Файл: Отчет о прохождении производственной практики (по профилю специальности) по профессиональному модулю пм. 03 Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров в период с 20 г по 20 г..pptx
Добавлен: 11.01.2024
Просмотров: 463
Скачиваний: 6
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
СОДЕРЖАНИЕ
ОТЧЕТ о прохождении производственной практики (по профилю специальности) по профессиональному модулю ПМ.03 Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров в период с «___» _________ 20__ г. по «___» _________ 20__ г. Специальность 38.02.04 Коммерция (по отраслям) ФИО обучающегося: ____________________________________Группа: _______________________________________________ФИО Руководителя: ____________________________________НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ» Колледж «Синергия»Кафедра Коммерции и торгового дела
1.1. Производственная практика проходила в организации ООО «Данио» в отделе продаж, на должности менеджер по продажам в период с «___» ________ 20__ г. по «___» _______ 20__ г.Компания зарегистрирована по адресу: 428013, г. Чебоксары, ул. Калинина, д. 66, оф. 211Основным видом деятельности компании является: Торговля оптовая компьютерами, периферийными устройствами к компьютерам и программным обеспечением (46.51)Руководителем практики от компании (магазина) назначен На первом инструктивном совещании были рассмотрены следующие вопросы:-общие требования безопасности;-требования безопасности перед началом практики;-требования безопасности по прибытию на место практики;-требования безопасности во время прохождения практики;-требования безопасности в аварийных ситуациях;-требования безопасности по окончании работ.
-монтаж и настройка телефонии и видеонаблюдения.1.3. Проанализировать организационную структуру торговой организации, показать структурное подразделение, где проходила производственная практика (определить и указать тип организационной структуры)Линейная организационная структураИзучить и проанализировать должностную инструкцию, сформировать перечень профессиональных компетенций, которыми должен обладать специалист и дать их краткое описание (в соответствии с должностью, на которую назначен практикант)Менеджер по продажам должен обладать следующими профессиональными компетенциямиОткрытость новому/ адаптивность к изменениям Управление личной эффективностьюСпособность меняться Позитивный настрой и работоспособность Готовность экспериментироватьУправление личной эффективностьюПостановка амбициозных целей Управление временем, расстановка приоритетов Способность принимать решения Ответственность за результатыИзучить и проанализировать должностную инструкцию, сформировать перечень профессиональных компетенций, которыми должен обладать специалист и дать их краткое описание (в соответствии с должностью, на которую назначен практикант)Менеджер по продажам должен обладать следующими профессиональными компетенциями:Знание продуктов/услуг компании и стандартов работы:Продукты и услуги компании Внутренние процедуры, стандарты, политики компании Внешние стандарты и правила, регламентирующие деятельностьПонимание бизнеса клиентовБизнес-модель/ экономика клиента Структура управления компании-клиентаУправление клиентским опытом/ клиентоориентированностьВыстраивание долгосрочных отношений Забота о клиенте Качество сервисаАнализ рынкаСтруктура рынка и его специфика Сбор и анализ данных о потребительской ситуации Конкуренты и их активности Прогнозирование развития рынкаВ ассортименте предприятия имеются следующие виды услуг:
-продажа, подключение и пусконаладка источников бесперебойного питания-поставка и установка сложной вычислительной техники: серверного, сетевого телекоммуникационного оборудования;-проектирование и монтаж структурированных кабельных систем;-проектирование, электромонтаж, дизайн и монтаж электроосвещения, электробезопасность;- продажа, подключение и пусконаладка источников бесперебойного питания;- продажа компьютерной техники и ПО;- услуга по оснащению школ технологическим оборудованием.Основные показатели ассортимента (широта, полнота, новизна, устойчивость, структура).Результаты анализа ассортиментаДать характеристику ассортиментной политики предприятия сферы (розничной/ оптовой) торговли.Ассортиментная политика — это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии компании. Вопрос о расширении/сужении ассортимента выпускаемой/продаваемой продукции может иметь различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие. Основные цели ассортиментной политики: - увеличение сбыта за счет оптимизации структуры ассортимента; - увеличение оборачиваемости товарных запасов; -достижение конкурентного преимущества за счет более привлекательного ассортимента; -выход на новые рынки; -снижение издержек, связанных с содержанием ассортимента; -формирование имиджа компании путем позиционирования ассортиментных товарных единиц.Проблемы управления ассортиментом: -потребности покупателей быстро меняются, поэтому предприятие вынуждено постоянно обновлять свой ассортимент, а для этого нужны дополнительные ресурсы. -жесткая конкуренция приводит к тому, что выведенный на рынок новый товар не успевает окупить инвестиции в его производство и продвижение. -на предприятиях не налажена система управления ассортиментом из-за сложности прогнозирования изменения спроса потребителей и отсутствия методик оптимизации ассортимента.Рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики торгового предприятия – базы практики:-Оптимизация товарного ассортимента внутри группы оргтехники;
