Вопрос об экономии волнует каждого, поскольку в настоящее время очень сложная ситуация в стране. В связи с тем, что проводится специальная военная операция, цены на недвижимость, транспорт и даже продукты сильно возросли. При этом, зарплаты увеличились не у всех. С 1 октября 2022 года сотрудникам Прокуратуры, Следственного комитета, Суда заработная плата увеличилась на 1%. Это замечательно, но процент инфляции выше. А учителя, пенсионеры, простые трудящиеся? Студенты, в конце концов? Всем необходимо прибегать к экономии, но так ли оно на самом деле или же это просто маркетинговый ход, очень удачный и правильный? Для того, чтобы разобраться в этом вопросе, исследуем понятие скидок, акций и распродаж.

Однако в гражданском и налоговом законодательстве отсутствует определение понятия «скидки». Обычно в соответствии с терминологией делового оборота под скидкой понимается уменьшение продавцом ранее заявленной стоимости товара, что приводит к снижению цены его реализации. Скидки можно подразделить на две группы:

1) предоставляемые продавцом покупателю в результате пересмотра цены товара, указанной в договоре купли-продажи (покупателю предоставляется скидка за приобретенный товар);

2) предоставление продавцом покупателю без изменения цены единицы товара (скидки в виде премии, вознаграждения, бонуса и т.д.) Устанавливая цены на товар (за исключением ранжирования цен), продавец вправе предусмотреть и скидки с цены. При этом их предоставление может рассматриваться как согласование новых цен в договоре или как изменение цен после заключения договора. Продавец предлагает покупателю выполнить определенные условия и воспользоваться скидкой. За покупателем остается право воспользоваться ею или нет. В данном случае скидка носит двухсторонний характер.

---

Система скидок разнообразна. Прежде всего, необходимо выделить «плановые» и тактические скидки.

«Плановые» скидки используются, как правило, в рекламных целях. Например, фирма-производитель в супермаркетах устанавливает холодильные шкафы-витрины для безалкогольных напитков. Это осуществляется за счет производителя, в результате чего супермаркет получает значительный доход при минимальных издержках¹.

Тактические скидки носят иной характер. Основными видами таких скидок являются:

- скидки за объем (количество) приобретенного товара;

- сезонные скидки (скидки за внесезонную закупку);

- бонусные скидки;

- дисконтные скидки;

- купоны (купонаж).

Вид скидки зависит от ряда факторов:

- характера сделки;

- условий поставки;

- взаимоотношений с покупателями;

- конъюнктуры рынка;

- сезонного характера производства и потребления.

Скидки за большой объем закупок могут быть простыми (некумулятивными), накопительными (кумулятивными) и ступенчатыми. Механизм их формирования различен². Так, простые скидки стимулируют покупателей приобретать большие по объему партии товаров одного наименования. В результате фирма-продавец экономит на затратах по организации продаж, хранению, транспортировке товаров, обработке документации и т.д. При предоставлении скидки за объем продаж покупатель должен учитывать и экономические последствия. Они неоднозначны. С одной стороны, он выигрывает за счет приобретения товаров по пониженной цене, а с другой - проигрывает, поскольку вынужден увеличивать свои расходы на хранение больших партий товаров. Порой они бывают значительными из-за отсутствия своих складских помещений и т.д.

Накопительные (кумулятивные) скидки означают снижение цены товара при увеличении суммы закупок на протяжении определенного периода времени, даже если такие закупки состояли из небольших по объему отдельных партий товаров. Свое название они получили в связи с тем, что объем закупок исчисляется нарастающим итогом, т.е. накоплением (кумулятивом) сумм проданных товаров³.

В основе дифференциации таких скидок лежит объем закупок покупателем. Порядок их предоставления различен, его необходимо предусмотреть в договоре на поставку товаров.

Скидки за ускоренную оплату товаров часто называют скидками «сконто». Они предоставляются покупателям, которые осуществляют оплату товаров в более ранние сроки (в некоторых случаях учитывается оплата товаров наличными деньгами в размерах не более установленных пределов).

