ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 12.01.2024
Просмотров: 16
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Переведите диалог на русский язык:
Gespräch mit einem Verpackungsmaschinen – Hersteller
- Wir sind in der Firma Justus Teegarten in Köln. Diese Firma wurde 1935 gegründet und beschäftigt gegenwärtig 200 Mitarbeiter, davon etwa 150 gewerbliche Arbeiter und 50 Angestellte. Diese Firma baut Maschinen für die Herstellung und Verpackung von Nahrungsmitteln, vor allem von Süßwaren. Ihr Gesamtumsatz liegt bei etwa 30 Millionen Mark. Wir interviewen den Geschäftsführer, Herrn Rustler. Können Sie mir bitte sagen, seit wann Sie exportieren?
- Prinzipiell seit Existenz der Firma, d. h. wir exportieren, seit wir existieren.
- In welche Länder exportieren Sie überwiegend?
- Wir exportieren weltweit. Der Inlandsmarkt ist sehr klein, 3%, Export, wie gesagt, 97%. Ich würde sagen, 40% davon sind europäische Länder und fast 60% Übersee. Im letzten Jahr waren, glaube ich, die Vereinigten Staaten Nummer 1, im vorherigen Jahr waren es Nahostländer Irak, Iran, ein sehr starkes Geschäft nach Afrika. Im Moment ist Afrika Nummer 1, sehr stark auch Fernost, Malaysia, Philippinen ...
- Wie erschließen Sie denn einen neuen Markt im Ausland?
- Wir verlassen uns auf ein Vertretersystem. Wir haben in fast jedem Land der Welt einen eigenen Vertreter, der für uns arbeitet, und das ist eigentlich unsere Hauptaufgabe: einen wirklich guten, technisch geschulten Vertreterstab aufzubauen, der nicht nur hingeht und verkauft, sondern auch Kundenservice leisten kann. Möchten Sie in der nächsten Zeit neue Märkte erschließen und wenn ja, welche?
- Wir sind immer daran interessiert, neue Märkte zu erschließen. Aber ich würde sagen, dass wir den Weltmarkt in unserem Sektor nicht möglich. Wir haben wirklich alle Märkte im Griff, vielleicht mit einer Ausnahme: China ist etwas, das jetzt neu kommt. Wir haben im letzten Jahr zum ersten Mal in China ausgestellt. Das ist ein Markt, der ein großes Potential hat, momentan noch unerschlossen ist. Wir hoffen, dass es dort auch eine gute Verkaufsmöglichkeit gibt. Das gilt auch für die ehemalige Sowjetunion, wo wir seit mehreren Jahren sehr intensiv bemüht sind, Verträge abzuschließen. Das dauert aber gerade mit den Russen sehr lange und ist ein mühsamer Prozess.
- Und meine letzte Frage ist: haben Sie Konkurrenz im Inland und im Ausland?
- Ja, wir haben Konkurrenz. Es gibt einige deutsche Firmen, die auch in unserem Bereich arbeiten.
Обсуждение с производителем упаковочного оборудования
- Мы в компании Justus Teegarten в Кёльне. Эта компания была основана в 1935 году, и в настоящее время в ней работает 200 человек, из которых около 150 — рабочие и 50 — белые воротнички. Эта компания строит машины для производства и упаковки продуктов питания, особенно кондитерских изделий. Их общий оборот составляет около 30 миллионов марок. Мы беседуем с управляющим директором, мистером Растлером. Скажите, пожалуйста, как долго вы занимаетесь экспортом?
- В принципе с момента существования компании, т.е. мы, экспортируем, так мы существуем.
- В какие страны вы в основном экспортируете?
- Мы экспортируем по всему миру. Внутренний рынок очень маленький
, 3%, экспорт, как я уже сказал, 97%. Я бы сказал, что 40% из них — европейские страны и почти 60% — зарубежные. В прошлом году я думаю, что Соединенные Штаты были номером 1, в предыдущем году это был Ближний Восток, Ирак, Иран, очень сильная сделка с Африкой. На данный момент Африка номер 1, также очень сильны Дальний Восток, Малайзия, Филиппины...
- Как вы открываете новый рынок за рубежом?
- Мы делаем ставку на репрезентативную систему. У нас есть специальный агент, работающий на нас почти в каждой стране мира, и это на самом деле наша основная работа: создание действительно хороших, технически подготовленных агентов, которые не только ездят и продают, но и могут обслуживать клиентов. Хотели бы вы открыть новые рынки в ближайшем будущем, и если да, то какие?
- Мы всегда заинтересованы в освоении новых рынков. Но я бы сказал, что мы не можем выйти на мировой рынок в нашем секторе. У нас действительно все рынки под контролем, за исключением, может быть, одного: Китай — это что-то новое. В прошлом году мы впервые выставлялись в Китае. Это рынок, который имеет большой потенциал, но в настоящее время не используется. Мы надеемся, что там также есть хорошие возможности для продаж. Это относится и к бывшему Советскому Союзу, где мы уже несколько лет очень стараемся заключать соглашения. Но это занимает много времени, особенно с русскими, и трудоемкий процесс.
- И мой последний вопрос: есть ли у вас конкуренция дома и за рубежом?
- Да, у нас есть конкуренция. Есть несколько немецких компаний, которые также работают в нашей области.