Параметр
|
Характеристика деятельности посредников
|
Вклад посредников в организацию продаж
|
1. В последние годы торговец успешно обеспечивал высокий уровень продаж для производителя
|
|
2. По сравнению с другими конкурирующими торговцами на данной территории этот торговец достиг высокого уровня проникновения для товаров поставщика
|
|
3. За последний год доход, который получил данный торговец от продажи товаров поставщика, был выше, чем у его конкурентов на данной территории
|
Суммарный балл
|
|
Участие посредника в получении прибыли
|
1. Издержки поставщика на обслуживание торговца, приемлемые при данном уровне продаж, созданном торговцем
|
|
2. Требования торговца по поводу поддержки привели к адекватному размеру прибыли для поставщика
|
|
3. Поставщик получает адекватный размер прибыли в последние годы по сравнению с затратами времени и усилий, потраченных на поддержку посредника
|
Суммарный балл
|
|
Компетентность посредника
|
1. Посредник обладает уровнем компетенции, необходимым для успешного ведения бизнеса
|
|
2. Посредник обладает большими знаниями о характеристиках товаров и услуг поставщика
|
|
3. Торговец и его персонал обладают значительными знаниями о товарах и услугах конкурентов
|
Суммарный балл
|
|
Готовность посредника пойти на уступки
|
1. В прошлом поставщик редко имел проблемы при убеждении посредника участвовать в важных для него программах
|
|
2. Посредник почти всегда принимает процедуры, определенные поставщиком
|
|
3. Посредник редко нарушал условия договора с поставщиком
|
Суммарный балл
|
|
Способность посредника к быстрой адаптации
|
1. Торговец имеет представление о долгосрочных тенденциях, существующих на его рынке, и часто корректирует свою торговую политику
|
|
2. Торговец проявляет инновационный подход в маркетинге товаров или услуг поставщика на своей территории
|
|
3. Торговец предпринимает усилия, чтобы соответствовать конкурентным изменениям на рынке
|
Суммарный балл
|
|
Вклад посредника в рост компании
|
1. Посредник является или скоро станет основным источником доходов поставщика
|
|
2. В следующем году поставщик ожидает, что его доходы от данного посредника будут расти быстрее, чем от других посредников на данной территории
|
|
3. В прошлом объем ведения дел с данным посредником постоянно рос
|
Суммарный балл
|
|
Уровень удовлетворения потребителей
|
1. Поставщик редко получает жалобы на данного посредника от покупателей
|
|
2. Посредник может качественно обслуживать своих клиентов
|
|
3. Посредник обеспечивает помощь потребителям при решении любых проблем, затрагивающих товар или услугу поставщика
|
Суммарный балл
|
|
Суммарный балл по всем критериям
|
|