Файл: Курсовая работа Название дисциплины Планирование и организация работы структурного подразделения (спо 13. 02. 11).doc

Глава 3. Разработка направлений улучшения показателей технико-экономических показателей ООО «Лента»

3.1 Рекомендации по улучшению показателей прибыли и рентабельности ООО «Лента»

Для того чтобы постоянно обеспечивать рост доходности предприятия, необходимо искать неиспользованные возможности увеличения, то есть резервы роста прибыли. «Резервы оказываются на стадиях планирования и непосредственного производства, и реализации продукции. Определение резервов увеличения доходности базируется на научно обоснованной методике разработки мероприятий по их мобилизации» [1, c.13].

Каждая организация нуждается в своевременном и правильном анализе показателей технико-экономических показателей деятельности для составления последующих планов для повышения показателей эффективности [5].

Анализ показателей прибыли ООО «Лента» показал, что в течение периода анализа наблюдается рост выручки от реализации в 12,4%. Себестоимость продаж выросла за три года на 11,5%. Валовая прибыль предприятия на конец 2022 г. составила 136755104 т. р. В виду роста коммерческих расходов в 2022 г. происходит существенное снижение прибыли от продаж - -18,5%. Чистая прибыль предприятия на конец 2022 г. составила 2781787 т. р., что на 12028611 т. р. или на 81,2% ниже показателя 2021 г.

Анализ показателей рентабельности показал, что в течение трех лет наибольшее снижение демонстрирует показатель рентабельности продаж до налогообложения – с 5,2% до 1,9%. Рентабельность продаж снизилась в 2022 г. с 5,2% до 4%. Рентабельность по чистой прибыли также снизилась с 1,8% до 0,6%. Значение показателя в 2020 г. и в 2022 г. ниже нормы. Прослеживается отрицательная динамика показателей рентабельности ООО «Лента», связанная с снижением финансовых результатов деятельности компании. Показатели рентабельности активов и капитала в течение трех лет также ухудшились. Существенно снизилось значение рентабельности собственного капитала - -17,5%. Рентабельность активов на конец 2022 г. составила 1,2%. И рентабельность активов, и рентабельность собственного капитала на конец 2022г. не достигают установленных нормативных значений по отрасли [6].

По результатам анализа показателей технико-экономических показателей ООО «Лента» выявлены следующие резервы улучшения данных показателей:

• 
  ускорение оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности предприятия [7].
  
• 
  снижение затрат на реализацию продукции, товаров, работ, услуг. На конец 2022 г. доля запасов ООО «Лента» составляет – 20,6% в общем объеме активов предприятия.
  

---

Высокий уровень затоваривания оказывает негативное влияние, и компания, имеющая высокий уровень излишков, вынуждена терпеть множественные нежелательные явления, представленные на рисунке 10.



Рисунок 10 – Последствия избыточных запасов торгового предприятия
Если продажи растут, но прибыльность торговой точки остается на прежнем уровне или падает, распространенной причиной является избыточные запасы. «Низкий коэффициент оборачиваемости запасов указывает на избыток товара на складе и слабые продажи. Ускорить оборачиваемость запасов позволяет внедрение комплексных мер: оптимизация процессов управления запасами и автоматизация, например, при помощи ABM Inventory. ABM Inventory - автоматизированная система управления запасами предприятия. Система позволяет оптимизировать уровень товарных запасов, не иметь излишков товара и при этом всегда иметь в наличие требуемый товар в нужном месте в нужное время. Цель системы – оптимизация товарных запасов для торговых компаний, за счет этого улучшить оборачиваемость, повысить продажи, освободить замороженный в излишках капитал, сделать процесс заказа прозрачным» [6, c.160].

Основной функционал программы представлен на рисунке 11.



Рисунок 11 – Основной функционал программы ABM Inventory
В целях повышения качества управления дебиторской задолженностью ООО «Лента» проводит комплексный анализ компании-дебитора. Предприятию рекомендуется в анализе дебиторов использовать модель Конана–Голдера, при помощи которой может быть рассчитана вероятность задержки платежей дебиторами.

Интервалы изменения значений по модели Конана–Голдера представлены в таблице 6.
Таблица 6 – Интервалы изменения значений по модели Конана–Голдера

Интервал изменения значения Q	Вероятность задержки, %	Интервал изменения значения Q	Вероятность задержки, %
До +0,210	100%	[–0,087; –0,068)	50%
[0,048; 0,210)	90%	[–0,107; –0,087)	40%
[0,002; 0,048)	80%	[–0,131; –0,107)	30%
[–0,026; 0,002)	70%	(–0,164; –0,131)	20%
(–0,068; –0,026]	60%	< –0,164	10%

---

На основании полученных результатов делается вывод о вероятности задержки платежей дебиторами и применяются дальнейшие решения по предоставлению им коммерческого кредита.

Данная методика предполагает структурирование и группировку всех расходов компании по принципу приоритетности. В первую очередь сокращаются ненужные и допустимые расходы.

