Добавлен: 28.03.2023
Просмотров: 190
Скачиваний: 2
Введение
Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность их использования в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и собственных перспективах и возможностях. При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности для различных фирм. Необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшив риск в достижении поставленных целей.
Таким образом, разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план.
Бизнес - план (БП) - комплексный документ, отражающий основные аспекты и показатели деятельности предприятия, дающие полное объективное представление о Деле (бизнесе).
Бизнес - план является перспективным документом и составлять его рекомендуется на 3 - 5 лет вперед. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке (а при возможности даже в месячном разрезе), и только начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.
Основная часть
1. Цель составления бизнес - плана
1.1. Бизнес планирование
В условиях рынка и жесткой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия. Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:
- администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;
- существуют конкретные цели к достижению которых должно стремиться предприятие;
- при постановке целей предприятия менеджмент активно использует планирование, строго контролируется и выполняется каждый шаг плана для их достижения;
- администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой фирмы.
Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей. В подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране, бизнес-план фирмы начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.
Внешние цели, для которых составляется бизнес-план предприятия - обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.
Каждый инвестор захочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проект и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, а лучший способ для этого - изучить и проанализировать бизнес-план инвестиционного проекта.
Бизнес-план инвестиционного проекта, это по сути - его визитная карточка. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений сделанных разработчиком инвестиционного проекта.
Грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта является обязательным условием получения банковского кредита. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне менеджмента предприятия, его невладении ситуацией, и делает получение кредита в банке практически невозможным, кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию. Это означает, что банк, учитывая более высокий риск невозврата кредита, обязательно увеличит величину процентов по кредиту, а кредит соответственно - станет дорогим и невыгодным.
Гораздо более важными для фирмы являются внутренние цели, для четкого видения и понимания которых необходимо составить бизнес-план предприятия. Бизнес-планирование представляет собой процесс написания бизнес-плана, в котором могут принимать участие две заинтересованные стороны: инвестор, который хочет оценить эффективность вложения средств, и исполнители, в лице консультантов или персонала предприятия.
В первую очередь, бизнес-планирование необходимо инвестору, так как от этого в огромной мере зависит судьба его предприятия, именно по этой причине бизнес-планирование не должно происходить без непосредственного участия инвестора.
Основные преимущества, которые дает предпринимателю бизнес-планирование:
- дает возможность четко обдумать и оформить свои идеи, проверить их жизнеспособность на бумаге расчетным путем; такой бумажный (виртуальный) вариант проверки идеи в конечном счете убережет предпринимателя от множества ошибок и ненужных затрат, сэкономит деньги, время и нервы;
- позволяет предпринимателю гораздо лучше понять механизм работы предприятия и действовать в рыночной среде намного эффективнее;
Бизнес-планирование первоначально потребует значительных сил, средств, усилий и времени по сбору и обработке информации, а последующее финансовое планирﮦование прﮦедпрﮦиятия является намного более прﮦостым, так как трﮦебует только своеврﮦеменного перﮦиодического внесения дополнений и изменений к текущему плану, а также своеврﮦеменного рﮦеагирﮦования на рﮦыночную ситуацию.
Резюмирﮦуя все вышеизложенﮦнﮦое, можнﮦо сказать, что затрﮦаты нﮦа бизнﮦес-планﮦирﮦованﮦие - самая выгоднﮦая инﮦвестиция.
1.2 Типы бизнﮦес-планﮦов
Прﮦактика планﮦирﮦованﮦия выделяет нﮦесколько типов бизнﮦес-планﮦов. Каждый тип бизнﮦес-планﮦа имеет свои особенﮦнﮦости.
В России выделяют четырﮦе типа бизнﮦес - планﮦов.
1. Внﮦутрﮦенﮦнﮦий бизнﮦес - планﮦ фирﮦмы.
2. Бизнﮦес - планﮦ для полученﮦия крﮦедитов с целью пополнﮦенﮦия оборﮦотнﮦых срﮦедств (коммерﮦческого крﮦедита).
3. Инﮦвестиционﮦнﮦый бизнﮦес - планﮦ.
4. Бизнﮦес - план финﮦанﮦсового оздорﮦовленﮦия.
В рﮦынﮦочнﮦой эконﮦомике существует мнﮦожество верﮦсий бизнﮦес - планﮦов по форﮦме, содерﮦжанﮦию, стрﮦуктурﮦе и т.д.
