Файл: Прекращение участия в предпринимательской деятельности посредством продажи бизнес–единицы.pdf

нотариуса?

Решение - Воспользоваться банковской ячейкой или банковским аккредитивом. После подписания договора купли-продажи, нужно положить средства за бизнес в банк. Условием вывода средств продавцом из банка будет являться выписка из нотариуса, что бизнес переписан на покупателя. Без этой выписки продавец не сможет забрать деньги, как и покупатель.

2) Второй пример.
Собственник, пользуясь услугами продавца бизнесов. Нашел клиента на «стороне» и расторг договор с продавцом – оставив его без вознаграждения.

Решение - Внести в договор пункт, что в подобных случаях собственник обязан привлечь продавца бизнесов к сделке, и выплатить процент с вознаграждения продавца. Таким образом, и собственник не будет выплачивать всю сумму вознаграждения продавцу ( потому что он не выполнил всех своих обязательств) и продавец бизнеса получит средства за проделанную работу.


3) Третий пример.

Потенциальный покупатель не решался покупать бизнес так как не был уверен в его обороте и прибыли.

Решение - Предлагать таким клиентам тестовый период. В время тестового периода, покупатель удостоверится в «реальности» оборотов бизнеса и будет уверен в покупке.

Рассмотрим конкретный бизнес: Гонконгские вафли. ИП. Средняя выручка 350 тыс.

Функции предпринимателей на этапе: Прекращение участия предпринимательской деятельности и добровольный выход из бизнеса.

1. Прямая продажа бизнеса.
2. Продажа бизнеса посредством публичного размещения акций. Безвозмездная передача бизнеса новым владельцам.
3. Ликвидация бизнес единицы.
4. Участие в процедуре банкротства бизнес-единицы.

Рекомендации по повышению эффективности выполняемых функций:

1. Прямая продажа бизнеса.

Таких проблем нет. После проведения интервью, люди кто занимается продажей бизнеса в этой ценовой категории не занимаются данной процедурой.

1. Ликвидация бизнес единицы.

Таких проблем нет. Этот вопрос актуален для крупных компаний, они могут с помощью дарения снизить налог на продажу. Люди же кого я опрашивал, продают с помощью договора купли продажи между физ. Лицом – физ. Лицу – что не облагается налогом.

1. Участие в процедуре банкротства бизнес-единицы.

Из-за ситуации с пандемией, сектор общепита сильно пострадал и продать такой бизнес практически невозможно, потому что заведения работают в минус и не понятны перспективы из за новой волны. На месте брокеров, я бы посоветовал ликвидировать бизнес и продать оборудование по частям, что бы не уходить в еще больший минус.

Выявленные проблемы:

Проблема: Из-за пандемии, продать данное заведение не удавалось, не получалось грамотно выйти из сделки.

Предложенное решение: Ввести в договор пункт, что по истечению определенного времени ( допустим 3 месяцев) , если бизнес не продается то договор расторгается автоматически.

Обоснование предложенного решения: Это самый простой способ решения данной проблемы.

Общий вывод – сейчас рынок этой ниши довольно свободен ( всего 30% продается с помощью специалистов) и постоянно спрос растет. Люди кто занимается продажей бизнесов получают хорошие деньги путем обговаривания суммы за сделку или делая свою наценку на бизнес, что делает эту нишу еще более привлекательной. Самое главное что этим делом может заниматься каждый, у кого есть желание.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Понимание предприятия как имущественного комплекса не совпадает с понятием «бизнес». Бизнес – это предприятие в действии, и его стоимость превышает стоимость имущественного комплекса на величину так называемых неосязаемых активов, являются неотъемлемыми от кадрового потенциала предприятия (опыт трудового коллектива, налаженные связи и взаимоотношения с клиентами, связи в государственных органах и другие незарегистрированные активы). Именно наличием неосязаемых активов можно объяснить рыночную привлекательность некоторых фирм с отрицательным собственным капиталом.

Делая выводы из представленного материала, можно сформулировать следующие пункты:

1. Бизнес–единица – это юридически оформленная, организационно выделенная дочерняя, по отношению к головной компании структура, подразделение компании достаточно значимые для бизнеса, чтобы иметь собственную стратегию, выделенную из общей стратегии компании.

Обычно владельцы бизнес–единиц не принимают решение об их продаже спонтанно. Причины могут быть самыми разнообразными:

• Разделение компании между несколькими владельцами из–за конфликта интересов.
• Необходимость получения крупной суммы денег для других целей.
• Перепрофилирование или переорганизация компании.
• Перемещение бизнеса.
• Создание бизнеса специально для продажи.
• Перепродажа бизнеса – такой тип сделок сейчас только формируется в РФ.

После продажи информация о смене собственника зачастую не распространяется.

