Файл: Экспортный трек Шаблон технического задания на дизайн.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 22.11.2023
Просмотров: 12
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Экспортный трек
Шаблон технического задания на дизайн
| Клиент | |
| Бренд/Товар/Услуга | 2REASONS |
| История бренда/продукта Поделитесь, пожалуйста основными фактами, цифрами, достижениями. | 1. Идея линейки 2REASONS, регистрация ТМ Октябрь 2019 2. Участие в выставках в Китае Сентябрь, Декабрь 2019 3. Создание линейки каш 2REASONS Март 2020 4. Работа с ЦПЭ, РЭЦ и МЭЦ Апрель 2020 5. Отгрузка первой партии в Китай. Сентябрь 2020 6. Вход в онлайн в РФ (ozon) Ноябрь 2020 7. Участие в FoodExpo Qazaqstan, 1 место в номинации. Старт поставок в Казахстан. Ноябрь 2020 8. Глубокое исследование рынка Китая Декабрь 2020 9. Начало продаж в Китае, в том числе на Alibaba.com Январь 2021 10. Вход в Ритейл Китая Май 2021 После: работа с Казахстаном, Беларусью, стабильные небольшие поставки в Китай как каш, так и напитков. Выход на рынок Вьетнама c кашами, огромная представленность как в офлайн сетях Вьетнама, так и на маркетплейсах. Постоянное участие в выставках по всему миру, активная работа по выходу в Сингапур, ОАЭ, Иран, Турцию и другие страны. Первая отправка каш в Сингапур. |
| Текущее положение компании/продукта на рынке Федеральный бренд/ региональный/международный? Какова узнаваемость бренда? Опишите, пожалуйста, архитектуру бренда, если она есть. | Бренд 2REASONS изначально был создан специально как проект на экспорт - самых качественных и полезных русских продуктов за рубеж. Однако вот уже второй год продвигается и на федеральном уровне. Представлен на маркетплейсах РФ, а также в некоторых сетях здорового питания (каши) |
| Бизнес-цели компании. Маркетинговые задачи Опишите, пожалуйста, задачи бизнеса. Каковы маркетинговые задачи по отношению к бренду/продукту? | План по развитию компании «БЕРКАНА» на внутреннем и зарубежных рынках Активное продвижение продукции на маркетплейсах: •Российские онлайн площадки: Ozon, Wildberries, CDEK market •Онлайн площадки Китая: WeChat, Taobao, 1688, JD, Tmall, Taobao, Alibaba, Epinduo Продвижение на рынке Китая: •Крафтовое пиво (уже есть отгрузки) Расширение размещения продукции в продуктовом ритейле: •Россия •Китай •Вьетнам •Турция Расширение продуктовой линейки: •Расширение линейки каш быстрого приготовления •Выпуск на рынок натуральной кондитерской продукции ЦЕЛИ ЭКСПОРТА: • ДИВЕРСИФИКАЦИЯ РИСКОВ; • АМБИЦИИ ПОКОРЕНИЯ НОВЫХ ТЕРРИТОРИЙ С КАЧЕСТВЕННЫМ РУССКИМ ПРОДУКТОМ; • ВАРИАНТЫ СОВМЕСТНОГО ПРОИЗВОДСТВА НА ТЕРРИТОРИИ ДРУГИХ СТРАН; • ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА. |
| Цели и Задачи проекта | |
| Что делать? Предмет разработки дизайна. | Новую промышленную упаковку для натуральных каш быстрого приготовления |
| По какой причине? Что послужило причиной запроса: изменение бизнес-стратегии, появление новых товаров/услуг, выход на новые рынки, новые сегменты потребителей и т.д.? | При выходе на новые рынки столкнулись с тем, что каши пока употребляются в странах Азии в основном молодым поколением, которое ориентировано на тенденции запада. Изменить привычки населения для нас очень глобальная задача. Более того, в странах Азии каши почти не представлены, либо есть как полуфабрикат в готовом виде для маленьких детей, либо как мюсли, которые надо заливать чем-то холодным, а не кипятком как наши каши. Овсянка со сладкими наполнителями пока не очень понятна аудитории. А гречка с грибами в других странах Азии (коричневая именно) - пока не понятна по внешнему виду и непривычна по вкусу. Однако в Азии очень хорошо распространено быстрое питание (доширак и тд), в этом и была наша цель, когда создавались каши в стаканчиках (залили кипятком и поел). Поэтому цель - донести в промышленной упаковке максимально просто, что продукт является не просто полезным, он трендовый и модный - это европейский стиль завтрака (к примеру), а гречка - это русский (можно смело размещать флаг России, любую символику РФ, СССР - Азия любит это) суперфуд для спортсменов, детей и взрослых. |
