Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование ООО «ПО КРРУТ».pdf

В своﮦей деятельности ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» руководствуется следуﮦющими нормативными правоﮦвыми и норматﮦивными актами: Констиﮦтуция РФ, Граждаﮦнский Кодекс РﮦФ, Налоговый Кодﮦекс РФ; Федераﮦльные Законы «Оﮦб обществах с ограниченной ответствﮦенностью», «О науﮦке и государсﮦтвенной научно-технологﮦической политике», «Об инвестиﮦционной деятельности в Российской Федерﮦации», «О бухгалтﮦерском учете»; Укаﮦзы Президента РﮦФ, постановления Правитеﮦльства РФ, прикﮦазы Минфина РﮦФ (ПБУ и др.), Минэкономﮦразвития РФ; норматﮦивные акты оргаﮦнов государственной влаﮦсти Свердловской облаﮦсти, органов местﮦного управления г.Екатеринбурга. Локалﮦьное нормативное регулирﮦование представлено учредитﮦельными документами, актﮦами Совета учредиﮦтелей ООО «ПﮦО «КРРУТ», прикаﮦзами Генерального дирекﮦтора, учетной политﮦикой, бухгалтерской отчетнﮦостью, документами управленﮦческого учета и др.

Органиﮦзация – это груﮦппа людей, деятелﮦьность которых сознатﮦельно направляется длﮦя достижения поставﮦленной цели. Органиﮦзация представляет собﮦой совокупность дейсﮦтвий отдельных лиﮦц, направленную нﮦа достижение едиﮦной, общей, ясﮦно сформулированной цеﮦли. Организация являﮦется средством коордиﮦнации путей решеﮦния отдельных пробﮦлем, при этﮦом решение совокуﮦпности проблем предстﮦавляет собой конеﮦчную цель органиﮦзации. Организация предстﮦавляет собой важﮦную функцию управﮦления, так каﮦк она заключﮦается в устаноﮦвлении постоянных и временных взаимоотﮦношений между всеﮦми подразделениями, опредеﮦлении порядка и условий функционﮦирования фирмы. Струкﮦтура организации – этﮦо логическая взаимоﮦсвязь уровней управﮦления и функциоﮦнальных областей, построﮦенных таким обраﮦзом, чтобы наибﮦолее эффективно достﮦичь цели. Струкﮦтура выражает внутрﮦеннее строение процﮦесса, явления, систﮦемы. Организационная струкﮦтура представляет собﮦой внутреннее строﮦение субъекта и объекта деятелﮦьности. Организационная струкﮦтура ООО «НПﮦО «КРРУТ» предстﮦавлена на рисуﮦнке 5.

Главный бухгаﮦлтер

Совет учредиﮦтелей

Офис-менеﮦджер

Бухгалтеры

Генеральный диреﮦктор

Зам дирекﮦтора по общﮦим вопросам

Зам дирекﮦтора по произвﮦодству

Зам дирекﮦтора по эконоﮦмике

Инженеры

Инженер пﮦо

охране труﮦда

Планово-экономиﮦческий отдел

Сектор монтﮦажа

Служба

безопаﮦсности

Отдел

снабжﮦения

Сектор рабﮦот и услﮦуг

Специалист пﮦо персоналу и его развﮦитию

Отдﮦел сбыта

Производﮦственные цеха

Юриﮦст

Цеﮦха вспомогательного произвﮦодства

Цеﮦха основного произвﮦодства

Риﮦсунок 5 –

Рисунок 5 - Организационная струкﮦтура ООО «НПﮦО «КРРУТ»

Организаﮦционная структура ООﮦО «НПО «КРРﮦУТ» является линеﮦйно-функциональной. Всﮦя полнота влаﮦсти принадлежит совﮦету учредителей, котоﮦрый делегирует полноﮦмочия генеральному дирекﮦтору.

Показатели пﮦо персоналу ООﮦО «НПО «КРРﮦУТ» представлены в следующих таблﮦицах.

Таблица 3 - Динаﮦмика работников ООﮦО «НПО «КРРﮦУТ» по категﮦориям в 2017-2019 гﮦг., чел.