1. Продажа бизнеса состоит из нескольких этапов, и одним из первых из них (после установки контакта между покупателем и продавцом) является оценка бизнес–единицы. Оценка – очень важный этап. Если она произведена неправильно, то покупатель не получает представления о реальных масштабах деятельности предприятия. Для проведения оценки важно наличие бухгалтерской отчетности, клиентской базы и упорядоченной истории функционирования. Отсутствие этих составляющих может быть признаком наличия проблем на предприятии (к примеру, задолженностей). Достаточно часто первоначальны собственник сопровождает бизнес еще несколько лет, пока функционирование не будет требовать его присутствия.

Оценка бизнеса включает несколько этапов:

1. Сбор всей возможной информации о бизнесе, глубокий анализ собранных данных.
2. Детальное изучение положения на целевом рынке, полный анализ его состояния.
3. Расчет стоимости с помощью специальных методик.
4. Согласования и утверждения полученных результатов.

Стоимость компании существенно зависит от того, какие планы относительно ее есть у заинтересованных в оценке сторон (в случае покупки – инвестор и продавец). Важную роль играют при этом субъективные ожидания и готовность сторон рисковать. Поэтому важно учитывать обоюдные взгляды как продавца, так и покупателя на сделку, на их ожидания.

В последнее время оценка бизнеса встречает такие препятствия, как мошенничество, когда собственник пытается воспрепятствовать адекватной оценке убыточного бизнеса, чтобы отбить хотя бы часть использованных денег.

1. Рынок продажи готового бизнеса в РФ проходит стадию активного развития.

В последнем десятилетии произошел всплеск активности в области роста рынка готового бизнеса. На популярность рынка в разных регионах влияет ряд факторов:

• Размер бизнеса (количество сотрудников, объем продаж и т. Д.);
• Географическое положение;
• Стоимость содержания (аренда, заработная плата)
• Целевой регион, на который ориентированы продажи (один город, вся страна, глобальный рынок);
• Уровень прибыли и маржинальность отрасли;
• Возможности роста в будущем.

Самыми активными центрами этого рынка являются крупные деловые центры.

Наиболее привлекательными в глазах покупателей выглядят бизнесы ,ориентированные на оказание услуг.

Рост рынка в РФ сдерживается несовершенством правового регулирования процедуры купли–продажи бизнеса и неразвитостью рынка – несмотря на количественный рост, качественно этот рыночный сегмент недостаточно развит. На развитие влияет также и финансовая ситуация – финансовые кризисы изменяют отношение к покупке бизнеса, делая его менее выгодным (по сравнению с теми же объектами недвижимости).

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Астафьева О. В. Особенности стратегического управления организациями малого и крупного бизнеса // Теория и практика общественного развития, № 5, 2018, с. 105–109.
2. Баздарева Т.О. Практика отражения в российском учете деловой репутации при покупке предприятия как имущественного комплекса / Овчинникова О.А., Баздарева Т.О., Харина В.Н.. // Вестник Воронежского государственного университета инженерных технологий, № 2 (68), 2016, с. 243–248.
3. Дарков А. А. Особенности заключения и реализации договора купли–продажи имущественных комплексов // Закон и право, № 6, 2018, с. 53–59.
4. Кожевникова Т. М. Векторы развития оборотного капитала российских предприятий / Кожевникова Т. М., Тер–Акопов С. Г. // Вестник Тамбовского университета. Серия: Гуманитарные науки, № 10 (138), 2014, с. 82–87.
5. Мансурова Г.И. Варианты купли–продажи бизнеса / Мансурова Г.И., Мансуров П.М.. // Экономический анализ: теория и практика, № 4, 2012, с. 39–43.
6. Новицкий М. А. Российский рынок купли–продажи готового бизнеса в условиях санкций — юридические особенности // Имущественные отношения в Российской Федерации, № 1 (160), 2015, с. 36–41.
7. Рыбец Д. B. Посредническая деятельность в международной торговле / Савинов Ю. А., Рыбец Д. B. // Российский внешнеэкономический вестник, № 2, 2017, с. 24–42.
8. Чеботарёва И. В. Оценка стоимости бизнеса как инструмент повышения его эффективности, или менеджмент, ориентированный на стоимость многопрофильной компании // Концепт, № S11, 2015, с. 26–30.
9. Чеботарёва И. В. Определение эффективности продажи активов // Концепт, № S11, 2015, с. 36–40.
10. Чеботарёва И. В. Проблемы учета фактора риска в оценке стоимости бизнеса //Концепт, № S11, 2015, с. 31–35.
11. Чеботарёва И. В. Проблемы учета фактора риска в оценке стоимости бизнеса // Концепт, № S11, 2015, с. 31–35.
12. Хорунжина К. С. Проблемы анализа показателей бизнес–процессов торговых предприятий // Проблемы современной науки и образования, № 2 (84), 2017, с. 57–63.