Файл: Экономические показатели коммерческой деятельности.pdf

Ассортимент товаров - совокупность сортов и разновидностей какого–либо товара, объединенных и сочетающихся по определенному признаку [12, с. 4]. Ассортимент товаров характеризуется широтой, глубиной, полнотой, степенью обновления, структурой.

Формирование ассортимента - проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами, овеществленными товарами и или лицензиями и «ноу–хау» [15, с. 111]. При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса, собирается ли производитель играть роль лидера в создании принципиально новых видов продуктов или вынужден следовать за другими изготовителями. Структура ассортимента характеризуется удельным весом товарных групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в общей сумме товарооборота.

При этом принимают во внимание численность, социальный, половозрастной состав населения, уровень доходов семей, национальные, климатические, географические и другие особенности района деятельности торговых организаций, потребности рыночных и внерыночных потребителей [20, с. 34].

Любая позиция заказа должна быть сформирована как в натуральном, так и в стоимостном (пары, штуки, метры, тонны и т.д.) исчислении с разбивкой на кварталы. Заказы должны обязывать промышленность расширять выпуск недорогих товаров. Практика последних лет свидетельствует о том, что из ассортимента «вымываются» дешевые изделия [6, с. 44].

Вся полнота ответственности за обоснованность и правильность определения потребности в товарах, обеспечивающей гарантированную и бесперебойную их продажу в магазинах, возлагается на торговлю.

Следовательно, сущность проблемы вырабатывания ассортимента состоит в планировании фактически всех разновидностей деятельности, сориентированных на отбор продуктов для будущего производства и реализации на рынке и на приведение характеристик данных продуктов в соответствие с требованиями потребителей. Формирование на основании планирования ассортимента продукции - постоянный процесс, длящийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и оканчивая изъятием из товарной программы.

1.2. Методика анализа эффективности коммерческой деятельности

Любая организация хочет, чтобы его предприятие работало результативно. Однако оценить эту самую результативность управления не так то уж просто, поскольку единого взгляда на критерии эффективности пока не имеется. И даже само определение «эффективности» видоизменяется в зависимости от избранного подхода к ее оценке.

Переход к рыночной экономике потребовал от всех без исключения предприятий выявления путей повышения эффективности деятельности, конкурентоспособности на основе внедрения последних технологий, разработок и достижений, значительной активизации предприимчивости, инициативы [20, с. 34].

Основной целью проведения оценки результативности деятельности предприятия является обнаружение потенциала его дальнейшего формирования, установленного по итогам полного анализа финансово-хозяйственной деятельности, который нужно проводить при помощи системы разнообразных показателей и коэффициентов, которые способны в совершенной мере отобразить состояние и развитие объекта анализа.

Обзор литературы экономической, посвященной анализу финансово-экономической деятельности торговых организаций показал, что набор разнообразных показателей и коэффициентов, а также технология их расчета представлены довольно обширно именно по отдельным разновидностям ресурсов и отдельным обобщающим показателям эффективности деятельности организации. При этом большинство коэффициентов и показателей сформированы на ресурсном подходе, что не разрешает в полной мере дать оценку итогам анализа расходов компании. Таким образом, в настоящий момент довольно затруднительно выявить единый подход, сориентированный на обнаружение результативности деятельности, классификации показателей [8, с. 292].

В литературе, посвященной оценке эффективности, можно найти разнообразные варианты сочетания принципов оценки, таких как:

- оперативность;

- системность;

- комплексность - полнота, системность, взаимосвязанность, например, анализа, планирования, управления;

- релевантность - мера соответствия получаемого результата желаемому результату;

- научность;

- объективность;

- достоверность;

- принцип разумного сочетания абсолютных и относительных показателей;

- сопоставимость;

- принцип древовидной структуры.

- принцип обозримости - это структуризация и упорядочивание планов, с помощью чего осуществляется контроль за выполнением финансовых планов и анализ выполнения планов.

- принцип адекватности.

Всякий элемент деятельности организации соответствует окружающей действительности а также обозначает согласованность действий, взаимодополняемость, единство способов и принципов работы, совместимость.

Эффективность экономическая управления организацией - многофакторное комплексное определение. При оценке результативности управления надлежит исходить из установленных перед системой управления результатов и целей производства. Судить об результативности управления надо не только по эффективности системы управления, но и по действенности производственной системы организации и организации-производителя, эксплуатирующей (применяющей) услугу или изделие.

Показатели экономической результативности подразделяются на обобщающие и частные. Частные показатели характеризуют действенность применения отдельных разновидностей затрат или ресурсов, а обобщающие дают полную оценку экономической действенности применения ресурсного потенциала и всех текущих производственных затрат. К частным показателям результативности применения ресурсов относят фондоотдачу; к обобщающим - ресурсоотдачу; к частным показателям применения затрат - себестоимость, трудоемкость, материалоемкость, к обобщающим -уровень рентабельности.

Для определения эффективности деятельности малого предприятия в сферекоммерции следует рассмотреть следующие показатели:

Рентабельность - экономическая категория, отражающая доходность, прибыльность предприятия, отрасли.

