Файл: 10 шагов начинающего предпринимателя.pdf

10 шагов начинающего предпринимателя к первым 100 000 рублям в бизнесе на страховании жизни

нелегальные и оценить их деятельность ты не можешь. А услуга очень ограничена.

Я: Третья зарубежная компания полностью легальна в стране. И первый договор был подписан СССР ещё в 1968 году, который до сих пор действует. КГБ, наверное, не дураки были. Идем дальше.

Я: Рассказывать дальше?

Аня: конечно

Я: Хорошо. А кстати, третья у нас легальная, имеет лицензию от министерства финансов. Я покажу дальше.

Я: В первой никто никогда ничего не перестраховывает.

Во второй перестраховывают

В третьей - а в двух крупнейших мировых перестраховочных компаниях. Аня, что выбираешь?

Аня: конечно третью.

Я: Идем дальше. А кто же пользуется-то услугами этих компаний?

Первой - три сопливых мужика.

Второй – европейцы.

А третьей - такие компании как Майкрософт, знаешь, что такое Майкрософт? Кока-кола, Макдональдс, Камаз, Аэрофлот, и еще 700 очень крупных предприятий, которые оплачивают защиту, о которой мы сейчас говорили, для своих сотрудников из своих фондов.

Я: Аня, какую выбираешь?

Аня: Третью.

Я: Первая закрыта и никто не может оценить ее финансовые показатели, поскольку она нелегальна.

Вторая - закрыта, поскольку за рубежом.

21

Музафаров Вадим. Сайт: http://vairmol.ru/. Скайп: vagmuz.

В контакте: http://vk.com/v.muzafarov. Персональные консультации http://muzafarovvadim.com/wppage/personalnye-konsultacii/.

10 шагов начинающего предпринимателя к первым 100 000 рублям в бизнесе на страховании жизни

Третья - полностью открыта, и ты можешь раз в квартал, зайдя в библиотеку, любую ближайшую, получить отчёт. Журнал. называется «Страховые компании». Это ведомственный журнал, который ты можешь получить, а там все балансы и отчёты всех страховых компаний, которые занимаются этой темой. Кроме этого ты полностью получаешь ежегодно отчёты.

Я: Первая работает только в одной стране, вторая в Европе, третья в 60 крупнейших странах мира.

Аня: т.е. получается, что третья работает практически во всех странах мира?

Я: Да, во всем мире. У нее более 100 миллионов клиентов.

Я: Теперь мне осталось только показать эту компанию. Ты мне сказала, что надежный партнер для тебя это кто? Имеющий успешный мировой опыт, правильно? 150 лет истории. Работающая в нескольких странах, и независящая от рисков одной страны. Богатая, с большими активами - 800 миллиардов$.

Как было у нас в 98 году, ни одна страховая компания, кроме третьей в нашем перечне, не выдержала этого кризиса и не выполнила своих обязательств.

Мы гордимся тем, что в 98 году ни один наш клиент не пострадал.

Перестрахованная в крупнейших мировых перестраховочных компаниях.

Которая контролируется государством. Но контроль какой? Независимый, не позволяющий вмешиваться во внутренние дела компании. Если государство начнет вмешиваться, это тоже плохо, да? Контроль должен быть как раз направлен на то, чтобы констатировать а не управлять.

Я: Аня, так что берем? Что бы ты купила за одну и ту же цену, меседес или запорожец? У меня осталась только одна такая компания. И то к ней уже приценивался покупатель. Он обещал зайти через час за ней.

Аня: Это даже не обсуждается.

22

Музафаров Вадим. Сайт: http://vairmol.ru/. Скайп: vagmuz.

В контакте: http://vk.com/v.muzafarov. Персональные консультации http://muzafarovvadim.com/wppage/personalnye-konsultacii/.

10 шагов начинающего предпринимателя к первым 100 000 рублям в бизнесе на страховании жизни

Я: Ты как будешь оплачивать наличными или по безналу?

Вот типовой пример разговора.

Как ты думаешь, что сделала мгновенно Аня?

До встречи на следующем шаге.

23

Музафаров Вадим. Сайт: http://vairmol.ru/. Скайп: vagmuz.

В контакте: http://vk.com/v.muzafarov. Персональные консультации http://muzafarovvadim.com/wppage/personalnye-konsultacii/.

10 шагов начинающего предпринимателя к первым 100 000 рублям в бизнесе на страховании жизни

6 шаг. Познакомься с партнером

Когда 24 марта 1868 года MetLife начала свою работу, еще не был изобретен телефон и электрические лампы были редкостью. Население Соединенных Штатов составляло около 37 миллионов человек, а самих штатов было 37. Двухкомнатный офис компании, достаточный для размещения 6ти ее сотрудников, располагался по адресу: 243 Бродвей, Манхеттен.

