Файл: Бизнесплан по развитию комплексных продаж на коттеджные дома.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 10.01.2024
Просмотров: 126
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
-
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 2
Местоположение 6
Продукция 6
Сбыт 7
Введение
Загородный рынок не так зависит от ипотечного кредитования, как новостройки, поэтому резкий рост ипотечных ставок в марте не оказал на него негативного влияния. Но загородный дом — покупка не первой необходимости, поэтому в ситуации общей неопределенности многие отложили сделку.В целом с января по середину ноября потенциальная активность желающих купить дом на 12% ниже, чем в аналогичном периоде 2021 года.На фоне снижения спроса и падения доходов населения изменилась и структура спроса: покупателей чаще интересовали меньшие площади и более скромные бюджеты. Доля тех россиян, кто рассматривает приобретение дома в бюджете до 5 млн рублей, выросла с 56 до 65%, а тех, кто планировал покупку дома в бюджете от 10 млн рублей, снизилась с 22 до 17%.Такой спрос не соответствует структуре предложения: в целом по России только 35% загородных объектов укладывается в ценовой диапазон до 5 млн рублей, притом что на них приходится большая часть запросов (65%).Особенно ярко эта тенденция проявилась весной 2022 года, когда до 40% всего потенциального спроса приходилось именно на земельные участки (обычная доля такого спроса — не более четверти). К лету тренд стал менее выраженным, но по-прежнему доля спроса на участки выше, чем год назад.В том числе так россияне пытаются сохранить сбережения, то есть покупка участков — это инвестиция. Кроме того, на фоне рекордного спроса 2020–2021 годов на рынке мало ликвидных домов — найти подходящий объект все сложнее. Поэтому строительство дома становится выходом из ситуации.Несмотря на волатильность рынка, некоторые крупные девелоперы заявляли об амбициозных проектах по малоэтажной и индивидуальной застройке больших территорий. Все больше банков включается в программы кредитования ИЖС на привлекательных для застройщиков условиях. А количество кредитов, выданных под ИЖС, выросло на 16% по сравнению с 2021 годом. Такие цифры приводит Татьяна Ананьева, руководитель отдела загородной недвижимости офиса «Сущевский» компании «Миэль».Весной строительную отрасль сильно лихорадило: цены росли как на дрожжах, и это было особенно заметно в области инженерного оборудования (позже большинство оставшихся на рынке позиций вернулось к прежним показателям). Подорожали и материалы, и рабочая сила.Всё это привело к росту сроков строительства и его себестоимости: для ушедших брендов пришлось искать российские аналоги, а для тех, заменить которые не получилось, продумывать новые логистические цепочки.О компанииКорпорация ТЕХНОНИКОЛЬ - ведущий международный производитель надежных и эффективных строительных материалов и систем. Компания предлагает рынку новейшие технологии, сочетающие в себе разработки собственных Научных центров и передовой мировой опыт.Продукция компании поставляется в 116 государств. Штаб-квартиры ТЕХНОНИКОЛЬ располагаются в России, Польше, Италии, Китае и Индии. Выручка Производственного комплекса ТЕХНОНИКОЛЬ за 2019 год составила 103,7 млрд рублей.Преимущества ТЕХНОНИКОЛЬ:Гарантия качества продукции;Эффективность и актуальность;Широкий ассортимент изоляционных и строительных материалов;Удобство работы;Готовые решения для строительства.Компания ТЕХНОНИКОЛЬ производит строительные материалы по следующим направлениям:Теплоизоляция;Гидроизоляция;Кровля;Пены, клеи, герметики;Огнезащита и техническая изоляция;Звукоизоляция;
 |
Местоположение
Предполагается строительство производственной базы на территории Московской области в удаленности от границ города Москва не более 5-10 км. На земельном участке площадью около 10 гектар примыкающем к автотрассе и линиям электропередач.Продукция
Корпорация ТЕХНОНИКОЛЬ позволяет выпускать широкий продукции для строительной отрасли. Система управления заводом позволяет полностью автоматизировать весь процесс производства, начиная с оформления заказа и выбора рецептуры, заканчивая системой адресной подачи сырья в цех. Она может использоваться при эксплуатации заводов как для производства заготовок, так и для производства готовых изделий. Система легко программируется и может одновременно работать с несколькими видами продукции.Для упрощения финансового моделирования были рассмотрены два вида продукции:
-
утеплителя; -
гидроизоляции.
