Файл: МаркетингСтратегический маркетинг Глоссарий abcанализ.pdf

Маркетинг
Стратегический маркетинг
Глоссарий
ABC-анализ – метод маркетингового анализа, основанный на делении всех изучаемых объектов в зависимости от их вклада в общий объем производства или потребления на три группы: группа А, группа В, группа С.
Базовая стратегия – выбор имеющихся конкурентных преимуществ компании.
Глобальная стратегия – стратегия, определяющая направления развития организации.
Дифференциация – отличие.
Жизненный цикл товара – концепция, которая пытается описать сбыт товара, прибыль, потребителей, конкурентов и стратегии маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка.
Конкурентные позиции компании – доля на рынке, относительное состояние удельных затрат, способность конкурировать по качеству товаров, знание покупателей и рынков, технологический ноу-хау, прибыльность.
Маркетинговая стратегическая матрица – модель выбора фирмой определенной стратегии в зависимости от конкретной рыночной конъюнктуры и собственных возможностей или других факторов.
Маркетинговая стратегия – сила, оказывающая определенное воздействие на бизнес при внедрении маркетинговой ориентации среди сотрудников фирмы – на образ мышления или философию организации.
Маркетинговый анализ – сбор информации о деятельности компании, изучение ее по нескольким основным направлениям (товар, цена, покупатели, продвижение) и использование результатов для развития бизнеса.
Матрица «рост-доля рынка» Бостонской консалтинговой группы (БКГ) – матрица анализа продуктового портфеля, в основе которой лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар – «знак вопроса»), рост (товар –
«звезда»), зрелость (товар – «дойная корова») и спад (товар – «собака»).
Матрица «цена – качество» – основана на анализе двух важнейших факторов
(параметров) конкурентоспособности товара на отраслевом рынке: цены и качества, соотношения цены и качества товара.

Матрица Ансоффа (матрица «товар – рынок») – матрица роста компании с учетом возможностей компании с включением совокупных характеристик рынка и товара на нем.
Матрица МакКинзи – используется при оценке привлекательности отдельных стратегических бизнес-единиц на основе двух координат: ось X характеризует силу позиции стратегической бизнес-единицы (долю) на отрасли, ось Y – привлекательность отрасли (состояния рынка).
Метод PEST-анализа – метод маркетингового анализа, основанный на анализе внешней маркетинговой макросреды предприятия.
Метод SNW-анализа – определение факторов внутренней среды предприятия, наиболее сильных сторон с целью их совершенствования и развития, ликвидация или перевод слабых сторон в нейтральные и впоследствии (по возможности) в сильные.
Метод SWOT-анализа – сжатый анализ маркетинговой информации, на основании которого делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.
Миссия – удовлетворение потребностей общества в выбранном целевом сегменте.
Модель конкурентных сил Майла Портера – модель оценки конкурентной среды, основанная на концепции учета угроз, связанных с действиями пяти конкурирующих сил рынка.
Оперативный анализ – прогнозирование объемов продаж и запаса прочности бизнеса.
Позиционирование – действия по разработке товарного предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное конкурентоспособное место в своей товарной категории и создать благоприятное отношение к компании целевой группы потребителей.
Привлекательность рынка – размер рынка и темпы роста, интенсивность конкуренции, норма рентабельности, возможности и угрозы.
Сегментация рынка – деление рынка на группы потребителей со схожими потребностями.
Стратегический (портфельный) анализ – прогнозирование рынка, анализ рисков, анализ основных конкурентов и конкурентоспособности продукции предприятия, анализ товарной, ценовой и сбытовой политики предприятия.
Стратегический инструментарий – совокупность методов, моделей, подходов, концепций, которые применяются в процессе принятия и реализации управленческих решений, направленных на развитие предприятия в долгосрочной перспективе.
Стратегический маркетинг компании – творческий процесс, построенный на маркетинговых исследованиях целевого сегмента сбыта и отражающий стратегию рыночного участия с учетом наличия портфельного ресурса, конкурентоспособности товаров (услуг) в целях перспективного развития и достижения миссии компании.

Стратегическое видение – идеализированное представление желаемого и достижимого будущего состояния.
Стратегия дифференциации – придание товарам (услугам) отличительных свойств, которые смогут заинтересовывать покупателей и которые различают данную организацию и конкурентов.
Стратегия снижения издержек – направлена на тщательную проверку за устойчивыми расходами, тщательную разработку новых товаров, инвестиции в производство.
Стратегия фокусирования (специализации) – концентрация усилий организации на нуждах одного сегмента рынка, без стремления овладеть всем рынком.
Таргетирование – выбор целевой аудитории.
Функционально-стоимостной
анализ
– разновидность
АВС-анализа, применяется для формирования облика (имиджа) нового продукта.
Цель – желаемый результат в будущем.
Цель стратегического маркетинга – разработка программы действий, направленных на обеспечение реализации проекта в намеченные сроки, привлечение внешних инвесторов, получение максимальной прибыли с единицы площади объекта, то есть комплекса мер воздействия на рынок и реагирования на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара.