Файл: Ценообразование в торговле, на примере реально существующей организации.pdf

Анализ конкурентоспособности фирмы ОАО «Глория Джинс» проводился на основе оценки по пятибалльной шкале факторов конкурентоспособности этой фирмы и ее ближайших конкурентов, так, как показано в таблице 6. Анализ показал, что у фирмы «Глория Джинс» довольно сильные по сравнению с ближайшими конкурентами позиции.

Для оценки конкурентоспособности продукции экспертами определены параметры качества одежды повседневного спроса по пятибалльной системе, с целью узнать, какой параметр является наиболее важным, какой менее. Далее по результатам выводим балл по каждому параметру. Далее экспертами оценены по 10-бальной шкале каждый параметр одежды повседневного спроса, продаваемой «Глория Джинс» и товар-аналог фирм конкурентов. Результаты представлены в таблице 4.

Таблица 4

Оценка конкурентоспособности одежды повседневного спроса^[22]

Для оценки конкурентоспособности продукции рассчитываются единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности изделия по формулам:

q = (1)

где q - единичный параметрический показатель;

Р_оцен - уровень параметра исследуемого товара;

P_конк- уровень параметра товара, принятого за образец или товара конкурента.

I_кп== _* q (2)

где I_кп - групповой, показатель;

Д – весовой коэффициент значимости той или иной группы параметров, определяемый экспертным путем.

I_сп = (3)

где I_сп – интегральный показатель;

S_оцен - групповой показатель исследуемого товара;

S_конк – групповой показатель товара конкурента.

Рассчитаем индекс параметров качества конкурента А относительно фирмы «Глория Джинс» (табл. 5).

Таблица 5

Индекс параметра качества конкурента А^[23]

Аналогично рассчитываем индекс параметров качества других конкурентов.

Таблица 6

Индекс параметра качества конкурента Б^[24]

Таблица 7

Индекс параметра качества конкурента В^[25]

Рассчитаем и оценим индекс стоимостных параметров по формуле:

I_сп= (4)

Тогда из данных таблицы 8:

I_спА = 50/50 = 1;

I_спБ = 50/45 = 1,1;

I_спВ = 50/40 = 1,25

Таблица 8

Индекс стоимостных параметров^[26]

Занесем данные в таблицу 9 и рассчитаем конкурентоспособность продукции.

Таблица 9

Индексный анализ конкурентоспособности продукции^[27]

Выводы о конкурентоспособности продукции сделаем на основе данных таблицы 9. Данная таблица показывает, что суммарная экспертная оценка ожидаемой конкурентоспособности продукции «Зимняя одежда для девочек 5-12 лет» ОАО «Глория Джинс» выше, чем продукции фирм «ACOOLA», ООО «Детский мир» и «Маленькая фея». Рассчитанные показатели свидетельствует о том, что одежда повседневного спроса ОАО «Глория Джинс» превосходит товары-аналоги конкурентов по многим параметрам, что делает ее конкурентоспособной, а это в свою очередь, позволяет руководителям варьировать ценами на продукцию.

2.3. Анализ формирования цен в ОАО «Глория Джинс»

Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга. Предприятия стремятся не поддаваться стихии рывка, пытаются сами сформировать выгодные и им, и потребителям цены. Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Это можно показать на примере ОАО «Глория Джинс»

Продукция «Глория Джинс» проходит обычно три стадии товародвижения: 1) производство – оптовая торговля; 2) оптовая торговля – розничная торговля; 3) розничная торговля – потребители.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют на продукцию ОАО «Глория Джинс» три основных вида цен: оптовая цена; отпускная цена; цена в торговле.

Оптовая цена на продукцию «Глория Джинс» - цена, с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из полной себестоимости и прибыли.

Отпускная цена «Глория Джинс» - это цена, которая включает в себя помимо полной себестоимости и прибыли налог на добавленную стоимость в процентах.

Цена в торговле – это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, то есть цена, завершающая процесс ценообразования. Она отличается от отпускной цены предприятия на 10% торговой наценки, необходимой для содержания торговых работников и покрытия транспортных расходов.

Виды цен, используемые на предприятие, представлены на рисунке 2.

Предприятие

Оптовая

торговля

Розничная

торговля

Потребитель

Оптовая цена

Отпускная цена

Цена в торговле

Рисунок 2 – Основные виды цен^[28]

Розничные цены в ОАО «Глория Джинс» всегда подводятся под стратегию «неокругленных, «психологических» цен. Это, как правило, сниженные или повышенные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например, не 100 руб., а 99,0 руб. У потребителей возникает впечатление, что предприятие тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне, поскольку им нравится получать сдачу.

Таблица 10

Ассортимент «Глория Джинс» и цены на изделия^[29]

Продолжение таблицы 10