Файл: 12 недель в году. Как за 12недель сделать больше, чемдругие успевают за 12 месяцев.pdf

МИФ Бизнес
Брайан Моран
12 недель в году. Как за 12
недель сделать больше, чем
другие успевают за 12 месяцев
«Манн, Иванов и Фербер»
2013

УДК 174.4
ББК 88.352
Моран Б.
12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 месяцев / Б. Моран — «Манн, Иванов и Фербер»,
2013 — (МИФ Бизнес)
ISBN 978-5-00-195796-6
Авторы книги – практикующие бизнес-тренеры и консультанты – предлагают подход, который полностью изменит ваш образ мышления. Главное – не результаты, а действия, которые привели к ним. Пора признать, что годовое планирование неэффективно: мы ставим цели, а потом прокрастинируем,
полагая, что в запасе предостаточно времени. Но как сделать так, чтобы ваш успех не остался в мечтах, а приобрел конкретную форму? Ваш год будет длиться 12 недель! Методика эффективного действия поможет добиться лучших результатов в личной жизни и работе. С этим практическим руководством вы: – сможете раскрыть свой потенциал; – обретете мотивацию;
– избавитесь от стресса; – научитесь работать короткими этапами и успеете за год сделать в четыре раза больше других! Для кого эта книга Книга будет интересна всем, кто, по примеру успешных спортсменов и бизнесменов, хочет не только лучше мыслить, но и эффективнее действовать. От авторов В этой книге мы расскажем, как раскрыть свой потенциал и научиться добиваться самого важного в жизни, применяя методики эффективного действия. Многое из этого вы знаете, но есть огромная разница между знанием и действиями.
Вы научитесь последовательно работать над тем, благодаря чему ваш успех приобретет конкретные очертания. Эффективность описанных методик была много раз доказана в работе с нашими клиентами. Мы включили только действенные. В результате получилась лаконичная книга, ставшая при этом мощным инструментом самопознания. Мы надеемся, что она даст вам почву для размышлений, а в идеале вдохновит на действия. Для нас это очень важно. В книге мы максимально подробно рассказали о действии, описав основные принципы и методики, которые вы можете применить прямо сейчас.
Наша система 12-недельных действий очень гибкая и легко масштабируема.

Принципы, описанные в книге, подходят как отдельным людям, так и группам.
Навыки, которые вы получите, пригодятся и в личной жизни, и на работе. Мы знаем множество организаций и людей, которые очень успешно применяют на практике эту методику. При всей лаконичности описанные здесь методы весьма эффективны. Мы получили тысячи отзывов от читателей и можем смело утверждать: это работает! Мы расскажем, как существенно улучшить ваши результаты в повседневной жизни, снизить уровень стресса, обрести уверенность в себе и чувствовать себя значительно лучше. Причем благодаря не тяжелому труду, а сосредоточенности на самых важных действиях и неукоснительном выполнении главных задач. А еще вы научитесь отличать важное от малозначительного и малоценного. Приготовьтесь. Теперь ваш год длится 12 недель.
УДК 174.4
ББК 88.352
ISBN 978-5-00-195796-6
© Моран Б., 2013
© Манн, Иванов и Фербер, 2013

М. Леннингтон, Б. Моран. «12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 меся- цев»
5
Содержание
Часть I. Вы думаете, что знаете это
7
Глава 1. На пороге перемен
8
Глава 2. Находим новое определение году
11
Глава 3. Эмоциональная связь
16
Конец ознакомительного фрагмента.
17

М. Леннингтон, Б. Моран. «12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 меся- цев»
6
Брайан Моран, Майкл Леннингтон
12 недель в году. Как за 12 недель сделать
больше, чем другие успевают за 12 месяцев
Издано с разрешения John Wiley & Sons International Rights Inc. и агентства Александра
Корженевского
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было
форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
В тексте неоднократно упоминаются названия социальных сетей, принадлежащих Meta
Platforms Inc., признанной экстремистской организацией на территории РФ.
© 2013 by Brian P. Moran and Michael Lennington. All rights reserved. This translation published under license with the original publisher John Wiley & Sons, Inc.
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер»,
2022
* * *

М. Леннингтон, Б. Моран. «12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 меся- цев»
7
Часть I. Вы думаете, что знаете это
Часть I даст вам новое представление о том, что значит стать выдающимся, как работать эффективнее и раскрыть свой потенциал. Хотя, возможно, вы думаете, что уже это знаете.
Ценно только то, что вы узнаете после того, как узнаете всё.
Джон Вуден

