Практическое задание № 2

К лекции 1.3. Стратегии продвижения бизнеса в условиях конкуренции Часть 1.
Формулировка задания

Необходимо создать стратегию продвижения для своего бизнеса

Методические указания по формированию стратегии продвижения бизнеса

Для формирования стратегии продвижения бизнеса, создания и реализации конкурентных преимуществ на рынке предприятию следует проводить мероприятия, направленные на улучшение эффективности стратегической позиции. К таким мероприятиям относятся анализ и прогноз рыночной ситуации, выявление новых запросов потенциальных клиентов, определение поля конкуренции, позиционирование предприятия и услуги. Стратегическое позиционирование включает в себя следующие шаги:

Шаг 1 - установление емкости рынка;

Шаг 2 - определение субъектов конкуренции, анализ сложности конкурентных отношений и видов конкуренции;

Шаг 3 - анализ конъюнктуры рынка;

Шаг 4- определение доли рынка конкурентов и установление их конкурентных позиций;

Шаг 5 - позиционирование предприятия и товара;

Шаг 6 - определение стратегической позиции предприятия.

При исследовании стратегического положения можно применять ряд методов и моделей для определения стратегических позиций, например, параметрический метод или на основе рейтинга.

В методике стратегического управления популярным способом определения стратегической позиции предприятия по типам стратегии конкуренции служит методика Андрея Юданова и Майкла Портера.



Рис. 1. Алгоритм создания стратегии продвижения бизнеса

После стратегического позиционирования сформулируйте миссию своего проекта и используя алгоритм создания стратегии продвижения бизнеса и матрицу стратегий (Рис.1 и 2). Объектом стратегии служит главная проблема, которую следует решить при продвижении бизнеса. Матрица стратегий используется для устранения дублирования направлений и мероприятий и их координации.

С тратегия Объект стратегии	Стратегия конкуренции	Функциональные стратегии
		Стратегия маркетинга	Продуктовая стратегии	Другие стратегии
Товар	мероприятия и компетенции по товару	мероприятия и компетенции по товару	мероприятия и компетенции по товару	мероприятия и компетенции по товару
Потребитель	мероприятия и компетенции по клиенту	мероприятия и компетенции по клиенту	мероприятия и компетенции по клиенту	мероприятия и компетенции по клиенту
Рынок	мероприятия и компетенции по рынку	мероприятия и компетенции по рынку	мероприятия и компетенции по рынку	мероприятия и компетенции по рынку
Конкурент	мероприятия и компетенции по конкуренту	мероприятия и компетенции по конкуренту	мероприятия и компетенции по конкуренту	мероприятия и компетенции по конкуренту

---

Рис.2 Матрица стратегий

Таблица 3

Процедура формирования маркетинговой стратегии на предприятиях

Шаги	Содержание
1	Анализ конъюнктуры рынка и выявление рыночных возможностей
2	SWOT-анализ
3	Определение цели и задач маркетинга
4	Сегментирование и выбор стратегических клиентов. Определение целевого рынка
5	Определение набора функциональных стратегий (продуктовой, ценовой, коммуникативной, сбытовой)
6	Позиционирование товара или марки на рынке
7	Формирование маркетинговой стратегии

При определении маркетинговой стратегии (таблица 3) уделите особое внимание блоку продвижения товара и его направлениям (формирование спроса или стимулирования сбыта).

Рекомендации к выполнению задания №2

При выполнении задания студент должен:

1. 
   Необходимо создать стратегию продвижения для своего бизнеса и обосновать свой выбор.
   
2. 
   Представить следующие обязательные моменты:
   

1. 
   Описание бизнеса – основной вид деятельности и география.
   
2. 
   Стратегическая позиция вашего бизнеса. Конкурентный анализ.
   
3. 
   Миссия, цели бизнеса, цели и задачи маркетинга.
   
4. 
   SWOT-анализ.
   
5. 
   Описание сегментов и целевого рынка. Позиционирование товара.
   
6. 
   Аргументация выбора стратегии продвижения бизнеса и стратегии маркетинга.
   
7. 
   Набор онлайн и офлайн инструментов продвижения, которые будете использовать.
   
8. 
   Составленная матрица стратегий.
   
9. 
   Пошаговый план мероприятий по выходу на рынок с бюджетом и прогнозированием результата.
   
10. 
    Определение стоимости привлечения клиентов.
    

Практическая работа № 3

К лекции 1.5. Торговая марка и бренд. Часть 1

Формулировка задания

В РФ зарегистрировать товарный знак имеет право юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Товарный знак (торговая марка) - обозначение, служащее для индивидуализации товаров и услуг юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Регистрация товарного знака в России осуществляется единственным государственным органом - Роспатентом (статья 1477 ГК РФ).

---

Вам необходимо прописать процедуру регистрации товарного знака и указать документы для регистрации товарного знака. Заполните форму заявки (Рис.3) на государственную регистрацию обозначения в качестве товарного знака.

В обязательном порядке разработать и представить - товарный знак, логотип, цветовой стандарт, визитку и форму фирменного бланка

З А Я В К А на государственную регистрацию обозначения в качестве товарного знака, знака обслуживания, коллективного знака в Российской Федерации
ДАТА ПОСТУПЛЕНИЯ оригиналов документов заявки		(210) регистрационный №			ВХОДЯЩИЙ №
В Федеральную службу по интеллектуальной собственности Бережковская наб., д. 30, корп. 1, г. Москва, Г-59, ГСП-3, 125993, Российская Федерация ЗАЯВЛЕНИЕ Прошу зарегистрировать заявляемое обозначение в качестве товарного знака (знака обслуживания) в Федеральной службе по интеллектуальной собственности				(750) АДРЕС ДЛЯ ПЕРЕПИСКИ (полный почтовый адрес, фамилия, имя, отчество (последнее – при наличии) или наименование адресата) Телефон: Факс: E-mail:
(731) ЗаЯвитель (Указывается полное наименование юридического лица, полный адрес места нахождения юридического лица (согласно учредительному документу) или ФИО индивидуального предпринимателя и полный адрес места жительства индивидуального предпринимателя, название страны)							ИДЕНТИФИКАТОРЫ ЗАЯВИТЕЛЯ: ОГРН: ОГРНИП: ИНН: КПП: Код страны по стандарту ВОИС ST.3 (если он установлен):
(740) ПРЕДСТАВИТЕЛЬ(И) ЗАЯВИТЕЛЯ Указанное(ые) ниже лицо(а) назначено(ы) заявителем(ями) для ведения дел по государственной регистрации товарного знака, знака обслуживания в Федеральной службе по интеллектуальной собственности							Является Патентным(и) поверенным(и) Иным представителем
Фамилия, имя, отчество (последнее – при наличии):							Телефон: Факс: E-mail:
Адрес:
Срок представительства: (заполняется в случае назначения иного представителя без представления доверенности)							Регистрационный(е) номер (а) патентного(ых) поверенного(ых)
(540) ИЗОБРАЖЕНИЕ ЗАЯВЛЯЕМОГО ОБОЗНАЧЕНИЯ (571) ОПИСАНИЕ ЗАЯВЛЯЕМОГО ОБОЗНАЧЕНИЯ заявляемое обозначение представлено на отдельном материальном носителе, а именно: (591) Цвет или цветовое сочетание (если испрашивается государственная регистрация знака в цветном исполнении):
(550) Указание, относящееся к виду знака: словесный знак изобразительный знак световой знак изменяющийся знак позиционный знак (554) объемный знак (555) голографический знак (556) звуковой знак (557) обонятельный знак (558) знак, состоящий исключительно из одного или нескольких цветов комбинированный знак Характеристики знака, не являющегося словесным, изобразительным или их комбинацией: (Если характеристики не умещаются в отведенной графе, то они полностью приводятся на отдельном листе в качестве приложения к заявке) (551) Коллективный знак (526) Неохраняемые элементы:
(511) ТОВАРЫ, в отношении которых испрашивается государственная регистрация знака, сгруппированные по классам Международной классификации товаров и услуг для регистрации знаков (МКТУ)*:
Класс	Наименование товаров и (или) услуг
* Если перечень не умещается в отведенной графе, то он полностью приводится на отдельном листе в качестве приложения к заявке
