Программа:
1 созвон: рассказываю о том, как пройдёт наставничество, все организационные моменты, мышление, состояние, анализ ца
Анализ целевой аудитории нам нужен, чтобы понять кому мы будем продавать
Можно узнать в виде опроса: обсудить как думают какие можно задать вопросы, чтобы познакомиться с аудиторией

Работа с мышлением. Это очень важно, потому что часто от нашего состояния зависит результат нашей работы, поэтому мышлению и состоянию мы уделяем время не меньше, чем остальным теоретическим блокам, поэтому мне очень важно, чтобы вы делились своим состоянием, в любых ситуациях - я хочу вас поддержать,помочь, чтобы результат был лучше.
Дз: рассказать о своё точке а и б, написать 10 своих самых желаемых желаний, снимать каждый день 10-15 сторис, показывать не только работу, но и свою жизнь !рассказать в сторис о том, что зашла на наставничество(повысит экспертность)
2 созвон: полная упаковка профиля
Дз: найти референсы для визуала и составить примерный, далее сделать свои фото, сделать распаковку личности, продолжаем снимать 15 сторис в день, подумать над шапкой профиля

Дедлайн: 6 дней
1. Упаковка
-позиционирование - то, как ты себя преподносишь себя своей аудитории. Так как ты являешься экспертов в своей нише, то должна себя позиционировать, у тебя должен быть свой стиль, который будет отличать тебя от других. Твоя аудитория должна тебе доверять, видеть, что ты правда эксперт своей нише, видеть твою жизнь, а не только работу, все это вытекает в упаковку профиля и прокачку лб
-профиль(сюда входит визуал, шапка профиля, Ник)
- красивый визуал = продающий, в профиле должны быть не только фото работ и материалов, но и обязательно фотки мастера, в первую очередь идут к человеку! Должна складываться красивая общая картинка, которая будет отличать тебя от других мастеров, НО визуал так же должен быть и в сторис

Основные правила визуала в сторис:

---

-разговорные сторис кратко прописываем, не все могут послушать когда смотрят

-не более двух сторис с одного ракурса

-не используем картинки с интернета, всегда делаем свои

-выбрать основной шрифт и цвета, которые будете использовать
-ник ( он должен быть легко запоминающимся, фамилия -ниша, просто фамилия)
-шапка профиля (сюда мы пишем свою нишу(брови/маникюр и тд), обязательно свой город, имя, уникальное торговое предложение - что вас отличает от конкурентов, призыв к действию записи, онлайн запись/переход для записи в другие соц сети
-актуальные (прайс/адрес/работы/процесс работы/ полезная информация для клиентов или учеников(если преподаватель + информация про курс, отзывы/кейсы учениц, мой путь)
-единое оформление(для визуала можно выбрать 2-3 цвета, которые сочетаются - их мы и используем
- лб- это личный бренд. Самое главное постоянный выход в сторис! Нужно транслировать свою личность в блоге, это ты и твоя жизнь, сюда входят твои ценности, внешность, стиль. С помощью лб намного легче продавать. Что нужно делать для построения лб: трансляции твоих ценностей, показывай себя и свою жизнь, как провозишь время с друзьями и семьей, нужно открываться и доверять своей аудитории, тогда и аудитория будет доверять вам, так же трансляция экспертного контента, твоей энергетики, высказывай больше своих мыслей/мнения

Эмоции+экспертнось+лайф +ценности
Как раскрыться для себя?

-кто вы? Какие ценности в жизни?в работе?

-в какой области вы эксперт?

-личностые качества и опыт

-к чему стремитесь? Какую пользу хотите принести?

-чем вы отличаетесь от конкурентов?(10-15 фактов)

-лб так же складывается из манеры общения, внешнего вида и собственного стиля
2. Для того, чтобы было проще раскрыться аудитории и вытянуть из себя максимум информации - я составила распаковку личности из который вы сможете брать информацию оттуда потом для своих сторис
Распаковка

Про личность:

С чего начался твой путь?

Какие были переломные моменты?

Какие были трудности?а какие ошибки?

Из чего ты вынесла для себя урок?

---

Твои достижения в жизни?

Кто повлиял на твое развитие\рост и ТД

Какие чувства и эмоции хочешь вызывать у аудитории(5 положительных и отрицательных своих качеств)
Твоя жизнь

Мы должны найти то, чем зацепим людей и будем вызывать ассоциации(это может быть цвет даже, или какая то привычка, которую ты будешь транслировать)

Как и где проводишь свободное время?

Какие заведения любишь посещать?почему именно эти?

С кем проводишь время?

Чем живёшь?

На какие темы любишь общаться?

Какая тема тебя сильно цепляет и вызывает наиболее большой интерес в бьюти?
Твои ценности

Что важно в человеке?

Твои ценности в жизни?