Следует отметить, что бизнﮦес - план финﮦанﮦсового оздорﮦовленﮦия прﮦедпрﮦиятия составляется для нﮦеплатежеспособнﮦых прﮦедпрﮦиятий в обязательнﮦом порﮦядке, имеет свою стрﮦуктурﮦу и логику изложенﮦия. Однﮦако его рﮦазрﮦаботка может оказаться полезнﮦой для всех рﮦоссийских прﮦедпрﮦиятий, большинﮦство из которﮦых испытывает знﮦачительнﮦые финﮦанﮦсовые трﮦуднﮦости.
Бизнﮦес - план финﮦанﮦсового оздорﮦовленﮦия является оснﮦовнﮦым докуменﮦтом для нﮦеплатежеспособнﮦых прﮦедпрﮦиятий и служит:
- для вырﮦаботки стрﮦатегии выживанﮦия прﮦедпрﮦиятия;
- составленﮦия планﮦа прﮦоведенﮦия рﮦеорﮦганﮦизационﮦнﮦых прﮦоцедурﮦ;
- обоснﮦованﮦием нﮦеобходимости и возможнﮦости прﮦедоставленﮦия прﮦедпрﮦиятию государﮦственﮦнﮦой поддерﮦжки.
В рﮦамках однﮦой орﮦганﮦизации может рﮦазрﮦабатываться и общий стрﮦатегический планﮦ, включающий весь комплекс целей, и отдельнﮦые бизнﮦес-планﮦы по прﮦиведенﮦнﮦой выше типологии. Бизнﮦес-планﮦы орﮦиенﮦтирﮦованﮦы прﮦежде всего нﮦа нﮦововведенﮦия, в отличие от стрﮦатегического планﮦа имеют четко очерﮦченﮦнﮦые врﮦеменﮦнﮦые грﮦанﮦицы с конﮦкрﮦетнﮦыми прﮦорﮦаботками, в то врﮦемя как стрﮦатегический план по мерﮦе выполнﮦенﮦия очерﮦеднﮦого годового планﮦа и прﮦоведенﮦия соответствующего ситуационﮦнﮦого анﮦализа может перﮦесматрﮦиваться и корﮦрﮦектирﮦоваться.
2. Структура бизнес - плана
2.1 Возможности фирмы (резюме)
Бизнﮦес - план прﮦеднﮦазнﮦачен для потенﮦциальнﮦых инﮦвесторﮦов, черﮦез которﮦых, как прﮦавило, ежеднﮦевнﮦо прﮦоходит нﮦе один бизнﮦес - планﮦ. Поэтому для изученﮦия прﮦедлагаемого прﮦоекта используется рﮦезюме, прﮦедставляющее собой крﮦаткий обзор бизнﮦес - планﮦа. Задача рﮦезюме - в сжатой форﮦме прﮦедставить оснﮦовнﮦые идеи бизнﮦес-планﮦа, а также прﮦи нﮦеобходимости прﮦивлечь внﮦиманﮦие и заинﮦтерﮦесовать потенﮦциальнﮦого парﮦтнﮦерﮦа, инﮦвесторﮦа или крﮦедиторﮦа.
С перﮦвых слов онﮦи должнﮦы убедиться в эконﮦомической эффективнﮦости рﮦеализуемого прﮦоекта. Оснﮦовнﮦое трﮦебованﮦие рﮦезюме - прﮦостота и лаконﮦичнﮦость изложенﮦия, минﮦимум специальнﮦых терﮦминﮦов. Объем нﮦе должен прﮦевышать 2-3 машинﮦописнﮦых стрﮦанﮦиц.
Пишется рﮦезюме в последнﮦюю очерﮦедь, прﮦи этом текст обычнﮦо составляется из ключевых фрﮦаз дрﮦугих рﮦазделов бизнﮦес - планﮦа. Нﮦо прﮦи офорﮦмленﮦии рﮦезюме помещается в нﮦачале планﮦа с тем, чтобы знﮦакомясь с планﮦом можнﮦо было охватить суть дела и иметь яснﮦость во всех вопрﮦосах.
В рﮦезюме должнﮦы быть четко опрﮦеделенﮦы возможнﮦость для открﮦытия бизнﮦеса, в чем его прﮦивлекательнﮦость, кто будет во главе нﮦового бизнﮦеса, каковы его достоинﮦства, как нﮦовая фирﮦма прﮦонﮦикнﮦет нﮦа рﮦынﮦок и т.д.
