При анализе и определении уровня цен бизнесмен должен ясно представлять общую картину системы цен, которая характеризует взаимосвязь и взаимоотношения различных видов цен. Все элементы системы цен находятся в тесной взаимосвязи. Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единой методологией формирования издержек на производство, а также взаимосвязью всех элементов рыночного механизма.

Как уже было отмечено, цена товара — это то количество денег, которое потребители готовы заплатить за него. Но это верно только до определенной степени. Существуют различные ограничения повышения цен на различные товары и услуги.

Цены регулируются как на федеральном, так и на местном уровне. Поэтому, начиная свое дело, следует тщательно выяснить все вопросы, связанные с возможным регулированием цен на предлагаемые Вами товары или услуги.

Кроме того, следует учитывать реакцию потребителей на повышение цен. Вы должны чувствовать, когда повышение цены воспринимается спокойно, а когда оно вызывает раздражение у Ваших клиентов.

22. Ценовая эластичность спроса и ее значение в маркетинговых решениях.

Эластичность тесно связана с показателями наклона кривой спроса. Но если последняя дает соотношение между уменьшением или увеличением объема закупленных товаров в натуральных показателях в зависимости от изменения цен на 1 доллар, гривну или марку, то эластичность демонстрирует более универсальную зависимость - процентное изменение.

В обобщенном виде влияние эластичности спроса на реакцию общих затрат потребителя на приобретение товара в зависимости от изменения цены указаны в табл.4.2. Отметим дополнительно, что если эластичность равна нулю, то есть спрос не реагирует на изменение цены, выступая как абсолютно неэластичный, то увеличение или уменьшение дохода продавца будет прямо пропорциональным изменению цены.

23. Определение специальных корректив к базовой (списочной) цене.

Базовая цена корректируется в зависимости от условий сделки или ситуации на рынке. Окончательная цена покупки или сделки может быть ниже или выше базовой цены. К коррективам базовой цены относятся: скидки и зачеты, географические коррективы и другие изменения. Для привлечения потребителей могут использоваться специальные цены.

---

Скидка – сокращение цены, которое продавец дает покупателю как вознаграждение за какую-либо деятельность, благоприятную для продавца. Скидки могут быть следующих видов: за количество, сезонные, торговые, за уплату в срок.

Скидка за количество – сокращение цены, предоставляемое покупателю за большее количество покупаемого продукта. Скидки за количество могут быть кумулятивными и некумулятивными. Некумулятивные количественные скидки базируются на размере индивидуального заказа и стимулируют размер, но не серию заказов. Кумулятивные количественные скидки основаны на аккумулировании закупок продукта в течение данного периода времени и стимулируют повторные закупки конкретного покупателя в одном месте.

Торговые скидки или функциональные – платежи участникам канала товародвижения за выполнение маркетинговых функций (продажи, логистика, хранение, демонстрация). Если в канале два посредника – розничный и оптовый торговцы, то торговая скидка может иметь вид: «40%, 10%». Это значит, что розничный торговец получит скидку от розничной цены 40%, а оптовик будет иметь скидку в 10%. Исключение оптового посредника влечет рост скидки для розничного торговца и рост цены производителя. Однако в этом случае функции оптовика они должны перераспределить между собой.

Сезонные скидки – скидки, поощряющие покупки в несезонный период. Сезонные скидки позволяют производителю сохранять загрузку мощностей в несезонный период.

Скидки за оплату счетов в срок – сокращение цены, стимулирующее своевременность оплаты счетов покупателем. Поставщик использует эту скидку для сокращения сроков сбора платежей и улучшения своего финансового положения.

Зачеты – вычеты из цены прейскуранта. Зачеты делятся на две группы: зачет при скупке и зачет за продвижение. Зачет при скупке – это вычет цены сдаваемого продавцу старого товара при покупке аналогичного нового. Используется при продаже товаров длительного пользования, например автомобилей. Зачет за продвижение – вычет из счета покупателя (посредника-торговца) его затрат на продвижение продаж и рекламу.

---

24. Маркетинговый канал и виды каналов.

В зависимости от предназначения каналы делятся на несколько видов. С древнейших времён важную роль в сельском хозяйстве играли мелиоративные каналы, которые, в свою очередь, делятся на ирригационные (оросительные) и дренажные (осушительные).

25. Функции посредника. Виды посредников

Посредники занимают важное место в распределительной системе. Благодаря посредникам производители товаров могут сразу же сбывать свою продукцию крупными партиями, не задумываясь о её дальнейшей реализации. Посредники берут на себя обязанности по дальнейшему продвижению товара в розничную торговлю, то есть к конечному потребителю. Теперь дадим экономическое определение понятию посредник.

Независимые посредники (как юридические, так и физические лица) действуют от своего имени и за свой счет. По отношению к производителю они выступают как покупатели, приобретающие товары на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовывать его на любом рынке и по любой цене.

Дистрибьюторы (англ. — распределение) — физическое или юридическое лицо, обслуживающие разные отрасли промышленности, имеющие склады и транспортные средства и осуществляющие коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет. Чаще всего занимаются сбытом продукции промышленного назначения или реализуют импортируемый товар на территории страны.

Зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту (как бы отделом сбыта производителя) и работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений. Зависимые посредники не претендуют на право собственностина товары, работая за комиссионное вознаграждение.

26. Факторы выбора канала распространения товара. Управление каналом

В целом можно сказать, что чем выше массовость потребления товара, тем шире ассортимент, тем разветвленней будет сеть распределения. Однако в качестве ограничителей здесь могут выступать такие факторы как условия хранения, сроки хранения и так далее. Это, в частности, касается многих продуктов пищевой промышленности, в первую очередь хлебопекарной и молочной, где сроки хранения продуктов часто ограничиваются 24-36 часами. Это, естественно, не дает возможности применять разветвленные каналы распределения, хотя массовость потребления этих товаров очень высока. Стремясь использовать преимущества широкой сети распределения, фирмы-производители используют при производстве своих товаров различные добавки, позволяющие увеличить срок хранения товаров в несколько раз. Так уже сегодня многие молокозаводы выпускают продукцию со сроком хранения до 6 месяцев.

---

Другим важным фактором, который нужно учитывать при выборе канала распределения, является контроль. С того момента, как дилеры покупают товар, он полностью принадлежит им; они могут делать с ним все, что захотят. Производитель не может заставить посредников более активно продвигать его товар на рынке. Чем длиннее цепочка распределения, тем серьезнее эта проблема, так как производитель все дальше «удаляется» от действительного продавца.

После принятия решение о наиболее эффективной структуре перед фирмой встает задача управления выбранным каналом. Управление каналом требует отбора и мотивирования индивидуальных посредников, а также последующей оценки их деятельности.

27. Физическое распространение товара и логистика.

Распределение — часть комплекса маркетинга, связанная с перемещением и хранением товара. В канале распределения этим занимаются посредники, представляющие собой транспортные предприятия, предприятия, обеспечивающие хранение, страхование, и пр.

Особую роль распределение начало играть в 80-е гг. XX в., когда рост стоимости перевозок повлиял на издержки. Тогда изменилась концепция складирования: в розничном звене уровень запасов снизился, а в оптовом и у производителей — возрос. Производители стремились расширить номенклатуру товаров для захвата новых сегментов рынка, что вело к росту потребности в более эффективных системах распределения. Информационные технологии позволили более четко отслеживать движение товаров от производителя к потребителю.

Менеджеры маркетинга рассматривают проблему распределения следующим образом. Под физическим распределением понимают поток движения готовых товаров к потребителю. Расширение этого процесса подразумевает включение других видов деятельности, в том числе снабжение сырьем и материалами.

Традиционно с точки зрения маркетинга распределение рассматривается только как исходящий поток; снабжение, производственную деятельность, вопросы политики запасов и прогнозирования спроса игнорируют. Однако специалисты по маркетингу должны прогнозировать спрос и влиять на управление запасами, чтобы избежать проблем дефицита. Более точный термин для обозначения деятельности по перемещению товаров и их хранению — «коммерческая логистика».

28. Розничные торговцы и их виды. Маркетинговое управление розничными операциями; розничный комплекс.

---

Сокращение числа услуг			Рост числа услуг
Самообслуживание	Свободный отбор товаров	Ограниченное обслуживание	Полное обслуживание
Ми нимальное число оказываемых услуг Привлекательность цен Торговля основными товарами постоянного спроса Торговля товарами повседневного спроса	Ограниченное число оказываемых услуг Привлекательность цен Торговля основными товарами постоянного спроса Торговля товарами повседневного спроса	Небольшое разнообразие услуг Торговля товарами предварительного выбора	Широкое разнообразие услуг Торговля модными товарами Торговля товарами особого спроса
Ро зничные магазины-склады Бакалейно-гастрономические магазины Магазины сниженных цен Предприятия посылторга Торговые автоматы	Магазины сниженных цен Галантерейные магазины Предприятия посылторга	Торговля вразнос Универмаги Продажа по телефону Галантерейные магазины	Специализированные магазины Универмаги

Маркетинговое управление актуально и необходимо для каждого вида бизнес-деятельности. Но наиболее мобильной рыночной структурой является розничная торговля, которая позволяет настраивать торговый процесс в соответствии с изменяющимися требованиями потребителя, изменениями окружающей среды и прочих возмущающих воздействий на бизнес-процессы. Торговый процесс представляет собой сложную многоуровневую систему, каждый блок которой характеризуется определенными факторами, подлежащими управлению – рисунок 1. На каждом этапе торгового процесса маркетинг решает определенные задачи, соответствующие специфике отдельно взятой производственной/коммерческой единицы. Маркетинговое управление заключается в оперативном и своевременном решении задач на каждом этапе торгового процесса, а также в управлении конкретными показателями, которые характеризуют тот или иной этап. В крупных магазинах и сетях

---

Смотрите также файлы

• Острая кишечная непроходимость.rtf

• Ю. В. Беляникова в своем учебном пособие пишет, что цель социального партнерства согласование интересов работников и работодателей. Отношения могут быть как двусторонними между работниками и работодателями, предст.docx

• Конспект оод во второй младшей группе Мамы самые главные люди на свете! посвященный празднику день матери.docx

• 10. 3 Требования правил охраны труда к объектам пожарной охраны и служебным помещениям.docx

• 1. Металлорежущие станки токарной группы.rtf