1881 год. MetLife нанимает на работу первого агента-женщину. Согласно отчетам, Эдит МакГрегор, из города Нью-Арк, штат НьюДжерси, была необыкновенно успешным агентом.

1893. MetLife переводит свой офис на Медисон Авеню 1, Нью Йорк.

1912 год. MetLife принимает активное участие в помощи людям, уцелевшим после гибели Титаника 15 апреля. Американский Красный Крест использует офис компании на Медисон Авеню 1 в качестве административного центра помощи более чем 500 пострадавшим, оставшимся в живых и их семьям.

1931 год. MetLife предоставляет ссуду для строительства Рокфеллерского центра на сумму 44,5 миллиона долларов и Empire State Building в размере 27,5 млн долларов.

1934 год. Журнал Fortune называет MetLife самой крупной компаний мира.

24

Музафаров Вадим. Сайт: http://vairmol.ru/. Скайп: vagmuz.

В контакте: http://vk.com/v.muzafarov. Персональные консультации http://muzafarovvadim.com/wppage/personalnye-konsultacii/.

10 шагов начинающего предпринимателя к первым 100 000 рублям в бизнесе на страховании жизни

1945 год. MetLife становится самым крупным частным инвестором, оказывающим свою помощь союзным войскам во время второй мировой войны.

Для того, чтобы поддержать страну в военное время, компания инвестирует почти 4 миллиарда долларов в облигации США и Канады, что составляет почти 52% ее совокупных активов.

1972 год. MetLife объявляет о создании компании Metropolitan Property and Liability Insurance Company.

В 1974 году MPL начинает продажу программ автострахования. А чуть позже – страхования имущества.

1985 год. MetLife начинает новую рекламную кампанию с привлечением известных персонажей мультфильма о забавной собачке Снупи. Лозунгом компании становится «Станьте клиентом MetLife, это того стоит».

1991. Размер страхового покрытия по всем действующим полисам страхования жизни превышает 1 триллион долларов. Компания становится первой страховой компанией в Америке, достигшей таких результатов.

2000 год. 5 апреля 2000 года MetLife размещает свои акции на бирже. Акции компании становятся популярными и пользуются спросом в Северной Америке.

2005 год. MetLife покупает компании Travelers Life & Annuity Citilnsurance, существенную часть Citigroup по страхованию жизни. Это значительно укрепило ее лидерские позиции на рынке.

2010 год. MetLife покупает у AIG компанию Alico приблизительно за 15,5 млрд долларов США, в наличных средствах и ценных бумагах. Покупка Алико расширило присутствие MetLife еще в 60ти странах мира.

Известные клиенты. Вот они: BP, CitiBank, Coca Cola, DHL, General Electric, Радио «Европа плюс», Камаз, Вим-Билль-Дан, Горьковский автомобильный завод, Нокиа, ну и так далее.

Это компании, которые делают защиту для своих сотрудников. Кстати, компания MetLife является генеральным спонсором Большого Театра. Огромные деньги были вложены в ремонт и восстановление Большого Театра. У тебя будет возможность сходить в этот театр, когда ты станешь нашим сотрудником (за наш счет).

На программках стоит логотип MetLife.

25

Музафаров Вадим. Сайт: http://vairmol.ru/. Скайп: vagmuz.

В контакте: http://vk.com/v.muzafarov. Персональные консультации http://muzafarovvadim.com/wppage/personalnye-konsultacii/.

10 шагов начинающего предпринимателя к первым 100 000 рублям в бизнесе на страховании жизни

Есть крупнейшие компании мира, официально в стране, и есть брокеры, крупнейшие в стране брокеры, которые занимаются страхованием жизни, продавая полисы защиты крупнейших компаний на российском рынке. Делают это профессионально в течение 15 лет.

Это мы. И мы можем тебя научить этому делу. Мы работаем с этой компанией по договору, и ты будешь работать по договору с этой компанией, такие договоры есть у меня и у наших сотрудников.

Как это работает. Клиент заключает прямой договор с компанией, не мы заключаем договор, не через нас, а прямой договор с компанией.

На основании заявления. Компания дает финансовую защиту, о которой мы говорили, на весь период жизни. Мы за эту работу, как финансовые консультанты, получаем деньги. С клиентом мы работаем только с точки зрения информации. Поддерживаем, доводим новости. Чтобы он не забыл заплатить очередной взнос. Это просто сопровождение клиента.

