Файл: Экономические показатели коммерческой деятельности.pdf

Таким образом, согласно расчетам, экономия издержек при применении энергосберегающих ламп составит 26,0 тыс. руб.

Для повышения товарооборота и получения прибыли необходимо:

- повышать конкурентоспособность товаров за счет экономически обоснованного снижения цен (коммерческой наценки) на товары;

- определять и выбирать наиболее рентабельные товары (удалить из обязательной закупки данные неэффективные товарные группы);

- выявлять убыточные товарные группы для выработки рекомендаций по повышению их рентабельности или исключению из оборота;

- определять оптимальную цену с точки зрения окупаемости, рентабельности спроса и конкурентоспособности.

Для успешной реализации важна не только цена поставляемой продукции. Важную роль в деятельности любой фирмы играет её сотрудники. Для разрешения данной проблемы у предприятия есть два выхода: обратиться к рекрутскому агентству или включить в свой штат такого сотрудника как специалист по формированию ассортимента и организации закупочной деятельности, который будет заниматься мониторингом рынка продуктов и выбирать наиболее выгодные предложения.

Введение в штат специалиста по формированию ассортимента и организации закупочной деятельности (менеджера по закупу).

В обязанности менеджера по закупу предлагается ввести:

• поиск потенциальных поставщиков;
• ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров;
• реагирование на информацию, поступающую от поставщиков, и доведение ее до сведения индивидуального предпринимателя или соответствующих отделов;
• анализ статистических данных закупок, определение наличия и потребности в товаре на текущий и будущие периоды, оптимизация складских запасов;
• составление прогнозов по поставкам товаров на склад;
• прием и обработка заказов от менеджеров отделов продаж, оформление необходимых документов, связанных с закупкой товаров;
• информирование всех сотрудников обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, времени поставки товаров;
• окончательное согласование с поставщиком условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
• ведение рабочей и отчетной документации;
• поддержание в активном состоянии данных о поставщиках в информационной системе;
• участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб от поставщиков и от покупателей;
• обеспечение своевременного поступления товаров на основании документов от поставщиков, заполненных в соответствии с законодательством;
• недопущение дебиторской задолженности по расчетам с поставщиками;
• составление актов боя, порчи, недостачи и др., выявленных при приемке товара и в процессе его реализации и пр.

Основными источниками информации о спросе на товары ассортимента ООО «Стиль» будут являться:

• статистические данные о товарообороте, структуре товарных запасов;
• данные оперативного и бухгалтерского учета;
• результаты анкетирования клиентов торгового предприятия и пр.

3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

В таблице 10 представлен сводный экономический эффект при реализации предложенных мероприятий.

Таблица 10

Совокупный экономический эффект при реализации предложенных мероприятий

Таким образом, совокупный экономический эффект при реализации предложенных мероприятий составит 2098 тыс. руб.

Конечная цель разрабатываемых мероприятий – улучшение финансового состояния предприятия за счет роста товарооборота, уменьшения издержек, совершенствования управления дебиторской задолженности, роста прочих доходов, что позволит увеличить объем финансовых ресурсов предприятия и сократить зависимость от заемных средств.

В таблице 11 представлены прогнозные показатели прибыли и рентабельности ООО «Стиль».

Таблица 11

Прогноз прибыли и рентабельности ООО «Стиль» с учетом реализации предложенных мероприятий

Из данных таблицы 11 видно, что в результате реализации разработанных мероприятий прибыль до налогообложения в прогнозном периоде увеличится на 206,0 тыс. руб., а чистая прибыль возрастет на 174 тыс. руб.

Рост показателя рентабельности продаж по чистой прибыли составит 0,41 %.

Схематично динамика изменения финансовых результатов деятельности ООО «Стиль» представлена на рисунке 3.

Рисунок 3 – Динамика изменения финансовых результатов деятельности ООО «Стиль»

Для ООО «Стиль» можно также порекомендовать вкладывать свободные денежные средства в краткосрочные ценные бумаги. Любое предприятие должно учитывать два взаимно исключающих обстоятельства: поддержание текущей платежеспособности и получение дополнительной прибыли от инвестирования свободных денежных средств. Имея достаточное количество денежных средств на расчетном счете предприятие обладает способностью оплачивать краткосрочные обязательства. Но с другой стороны, омертвление финансовых ресурсов в виде денежных средств связано с определенными потерями — с некоторой долей условности их величину можно оценить размером упущенной выгоды от участия в каком-либо доступном инвестиционном проекте.

Заключение

В данной курсовой работе проведен анализ экономических показателей коммерческой деятельности ООО "Стиль» предложены и обоснованы рекомендации по улучшению коммерческой деятельности.

В ходе изучения теоретических основ определено, что экономические показатели коммерческой деятельности отражают все стороны деятельности предприятия, ее конечные результаты, которые интересуют не только руководство и членов трудового коллектива предприятия, но и акционеров, инвесторов, различных кредиторов, поставщиков и других деловых партнеров данного предприятия.

Во второй главе работы была представлена общая характеристика ООО «Стиль», проведен анализ экономических показателей коммерческой деятельности.

