Файл: Прекращение участия в предпринимательской деятельности посредством продажи бизнес–единицы.pdf

Оценка эффективности бизнеса требует разработки и внедрения системы ключевых показателей работы, сформулированных на основе карты целей. В самом широком смысле выделяют следующие показатели:

• Уровень результативности маркетинговых мероприятий.
• Степень удовлетворенности клиентуры.
• Выручка по сферам деятельности и маржинальность.
• Объем производства, качество продукции.
• Количество запросов от клиентуры.
• Уровень затрат и себестоимость товаров/услуг.

Объектом оценки могут быть:

• отдельные материальные объекты (вещи);
• совокупность вещей, составляющих имущество лица, в том числе имущество определенного вида (движимое или недвижимое, в том числе предприятия);
• право собственности и другие вещные права на имущество или отдельные вещи из состава имущества;
• права требования, обязательства (долги);
• работы, услуги, информация;
• иные объекты гражданских прав.

ГЛАВА 2. РЕАЛИИ РЫНКА ПРОДАЖИ БИЗНЕСА В РФ

2.1 Процедура продажи бизнес–единицы в РФ

При заключении сделок по продаже и покупке действующей компании, как и при сопровождении любых других типов контрактов, требуется правильно оформить договор купли–продажи. В этом документе подробно описываются все условия соглашения и обозначаются правила поведения сторон в случае наступления форс–мажорных обстоятельств или при нарушении своих обязательств одним из партнеров. Если учесть, что сегодня по–прежнему отсутствует полноценное нормативно–правовое регулирование в сфере купли–продажи коммерческих предприятий, наличие должным образом оформленных отношений между продавцом и покупателем является особенно актуальным.

Примерный перечень документов и сведений, которые должен предоставить клиент для проведения оценки:

• Учредительные и разрешительные документы.
• Данные о ценных бумагах (акциях, облигациях, векселях и т.д.).
• Правоустанавливающие и технические документы на движимое и недвижимое имущество (транспорт, оборудование и т.д.).
• Финансовую и налоговую отчетность за кварталы текущего года и годовой отчет за последний год.
• Сведения последней инвентаризации имущества.

Отношения сторон при заключении договора купли–продажи бизнеса регламентируются статьей № 561 Гражданского кодекса РФ, поэтому перед подписанием соглашения необходимо собрать следующий перечень обязательных документов:

• Полный пакет учредительной документации.
• Аудиторское заключение.
• Бухгалтерский баланс.
• Выписка из ЕГРЮЛ.
• Акт проведенной перед продажей инвентаризации.
• Передаточный акт, отражающий все выявленные недостатки.
• Список всех обязательств фирмы перед кредиторами.
• Договор купли–продажи, подписанный обеими сторонами.

Договор может быть признанным недействительным, если покупатель впоследствии обнаружит какие–либо изъяны или несоответствия, не отраженные в соглашении.

Передача прав собственности на компанию может также проходить путем слияния, поглощения, аренды с выкупом и др. В таких случаях комплект документов для оформления сделки будет отличаться.

Наиболее известные на территории России способы заключения торговых сделок, связанных с покупкой и продажей действующего бизнеса, считаются следующие:

• продажа или переуступка прав собственности на добровольной основе;
• передача прав собственности на основе договора дарения;
• полная продажа.

Каждый из перечисленных способов имеет как свои преимущества, так и свои недостатки, но в отдельно взятом случае может стать оптимальным решением для совершения сделки купли–продажи конкретного бизнеса. Остановимся на этих способах более подробно.

1. Полная продажа бизнеса от собственника

Данный способ заключения сделки предполагает передачу компанией–продавцом прав собственности на неделимый имущественный комплекс (то есть на все имущество предприятия), после чего само юридическое лицо продолжает свою деятельность как отдельный хозяйствующий субъект. Тот, кто приобретает права на имущество компании, должен получить у продавца до заключения сделки всю необходимую документацию, которая позволит осуществлять коммерческую деятельность на законных основаниях (при условии, что покупатель подобной деятельностью раньше не занимался).

Договор купли–продажи, являющийся неотъемлемой частью сделки по перепродаже единого имущественного комплекса, обязательно должен быть заверен у нотариуса и зарегистрирован в Росреестре. После заключения сделки компания–продавец оплачивает госпошлину и налог с продажи недвижимого имущества.