ПРОШУ УСТАНОВИТЬ ПРИОРИТЕТ ТОВАРНОГО ЗНАКА ПО ДАТЕ: (320) подачи первой(ых) заявки(ок) в государстве - участнике Парижской конвенции по охране промышленной собственности (п. 1 ст. 1495 Кодекса) (230) начала открытого показа экспоната на выставке (п. 2 ст. 1495 Кодекса) (641) приоритета первоначальной заявки, из которой данная заявка выделена (п. 2 ст. 1494 Кодекса) (151) международной регистрации (п. 4 ст. 1495 Кодекса) (646) внесения записи о территориальном расширении по международной регистрации (п. 4 ст. 1495 Кодекса) (646) приоритета международной регистрации (п. 4 ст. 1495 Кодекса)
ПРОШУ УСТАНОВИТЬ ДАТУ ПОДАЧИ НАСТОЯЩЕЙ ЗАЯВКИ по дате подачи первоначальной заявки, из которой данная заявка выделена (ст. 1491, п. 2 ст. 1502 Кодекса); (220) Дата подачи первоначальной заявки
(310) № первой заявки (641) № первоначальной заявки (151) № международной регистрации			Дата испрашиваемого приоритета			(330) Код страны подачи по стандарту ВОИС ST. 3 (при испрашивании конвенционного приоритета)
1.
2.
3.
Уплачена пошлина по п. 2.1 2.2 2.4 приложения к Положению о пошлинах. Сведения о плательщике (указывается ФИО или наименование юридического лица) Идентификаторы плательщика, указываемые в документе, подтверждающем уплату пошлины: Для российского юридического лица: Для иностранного юридического лица ИНН: КИО (если имеется): КПП: КПП (если имеется): Для российского физического лица: Для иностранного физического лица: ИНН: Серия, номер и вид документа, удостоверяющего СНИЛС: личность плательщика: Серия, номер и вид документа, удостоверяющего личность плательщика:
Перечень прилагаемых документов:								Кол-во листов	Кол-во экз.
заявляемое обозначение
перечень товаров и (или) услуг
устав коллективного знака, если заявка подается на коллективный знак
документ, подтверждающий уплату пошлины (представляется по инициативе заявителя)
перевод на русский язык документов, прилагаемых к заявке
доверенность, удостоверяющая полномочия представителя
документ, подтверждающий согласие на обработку персональных данных заявителя
документ, подтверждающий согласие на обработку персональных данных представителя: не являющегося патентным поверенным являющегося патентным поверенным
другой документ (указать какой)
дополнительные листы к настоящему заявлению
Дополнительные сведения: свидетельство № на товарный знак, зарегистрированный ранее об исключительном праве на наименование места происхождения товара
Заявителю известно, что в соответствии с подпунктом 4 пункта 1 статьи 6 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» Федеральная служба по интеллектуальной собственности осуществляет обработку персональных данных субъектов персональных данных, указанных в заявлении, в целях и объеме, необходимых для предоставления государственной услуги. Заявитель подтверждает наличие согласия других субъектов персональных данных, указанных в заявлении (за исключением согласия представителя), на обработку их персональных данных, приведенных в настоящем заявлении, в Федеральной службе по интеллектуальной собственности в связи с предоставлением государственной услуги. Согласия оформлены в соответствии со статьей 9 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных». Заявитель подтверждает достоверность информации, приведенной в настоящем заявлении.
Подпись (Подпись, фамилия, имя и отчество (последнее – при наличии) заявителя или представителя заявителя, или иного уполномоченного лица с указанием должности лица, подписавшего документ (для юридических лиц), дата подписи (при подписании от имени юридического лица подпись руководителя или иного уполномоченного лица удостоверяется печатью при наличии)

---

«см. продолжение на дополнительном листе»
Рис.3 Форма заявки на государственную регистрацию обозначения в качестве товарного знака

Рекомендации к выполнению задания №3

Решение предложенного задания необходимо произвести с подробным обоснованием представленных выводов.