М. Леннингтон, Б. Моран. «12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 меся- цев»
8
Глава 1. На пороге перемен
Почему некоторые могут сделать все задуманное, а большинству никогда не удается завершить запланированные дела, хотя они наверняка способны со всем справиться? Что могло бы улучшиться, раскрой вы полностью свой потенциал? Как бы изменилась ваша жизнь, если бы вы каждый день работали с полной отдачей? Какие перемены произошли бы за полгода, три года или пять лет, если бы вы каждый день делали все зависящее от вас?
Мы с Майком занимаемся этими вопросами уже более десяти лет. Мы помогаем своим клиентам трудиться эффективнее. Мы работаем с частными лицами, командами профессио- налов и целыми корпорациями, чтобы они научились достигать поставленных целей. Наша задача – поделиться с людьми и организациями знаниями, которые позволят им повысить отдачу от работы и жить полной жизнью.
Если бы мы делали все, на что способны, мы бы не узнали самих себя.
Томас Эдисон
Здесь мы согласны со Стивеном Прессфилдом, автором «Войны за креатив»
1
, в том, что у большинства из нас есть две жизни: первая – наша собственная повседневная, а вторая –
та, которую мы могли бы прожить совсем иначе
. Именно последняя интересует нас больше всего. Убеждены, что это и есть та жизнь, которую мы все хотим прожить. О ней мы знаем только то, что она существует где-то глубоко внутри нас и мы очень хотим, чтобы она стала былью. Но ее не дано прожить тем, кто вечно оттягивает принятие решений, медлит и сомне- вается. Ее проживет только лучший, собранный, уверенный в себе, здоровый человек. То есть вы. Вы человек действия, умеющий совершать поступки, добивающийся поставленных целей и живущий полной жизнью.
Быть лучшим собой звучит гордо, не правда ли? Но как стать тем, «другим» человеком?
Что делать, чтобы открыть в себе лучшие черты? Вопрос очень интересный. Мы много путе- шествуем, встречаем тысячи людей и часто задаем им вопрос: «Что нужно сделать, чтобы стать лучшим для себя?». И, естественно, получаем совершенно разные ответы.
В этой книге мы расскажем о том, как повысить ваши текущие результаты в четыре раза и более за очень короткое время. Вы узнаете, что именно нужно делать каждый день для повы- шения личной эффективности. Мы раскроем секреты мастерства лучших из лучших, и это поможет вам правильно координировать свои мысли и поступки. Результаты вас удивят! Вы узнаете о том, что улучшить вашу жизнь или повысить эффективность работы вашей ком- пании несложно. На самом деле не так сложно, как кажется. Но это не значит, что повышение эффективности – совсем легкая задача.
Главное, что удерживает людей от достижения всех целей, – не отсутствие знаний, интел- лекта или информации. Нужно не наличие новой стратегии или идеи развития. Не множество связей. Не упорный труд, не врожденный талант или удача. Конечно, все это помогает, но это совсем не то, что полностью меняет ситуацию.
Вы наверняка слышали поговорку «Знание – сила». И мы с этим не согласны. Оно может быть силой только в том случае, если вы его используете или работаете с ним. Люди всю жизнь получают знания – и зачем? Сами по себе знания бесполезны, если человек ничего с ними не делает. А лучшие идеи ничего не стоят, если не воплощены в жизнь. Рынок оценивает только те идеи, которые развиваются. Вы можете обладать умом, редким талантом и связями, иметь доступ к информации и генерировать великолепные идеи, быть сильным работником, но глав-
1
Издана на русском языке: Прессфилд С. Война за креатив. Как преодолеть внутренние барьеры и начать творить. М.:
Альпина Паблишер, 2011. Прим. ред.