1. Продажа корпоративных прав

В отличие от покупки и продажи комплексов недвижимости, покупка и продажа корпоративных прав – это упрощенный способ купить или продать готовый бизнес. Такие сделки позволяют относительно быстро изменить состав собственников, размер их долей в уставном капитале или собственника юридического лица (акционерное общество). Новый владелец также сохраняет все разрешения и другие документы, полученные предыдущим владельцем для обеспечения законности сделки. Приобретение корпоративного права позволяет покупателю войти в состав учредителей компании, а затем выкупить все 100 % уставного капитала.

Сделка по передаче права компании сопровождается заключением договора купли–продажи, для которого не требуется нотариальное заверение. Все изменения в составе учредителей и их доли в уставном капитале организации регистрируются Федеральной налоговой службой (ФНС).

Как сообщают опытные юристы, не заверенный у нотариуса договор имеет свои скрытые недостатки, хотя и позволяет максимально долго сохранять конфиденциальность сделки. Чтобы избежать очевидных проблем, желательно включить в документ пункт о выплате солидной неустойки в случае невыполнения сторонами условий соглашения.

К дополнительным плюсам этого способа можно также отнести освобождение продавца от уплаты НДС и налога на прибыль после завершения сделки.

1. Дарение бизнеса

Отличительной чертой договора дарения является его безвозмездность, то есть отсутствие каких–либо встречных требований и условий со стороны продавца. Это достаточно распространенный способ передачи прав собственности на готовый бизнес, хотя им и пользуются не так часто, как двумя предыдущими.

Процедура оформления сделки предусматривает уменьшение налоговых выплат, поскольку оценка переданного в дар имущества производится по остаточной стоимости, а не по балансовой. Дарственная на все имущество компании или на часть уставного капитала коммерческого предприятия заверяется у нотариуса.

2.2 Российский рынок продажи готового бизнеса

Особенностью рынка готового бизнеса является непубличность большинства сделок купли–продажи объектов среднего и крупного бизнеса – смена собственников предприятий чаще всего проходит вообще без публичной огласки. Это не позволяет развиваться рынку внутри страны и затрудняет вход иностранных инвесторов. Наиболее активный интерес к инвестированию в России наблюдается со стороны Востока.

В последнем десятилетии произошел всплеск активности в области роста рынка готового бизнеса. Главные факторы, повлиявшие на изменение отношения к рынку в последние годы:

• Высокий рост интереса российских предпринимателей к рынку инвестирования, частью которого является готовый бизнес.
• Маркетинговый всплеск лидеров рынка, поймавших интерес инвесторов.

Кроме того, ужесточение политики Центрального банка Российской Федерации привело к массовому закрытию банков, что значительно снизило процент по депозитам, в том числе для юридических лиц. Компаниям становится невыгодно хранить денежные средства в банковских структурах, они начинают искать альтернативу для инвестирования. Практика инвестирования в объекты готового бизнеса с последующим внешним управлением постепенно выходит на один уровень с такими инструментами инвестирования, как банковские депозиты и покупка инвестиционной недвижимости.

Негативными факторами, сдерживающими развитие рынка готового бизнеса в России, являются несовершенство правовой системы в этой отрасли. Многие аспекты сделки купли–продажи крупного и среднего бизнеса не регламентируются. Помимо этого, государственное регулирование ведет к цепочке негативных последствий для рынка. В этом случае защитить интересы покупателя, прогнозировать и избежать возможных негативных ситуаций можно только при полном понимании экономической конъюнктуры, законодательной базы, а также при наличии наработанных деловых контактов в государственных органах и регистрирующих организациях, которые имеют только профессиональные бизнес–брокеры.

На волне приватизации государственного имущества государственные объекты передаются в руки частных предпринимателей. Таким образом, государство теряет возможность контролировать хозяйственную деятельность предприятий, но, как следствие, имеет большие финансовые потоки в бюджет страны в виде налоговых отчислений.

