Файл: Инновационный проект.pdf

• регистрация юридического лица;

• решение вопроса сертификации продукта;

• защита и представление интересов в судебных органах, если потребуется;

• помощь в сдаче отчетностей остальным участникам команды, если это будет необходимо. Менеджер по работе с клиентом, очень важная роль, именно по подходу трекшн-карты. Функциями данного члена команды являются:

• выявление и верификация потребителя;

• выявление потребностей потребителя, для каждого клиентского сегмента;

• разработка ценностного предложения для каждого клиентского сегмента;

• выстраивание требований к продукту и процессам, согласно, выявленным в ходе исследования, потребностям потребителя;

• ведение клиентской базы, на более поздних этапах

Специалист по продвижению продукции и его функции

• разработка каналов продаж

• проведение рекламных кампаний

• поиск и работа с дистрибьюторами и ретейлерами

• создание собственной онлайн платформы по продаже продукта

• обеспечение данной платформы трафиком

Помимо вышеуказанных членов команды, может потребоваться команда исполнителей – людей выполняющих операционные, а не стратегические задачи. Число таких людей может варьироваться от одного до пяти. С каждым из ключевых участников необходимо провести интервью. Это необходимо для формирование общих целей и видения проекта, так же возможна минимальная корректировка целей.

Матрица ответственности (табл. 1)

Таблица 1 – Матрица ответственности

Таким образом, главным ответственным лицом является менеджер проекта, а его главным исполнителем – главный разработчик.

2.3. Планирование времени

Основными же этапами проекта являются:

1.Формирование гипотез о клиентских сегментах – 1 мес.;

2.Формирование гипотезы ценностного предложения для каждого клиентского сегмента – 2 недели;

3.Подтверждение проблемы, путём проведения проблемных интервью с клиентом – 2 недели;

4.Моделирование экономики, с целью выявления её сходимости или не сходимости – 1 мес.;

5.Подготовка MVP – 1,5 мес.;

6.Презентация MVP с целью подтверждения гипотез - 2 недели;

7.Первая продажа – 2 недели;

8.Формирование каналов продаж – 3 мес.;

9.Формирование ценностного предложения для каналов – 1 мес.;

10.Привлечение пользователей из каналов – 2 мес.;

11.Создание инструмента продаж – 1,5 мес.;

12.Первая продажа на канале – 1 мес.;

13.Моделирование экономики на предмет сходимости для каждого канала – 2 мес.;

14.Моделирование экономики на масштабировании (10N продаж) – 2 мес.

График каждого этапа отобразим на рисунке 5.

Рисунок 5 – График этапов

График проекта.

График проекта принято формировать на этапе планирования и корректировать в процессе работы. В нашем случае график будет отражать временные промежутки, совпадающие с вышеперечисленными задачами проекта. Данный график проекта удобно и практично ввести при помощи такого инструмента, как диаграмма Ганта. Диаграмма Ганта – это популярный тип столбчатых диаграмм (гистограмм), который используется для иллюстрации плана, графика работ по какому-либо проекту. Данная диаграмма была составлена с помощью онлайн сервиса для планирования GanttPRO. На рисунке 5 представлена диаграмма Ганта для данного проекта. Диаграмма была создана на этапе планирования, и правилась в процессе выполнения проекта. Представленные серым и синим цветом этапы были пройдены. Красным выделен этап, который невозможно пройти без финансирования проекта.

Рисунок 6 – Календарный план

Обозначу ресурсное обеспечение проекта:

1. Информационные ресурсы:

- Освещение проекта в СМИ

- Информационная поддержка проекта на сайте фирмы

2. Организационные ресурсы:

- Анализ ресурсов, необходимых для реализации проекта

- Работа по управлению деятельностью участников проекта

3. Материально-технические ресурсы:

- Технический инвентарь

- Оборудование

4. Кадровые ресурсы:

-Менеджер проекта

- Главный разработчик

- Заказчик

- Юрист–консульт

- Менеджер по работе с клиентом

- Специалист по продвижению продукции

- Команда исполнителей

Финансовые ресурсы:

- Спонсорская помощь заказчика

- Внебюджетные средства

Рисунок 8 – Работа-дуга

Из рисунков видно, что стадии проекта в большинстве своем имеют линейный характер.

2.4. Смета проекта

В первую очередь для расчёта общих издержек нам необходимо узнать предположительную себестоимость одной единицы продукции. Для решения данной задачи была разработана таблица 3.

Таблица 3 - Расчёт себестоимости

Что касается предполагаемого объема потребительского рынка, была проведена оценка рынка, в ходе которой было выявлено что при полном доверии к товару, можно добиться выхода на 2000 продаж в месяц, в течении первого года с момента выхода на рынок. Калькуляциями издержек, включаемых в себестоимость и планируемым объемом продаж мы пришли к значению 1492,5 рубля, что является себестоимостью одной единицы продукции. Себестоимость продукции будет изменяться по мере изменения объема продаж.

Следующим показателем, необходимым для составления плана движения денежных средств, является выручка. Единственный способ рассчитать планируемую выручку заключается в умножении планируемой стоимости единицы продукции на предполагаемый возможный объем потребительского рынка.

У продукта есть аналоги, которые имеют весьма конкретный ценовой диапазон от 1200 до 1800 рублей. Однако предлагаемое устройство будет иметь большую ценность для потребителя и рабочий функционал, поэтому планируемая стоимость товарной единицы составляет 3200 рублей. Данная цена проверена на адекватность в ходе проведения двадцати пяти проблемных интервью – потенциальный потребитель готов платить. В первый год с момента выхода на рынок планируется ежемесячное увеличение объема продаж в 1,5 раза. Таким образом, план продаж на первый месяц составляет всего 23 единицы продукции, а на двенадцатый месяц 2000. Рост выручки пропорционален росту объема продаваемой продукции, и представлен в таблице 4.

Таблица 4 - Расчёт выручки

Из данных расчётов видно, что прирост объема продаж в 1,5 раза каждый месяц, приводит к весомой разнице выручки между первым и последним месяцем первого года. Так за первый месяц планируемая выручка составляет 48 000 рублей, а за двенадцатый 6 400 000 рублей. После расчёта планируемых доходов, следует расчёт планируемых расходов. В первую очередь будут рассмотрены инвестиционные издержки. Инвестиционные издержки – это те средства, которые потребуются для начала предпринимательства. Данные издержки представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Расчёт инвестиционных издержек

В связи с необходимостью проведения больших исследований и разработок инновационного устройства, большая часть необходимых средств будет выделено именно на это. Но данные издержки необходимо покрыть единожды, и по времени они будут отнесены к подготовительному периоду.

Следующим пунктом необходимо рассчитать текущие издержки по каждому месяцу (таблица 6). Данные издержки будут включены в сумму общих издержек.

Таблица 6- Расчёт текущих издержек