М. Леннингтон, Б. Моран. «12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 меся- цев»
9
ное – действовать! Действие – то, что выделит вас на рынке. Великие компании и успешные люди действуют лучше конкурентов. Именно отсутствие действия – граница между вашей теку- щей жизнью и возможной. Эффективное действие дает свободу. Оно – путь к достижению целей.
Вспомните случаи, когда у вас не получилось что-то сделать, вы добились меньшего,
чем хотели, хотя и чувствовали, что могли бы сделать больше. Если вы внимательно изучите прошлые ошибки, то увидите, что в большинстве случаев причина – в отсутствии действия.
Вспомните идею, которую кто-то смог довести до логического завершения. А как часто случа- ются провалы, если ею же пытаются воспользоваться другие?
У нас есть клиент – крупная страховая компания, на которую работают более 2000 аген- тов. Один из них постоянно демонстрирует выдающиеся результаты. Как вы можете догадаться,
много лет коллеги расспрашивали его о секретах успеха и просили поделиться опытом. Он был не против – наоборот, пытался выкроить время в своем крайне плотном графике, чтобы объяснить коллегам, что он делает и как добиться успеха в продаже страховок. Как думаете,
многие ли смогли повторить его успех? Угадали – никто. С тех пор он не хочет быть наставни- ком, ведь никто и не думает применять на практике его уроки.
65 % американцев страдают от лишнего веса и ожирения. Как думаете, в чем заключа- ется секрет похудения и хорошей формы? Рынок диет и фитнеса оценивается в 60 млрд долла- ров! Каждый год выходят новые книги, посвященные диетам и упражнениям. Когда мы ввели в строке поиска запрос «книги о диете», то получили 45 915 ответов
2
. Почти 46 тыс. книг! У
некоторых вполне обычные названия вроде «Диета Аткинса» или «Саут-бич»
3
, иные выделя- ются броскими заголовками, например «Бегай, толстуха, бегай»
4
. Американцы при этом про- должают набирать килограммы и не блещут физической формой. Большинство знает о том,
как вернуть себе здоровье и сохранить нормальный вес: правильно питаться и тренироваться.
Но не делает этого. И это не проблема знания – это проблема действия.
Наш опыт показывает, что многие люди могут удвоить или утроить свои доходы за счет того, что они уже знают. И все равно они охотятся за новыми идеями, думая, что те, как по волшебству, принесут им несметное богатство.
Энн Лауфман – замечательный пример того, как нужно работать над хорошими идеями.
Она финансовый консультант хьюстонской компании MassMutual
5
. Она всегда была успешной деловой леди по любым меркам, но хотела добиться лучших результатов в своей работе, хотя и не до конца понимала как. Когда управляющий партнер компании показал ей эту книгу, она заинтересовалась и стала работать над собой. Результаты не заставили себя долго ждать: Энн добилась 400 %-ного роста продаж и стала первой женщиной-партнером MassMutual за всю историю компании!
Отметим, что Энн не привлекла в качестве клиентов более состоятельных людей, не стала работать только над крупными сделками и не занялась расширением сбыта, то есть не делала того, что предприняли бы большинство консультантов, желающих увеличить продажи. Она сосредоточилась на улучшении текущих задач: делала все то же самое более размеренно и вни- мательно. Она старательно работала над самыми важными задачами и стратегиями, которые способствовали успеху, и в результате смогла значительно увеличить продажи, при этом не засиживаясь на работе допоздна.
2
Речь о поисковом запросе авторов на английском языке. Прим. ред.
3
Диета Аткинса – популярная низкоуглеводная диета, впервые описанная в 1972 г.; диета «Саут-бич» – трехступенчатая диета доктора А. Агатстона, также ограничивающая потребление углеводов. Прим. ред.
4
Field R. Run Fat Bitch Run. Sphere, 2012.
5
MassMutual (Massachusetts Mutual) – американская компания, основанная в 1851 г. Занимается страхованием жизни.
Прим. ред.

М. Леннингтон, Б. Моран. «12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 меся- цев»
10
Важно не что вы знаете и даже не кого вы знаете. Важно, как вы действуете.
История Энн отнюдь не уникальна. Есть тысячи примеров, когда люди (и целые компа- нии) получали выдающиеся результаты просто потому, что учились действовать.
В этой книге мы расскажем, как раскрыть свой потенциал и научиться добиваться самого важного в жизни, применяя методики эффективного действия. Многое из этого вы знаете, но,
как мы уже сказали, есть огромная разница между знанием и действиями. Вы научитесь после- довательно работать над тем, благодаря чему ваш успех приобретет конкретные очертания.
Эффективность описанных нами методик была много раз доказана в работе с нашими клиентами. Мы включили только действенные. В результате получилась лаконичная книга,
ставшая при этом мощным инструментом самопознания. Мы надеемся, что она даст вам почву для размышлений, а в идеале вдохновит на действия. Для нас это очень важно. В своей книге мы максимально подробно рассказали о действии, описав основные принципы и методики,
которые вы можете применить прямо сейчас.
Книга разделена на две части. Часть I поможет вам понять, как добиться заветных целей за несколько недель. Часть II посвящена воплощению ваших желаний. Она даст вам все необ- ходимые инструменты и подсказки в обоснование идей, описанных в части I.
Наша система «12-недельных» действий очень гибкая и легко масштабируема. Прин- ципы, описанные в книге, подходят как отдельным людям, так и группам. Навыки, которые вы получите, пригодятся и в личной жизни, и на работе. Мы знаем множество организаций и людей, которые очень успешно применяют на практике эту методику. При всей лаконичности описанные здесь методы весьма эффективны. Мы получили тысячи отзывов от читателей и можем смело утверждать: это работает!
Мы расскажем, как существенно улучшить ваши результаты в повседневной жизни, сни- зить уровень стресса, обрести уверенность в себе и чувствовать себя значительно лучше.
Причем благодаря не тяжелому труду, а сосредоточенности на самых важных действиях и неукоснительном выполнении главных задач. А еще вы научитесь отличать важное от мало- значительного и малоценного, не позволяющего достичь лучших результатов.
Приготовьтесь. Теперь ваш год длится 12 недель!
Брайан Моран и Майкл Леннингтон