Понятие спроса в сфере инвестиций в готовый бизнес довольно условно, поскольку оно определяется субъективными предпочтениями. Эта тенденция может продолжаться в течение длительного времени, но она не является устойчивой. Так в 2012–2013 гг. салоны красоты и парикмахерские пользовались постоянным спросом, а в 2014 году лидерами стали автосервисы, автомойки, аптеки (аптеки), продуктовые магазины, небольшие кафе и пекарни (небольшой формат «семейного бизнеса»).

Если посмотреть на малый и средний бизнес, самый большой спрос в прошлом году был в небольших кафе, пекарнях, аптеках, стоматологических клиниках, магазинах с алкогольными лицензиями, пивных магазинах, продуктовых магазинах, массажных кабинетах и ​​фитнес–центрах.

Спрос на объекты готового бизнеса симметричен предложению. Высокий спрос среди инвесторов зафиксирован на производство разного профиля (26,5%), объекты гостиничного бизнеса (24,5%), а также компании, занимающиеся арендным бизнесом и коммерческой недвижимостью (20,2%). Объекты из этих отраслей занимают 75 процентов от объема всего рынка крупного и среднего бизнеса.

Таким образом, наибольшую популярность имеет бизнес, занимающийся оказанием услуг (как автомойки, салоны красоты, кафе).

Также прогнозируется рост сегмента рынка, направленного на создание стартапов, ориентированных на перепродажу, а не на развитие.

И, необходимо отметить угрожающую тенденцию роста случаев мошенничества – все большее количество случаев представления убыточного, полностью нерентабельного бизнеса как жизнеспособного и потенциально успешного. Одним из рисков покупки готового бизнеса стают возможные проблемы с арендодателями – они могут быть не осведомлены о смене собственника и среагировать разрывом контракта или повышением арендной платы – и с постоянными клиентами, которые могут уйти от нового собственника. Поэтому зачастую прежний владелец сопровождает бизнес несколько лет, пока новый собственник не войдет в курс дел.

Если свести предложение и спрос, то легко заметить главную особенность рынка — наиболее популярные сегменты спроса (это бизнес до 500 тысяч и до 1 миллиона рублей, причем во всех регионах) не обеспечены удовлетворительным количеством предложений. Конкуренция в этих сегментах очень высока, поскольку они перенасыщены покупателями. Диаграммы, иллюстрирующие сегментацию российского рынка в разных городах (Москва, Санкт–Петербург, и некоторые другие), смотри в Приложениях (рис. 1, 2, 3).

Но, необходимо отметить, что этот рынок во многом зависим от финансовой ситуации в мире – разворачивающийся из–за коронавируса кризис приводит с одной стороны, к массовым закрытиям предприятий, когда компании вынуждены сокращать масштабы деятельности из–за нехватки финансирования, и одновременно к появлению возможности более дешево приобрести готовый и перспективный бизнес.
 

2.3 Практическая работа.

Этим летом я проводил работу на тему – Продажа бизнесов в РФ.
Я нашел 10 человек кто занимается этой нишой и провел интервью.
Чем занимаются эти люди? -
Поиск клиентов, желающие продать свой бизнес. Продажа своих услуг владельцам бизнеса, анализ и проверка продаваемого объекта. Подготовка бизнеса к продаже, составление маркетингового плана. Процесс продажи: общение с клиентами. Подготовка документов к сделке – ведение сделки.

Что привлекает их в своем деле? На пример один из опрашиваемых – Артемий Пирожков ответил так:
- Я занимаюсь продажей бизнесов более 4 лет. Эту нишу мне посоветовал друг, чтобы начать изучать бизнесы изнутри. При выборе способа зароботка, мне было важно, чтобы был свободный график, общение с людьми, и хорошая прибыль. Поэтому эта ниша мне идеально подошла.
Мнение Артемия подошло ко всем 10 предпринимателям.

С какими проблемами сталкиваются люди, кто занимается продажей бизнеса?

1) Первый пример – продажа компании OOO «Мебель на заказ». Сложность с передачей средств. ООО продаются путем переоформления собственников у нотариуса. Эта процедура занимает около 2 недель, а договор купли-продажи подписывается перед началом сделки. На каком этапе передавать средства за бизнес если в процессе переоформления у нотариуса – могут отказать в переоформлении? Как обезопасить продавца что бы он точно получил свои средства после переоформления у