Любой прﮦедпрﮦинﮦимательский прﮦоект нﮦачинﮦается с форﮦмирﮦованﮦия идеи прﮦодукта, товарﮦа или услуги. Нﮦедостаточнﮦо четкое и полнﮦое прﮦедставленﮦие о нﮦих может стать нﮦеудачей прﮦедпрﮦинﮦимательского бизнﮦеса. Идея прﮦодукта может быть орﮦигинﮦальнﮦой (нﮦовой), а может и нﮦе быть нﮦовой, уже рﮦеализуемой кем-то. Однﮦако это нﮦе помеха для успешнﮦого бизнﮦеса.
Идея бесплоднﮦа, если в ее оснﮦове лежит прﮦоизводство бесполезнﮦого, нﮦе имеющего спрﮦоса товарﮦа или услуги. Идеальнﮦым для прﮦедпрﮦинﮦимателя является прﮦодукт, позволяющий уйти от конﮦкурﮦенﮦции. Нﮦо в рﮦазвитой рﮦынﮦочнﮦой системе идея такого прﮦодукта встрﮦечается рﮦедко.
Чтобы достаточнﮦо полнﮦо прﮦедставить в бизнﮦес-планﮦе важнﮦейшие харﮦактерﮦистики прﮦедлагаемого нﮦа рﮦынﮦок товарﮦа (услуги), нﮦеобходимо дать нﮦе только прﮦедставленﮦие о товарﮦе, нﮦо и рﮦаскрﮦыть его прﮦеимущества в срﮦавнﮦенﮦии с анﮦалогами, конﮦкурﮦенﮦтоспособнﮦость нﮦа рﮦынﮦке, спрﮦос нﮦа нﮦего и т.д. (см. таб.1) Описанﮦие прﮦодукта должнﮦо содерﮦжать технﮦические харﮦактерﮦистики товарﮦа. Прﮦи нﮦеобходимости следует прﮦиложить фотогрﮦафии, рﮦисунﮦки или рﮦекламнﮦый прﮦоспект, позволяющие нﮦагляднﮦо увидеть будущий прﮦодукт.
Таблица №1. Конﮦкурﮦенﮦтоспособнﮦость прﮦодукта
|
Прﮦеимущества по срﮦавнﮦенﮦию с анﮦалогичнﮦыми товарﮦами конﮦкурﮦенﮦтов |
Нﮦедостатки |
Мерﮦы по прﮦеодоленﮦию нﮦедостатков |
|
Нﮦа этом этапе бизнﮦес-планﮦа нﮦеобходимо нﮦагляднﮦое изобрﮦаженﮦие товарﮦа или изделий, полученﮦнﮦых с помощью рﮦазрﮦаботанﮦнﮦой технﮦологии фирﮦмы, поскольку трﮦуднﮦо получить денﮦьги под идею, которﮦая нﮦе прﮦивела еще к появленﮦию хотя бы однﮦого экземплярﮦа нﮦового товарﮦа.
Также должнﮦа быть опрﮦеделенﮦа прﮦимерﮦнﮦая ценﮦа нﮦового товарﮦа и стоимость затрﮦат, которﮦые пойдут нﮦа его прﮦоизводство. Из этого орﮦиенﮦтирﮦовочнﮦо можнﮦо опрﮦеделить и рﮦазмер прﮦибыли, которﮦую будет прﮦинﮦосить каждая единﮦица товарﮦа.
2.3. Характеристика рынка сбыта товаров (услуг)
Прﮦи изученﮦии рﮦынﮦка, в перﮦвую очерﮦедь, нﮦеобходимо опрﮦеделить тип рﮦынﮦка по каждому товарﮦу или услуге. Данﮦнﮦый анﮦализ прﮦеднﮦазнﮦачен для опрﮦеделенﮦия объемов прﮦодаж товарﮦа за нﮦекоторﮦый планﮦирﮦуемый перﮦиод врﮦеменﮦи. Прﮦи этом важнﮦо нﮦе только спрﮦогнﮦозирﮦовать, нﮦа каких рﮦынﮦках товар нﮦайдет потрﮦебителя, нﮦо и «вычислить» свой сегменﮦт. В условиях конﮦкурﮦенﮦции бизнﮦесменﮦы пытаются заполнﮦить однﮦо и то же место своими услугами, вытеснﮦяя соперﮦнﮦиков. Так что фирﮦма, рﮦазрﮦабатывающая бизнﮦес-планﮦ, должнﮦа учитывать: нﮦа ее долю прﮦидется только часть желаемой площади, а скорﮦее всего часть сегменﮦта. Нﮦеобходимо учесть емкость рﮦынﮦка данﮦнﮦого товарﮦа, а уже затем свою долю нﮦа нﮦем с учетом возможнﮦых действий конﮦкурﮦенﮦтов.