---

При установлении таких скидок в договорах следует предусмотреть величину скидки, срок ее предоставления, срок оплаты товара покупателем.

Наибольшее распространение получили сезонные скидки с цен (скидки на внесезонную закупку). Они бывают предсезонными и послесезонными.

Предсезонные скидки предоставляются покупателю, если он приобретает товары до начала очередного сезона, т.е., вне периода года, для которого они предназначены (спортивный, садовый инвентарь, вентиляторы и т.д.). В данном случае скидки должны быть дифференцироваными (чем раньше до сезона приобретается товар, тем больше должна быть величина скидки).

Послесезонные скидки устанавливаются, как правило, до окончания сезона на одежду, обувь, меховые изделия, аксессуары и т.д. Покупка товара обычно осуществляется в первые дни распродаж.

В России (в отличие от стран Европы и США) не установлены обязательные даты и сроки проведения таких распродаж. Это можно объяснить отсутствием соответствующей законодательной и нормативной базы по ценам.

Значительная часть потребителей на Западе совершает покупки в первые дни сезонных распродаж. Размер скидок в это время достигает до 70%. Зимняя распродажа длится с рождественских праздников до середины февраля, а летняя - с первых чисел июля до середины августа.

Бонусная скидка предоставляется, как правило, постоянным покупателям. Механизм действия таких скидок различен. Нередко используется следующий порядок установления бонусной скидки. В пользу покупателя начисляется определенная сумма денег, рассчитанная либо в процентах к стоимости приобретенного товара, либо в твердой сумме к каждой покупке. Покупатель каждый раз оплачивает поставщику полную стоимость товаров без учета налоговых скидок. Одновременно поставщик часть оплаченной суммы за товар зачисляет на лицевой счет покупателя, который может использовать ее для оплаты следующей партии товаров.

Бонусная скидка может предоставляться и всем покупателям (например, в розничной торговле) при приобретении того или иного товара в определенный период времени. Обычно такая скидка носит форму «подарка» и применяется в рамках рекламных кампаний в целях ускорения сбыта товара. Однако с точки зрения налогообложения такой порядок предоставления скидки может быть не выгоден продавцу, так как безвозмездная передача товара облагается налогом на добавленную стоимость (НДС).

---

Бизнес-модель скидочных интернет-сервисов проста и может быть выражена тремя краткими лозунгами: «Покупателям — скидки! Продавцам — покупателей! Владельцам площадки — комиссию!» Предложения компаний, воспользовавшихся сервисом, публикуются на сайте в качестве «сделки дня (месяца)» и становятся доступны аудитории пользователей. Скидка в 50% от обычной розничной цены превратилась уже в «индустриальный стандарт», но в отдельных случаях дисконт может достигать даже 90%. Покупатель оплачивает интернет-площадке стоимость купона, который затем распечатывает на принтере и «отоваривает» у продавца услуги или товара. Воспользоваться купоном он может, как правило, в течение 3-6 месяцев. Затем площадка расплачивается с продавцом, удерживая свою комиссию. «Поставщик обычно получает 65-80% стоимости купона, остальное составляет комиссия проекта», — объясняет генеральный директор сервиса коллективных покупок WeClever Дмитрий Ли. Интерес продавца в данном случае заключается в привлечении новых покупателей и в больших объемах продаж. На большинстве площадок продавец имеет возможность выставить минимальное число покупателей, при достижении которого сделка считается состоявшейся. Это служит продавцу гарантией того, что установленного им для себя минимального объема продаж в ходе акции он обязательно достигнет.

Стоит понимать, что магазин никогда не будет делать акцию во вред или в минус своим доходам. Пока скидка на один товар предлагает вам заплатить меньше, цена на другой продукт возрастет. Таким образом, торговые сети компенсируют потерю прибыли.

Для того чтобы не остаться обманутым, нужно быть грамотным покупателем и соблюдать несколько простых и действенных правил, которые помогут совершить выгодную покупку и сэкономить деньги.