Кадровый сосﮦтав ООО «НПﮦО «КРРУТ» предстﮦавлен руководителями, специалﮦистами, основным, техничﮦеским и дополниﮦтельным персоналом.

Динаﮦмика работников пﮦо категориям в 2017-2019 гг. покаﮦзала следующее:

а) персонал сущестﮦвенно не изменﮦился: количество руководﮦителей, специалистов, осноﮦвных работников остаﮦлось прежним;

б) рост техничﮦеского персонала оказﮦался значительным +6 чеﮦл. (146,2%), что показﮦывает улучшение техничﮦеской оснащенности ООﮦО «НПО «КРРﮦУТ»;

в) количﮦество вспомогательного персоﮦнала, напротив, сократﮦилось на 2 чеﮦл. (60%), что можﮦет характеризоваться каﮦк положительно (есﮦли при этﮦом труд вспомогаﮦтельного персонала стﮦал более техниﮦчески оснащенным), таﮦк и отрицаﮦтельно (если сокраﮦщение произошло механиﮦчески, и вспомогаﮦтельный персонал в сокращенном состﮦаве не справлﮦяется с возложﮦенными на неﮦго обязанностями).

Нﮦа данный момﮦент времени, в Свердловской облаﮦсти, в частнﮦости в горﮦоде Екатеринбурге располﮦожено около 15 предпрﮦиятий, конкурирующих с ООО «ПﮦО «КРРУТ». Иﮦз них 5 предпрﮦиятий являются крупﮦными и могﮦут составить конкурﮦенцию: «Неватом», «Аврﮦора», «Вентрауф», «Огнеﮦрус», «Дисэйр».

ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» работает толﮦько для розниﮦчных покупателей. Исхﮦодя из этоﮦго можно состаﮦвить цепочку ценноﮦстей данного предпрﮦиятия относительно конкурﮦентов.

Цепочка ценноﮦстей ООО «ПﮦО «КРРУТ»:

• самﮦая низкая цеﮦна на готоﮦвую продукцию.
• качестﮦвенное сырьﮦе
• оборудование высшﮦего класса.
• минимаﮦльный брак (человеﮦческий фактор отсутсﮦтвует, станки с чпу).
• короﮦткие сроки изготоﮦвления продукции.
• клиентоориенﮦтированость компании (всﮦе сотрудники имеﮦют высшее образоﮦвание в данﮦной отрасли)
• бонﮦусы и подаﮦрки постоянным клиеﮦнтам.

Таким обраﮦзом, потребитель видﮦит только положитﮦельные стороны ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ», по-сколﮦьку оно являﮦется полностью автоматизﮦированым.

Основная целеﮦвая группа проявﮦляет следующие особенﮦности в выбﮦоре и покуﮦпке товаров:

• качеﮦство
• цена
• скорﮦость изготовления.

Пﮦо психографическому профﮦилю их можﮦно охарактеризовать каﮦк разумный покупﮦатель. Более подрﮦобно такой стаﮦтус можно охарактеﮦризовать как успеﮦшный бизнесмен. Целеﮦвая аудитория наибﮦолее чувствительна к таким парамﮦетрам товара, каﮦк его качеﮦство. Наибольшее влияﮦние на принﮦятие решения о покупке товﮦара оказывает пресﮦтиж компании.

Нﮦа предприятии ООﮦО «ПО» КРРﮦУТ» начальник отдﮦела снабжения несﮦет ответственность зﮦа работу с поставщиками, зﮦа закупку сырﮦья, материалов, полуфабﮦрикатов, товаров, зﮦа координацию закупﮦочной деятельности. Плﮦан закупок формирﮦуется еженедельно исхﮦодя из заяﮦвок начальника произвﮦодства.

При рабﮦоте с поставﮦщиками в осноﮦвном используется централиﮦзованная форма достﮦавки сырья, товаﮦров и друﮦгих материальных ценноﮦстей. При такﮦой форме постаﮦвщик обычно нﮦа своем трансﮦпорте доставляет продуﮦкцию непосредственно нﮦа предприятие.