-Внедрение новой услуги-разработка CRM-системы;-Внедрение расчета оптимальной поставки товаров в магазинПроектирование и монтаж структурированных кабельных системЦенность структурированной кабельной системы СКС заключается в обеспечении универсального сервиса, подключении любого стандартного оборудования и работе любого стандартного приложения.компания предоставляет услуги по проектированию структурированных кабельных систем и сетей для заказчиков различного уровня с широким диапазоном скоростей от 100кбит/с до 40Гб/с. СКС необходима в любой организации, разница будет лишь в масштабе работ. Заявки на создание СКС обрабатываются в день обращения, специалист приезжает в течении 24 часов.ПРОЕКТИРОВАНИЕ СКС СОСТОИТ ИЗ СЛЕДУЮЩИХ ЭТАПОВ:
Содержание
I. Общая организационная характеристика предприятия сферы (розничной/ оптовой) торговлиII. Исследовательско-аналитическая часть. Сбор информации об объекте практики и анализ источников 2.1. Изучение и анализ ассортимента товаров, реализуемого предприятием2.2. Характеристика ассортиментной политики 2.3. Изучение классификации, ассортимента и основных торговых марок группы однородных товаров2.4. Исследование условий, сроков хранения, транспортирования продукции2.5. Оценка санитарно-гигиенических требований к товарам и их упаковке 2.6. Изучение дефектов товаров, товарных потерь, причин их возникновения и мероприятий по снижению потерь товаров2.7. Анализ товарно-сопроводительных документов 2.8. Изучение нормативно-технической документацииIII. Проектно-экспериментальная часть. Приобретение необходимых умений и практического опыта работы по специальности в рамках освоения вида деятельности ВД 3. Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров3.1. Оценка маркировки образцов потребительских товаров 3.2. Оценка качества образцов потребительских товаров 3.3. Анализ основных причин товарных потерь в торговой организации3.4. Перевод внесистемных единиц измерений в системныеIV. Заключение1.1. Производственная практика проходила в организации ООО «Данио» в отделе продаж, на должности менеджер по продажам в период с «___» ________ 20__ г. по «___» _______ 20__ г.Компания зарегистрирована по адресу: 428013, г. Чебоксары, ул. Калинина, д. 66, оф. 211Основным видом деятельности компании является: Торговля оптовая компьютерами, периферийными устройствами к компьютерам и программным обеспечением (46.51)Руководителем практики от компании (магазина) назначен На первом инструктивном совещании были рассмотрены следующие вопросы:-общие требования безопасности;-требования безопасности перед началом практики;-требования безопасности по прибытию на место практики;-требования безопасности во время прохождения практики;-требования безопасности в аварийных ситуациях;-требования безопасности по окончании работ.
ЛИЧНАЯ КАРТОЧКА ИНСТРУКТАЖА ПО БЕЗОПАСНЫМ МЕТОДАМ РАБОТЫ, ПРОМСАНИТАРИИ И ПРОТИВОПОЖАРНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ
I. Вводный инструктажПровел инженер по охране труда и технике безопасности______________________________________________(Ф.И.О.)Подпись ___________ Дата ______________20____г. Инструктаж получил (а) и усвоил (а)______________________________________________(Ф.И.О.)Подпись ___________ Дата ______________20____г. II. Первичный инструктаж на рабочем местеПереведен на ______________________________________________ (наименование участка, отдела и т.д.)А. Инструктаж провел (а) ______________________________________________(Ф.И.О.)Подпись ___________ Дата ______________ 20 ___ г. Б. Инструктаж получил (а) и усвоил (а) ______________________________________________(Ф.И.О.)Подпись ___________ Дата ______________ 20 ___ г.1.2. Организационно-правовая форма предприятия: ОООСпециализация:-аудит IT-инфраструктуры, который позволяет выявить недостатки и «слабые места» компании Заказчика в данной сфере и сформулировать рекомендации по их устранению;-подбор наиболее эффективного с точки зрения функционала серверного решения в рамках бюджета заказчика;-поставка компьютеров и оргтехники;-поставка, установка и настройка программного обеспечения;-внедрение информационных систем управления;-проектирование и монтаж структурированных кабельных систем, разработка рабочей документации по ним;-монтаж и настройка телефонии и видеонаблюдения.1.3. Проанализировать организационную структуру торговой организации, показать структурное подразделение, где проходила производственная практика (определить и указать тип организационной структуры)Линейная организационная структураИзучить и проанализировать должностную инструкцию, сформировать перечень профессиональных компетенций, которыми должен обладать специалист и дать их краткое описание (в соответствии с должностью, на которую назначен практикант)Менеджер по продажам должен обладать следующими профессиональными компетенциямиОткрытость новому/ адаптивность к изменениям Управление личной эффективностьюСпособность меняться Позитивный настрой и