Файл: Бизнесплан по открытию аптеки Презентацию подготовил Студент 3 курса Группы 304. 2.pptx

высокая наценка на лекарственные средства;
стабильный высокий спрос;
большой ассортимент;
доступное местоположение;
высокий средний чек;
высокое качество обслуживания.

Это происходит в результате того, что в торговые центры люди приходят с деньгами, уже готовые к покупкам, и поэтому в этих точках большая доля спонтанных покупок. Особым успехом здесь пользуется парафармацевтика, лечебная косметика.

Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера.

реклама в социальных сетях;
реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;
раздача промо-листовок.

Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нем лояльность к магазину.
Реклама в интернете (реклама в социальных сетях).
Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.
Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории.
При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ.
Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%.

1 этап

Основная цель проекта — открытия аптеки и максимизация её прибыли.

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Особенности поиска места:

Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры.
Здесь имеет большое значение популярность торгового центра. Наличие хорошего «якоря» в виде торгового гипермаркета.
Второй момент, это локация торговой точки в самом центре. Аптека должна быть привязана к продуктовому магазину, располагаться на входе в гипермаркет или где-нибудь рядом.

Требования к помещению магазина:

Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.
Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.

2 этап

Оформление юридического лица.

Организовывая собственную аптеку, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов.
Организационно-правовая форма — ИП или ООО.
Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%.

Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти от 2х месяцев до полугода.

3 этап

Подбор персонала;
Поиск поставщиков;
Рекламная кампания;
Ремонт помещения;
Закупка необходимой мебели;
Установка техники;
Торжественное открытие;
Рекламная кампания по плану годовых акций;
Текущая работа аптеки.

Штатное расписание:

директор — 1, продавец/фармацевт — 2,

Общее количество персонала — 3 человека.

Любой бизнес, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах.

Требования ко всем кандидатам:

активная жизненная позиция;
высокие коммуникативные умения;
доброжелательность;
честность;
дисциплинированность;
ответственность.

Фонд заработной платы
Персонал	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)	Количество сотрудников	Зарплата Итого (руб.)
Директор	30 000	1	30 000
Продавец/фармацевт	25 000	2	50 000
Общий фонд ЗП		3	80 000

ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб.
Аренда помещения	100 000
Ремонт помещения	150 000
Холодильное оборудование	150 000
Торговое оборудование	180 000
Кассовое оборудование	30 000
Компьютеры	50 000
Программное обеспечение	30 000
Лицензии	150 000
Рекламная кампания	50 000
Обучение персонала	70 000
Прочие расходы	50 000
*Итого:__1_010_000'>Итого:**	1 010 000*

*Без учёта вложений в закупку товара. Их величина указана в таблице «Ежемесячные затраты».

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
Закупка товаров	2 207 000
Аренда торгового помещения	50 000
Зарплата директора	30 000
Зарплата продавца/фармацевта(2 человека)	50 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	3 000
Страховые взносы (30% ФОТ)	24 000
Итого	2 374 000

Наценка составляет 20-25%, но не более ±3-10% от цен в других аптеках

Срок окупаемости составляет 20 месяцев;
Дисконтированный срок окупаемости — 22 месяцев;
Индекс прибыльности — 1,35;
Внутренняя норма рентабельности — 18%.

Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств.
Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств.
Ограниченные наличные средства.
Острая конкуренция.