26

Музафаров Вадим. Сайт: http://vairmol.ru/. Скайп: vagmuz.

В контакте: http://vk.com/v.muzafarov. Персональные консультации http://muzafarovvadim.com/wppage/personalnye-konsultacii/.

10 шагов начинающего предпринимателя к первым 100 000 рублям в бизнесе на страховании жизни

7 шаг. Составь финансовый план

Идем дальше. Возможности заработка, дохода и карьеры. Теперь уже о самом сладком. За деньгами пришел, да? Теперь о деньгах. Для начала поговорим вот о чем. Если спросить у человека, тебе нужен полис, что он скажет?

Нет!

Парадокс. А теперь давай посмотрим, о чем говорят люди, о чем душа у них болит. Данные Всероссийского центра изучения общественного мнения. ВЦИОМ.

Смотри, о страховании жизни знают 19% населения, это люди, которые знают, что такое страхование жизни.

Финансово поддерживают родных и близких 57%, это те люди, которые поддерживают своих стариков либо инвалидов, детей.

Финансово собираются поддерживать и знают, что будут поддерживать своих родных и близких в ближайшее время, потому что старики уйдут на пенсию - 72%.

Доверяют страховым компаниям невероятно, но факт, 40% опрошенных.

Делают сбережения 22%.

Делают сбережения для родных «если со мной что-нибудь случится» 2.5%, но это как правило более пожилые люди, на черный день, «гробовые деньги».

В Восточной Европе 40% населения имеет такой полис, а у нас всего лишь 1% . Это говорит о том, что если в Восточной Европе с

27

Музафаров Вадим. Сайт: http://vairmol.ru/. Скайп: vagmuz.

В контакте: http://vk.com/v.muzafarov. Персональные консультации http://muzafarovvadim.com/wppage/personalnye-konsultacii/.

10 шагов начинающего предпринимателя к первым 100 000 рублям в бизнесе на страховании жизни

таким же менталитетом рынок был освоен за 7 лет, у нас есть все предпосылки, чтобы освоить этот рынок в те же 7 лет.

В России востребованность в таких специалистах - 140 тысяч человек. В среднем сейчас россиянин откладывает себе на защиту 1.5 доллара в год. В развитых странах 3 тыс. долларов на человека. Это значит, что твои доходы могут вырасти в 2 тысячи раз.

Хорошие перспективы? В 2000 раз! Где вам поднимут зарплату в

2000 раз?

Кроме наших клиентов, мы можем помочь людям трех категорий. Людям, которые ищут только подработку.

Людям, которые ищут работу, как основной вид деятельности, и людям, которые пришли в бизнес.

Ты ищешь бизнес, я так понимаю? У тебя будут сотрудники, которые придут на подработку и будут зарабатывать неплохо.

Допустим, 5 полисов в месяц со средним взносом около 50 тысяч рублей в год. (Это моя статистика).Что такое 5 полисов, знаешь? Это один час работы в день. Что такое работа? Это пойти и встретиться с человеком и поговорить с ним, по душам, о деньгах, но правильно.

Можно научить любого правильно разговаривать. Или задать правильные вопросы. Если он работает один час в день, в месяц сколько он проведет переговоров? Это человек, который подрабатывает. Правильно! 30

Из 30 встреч, дорогой коллега, закон статистики, 5 договоров у тебя в руках. Пять. Возьмем даже региональные сделки 30 тысяч, 5 договоров умножьте на 30 тысяч, это будет 150 тысяч оборота. Твоя комиссия 30%. Это 45 000 рублей в месяц. Хорошие деньги?

45 тысяч рублей в месяц дополнительного дохода за один час в день. Как ты думаешь, многие согласятся так подрабатывать? А ты?

Вот попробуй предложить, никто не откажется.

Категория вторая. Допустим, ты хочешь запустить свой магазин. Имеешь право, предприниматели могут иметь магазины. У тебя есть 5 сотрудников, которые продают по 5 полисов в месяц, оборот 1250000. Твой доход 125 тысяч. Хороший доход?

Это если пять, а если их десять, а если 15? А если их 20? А если в этом магазине 20 сотрудников? Чем больше сотрудников, тем больше прибыль. Это вторая категория предпринимателей.

28

Музафаров Вадим. Сайт: http://vairmol.ru/. Скайп: vagmuz.

В контакте: http://vk.com/v.muzafarov. Персональные консультации http://muzafarovvadim.com/wppage/personalnye-konsultacii/.