Какие главные принципы и мысли по жизни?
Твои цели

К чему стремишься?

Какие у тебя трудности и как преодолеваешь?
Твоя экспертнось

Отзывы клиентов/результаты учениц

Какую пользу приносят твои услуги?

Твоя ценность для людей?

Что ты можешь дать такого клиенту, что не может дать конкурент?

Сколько ты вложила в свое дело за все время? И какой результат получила?

Твои сильные стороны как эксперта? А слабые?
Границы в блоге
Красная зона: что для вас недопустимо рассказывать в блоге?
Оранжевая зона: рассказывать, но уже можете болезненно реагировать на обратную связь на эту тему (щекотливая тема)
Зеленая зона: что вам действительно ИНТЕРЕСНО рассказывать и показывать в блоге, чем с удовольствием делились бы?
Контент




Мы должны транслировать все совмещая, на чем же строится контент?
1. Лайф и Лб, что это такое мы уже разобрали, поэтому тут мы совмещаем и транслируем
2. Полезный

Та информация, которую вы можете дать людям бесплатно

Например:топ 3 ухода за бровями дома и ТД
3. Экспертный

Это про твой опыт, твои навыки и умения, твои результаты, то в чем ты эксперт


3 созвон: анализ конкурентов и методология (для тех кто запускает обучение/наставничество)
Разбор моей методологии, на чем сторилась моя методология
Анализ конкурентов, что бы понять чем мы можем отличитьсвой продукт и сделать его уникальным и не шаблонным

На что обратить внимание у конкурентов?
Какие фишки?

Программа?
Какая стоимость?

---

Чем завлекают?

В чем уникальность? Чем подтверждают?

Чем мы можем выделиться?



Дз: попробуем составить свою методологию(собрать все знания, которые есть), анализ конкурентов(7-10 человек)


4 созвон: выявление болей и прогревы
Дз: Выписать боли\возражения и как будем закрывать. Прописать прогрев на услугу/продукт
Прогревы- это доведения клиентов от холодных к горячим, которые готовы будут у вас купить здесь и сейчас. Прогрев может длится несколько дней. Важно в прогреве уметь доносить ценность своего продукта, можно тригеррить(бонусы за покупку в ближайшие сутки,ограничения). В прогревах нужно уметь закрывать возражения, чтобы никаких сомнений у покупателя не осталось. Когда люди только на вас подписываются они холодные, вам нужно за счёт лб и прочего раскрыться и выстроить прогрев так, чтобы людям захотелось купить(показываем экспертность, отзывы довольных клиентов, закрываем возражения, показываем сервис/атмосферу и тд)
Обсудить какие могут быть возражения
Схемы прогрева:




1. Через лайф

Сделали сами процедуру-показали-рассказали как это упростило жизнь вам
2. Через ценность

Показываем ценность:что важно для вас в работе с клиентом? Почему клиенты должны вас ценить?

Показываем экспертнось и давим на боль

Закрываем возражение

Спец ограниченное предложение + призыв к действию
Как совместить в сторис все?

Вовлекаем с утра

Показываем лайф + лб

Экспертнось

Лайф

Продажа

Лайф


5 созвон: продажи и трафик
Дз: начать внедрять способы привлечения трафика, начинаем снимать по 1-2 рилса в день, скинуть черновики сначала мне
Продажи мы делаем через прогрев, за счёт донесения ценности и полезности продукта, давим на боли, которые закроет этот продукт, предлагаем уникальное предложение при покупки прямо сегодня, так же можно использовать рассылки перед открытие продаж в сторис, так же упоминание в постах и рилсах,эффективней всего продажи после прогрева

Но важно работать ещё правильно в директе, мы не скидываем сразу прайс/программу, а сначала знакомимся с потенциальным клиентов, только потом начинаем продажу

---

Трафик - привлечение новых людей потенциальных покупателей, через:
-реклама у блогеров (тут важно составить правильный скрипт, по которому вас буду рекламировать, потому что история с просто отметкой не подойдёт!)

-реклама в пабликах

-отзывы/отметки в сторис

-таргет в вк

-скидка за подружку

-купоны

-спикерство в марафонах

-раздача листовок + оставляем партнерки в парикмахерской, шоурумах

-работа со смежными мастерами

-рилсы

---

Смотрите также файлы

• Я гражданин России.docx

• Бейорганикалы химияны айталу таырыбына тест.docx

• 1. Развитие рукопашного боя до Нашей эры 3.docx

• 4. Общие проблемы малой группы. Динамические процессы в малой группе. Развитие малой группы. Прочитайте случаи, найдите в них один или несколько законов социальной психологии (групповые эффекты), объясните, какие фразы в тексте говорят об этом, а также по.docx

• Этнические основы социальной работы Деонтология от греч. deonthos.docx