М. Леннингтон, Б. Моран. «12 недель в году. Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 меся- цев»
11
Глава 2. Находим новое определение году
Большинство людей (да и компаний) никогда не испытывает недостатка в новых идеях.
Возьмем, например, маркетинг, продажи, снижение затрат или улучшение качества обслужи- вания. Везде идей больше, чем можно эффективно внедрить. Все сложности происходят не от отсутствия знаний, а от их неправильного применения.
Вы не сможете создать репутацию на том, что вы собираетесь сделать.
Генри Форд
Одним из препятствий для людей и компаний, которые хотят добиться хороших резуль- татов, становится составление годовых планов. Как ни странно, годовые цели и планы часто оказываются барьером для эффективной деятельности. Это не означает, что годовое планиро- вание не имеет положительных сторон. Они есть. С годовым планом работать лучше, чем без каких-либо ориентиров. Однако процесс его выполнения сам по себе ограничивает эффектив- ность.
Проработав с клиентами много лет, мы обнаружили интересную зависимость. Большин- ство из них верили, сознательно или нет, в то, что их успехи или неудачи определяются дости- жениями в течение года. Наши клиенты определяли годовые цели, составляли годовые планы и часто разбивали их на квартальные, ежемесячные, иногда ежедневные. Затем они измеряли успех на основе прошедшего года. И попадали в ловушку, которую мы называем годовым мыш- лением.
Откажитесь от годового мышления
В основе такого мышления лежит негласный принцип: впереди еще целый год, хватит времени, чтобы успеть сделать запланированное. В январе кажется, что декабрь очень далеко!
Мы начинаем год с большими целями, но к концу января обычно уже понимаем, что немного отстаем от графика. Нам это, конечно, не очень нравится, но это нас не слишком беспокоит. С чего бы? У нас впереди еще целых 11 месяцев, и мы сможем уложиться в сроки,
правда? В конце марта мы тоже немного отстаем, но опять не слишком беспокоимся. Почему?
Мы снова думаем, что времени еще достаточно. И мы привыкаем к этому. С такими мыслями мы живем весь год.
Мы ошибочно считаем, что времени еще очень много, и действуем соответственно. У
нас нет чувства времени, мы не думаем, что важны каждые неделя, день или момент. На самом деле, эффективная деятельность должна быть ежедневной и еженедельной!
Еще одно заблуждение, связанное с годовым мышлением: мы тешим себя мыслью, что чуть позже резко улучшим результаты. Например, в конце сентября или в октябре произойдет чудо, и наша производительность существенно вырастет. Но если мы сами не можем повысить ее в течение недели, как можно обещать, что будем добиваться этого в течение года?
А правда в том, что важна каждая неделя! Каждый день! Каждая минута! Мы должны четко осознавать, что работаем каждый день и каждую неделю, а не раз в месяц или квартал.
Годовое мышление скорее мешает эффективной работе. Чтобы повысить производительность,
нужно перестать планировать на год вперед. Не мыслите в годовом масштабе, сосредоточьтесь на меньших отрезках времени.
Годовой цикл ослепляет людей и не дает понять одной простой вещи: реальность – то,
что происходит в данный момент. Мы живем и достигаем успеха именно здесь и сейчас! А
годовое мышление приводит к вере в то, что можно безболезненно отложить важные дела на потом. «Попозже сделаем». «Попозже добьемся того, что было запланировано».