| С какой целью? Что вы ожидаете получить в результате - новый продукт/упаковку/бренд, обновление существующих позиций, расширение линейки продукции, небольшой рестайлинг/корректировку и т.д.? | В данный момент мы активно расширяем линейку натуральных каш быстрого приготовления, теперь и льняная каша, и тыквенный суп, и рисовая (сладкая и соленая). Мы подбираем разные вкусы для Азии, чтобы найти максимально трендовый. Цель - создание новой упаковки для продвижения всей линейки каш быстрого приготовления на рынке Азии (понятной, привлекательной, меняющей привычки). |
| Что вас вдохновляет? Приведите, пожалуйста, примеры брендов/продуктов/услуг, которые вас вдохновляют и прокомментируйте ваш выбор. | https://lifemart.ru/ekb/rate-product/9022 |
| Описание товара/услуги | |
| Описание товара/услуги Категория, назначение и функция продукта. Если серия продуктов, то укажите количество продуктов в линейке и их позиционирование. | "2reasons": 1. Каша овсяная "2reasons" моментального приготовления с клубникой, ст. 50 г Состав: -Хлопья овсяные -Сахар -Соль -Клубника сублимированная -Ароматизатор Клубника натур. 2. Каша овсяная "2reasons" моментального приготовления с абрикосом, ст. 50 г Состав: -Хлопья овсяные -Сахар -Соль -Абрикос сушеный -Ароматизатор Абрикос натур. 3. Каша гречневая "2reasons" моментального приготовления с лесными грибами, ст. 50 г Состав: -Хлопья гречневые -Соль -Усилители вкуса глутамат натрия и инозинат натрия (есть линейка полностью натурал.) -Сахар -Овощи сушёные (морковь, корень петрушки, паприка красная, зелень петрушки и укропа, лук жареный, чеснок, шнитт-лук) -Грибы лесные сушеные -Куркума -Ароматизатор Грибы натур. НОВАЯ ЛИНЕЙКА:
|
| Главное преимущество или уникальность В чем главная ценность товара для потребителя? | УТП: • досуг: вкусный перекус, атмосфера праздника, • персонализация - здоровая еда • дает пользу и результат для спортсменов и тд • подходит людям с диетами • профилактика онкологических и др заболеваний • готовый уникальный продукт для b2b (упаковка, качество и тд) |
| Другие преимущества | КОМПЕТЕНЦИИ: • высококвалифицированный персонал • кастомизация, персонализация продукта, вкуса • уникальные технологии создания продукта • знания, опыт • огромный уникальный ассортимент товарной матрицы, вкусов, пользы |
| Недостатки Главные и второстепенные. | Дорогая упаковка - 60% от себестоимости продукта (стаканчики). В Азии - овсянка и коричневая гречка - новые и непонятные вкусы и продукты непривычные. Выбран желтый цвет старой упаковки, однако в стаканчике и по качеству продукт - сегмент выше среднего (дорогой) - неверный цвет и позиционирование. |
| Описание рынков сбыта | Вьетнам, Корея, Китай, Сингапур, Монголия и тд |
| Требования/пожелания к материалам/технологиям в производстве упаковки продукта Применяемые/доступные материалы, технологии. Ограничения и степень открытости новым предложениям. | Возможно использовать несколько вариантов упаковки, чтобы разбить линейку на условно качественный продукт но разный по ценовой категории 1. менее дорогой в саше (цветной полиэтилен), 2. простые пластмассовые стаканчики (в данный момент используем) 3. люкс вариант - крафтовые стаканчики давно хотели добавить прозрачную крышку с ложечкой (но пока не реализовано) - как у “УВЕЛКА” (конкурент в России) |
| Стоимость товара/услуги | |
| Розничная цена | 50-60 рублей за стаканчик для конечного потребителя https://ozon.ru/t/Zd2X7Wq |
| В каком ценовом сегменте находится товар/услуга? Эконом, средний, премиум, люкс, иное. | средний плюс |
| Конкуренция | |
| Основные и косвенные конкуренты Нам интересны не только прямые конкуренты, но и косвенные (бренды смежных товаров/услуг, т.е. бренды, с которыми потребители вас сравнивают) | “Увелка” Knorr Delika Dr. |
| Розничная цена товара/услуги конкурентов | 60-70тр (если говорим про упаковку - стаканчик), если про саше-пакетик - от 20-30рублей |
| В чем преимущества конкурентов? | более навороченная упаковка (прозрачная крышка с ложечкой), яркая - более привлекательная и говорящая |
