Специфика продвижения страховых продуктов

«.Страхование — это вид отношений по защите имущественных интересов физических и юридических лиц при наступлении определенных событий (страховых случаев) за счет денежных фондов, формируемых из уплачиваемых ими страховых взносов (страховых премий). Страховой продукт - представляет собой определенный объем материальных благ, выделенный из страхового фонда с целью компенсации ущерба от уже произошедшего страхового случая либо с целью проведения превентивных мероприятий в отношении застрахованных рисков. Виды деятельности:

• выбор соответствующей системы сбыта страховой продукции, обеспечивающей наибольшую эффективность продаж на единицу вложений в них;
• информирование потенциальных потребителей об имеющемся страховом продукте и его положительных качествах, убеждение потенциального страхователя в необходимости приобрести страховое покрытие (целевая реклама страхового продукта или «продуктовая» реклама);
• стимулирование сбыта через систему скидок страхователям, премий продавцам страховых услуг, конкурсы, лотереи, рекламу на месте продаж.

задачи:

• вызвать чувство неудовлетворенности или страха, которое и станет, в конечном счете, побудительным мотивом для приобретения финансовой услуги;
• объяснить потенциальному потребителю, что определенная финансовая услуга - решение его проблем;
• доказать, что продукт конкретной компании - лучшее предложение, имеющееся на рынке;
• вызвать чувство эмоциональной удовлетворенности от разрешения проблем при помощи конкретного продукта определенной компании.

PR представляют собой наиболее эффективный способ распространения информации о компании. PR в основном направлен на создание благоприятного образа страховой компании в глазах общественности. Неотъемлемой частью PR является разработка фирменного стиля страховой компании - совокупности графических, цветовых, пластических и звуковых приемов работы страховщика.

---

Приоритетные каналы распространения информации. Телевизионную рекламу целесообразно применять для привлечения клиентов, например для того же автострахования или страхования жизни. Газеты и журналы являются наиболее эффективным средством для рекламы данной сферы услуг. Сравнительно не очень высокая стоимость позволяет получить наиболее широкий охват целевой аудитории.

Спасибо за внимание!

---

Смотрите также файлы

• Наименование предприятия наименованоие объекта ооо аврора.docx

• Блім Мдениет, білім жне ылымны дамуы Білім беру йымыны атауы Шыыс азастан облысы білім басармасы скемен аласы бойынша білім бліміні 35 орта мектебі.docx

• Книга 2 Серия "Темный дуэт" Автор С. Дж. Робертс.doc

• Управление эффективностью бизнеса на основе показателей эффективности.docx

• Методические указания Договор подряда.docx