Объем реализуемой продукции в 2016 году возрос на 3591 тыс. руб. или на 11,0 % в сравнении с 2014 годом, но в сравнении с 2015 годом объем реализации уменьшился на 2,2 %. Уменьшение объема реализуемой продукции, работ, услуг произошло в результате снижения объема реализованной продукции в натуральном выражении (при неизменных средне реализационных цен);

При снижении объема реализации продукции в 2016 году по отношению к 2015 году уменьшилась себестоимость реализации. По отношению к 2015 году снижение составило 3,9 %. При этом затраты на 1 рубль товарной продукции в 2016 году увеличились на 1,3 коп. или и на 1,5 % по отношению к 2015 году за счет роста управленческих расходов.

Прибыль от ее реализации в 2016 году увеличилась в сравнении с 2014 годом на 1072 тыс. руб. в сравнении с 2014 годом, но в сравнении с 2015 годом она уменьшилась на 605,0 тыс. руб., что связано с уменьшением объема реализованной продукции.

Снижение прибыли, и рост затрат на 1 рубль товарной продукции привело к уменьшению рентабельности деятельности предприятия на 1,3 % в сравнении с 2015.

В качестве основных мероприятий по росту экономических результатов ООО «Стиль» приняты следующие мероприятия:

- рост прибыли за счет увеличение товарооборота.

- рост прибыли от продаж за счет снижения издержек;

- рост внереализационных доходов за счет сдачи в субаренду свободной площади;

Список литературы

1. Абрютина М.С. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий: Учеб. пособие для вузов. / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Дело и Сервис, 2015. – 265с.
2. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. – М.: Издательство «ДИС», НГАЭиУ, 2016. – 128 с.
3. Бочаров В.В. Финансовый анализ – СПб.: Питер, 2016 – 240 с.
4. Вещунова И. Л., Фомина Л. Ф. Бухгалтерский учет на предприятиях различных форм собственности: Учеб.-практич. пособие. - СПб.: Издательский торговый дом «Герда», 2016 - 640 с.
5. Гиляровская Л.Т., Корнякова Г.В., Пласкова Н.С. и др. Экономический анализ: Учебник для вузов – М.: ЮНИТИ - Дана, 2015. – 527 с.
6. Грузинов В.П. Экономика предприятия. Учебное пособие для вузов. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 207 с.
7. Ерофеева В.А. Аудит: Учебное пособие/В.А. Ерофеева, В.А.Пискунов, Т.А. Битюкова.-М.: Высшее образование, 2015.- 447с.
8. Ефимова О.В. Финансовый анализ. / О.В. Ефимова. – 3-е изд., доп. и перераб. – М.: Бухгалтерский учет,2016. – 352с.
9. Ефремова А.А. Отдельные проблемы бухгалтерского учета // Издательский торговый дом "Главбух", 2016 - 386 с.
10. Жилкина А. Н. Финансовый анализ, М.: ГУУ, 2015. - 197 с.
11. Зимин Н.Е. Анализ и диагностика хозяйственно-финансовой деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: ЭКМОС, 2014. - 239 с.
12. Кантора Е.Л. Экономика предприятия. Учебник для вузов. – Спб.: Питер, 2016. – 352 с.
13. Карзаева И. К. Оценка банкротства и ее роль в учетной и финансовой политике организации. - М.: Финансы и статистика, 2016 - 224 с.
14. Карпова Т. П. Управленческий учет: Учебник для вузов. - М: ЮНИТИ, 2015 - 350 с.
15. Качалин В. В. Финансовый учет и отчетность в соответствии со стандартами, 3-е изд. - М: Дело, 2016 - 432 с.
16. Ковалев В. В., О.Н. Волкова. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. – М.:ООО «ТК Велби», 2015 - 424с.
17. Кузнецова Е.В. Финансовое управление компанией. - М.: Правовая Культура, 2014 – 221 с.
18. Лапуста М.Г., Мазурина Т.Ю., Скамай Л.Г. Финансы организаций (предприятий). М.: Инфра-М, 2016. — 575 с.
19. Ларионов А. Д., Нечитайло А. И. Бухгалтерский и налоговый учет финансовых результатов. - СПб.: Издательство «Юридический центр Пресс», 2015 - 318 с.
20. Макарьева В.И., Андреева Л.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 264 с.
21. Маркарьян Э.А. Финансовый анализ. – Учебное пособие. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ФБК-пресс, 2016. – 217 с.
22. Нитецкий В.В. Финансовый анализ в аудите: теория и практика. Учебное пособие для вузов – М.: Дело, 2016. – 254 с.
23. Пивоваров К. В. Финансово - экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций. –М.: Издательско – полиграфическая корпорация «Дашков и К», 2014. - 120 с.
24. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник для вузов. – М.: Мастерство, 2015. – 331 с.
25. Радченко Ю.В. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие для вузов. - Ростов на Дону: Феникс, 2015 – 192с.
26. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е издание, переработанное и дополненное – Минск: ООО Новое знание», 2016. - 688 с.
27. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие для экон. спец. вузов. / Г.В. Савицкая, 6-е изд., доп. и перераб. – Мн.: Новое знание, 2015. –703с.
28. Селезнева Н.Н. Финансовый анализ. Управление финансами. - М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2016 – 639с.
29. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. – М.: ИНФРА – М, 2015 – 415с.
30. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – 3-е изд., переработанное и дополненное – М.: ИНФРА – М, 2016. – 208 с.
31. Шуляк П.Н. Финансы предприятия: Учебник. – М.: Издательский Дом «Дашков и К», 2016. – 752 с.