работоспособность Готовность экспериментироватьУправление личной эффективностьюПостановка амбициозных целей Управление временем, расстановка приоритетов Способность принимать решения Ответственность за результатыИзучить и проанализировать должностную инструкцию, сформировать перечень профессиональных компетенций, которыми должен обладать специалист и дать их краткое описание (в соответствии с должностью, на которую назначен практикант)Менеджер по продажам должен обладать следующими профессиональными компетенциями:Знание продуктов/услуг компании и стандартов работы:Продукты и услуги компании Внутренние процедуры, стандарты, политики компании Внешние стандарты и правила, регламентирующие деятельностьПонимание бизнеса клиентовБизнес-модель/ экономика клиента Структура управления компании-клиентаУправление клиентским опытом/ клиентоориентированностьВыстраивание долгосрочных отношений Забота о клиенте Качество сервисаАнализ рынкаСтруктура рынка и его специфика Сбор и анализ данных о потребительской ситуации Конкуренты и их активности Прогнозирование развития рынкаВ ассортименте предприятия имеются следующие виды услуг:
-продажа, подключение и пусконаладка источников бесперебойного питания-поставка и установка сложной вычислительной техники: серверного, сетевого телекоммуникационного оборудования;-проектирование и монтаж структурированных кабельных систем;-проектирование, электромонтаж, дизайн и монтаж электроосвещения, электробезопасность;- продажа, подключение и пусконаладка источников бесперебойного питания;- продажа компьютерной техники и ПО;- услуга по оснащению школ технологическим оборудованием.Основные показатели ассортимента (широта, полнота, новизна, устойчивость, структура).Результаты анализа ассортиментаДать характеристику ассортиментной политики предприятия сферы (розничной/ оптовой) торговли.Ассортиментная политика — это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии компании. Вопрос о расширении/сужении ассортимента выпускаемой/продаваемой продукции может иметь различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие. Основные цели ассортиментной политики: - увеличение сбыта за счет оптимизации структуры ассортимента; - увеличение оборачиваемости товарных запасов; -достижение конкурентного преимущества за счет более привлекательного ассортимента; -выход на новые рынки; -снижение издержек, связанных с содержанием ассортимента; -формирование имиджа компании путем позиционирования ассортиментных товарных единиц.Проблемы управления ассортиментом: -потребности покупателей быстро меняются, поэтому предприятие вынуждено постоянно обновлять свой ассортимент, а для этого нужны дополнительные ресурсы. -жесткая конкуренция приводит к тому, что выведенный на рынок новый товар не успевает окупить инвестиции в его производство и продвижение. -на предприятиях не налажена система управления ассортиментом из-за сложности прогнозирования изменения спроса потребителей и отсутствия методик оптимизации ассортимента.Рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики торгового предприятия – базы практики:-Оптимизация товарного ассортимента внутри группы оргтехники;
-Внедрение новой услуги-разработка CRM-системы;-Внедрение расчета оптимальной поставки товаров в магазинПроектирование и монтаж структурированных кабельных системЦенность структурированной кабельной системы СКС заключается в обеспечении универсального сервиса, подключении любого стандартного оборудования и работе любого стандартного приложения.компания предоставляет услуги по проектированию структурированных кабельных систем и сетей для заказчиков различного уровня с широким диапазоном скоростей от 100кбит/с до 40Гб/с. СКС необходима в любой организации, разница будет лишь в масштабе работ. Заявки на создание СКС обрабатываются в день обращения, специалист приезжает в течении 24 часов.ПРОЕКТИРОВАНИЕ СКС СОСТОИТ ИЗ СЛЕДУЮЩИХ ЭТАПОВ:
- Обследование объекта. С полученным от заказчика техническим заданием (ТЗ) осматриваем объект с учетом архитектурных и инженерных особенностей. В случае отсутствия ТЗ в ходе осмотра объекта совместно с заказчиком разрабатывается подробное техническое задание, в полной мере учитывающее требования и бюджет, а также особенности помещений и прилегающей территории, тип структурной организации видеонаблюдения, СКУД, системы безопасности.
- Разработка технического задания и эскизного проекта. После анализа особенностей объекта вырабатывается техническое задание и эскизный проект, которые имеют общий характер, т.е. могут содержать несколько вариантов решения задачи, краткий анализ вариантов и рекомендации по выбору.
- Разработка рабочей документации. После утверждения ТЗ и эскизного проекта на основании полученных данных разрабатывается рабочая документация с четким указанием мест прокладки кабельных сетей и размещения оборудования, включающая в себя пояснительную записку, структурную схему СКС, поэтажные планы СКС, планы между зданиями, схемы размещения пассивного и активного оборудования, кабельный журнал, сметную документацию.
- В некоторых случаях, если у Заказчика нет необходимости в рабочей документации, работы выполняются по эскизному проекту. После выполнения работ составляется только исполнительно-техническая документация.