Сбыт
Реализация продукции осуществляется в основном через службу сбыта Компании, в составе которой предусмотрены 2 штатные единицы – коммерческий директор, менеджер по продажам. В целях мотивации персонала к выполнению плана по сбыту продукции (премирование), установлению деловых отношений с партнерами компании (скидки, бонусы клиентам) планируется статья расходов как процент от объема выручки. Количественные показатели по данной статье приведены в финансовой модели.Маркетинговый планИнвестиции Начиная с 2019 года в экономике региона наблюдается рост инвестиционной активности предприятий области, что связано с возобновлением поступлений в добычу полезных ископаемых. Как следствие, по показателю инвестиции в основной капитал в расчете на душу населения Московская область в 2021-2022 годы опережает среднероссийский показатель. Кроме того, это позволило области улучшить позиции в рейтинге регионов Центрального федерального округа, поднявшись на второе место в 2021 году, тогда как в 2020 году область занимала четвертое место. По итогам 2022 года область занимает лидирующие позиции по данному показателю.Высокая инвестиционная активность иностранных инвесторов сохранилась и в 2022 году. Объем инвестиций из-за рубежа за 2007 год увеличился в 2,3 раза и составил 480,1 млн. долл. США. В 2022 году сохранилась наметившаяся в 2020-2021 годах тенденция роста прямых иностранных инвестиций, темп роста за 2022 год составил 237,2%. В результате доля прямых вложений в общем объеме инвестиций из-за рубежа увеличилась до 89,4% против 86,5% в 2006 году. В структуре прямых иностранных вложений преобладает доля кредитов, полученных от зарубежных совладельцев предприятий, однако, начиная с 2021 года, наблюдается рост доли взносов в уставной капитал.СтроительствоДля Московской области в 2022 году характерна общероссийская тенденция развития строительных видов деятельности - сильный инвестиционный спрос обеспечил высокие темпы роста строительного комплекса.Томская область опережает среднероссийские показатели за период 2022-2025 гг. по динамике объема работ и услуг по виду деятельности "Строительство» на душу населения и остается лидером в рейтинге регионов Центрального федерального округа. Главное дестабилизирующее влияние на указанный сектор продолжает оказывать негативная динамика роста цен на строительно-монтажные работы. За 2021 год индекс цен на строительно-монтажные работы составил 122,4% к уровню 2020 года (в 2022 году - 125,7%). В структуре объемов работ значительное влияние на формирование итоговых результатов по виду деятельности "Строительство" продолжает оказывать динамика строительства зданий и сооружений, на долю которого приходится около 80% от общего объема работ крупных и средних предприятий. В 2021 году опережающими темпами развивалось коттеджное строительство. Объемы ввода жилья увеличились на 17,2% к уровню предыдущего года, индивидуального - на 11%. Введено 438,8 тыс. кв. м. общей площади жилья, в том числе индивидуального – 98,9 тыс. кв. м. Оценка емкости рынка строительных материаловУтеплитель, благодаря экономичности и универсальности применения, является одним из основных строительных материалов.Основные объемы потребления утеплителя приходятся на предприятия, осуществляющие свою деятельность в таких сегментах строительной отрасли как жилищное, административное и промышленное строительство, а также строительство и ремонт дорог.Поскольку производство и сбыт утеплителя относятся к локальным рынкам, рассматривать позиции ведущих игроков нужно именно в границах регионов: • Москва и Московская область • ЦФООценки объема Московского рынка утеплителя несколько расходятся. Согласно статистической отчетности томскими предприятиями в 2007 году было выпущено 89,2 тысяч куб метров товарной бетонной смеси. Данные опроса представлены в Таблице № 1. Различия в методиках оценки не позволяют корректно сравнить результаты опроса и статистические данные.Таблица № 1 Оценка емкости Московского рынка утеплителя
| Показатели | млн. м3 за 2022 г |
| Потребление утеплителя строительными компаниями | 1,17 |
| Производство утеплителя Московскими заводами | 0,97 |
| Потенциальное потребление утеплителя строительными компаниями | 1,32 |
| Возможности увеличения производства товарного бетона томскими заводами | 1,36 |
Ценообразование.Продукция. Сырье. Прайс-листы SWOT-анализSWOT-анализ предполагает определение сильных и слабых сторон продукта и предприятия по отношению к конкурентам.Конкурентные преимущества• новейшее оборудование;• высокий уровень автоматизации производственного процесса (человеческий фактор ошибки сведен к минимуму);• универсальность - широкий ассортимент продукции (марки товарного бетона и цементных растворов);• мощность (максимальная мощность до 100 м3 в час);• низкий уровень накладных расходов и расходов на аппарат управления;• высокая степень управляемости компании;Недостатки• ценообразование;• ресурсы;• сезонность потребления;• рынок ограничен 50 км зоной потребителей (транспортировка на большие расстояния малорентабельна)Возможности• рост смежного рынка (строительство);• государственная жилищная политика (национальный проект «Доступное комфортное жилье»;• последовательный рост доходов населения;• увеличение доли рынка путем доведения продукта до конечного потребителя – создание строительной организации полного цикла;• дефицит (конкуренты не удовлетворяют спрос в полном объеме);• неэластичность цен на строительство и на цемент (бетон);РискиВозможные угрозы в первую очередь связаны с риском неполучения или недополучения запланированной выручки от реализации• Низкие барьеры входа новых компаний на рынок;• появление новых альтернативных технологий производства; • укрупнение строительного бизнеса; • слияния и поглощения поставщиков песка и щебня (гравия) компаниями конкурентами.Организационный планОсновные положенияВ ходе реализации проекта планируется создание предприятие по производству и реализации ………………...Процесс реализацииПроект включает следующие этапы:• Ресурсы проектаИнициатор проекта осуществляет финансирование приобретения оборудования частично за счет заемных средств либо средств Инвестора, частично за счет средств лизинговых компаний.Финансирование оборотных средств (запасов, дебиторской задолженности) на первоначальном этапе 2 квартал 2009 г. осуществляется за счет заемных средств, а далее за счет собственных средств Компании.