Файл: Предметом исследования сбытовая политика ооо Металл Кровля.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 11.01.2024
Просмотров: 41
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
ВВЕДЕНИЕ
При планировании управления каналами сбыта достижение целей производства происходит через оценку и ублажения требований покупателя. Проблемы сбыта отечественной продукции на этот момент являются довольно структурированными с преобладанием их количественных частей, так как высококачественные ввиду отсутствия настоящего платёжеспособного спроса потребителей представлены очень слабо. Формирование управления каналами сбыта осуществляется по таковым аспектам, как стоимость, потребительские характеристики, качество, условия распределения, ограничения в международной торговле, время обслуживания потребителей.
Актуальность темы работы связана с большим предложением продуктов на рынке, с возрастающими потребностями клиентов. Насыщение всех рынков продуктами в такой мерее, что фирмами приходиться можно сказать, биться за клиентов. Продукция или услуга, произведенная компанией, должна быть хорошим образом продана: то есть имеется ввиду, с учетом всех предпочтений и пожеланий покупателей, и с получением наибольшей выгоды. Потому основная задача хоть любого предприятия – идеальным образом совместить желания покупателей и личные производственные возможности.
Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью «Металл Кровля».
Предметом исследования – сбытовая политика ООО «Металл Кровля».
Цель курсовой работы – разработка мероприятий по совершенствованию управления каналами сбыта ООО «Металл Кровля».
Для поставленной цели необходимо решить ряд задач, а именно:
1) Изучить теоретические аспекты управления каналами сбыта предприятия.
2) Провести анализ управления каналами сбыта ООО «Металл Кровля».
3) Разработать предложения по совершенствованию управления каналами сбыта предприятия ООО «Металл Кровля».
Методами исследования были выбраны: экспертный опрос, сравнение, статистический метод, анализ документов, многоугольник конкурентоспособности.
При написании курсовой работы были изучены нормативно–правовые документы материалы текущего архива предприятия ООО «Металл Кровля».
Курсовая работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка использованной литературы.
В первом разделе рассмотрены основные понятия управления каналами сбыта предприятия, рассмотрены особенности формирования системы сбыта и определены методы продвижения и критерии оценки сбытой деятельности на предприятии.
Во втором разделе дана краткая характеристика предприятия, проведен анализ управления каналами сбыта на предприятии в ООО «Металл Кровля» и дана оценка ее эффективности.
В третьем разделе разработаны мероприятия по совершенствованию управления каналами сбыта предприятия и рассчитан экономический эффект
В заключении обобщены полученные результаты курсовой работы.
1. Теоретические аспекты управления каналами сбыта предприятия
1.1. Сущность управления каналами сбыта предприятия
Сбытовая политика, сформулированная на основе целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес–концепции организации, а также принятому курсу действий (ориентирам). Общая модель формирования управления каналами сбыта организации в рыночных условиях хозяйствования представлена на рисунке 1.
Рис. 1. Модель формирования управления каналами сбыта организации
Под каналом сбыта в маркетинге понимают взаимосвязанную совокупность звеньев, осуществляющих необходимые функции по доработке, транспортированию, складированию, распределению и прочее – товаров от производителей до конечного потребителя. Все участники сбыта, кроме предприятия–производителя и потребителя, составляют промежуточные звенья.
Каналы сбыта в маркетинговой деятельности имеют свои специфические особенности. Кратчайший канал сбыта состоит из предприятия–производителя и потребителя продукции. Любое увеличение цепочки сбыта за счет привлечения посредников влечет увеличение цены товара и соответственно уменьшает процент прибыли, получаемой производителем продукции. С другой стороны, чем короче сбытовая цепочка, тем больше торговых расходов несет сам производитель. Поэтому выбор схемы товародвижения основан на экономическом анализе ее эффективности [12, с.290].
На практике наиболее распространенными являются следующие схемы каналов распределения:
1) производитель – потребитель;
2) производитель – посредник (оптовик) – потребитель;
3) производитель – оптовик – розничный торговец – потребитель;
Сбытовая политика основана на анализе каналов товародвижения сбыта с точки зрения законодательных ограничений и юридических норм, затрат времени, финансовых затрат, наличия необходимых коммуникаций [24, с.81].
Таким образом, исследование сбытовых, торговых и распределительных операций включает в себя следующие аспекты:
1. Анализ и выбор каналов распределения товаров, оценку эффективности распределительной сети.
2. Определение и пересмотр сбытовых территорий. Анализ различий в объеме сбыта по отдельным регионам.
3. Изучение потенциальных возможностей сбыта по товарам и территориям.
4. Анализ финансовой сметы сбыта и излишек обращения с разбивкой по типам распределительных операций.
5. Оценка эффективности работы сбытовиков, посредников (определение числа посещений клиентов, количества заказов, стоимости заказа, размера партии и другое).
6. Подготовка и изучение торговой отчетности.
7. Оценка товарных запасов и объемов продаж за определенное время. Инвентаризация.
8. Анализ хода реализации по территориям, режиму работы, категориям потребителей, посредникам и т. д.
9. Изучение возможности изменения цены для получения большей прибыли и достижения большего объема продаж.
10. Определение форм стимулирования торгового персонала.
11. Стимулирование сбыта для расширения продажи товаров [3, с.45].
Таким образом, анализ клиентуры на определенной территории позволит в результате определить общее количество возможных потребителей товара, классифицировать их с учетом действительных и потенциальных закупок, установить необходимое количество встреч и времени на их проведение.
https://www.evkova.org/kursovye-raboty/upravlenie-priyomom-razmescheniem-i-hraneniem-tovarov-klassifikatsiya-zapasov-na-primere-realno-suschestvuyuschej-organizatsii