Файл: Экономические показатели коммерческой деятельности.pdf

Значительную часть в издержках обращения (более 83 %) в 2016 году составляют расходы, связанные с оплатой труда и страховые взносы. Транспортные расходы составляют 2,2 % от полной суммы издержек обращения.

Удельный вес арендной платы составляет более 9 % в общей структуре издержек обращения, а затраты связанные с рекламой составляют 1 %. Остальные статьи затрат в общей сумме занимают 3,6 % от всей суммы издержек обращения.

Структура основных издержек обращения торгового предприятия ООО «Стиль» в 2016 году представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 - Структура основных издержек обращения ООО «Стиль» в 2016 году

Таким образом, можно сделать вывод, что коммерческая деятельность ООО «Стиль» в 2016 году в целом была успешной – несмотря на изменившиеся внешние условия предприятие рентабельно, работает с прибылью и является лидером на местном рынке.

Глава 3. Совершенствование коммерческой деятельности ООО «Стиль»

3.1 Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Стиль»

В своей деятельности любое предприятие стремится достичь максимума прибыли, а это, в свою очередь, на прямую зависит от эффективности деятельности предприятия, организации.

Планирование прибыли - один из важнейших этапов в деятельности предприятия. После расчета финансов на следующий период и выяснения средств, которые предприятия имеет возможность использовать в расчетном периоде можно рассчитывать прибыль.

В современных условиях функционирования предприятий торговли появились новые возможности повышения их доходности, открытые в ходе рыночных преобразований, помимо традиционных (рост товарооборота, снижение издержек обращения и т.п.). Среди них основными являются:

- применение современных технологий маркетинга;

- формирование торгового ассортимента с учетом доходности товаров;

- ресурсосбережение;

- инновационная политика;

- выгодное размещение денежных ресурсов и другие.

Мероприятия по совершенствованию деятельности торгового предприятия должны быть нацелены как на повышение объемов товарооборота, так и на получение максимальной прибыли от реализации и общее оздоровление финансового состояния компании

Учитывая результаты анализа экономических показателей предприятия для увеличения прибыли ООО «Стиль» предлагаются следующие мероприятия, представленные на

В качестве основных мероприятий по росту экономических результатов ООО «Стиль» приняты следующие мероприятия:

- рост прибыли за счет увеличение товарооборота.

- рост прибыли от продаж за счет снижения издержек;

- рост внереализационных доходов за счет сдачи в субаренду свободной площади;

Эффективность управления торговлей оценивается прежде всего с позиции качества торгового обслуживания и рентабельности предприятий. Составляющие эффективности управления во многом зависят от организации коммерческой деятельности и ее результатов, так как при осуществлении коммерческих операций формируются товарооборот, доходы предприятия, ассортимент товаров, проверяется их качество.

Анализируя влияние коммерческой деятельности на экономические результаты, мы сделали вывод, что рентабельность выше у тех торговых предприятий, которые имеют широкий ассортимент товаров, высокую товарооборачиваемость, отлаженные хозяйственные связи и наращивают темпы розничного товарооборота, улучшают работу с покупателями.

Эффективность использования торговой площади оценивается коэффициентами установочной и демонстрационной площади.

Коэффициент установочной площади рассчитывается по следующей формуле:

где Sу - установочная площадь, м²;

Тз - площадь торгового зала, м²;

Установочная площадь включает в себя площадь, занятую торговым оборудованием (для выкладки товаров, денежных расчетов и обслуживания покупателей) и крупногабаритными товарами, размещенными в торговом зале. Норматив Ку для магазинов, типа ООО «Стиль» составляет 0,30 – 0,32. Фактический норматив коэффициента установочной площади ООО «Стиль» в 2016 году составил:

Ку2016 = 36,8/145,2 = 0,253

Низкое значение коэффициента установочной площади (меньше 0,26) говорит о нерациональном использовании торговой площади из-за небольшого количества оборудования.

Демонстрационная (экспозиционная площадь) исчисляется как сумма площадей всех элементов оборудования (горизонтальных, вертикальных и наклонных плоскостей торгового оборудования), предназначенных для выкладки товаров (полок, кассет и т.д.). К экспозиционной площади относится и площадь, занимаемая основаниями крупногабаритных товаров.

Степень использования площади торгового зала под выкладку товаров характеризует коэффициент экспозиционной площади. Его рассчитывают по следующей формуле:

где Sэксп - экспозиционная площадь, м²;

Норматив Кэксп для магазинов, типа ООО «Стиль» составляет 0,72 – 0,78.

Фактический норматив коэффициента установочной площади ООО «Стиль» в 2016 году составил:

Кэксп2016 = 94,3/145,2 = 0,649

Таким образом, торговая площадь ООО «Стиль» используется неэффективно и для роста этого показателя предлагается установить дополнительное оборудование.

Общая площадь розничного магазина ООО «Стиль» 145,2 кв.м., при перепланировке и эффективном размещении оборудования появляться возможность поставить дополнительное оборудование – платежный терминал, банкомат и кофейный автомат.

Установка платежного терминала очень выгодна для всех. В первую очередь, конечно, это удобно для пользователей, которые получают возможность оплачивать те или иные услуги в любое удобное для них время, не завися от часов работы банковской кассы – терминал ведь работает круглосуточно 7 дней в неделю.

В установке банковского терминала в магазине с высокой проходимостью заинтересовано Пермское отделение Западно-Уральского Банка ОАО «Сбербанк России», а в установке платежного терминала ООО «ЭнергоТехнологии».

В таблице 7 представлены условия аренды установленных платежных терминалов в ООО «Стиль».

Таблица 7

Условия аренды торговой площади для терминалов

Таким образом, субаренда торговой площади для терминалов может принести до 72000 руб. прибыли в год.

Торговые автоматы являются отличной возможностью дополнить традиционную торговлю. Для потребителей они удобны тем, что приобрести нужный товар можно в любое время суток и в удобном месте, практически без очереди.

Следующим мероприятием является увеличение объема продаж за счет расширения деятельности.

В целях совершенствования торгового обслуживания и предоставления дополнительных сервисных услуг покупателям предлагается установить торговый автомат AVEND/CM3D.

Данный автомат идеально подходит по своим характеристикам для небольших магазинов работающих в формате самообслуживания.

В таблице 8 представлены технико-экономические показатели проекта установки торгового автомата.

Таблица 8

Технико-экономические показатели проекта установки торгового автомата AVEND/CM3D

Таким образом, предоставление дополнительных платных услуг может принести до 108,0 тыс. чистой прибыли в год.

В 2016 году затраты на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд составили 44,0 тыс. руб., что на 17,0 тыс. руб. больше чем в 2012 году. Более 70 % от этой суммы (30800 руб.) приходится на оплату электроэнергии (освещение торгового зала, подсобных помещений, работа электробытовых приборов, рекламная вывеска и т.д.).

В настоящее время в помещении ООО «Стиль» для искусственного освещения используются 70 светильников ЛБ 80. В качестве управленческого решения по снижению издержек обращения предлагается заменить светильники ЛБ 80 на энергосберегающие лампы ЛСБ – 100 Э «Космос».

У ламп этого высокая световая отдача, продолжительный срок службы, малая яркость светящейся поверхности, близкий к естественному спектральный состав излучаемого света, что обеспечивает хорошую цветопередачу, но самое главное они в 4 раза экономичнее традиционных ЛБ 80.

В таблице 9 представлены сравнительные варианты обеспечения производственного освещения.

Таблица 9

Сравнительные варианты обеспечения производственного освещения