При выполнении задания студент должен:

3. 
   Прописать процедуру регистрации товарного знака.
   
4. 
   Указать необходимые документы для регистрации товарного знака.
   
5. 
   Заполнить заявку.
   
6. 
   В обязательном порядке разработать и представить - товарный знак, логотип, цветовой стандарт, визитку и форму фирменного бланка.
   

Практическое задание № 5

К лекции 2.2. Закон о рекламе. Медиапланирование и контент планирование. Оценка эффективности рекламной деятельности.

Формулировка задания

Рассчитать показатели экономической и психологической эффективности рекламы, используя исходные данные таблицы 5 и 6.

Таблица 5

Исходные данные для расчета экономической эффективности рекламы

Показатели	ООО «Онега»	ООО «Тандем»
Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.	1400000	1356700
Торговая надбавка на товар, (% к цене)	56	49
Расходы на рекламу, руб.	600000	700000
Дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.	5000	8000
Прибыль предприятия, руб.	345789	365433
Прибыль, полученная от рекламирования товара 1, руб.	144	152
Затраты на рекламу товара 1, руб.	249	291
Численность аудитории, человек	2400	2400
Среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.	20 000	20000
Период среднедневного товарооборота за рекламный и после рекламный период, %	25	29
Количество дней учета товарооборота в рекламном периоде	68	72
Количество дней учета товарооборота в пост рекламных периодах	91	105

---

Таблица 6

Исходные данные для расчета психологической эффективности рекламы

Количество респондентов	ООО «Онега»	ООО «Тандем»
Общее число респондентов	1400	1540
Респонденты, чувственно воспринявшие рекламу	543	657
Респонденты, увидевшие рекламное объявление	1050	1234
Респонденты, на которых реклама произвела впечатление	788	832
Респонденты, запомнившие рекламу	456	345
Респонденты, информированные о рекламе	980	1056
Респонденты, испытавшие в результате рекламы потребность в товаре	345	299
Респонденты, которых реклама убедила в необходимости приобретения товара или услуги	400	311
Респонденты, у которых реклама побудила интерес к фирме, продукции	567	489

Рекомендации к выполнению задания № 5

Решение предложенного задания необходимо произвести с подробным обоснованием представленных выводов.

При выполнении задания студент должен:

1. 
   Рассчитать показатели экономической эффективности рекламной деятельности;
   
2. 
   Рассчитать показатели психологической эффективности рекламной деятельности;
   
3. 
   Сделать выводы.
   

Практическая работа № 6

К лекции 2.3. Интернет-маркетинг – новая технология продвижения в гипермедийной среде Интернета.

Формулировка задания

Разработать стратегию продвижения бизнеса в социальных сетях для продвижения своего проекта, которая должна обязательно включать следующие разделы:

1. 
   Цель продвижения проекта и задачи, решение которых поможет выполнить поставленную цель.
   
2. 
   Позиционирование проекта в социальных сетях.
   
3. 
   Анализ существующих групп в социальных сетях.
   
4. 
   Конкурентный анализ.
   
5. 
   Сегментация целевых групп (сегмент, мотивация, требования к контенту, главная потребность).
   
6. 
   Определение целевой аудитории.
   
7. 
   Контентная стратегия (вид контента, ключевая мысль для контента, рекомендуемая частотность публикаций, категории, конкурсные механики, виды конкурсов, правила конкурсов. В социальных сетях также есть правила, регулирующие проведение конкурсов.
   

---

Смотрите также файлы

• Кнтізбеліктаырыпты жоспар ы негіздері пні.docx

• Первая медицинская помощь при отравлениях.pptx

• Размеры, относящиеся к справочным.doc

• 1. Аналитическая часть Техникоэкономическая характеристика предметной области и предприятия.docx

• Разработка рекомендаций по оптимизации складской деятельности (на примере ао вазинтерсервис).pdf