| В чем недостатки конкурентов? | качество продукта у всех в разы хуже нашего - мелкая фракция хлопьев - выглядит как мусор, вкусовые характеристики тоже получаются ужасные, внешне при заваривании - не привлекательный противный тошнотворный вид. По качеству и вкусу с нами могут соревноваться только люкс других брендов, НО он в цене выше нашего продукта на 15-40% (мы сильно выигрываем в цене), а также вкус лучше. |
| Потребитель | |
| Кто является потребителем (ключевые группы)? Портреты потребителей (социально-демографический срез, интересы, модели потребления и т.д.) | от 7 лет по 100 лет: все категории могут употреблять и всем полезно Приоритет:
|
| Процесс принятия решения о покупке Где, как принимаются решения? Какой характер принятия решения? | ДЕТАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКТА: • Как переход на уровень персонализации своего питания • Как возможность повышения качества и уровня жизни • Профилактика заболеваний • Как способ скрасить досуг, свободное время • Как инструмент для спортсменов: закрытие углеводного окна, тренировочное питание для подготовки к соревнованиям РЕЗУЛЬТАТ: ЗДОРОВЫЙ И СЧАСТЛИВЫЙ ЧЕЛОВЕК и ВЫНОСЛИВЫЙ ПОБЕДИТЕЛЬ СОРЕВНОВАНИЙ |
| Что потребитель ожидает от продукта/услуги? Каковы потребительские инсайты по отношению к продукту/бренду/услуге? | ожидания: вкус, насыщаемость калориями, польза |
| Почему потребитель должен верить бренду/продукту/услуге? | Девиз владельцев: “Для других как для себя! “ Мы выбираем и используем только лучшее сырье и лучшие технологии, мы боремся за качество жизни и высокий уровень продукта. Есть вся документация по качеству, отзывы спортсменов, бизнесменов и тд |
| Позиционирование бренда | |
| Текущее позиционирование бренда/продукта/компании / услуги Опишите, пожалуйста, миссию, характер и суть (сообщение) бренда. Перечислите основные идеи, фразы, используемые в коммуникации. Укажите слоган бренда/ товара/услуги, если есть. | Русский суперфуд гречка 2REASONS с грибами - секрет олимпийских побед! Проблемы, которые мы решаем: 1)Состояние здоровья и качество жизни в наши дни становится критической проблемой 2)Сложно найти здоровую полезная пищу формата “TO GO” 3)Огромное количество вредных снеков приносит вред здоровью детей и молодёжи РЕШЕНИЯ: ЗАБОТА О ЗДОРОВЬЕ, ИНДИВИДУАЛЬНО КАЖДОМУ 2REASONS: в ЗОЖ, кастомизация, потрясающий вкус (даже при добавлении кипятка, а не молока), ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ *просто завари кашу в просто стаканчике; подкрепись!, огромный выбор, ассортимент (можем произвести любую кашу при запросе), b2b под СТМ (для крупных заказчиков можем произвести продукт под их торговой маркой под любые хотелки и вкусы) |
| Дополнительная информация | |
| История дизайна/история названия бренда/пожелания к дизайну Кем и когда были создан? С чем связаны текущее название и дизайн? | 2019 год, наш дизайнер из Екатеринбурга бренд 2REASONS |
| Адаптация названия бренда/продукта на новые рынки Изучалось ли восприятие названия продукта/бренда на международных рынках? Зарегистрировано ли название на новых рынках? Есть ли необходимость в разработке/корректировке названия? Если да, то в каких классах охраноспособности? | в Китае и Вьетнаме зарегистрирован как 2REASONS и есть адаптация под Китая (на китайских иероглифах с тем же значением - “2ПРИЧИНЫ”) |
| Какие материалы есть в наличии и планируются к использованию? Какие инструменты и каналы вы используете для продвижения бренда/продукта сейчас и что планируете использовать в будущем? | Соц. сети во Вьетнаме и Китае Будем активно привлекать блогеров |
| Обязательные элементы к использованию в дизайне Это может быть логотип, слоган, персонаж/элементы дизайна/формообразование/цветовые решения и т.д. | использование ЛОГО 2REASONS |
| Где мы можем получить дополнительную информацию о вашем бренде/товаре/услуге? Сайт, открытые источники, новости, пресс-релизы, блоги и т.д. (Перечень ссылок) | 2reasons.ru berkanatrade.com |