Основными направлениями сокращения расходов ООО «Лента» являются:

• 
  оптимизация кадровой политики и фонда оплаты труда путем использования аутсорсинга, автоматизации отдельных процессов и другое;
  
• 
  оптимизация бизнес-процессов компании, например, внедрение облачной бухгалтерии, автоматизированной системы товароучета и так далее [12];
  
• 
  приобретение современного оборудования для увеличения производительности труда сотрудников;
  
• 
  усовершенствование внутренней безопасности в магазинах с целью сокращения краж как клиентами, так и сотрудниками;
  
• 
  оптимизировать закупку расходных материалов, увеличив объемы закупок [12];
  
• 
  внедрение ресурсосберегающих технологий;
  
• 
  сдача части помещения в субаренду;
  
• 
  закрытие точек или производств, которые приносят минимальную прибыль;
  
• 
  улучшение планирования перевозок, грамотное управление цепями поставок;
  
• 
  пересмотр рекламного бюджета, чтобы понять, на чем можно сэкономить. Долгосрочные инструменты продвижения лучше не трогать из-за отложенного эффекта [13].
  

В данном пункте были предложены основные мероприятия по повышению показателей рентабельности и прибыли ООО «Лента». В следующем пункте рассчитана их технико-экономическая эффективность.

3.2 Технико-экономическая эффективность предлагаемых мероприятий

В предыдущем пункте были предложены мероприятия по повышению показателей технико-экономических показателей предприятия ООО «Лента». Наглядно их представим на схеме 21.

Согласно статистическим данным, внедрение централизованной системы оптимального управления запасами ABM Inventory позволит:

• 
  сократить запас сети на 10%, убрав из ассортимента не пользующийся спросом ассортимент;
  
• 
  увеличить продажи на 16,5%;
  
• 
  ускорить оборачиваемость запасов (рисунок 12).
  

Мероприятия по повышению показателей технико-экономических показателей ООО «Лента» ускорение оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности предприятия

---

снижение расходов на реализацию продукции, товаров, работ, услуг внедрение программы управления запасами на предприятии ABM Inventory совершенствование механизма управления дебиторской задолженности, в том числе с помощью использования модели прогнозирования задержки платежей оптимизация кадровой политики, внедрение современных бизнес- процессов, сдача части имущества в субаренду и другое



Рисунок 12 – Мероприятия по повышению показателей технико-экономических показателей ООО «Лента»
Планируемое сокращение долгосрочной дебиторской задолженности после реализации предложенных мероприятий позволят сократить ее на 15% высвободив денежные средства, что увеличит выручку от реализации на 3812703 т. р.

В то же время ожидается, что мероприятия по снижению расходов предприятия смогут сократить роста себестоимости продаж на 5% и снизить роста коммерческих расходов на 3%.

При увеличении выручки на 16,5% за счет внедрения программы по управлению запасами и ее росте на 3812703 т. р. после внедрения мероприятий по эффективному управлению дебиторской задолженностью, а также снижении роста себестоимости продаж и коммерческих расходов, в таблице 7 представлен расчет прогнозируемой валовой прибыли и прибыли от продаж ООО «Лента» [7].
Таблица 7 – Расчет прогнозируемой валовой прибыли и прибыли от продаж ООО «Лента» после внедрения предложенных мероприятий

Показатели	2022 г.	Прогнозируе мая величина	Изменение
			Абс. изм. (+/-)	Темп прироста, %
1. Выручка, т. р.	495877663	581510180	85632517	17,2
2. Себестоимость продаж, т.. р.	359122559	360015876	893317	0,2
3. Валовая прибыль (убыток), т. р.	136755104	221494304	84739200	61,9
5. Коммерческие расходы, т. р.	114904995	116930425	2025430	1,8
6.Управленческие расходы, т. р.	1935428	1935428	-	-
7. Прибыль (убыток) от продаж, т. р.	19914681	102628451	82713770	415,3

---

В таблице 7 видно значительное улучшение показателей валовой прибыли и прибыли от продаж. Наглядно изменение данных показателей представлено на рисунке 13.



Рисунок 13 – Изменение показателей прибыли от продаж и валовой прибыли после внедрения предложенных мероприятий, т. р.

На рисунке 13 видно, что валовая прибыль вырастет до 221494304 т. р. или на 61,9%. Прибыль от продаж увеличится до 102628451 т. р. или на 415% [8].

На рисунке 14 представлено изменение показателя рентабельности продаж с учетом роста выручки и прибыли от продаж предприятия.

Согласно данным рисунка 14 рентабельность продаж увеличится до 17,6% или на 13,6% от значения в 2022 г.



Рисунок 14 – Изменение показателя рентабельности продаж, т. р.
В заключении можно сделать вывод, что предложенные рекомендации по улучшению показателей технико-экономических показателей позволили увеличить выручку от реализации на 17,2%, валовую прибыль на 61,9%, прибыль от продаж предприятия на 415%. Показатель рентабельности продаж увеличился на 13,6%. Следовательно, предложенные в работе рекомендации экономически эффективны.

---