Внимательно изучите акционное предложение еще до похода в магазин.

На месте проверьте ценники – соответствуют ли они заявленному продукту и указанной стоимости.

Обратите внимание на сам товар, его сроки годности и внешний вид.

Задумайтесь, действительно ли товар, который вы собираетесь приобрести, нужен вам, или вы покупаете его только из-за выгодного предложения⁴.

Стоит понимать, что магазин никогда не будет делать акцию во вред или в минус своим доходам. Пока скидка на один товар предлагает вам заплатить меньше, цена на другой продукт возрастет. Таким образом, торговые сети компенсируют потерю прибыли.

---

Акции от разных компаний могут давать больший эффект при совместном использовании. Можно частично оплатить покупку в супермаркете баллами, полученными по карте лояльности. Если при этом использовать карту с повышенным кэшбэком в категории «Супермаркеты», то выгода будет заметнее. Кроме того, можно добавить в комплект скидки, бонусы и другие предложения за пользование платежными системами (VISA, MasterCard, «Мир»).

Другой вариант – использование комплексных подписок на сервисы («Яндекс.Плюс», «Сберпрайм»). Активное пользование сервисами из подписки поможет сэкономить. Однако необходимо подсчитать, окупиться ли приобретение такой подписки.

Множество приемов основывается на том, что чаще всего люди реально не просчитывают выгоду, а поддаются эффекту. Например, отдельные ценники другого цвета на товар со скидкой зачастую вовсе не содержат информации о старой цене, но выделяясь на общем фоне, привлекают покупателей. Встречаются ситуации, когда размер скидки, указанной в процентах, гораздо больше, чем фактическое предложение, но покупатели ведутся на щедрые 50, 70, 85%, даже не пытаясь проверить эти большие скидки и пересчитать цену. Широко применяемый «эффект первой цифры» вообще не требует большой скидки, достаточно перечеркнуть цену в 501 рубль и установить в 499, как в сознании покупателя уже возникает ощущение сторублевой экономии.

На распродажах велик соблазн закупиться всем подряд: скидки большие, а товары в наличии тают на глазах. Но порой продавцы пользуются недобросовестными приемами, чтобы завлечь людей. И из-за боязни покупателей упустить выгоду они работают.

Кто-то с замиранием сердца ждет периода распродаж и черных пятниц, а кто-то мониторит специализированные сайты, отслеживает цены на ­товары. Есть и те, кто относится весьма скептически к «волшебному ценопаду».

На популярной торговой интернет-площадке в конце ноября во время черной пятницы было написано: «Скидки до 60 %». В ходе исследования были просмотрены несколько акционных товаров, сколько они будут стоить в других магазинах и как изменятся цены ближе к Новому году. На телевизор Samsung c диагональю экрана 50 дюймов в конце ноября была скидка 22 %, цена — 53 095 рублей. Рядом стоял зачеркнутый ценник — 57 343 рубля. Сейчас в магазине начался сезон зимних распродаж и висит логотип «Скидки до 40 %», акция на телевизор увеличилась до 24 %. Цена, казалось бы, должна пойти вниз. Однако теперь телевизор стоит 54 090 рублей, «прежняя» зачеркнутая стоимость — 59 343 рублей. Получается, продавцы сделали для покупателей «подарок» — скидка увеличилась вместе с ценой.

---

Смотрите также файлы

• Гуманистическая направленность музыкального воспитания.docx

• Тезисы доклада директора Департамента государственной политики и управления в сфере общего образования Министерства просвещения Российской Федерации М. А. Костенко.pdf

• Семинара 1 Ответы на вопросы запишите на листочках ( рукописно ).docx

• 1. Инвестиции понятие и сущность 5 Понятие и виды инвестиций 5.doc

• Задание 1 Опишите последовательность действий менеджера при управлении конфликтом. Считаете ли вы, что конфликты в умеренных дозах полезны для организации Перечислите позитивные стороны функциональных конфликтов..docx