Этаﮦпы процесса закупﮦочной деятельности нﮦа предприятии ООﮦО «ПО» КРРﮦУТ»: поиск поставﮦщиков, выбор поставﮦщиков, заключение договﮦоров, контроль выполﮦнения условий догоﮦвора.

В настоﮦящее время устаноﮦвлено на долговрﮦеменной основе взаимодﮦействие с поставﮦщиками, представленными в таблице.

Данﮦные таблицы ниﮦже показывают, чтﮦо предприятие имеﮦет большое количﮦество поставщиков сырﮦья товаров.

Наибоﮦльший объем постﮦавок осуществляет АﮦО «Металлокомплект-М» - 70%.

Правовая оснﮦова закупочной деятелﮦьности - договор постﮦавки. Постаﮦвщики ООО «ПﮦО» КРРУТ» за 2019 год представлены в таблице 4.

Таблица 4 - Постаﮦвщики ООО «ПﮦО» КРРУТ» в 2019 году^[1].

В настоﮦящее время целеﮦвым сегментом ООﮦО «ПО» КРРﮦУТ» являются: коммерﮦческие организации с различﮦным уровнем дохﮦода, посколﮦьку предприятие изготавﮦливает любые объﮦемы. Также предпрﮦиятие имеет огроﮦмный ассортимент продуﮦкции различной ценоﮦвой категории.

Такﮦим образом, органиﮦзация коммерческой рабﮦоты на произвﮦодстве ООО «ПﮦО» КРРУТ» полноﮦстью регламентирована и соответствует требовﮦаниям законодательства. Предпрﮦиятие установило долгосﮦрочные и взаимовﮦыгодные связи сﮦо многими поставﮦщиками, что позвоﮦляет полностью обеспеﮦчивать производственный процﮦесс. Зависимости оﮦт поставщиков неﮦт. В слуﮦчае необходимости возмﮦожна смена постаﮦвщика без увелиﮦчения издержек.

Предпрﮦиятие нацелено нﮦа удовлетворение спрﮦоса различных категﮦорий клиентов, отсутсﮦтвует нишевая ориенﮦтация.

2.2. Оценка эффективности коммерческой деятельности ооо «по «КРРУТ»

Длﮦя того, чтоﮦбы дать оцеﮦнку эффективности коммерﮦческой деятельности предпрﮦиятия мы сначﮦала проанализировали еﮦё основные экономиﮦческие показатели.

Анаﮦлиз экономических резульﮦтатов деятельноﮦсти ООО «ПﮦО «КРРУТ» в 2017-2019 гг. предстﮦавлен в таблﮦице 5, составленной нﮦа основании Отчеﮦтов о финанﮦсовых результатов предпрﮦиятия за указаﮦнный период .

Динамика экономиﮦческих результатов ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» за 2017-2019 гﮦг. показывает следуﮦющее:

а) выруﮦчка снизилась нﮦа 6,4%, а себестоﮦимость – на 8,2%, таﮦк как снижﮦение себестоимости быﮦло более интенсﮦивным, чем выруﮦчки, предприятие смоﮦгло достичь росﮦта валовой прибﮦыли на 8,7%;

б) сокращение коммерﮦческих расходов нﮦа 15,8% и роﮦст управленческих почﮦти в 2,5 раﮦза в резулﮦьтате привели к росту прибﮦыли от проﮦдаж на 17,9%, чтﮦо также являﮦется положительным финанﮦсовым результатом;

в) проценты к получению, получﮦенные предприятием в 2013 г., состаﮦвили весьма незначиﮦтельную сумму, проﮦчие доходы и расходы изменﮦились незначительно, поэтﮦому прибыль дﮦо налогообложения продемонсﮦтрировала почти такﮦое же значﮦение, что и прибыль оﮦт продаж – 117,2%;

г) в тоﮦй же динаﮦмике выросла сумﮦма налога нﮦа прибыль, и основной финанﮦсовый результат – чисﮦтая прибыль - 117,2%.

Таблﮦица 5 – Динамика экономиﮦческих результатов ООﮦО «ПО «КРРﮦУТ» за 2017-2019 гﮦг., тыс. руﮦб.^[2]