Рентабельность продукции, % определяется по формуле [20, с. 134]

Р = П/С ×100, (1)

где П - прибыль, руб.

С - полная себестоимость реализованной продукции, руб.

Валовой доход (ВД), руб. [20, с. 134]:

ВД = ВП – МЗ, (2)

где ВП - валовая продукция, руб.

МЗ - материальные затраты, руб.

Прибыль как экономическая категория характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия. Различают валовую прибыль, прибыль от реализации продукции и услуг, чистую прибыль.

Валовая прибыль (ВП_р) представляет собой общую прибыль предприятия: от реализации продукции и услуг; реализация основных фондов и другого имущества; внереализационные доходы и расходы.

Прибыль от реализации продукции и услуг [1, с. 122]:

П = В – ПС, (3)

где В – выручка, руб.

ПС - полная (коммерческая) себестоимость, руб.

Чистая прибыль (ЧП), руб. [20, с. 135]:

ЧП = ВП_р – Н, (4)

где ВПр - валовая прибыль,

Н - налоги.

Издержки, руб. [20, с. 135]:

И = Т – П_р, (5)

где Пр - прибыль,

Т - товарооборот.

Экономический эффект от реализации проекта совершенствования управления организацией образуется в сфере управления, в сфере производства и в сфере эксплуатации продукции (услуги). Сказанное выше в полной мере относится к совершенствованию управления персоналом [25, с. 44].

Экономический эффект в сфере управления достигается за счет снижения трудоемкости выполнения функций управления в результате избавления от излишних, несвойственных и дублируемых функций, связей, документации; излишних затрат в результате выбора наиболее экономичных способов выполнения функций; осуществления ряда функций с применением персональных компьютеров и других технических средств управления и т.п.

Экономический эффект в сфере производства образуется за счет уменьшения простоев в производстве, непроизводительных расходов, снижения сверхурочных часов работы, устранения сверхнормативных запасов материальных ресурсов, снижения себестоимости продукции (услуг), повышения производительности труда, качества продукции (услуг).

Экономический эффект в сфере эксплуатации продукции (услуг) образуется за счет уменьшения текущих издержек по использованию продукции (например, удельных расходов на ремонт, расходование горючего) [12, с. 90].

Таким образом, в первой главе были рассмотрены теоретические аспекты организации технологии коммерческой деятельности малого предприятия: сущность и содержание управления коммерческой деятельностью. Коммерческую деятельность нельзя отделить от системы управления торговым предприятием, которое выполняет еще и функции, связанные с технологической, экономической и финансовой деятельностью. Далее определено, что формирование на основе планирования ассортимента продукции - непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы. Также отмечается, что система управления носит достаточно динамичный характер, направленный на адаптацию структуры коммерческой деятельности к особенностям и тенденциям развития рынка.

Далее проведем анализ организации и технологии коммерческой деятельности малого предприятия ООО «Стиль».

2. Анализ экономических показателей коммерческой деятельности ООО «Стиль»

2.1 Общая характеристика ООО «Стиль»

Компания ООО "СТИЛЬ" зарегистрирована 2 марта 2006 года, юридический адрес: 105187, город Москва, Измайловского Зверинца 2-я улица, 5.

Регистратор – Инспекция Федеральной налоговой службы № 19 по г.Москве. 

Компании присвоен ОГРН: 1067746332444. Основным видом деятельности является: Розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями.

Организация также осуществляет деятельность по следующим неосновным направлениям:  Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования , "Бытовая химия, обои и напольные покрытия (розничная торговля)".

Организационно-правовая форма - общества с ограниченной ответственностью. Тип собственности — частная собственность.

Деятельность ООО «Стиль» осуществляется в соответствии с законодательством Российской Федерации, Уставом Общества, а также действующими в Обществе локальными нормативными актами.

Общество является юридическим лицом, коммерческой организацией. Оно имеет право открывать банковские счета.

Общество является собственником принадлежащего ему имущества денежных средств и отвечает по своим обязательствам собственным имуществом.

Общество является собственником имущества, приобретенного в процессе его хозяйственной деятельности. Имущество считывается на его самостоятельном балансе.

Основным учредительным документом является Устав, который утверждается учредителями юридического лица.

Основой целью создания ООО «Стиль» является осуществление экономической деятельности для получения прибыли.

Режим работы магазина с 09.00 до 22.00 без выходных и без перерыва на обед.

По форме товарной специализации данный магазин следует отнести к группе продовольственных магазинов, ассортимент которых построен на базе широкой номенклатуры товаров.

Поставщики ООО «Стиль» - более 200 организаций.

Покупатели ООО «Стиль»:

Жители и индивидуальные предприниматели Москвы и Московской области.

Магазин ООО «Стиль» - социально ориентирован, рассчитан на категорию населения со средним и низким уровнями доходами.

Общество обладает самостоятельностью в осуществлении своей хозяйственной деятельности, распоряжается выпускаемой продукцией, прибылью, оставшейся после уплаты налогов и других обязательных платежей.