Файл: Маркетинг и ценообразование_Кевра для з.о.pdf

При реализации товара населению розничная организация применяет торговую надбавку в размере 42% (с учетом размера оптовой надбавки первого и второго участников оптового звена). Ставка НДС, установленнаяприреализациитоваранатерриторииРеспубликиБеларусь, – 20%.

Отразить последовательное формирование указанными в условии задачи звеньями товародвижения отпускной цены, применяемой орга- низацией-производителем; цены, применяемой оптовой организацией, и розничной цены на товар.

ЗАДАНИЕ 7

1.Качество и конкурентоспособность товара. Разработка новых товаров и планирование их жизненного цикла.

2.Задача.

Отразить последовательное формирование указанными в условии задачи звеньями товародвижения отпускной цены, применяемой орга- низацией-производителем; цены, применяемой оптовой организацией, и розничной цены на товар.

Расчет отпускной цены произвести с использованием приведенных данных о статьях прямых расходов, установленных нормативов распределения накладных расходов на единицу измерения, принятую при формировании отпускной цены, и действующих ставок налогов и налоговых отчислений: ставка отчислений в фонд социальной защиты населения – 34%, ставка страховых взносов по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний – 0,9%; ставка акцизов – 1 380 000 руб.; ставка НДС, установленная при реализации товара на территории Республики Беларусь, – 20%.

19

В соответствии с учетной политикой, распределение общепроизводственных и общехозяйственных расходов на единицу измерения, принятую при формировании отпускных цен, производится к расходам на оплату труда работников, непосредственно занятых в производстве товара, коммерческих – к общим расходам, связанным с производством товара, реализованного за отчетный период.

Производственное предприятие реализует товар мелкими партиями через оптово-посредническую организацию в розничную торговую сеть республики. Размер оптовой надбавки, применяемой оптовопосреднической организацией, установлен на уровне 14%; размер торговой надбавки – 35% (с учетом размера оптовой надбавки).

ЗАДАНИЕ 8

1.Упаковка как средство реализации маркетинга, ее функции.

2.Задача.

Определить отпускную цену, применяемую организацией-произ- водителем; цену, применяемую оптовой организацией, и розничную цену на новую модель изделия с использованием действующих ставок налогов и отчислений.

Расчет проектируемой себестоимости новой модели изделия произвести с использованием метода структурной аналогии, исходя из приведенных данных о составных элементах фактической себестоимости серийно выпускаемой модели – аналога новому изделию: стоимость материальных ресурсов – 17 800 руб.; размер основной заработной платы – 12 250 руб.; норматив распределения дополнительной заработной платы на единицу изделия, принятую при формировании цены, – 14%; ставка отчислений в фонд социальной защиты населения – 34%; ставка страховых взносов по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний – 0,6%; размер амортизационных отчислений – 3450 руб.; прочие расходы – 2380 руб.

Стоимость проектируемых, рассчитанных на основе технического проекта и используемых в производстве новой модели изделия материальных ресурсов – 18 500 руб. Норматив рентабельности, установленный производственной организацией для расчета размера прибыли, включаемой в цену, – 22%.

Производственная организация реализует новую модель изделия через оптово-посредническую организацию в розничную торговую сеть республики. Размер оптовой надбавки, применяемой оптово-по-

20

среднической организацией, установлен на уровне 20%; размер торговой надбавки – 30% (с учетом размера оптовой надбавки); ставка налога на добавленную стоимость, установленная при реализации товара на территории Республики Беларусь, – 20%.

ЗАДАНИЕ 9

1.Сущность коммуникационной политики, факторы, влияющие на процесс ее формирования, и основные инструменты.

2.Задача.

Предприятие-производитель реализует товар в количестве 600 шт. первому участнику оптового звена – организации «А» – по отпускной цене, сформированной на условиях «франко-склад» на уровне 480 000 руб. за единицу с учетом НДС, в том числе ставка НДС – 20%.

Первый участник оптового звена – организация «А» – реализует приобретенный товар второму участнику оптового звена – организации «Б». Размер оптовой надбавки, применяемой первым участником оптового звена (организацией «А»), составляет 8%.

Приобретенный товар организация «Б» реализует небольшими партиями (мелким оптом) в розничную торговую сеть республики. Размер оптовой надбавки, применяемой вторым участником оптового звена (организацией «Б»), составляет 20% (с учетом оплаченной оптовой надбавки первого участника оптового звена – организации «А»).

При реализации товара населению розничная организация применяет торговую надбавку в размере 40% (с учетом размера оптовой надбавки первого и второго участников оптового звена). Ставка НДС, установленнаяприреализациитоваранатерриторииРеспубликиБеларусь, – 20%.

Отразить последовательное формирование указанными в условии задачи звеньями товародвижения отпускной цены, применяемой орга- низацией-производителем; цены, применяемой оптовой организацией, и розничной цены на товар.

ЗАДАНИЕ 10

1.Реклама как основной инструмент коммуникационной политики: назначение, сущность и виды. Процесс осуществления рекламной деятельности фирмы и оценка ее эффективности.

2.Задача.

21

Организация импортировала 500 банок белой краски. Согласно отгрузочным документам продавца-нерезидента Республики Беларусь, контрактная цена 1 банки краски составила 1,2 евро. Транспортные расходы по доставке краски от границы Республики Беларусь до склада импортера – 2 800 000 руб. без НДС; расходы по страхованию краски – 279 200 руб. без НДС. Размер таможенного сбора за таможенное оформление краски составляет 50 евро, ставка таможенной пошлины – 10%. Ставка НДС, взимаемая при ввозе краски и ее реализации на территории Республики Беларусь, – 20%.

В соответствии с учетной политикой организации-импортера, распределение расходов по импорту и осуществлению оптовой деятельности производится пропорционально количеству (весу) ввезенного товара. Таможенная стоимость ввозимых товаров в данной ситуации совпадает с контрактной стоимостью.

Планируемые расходы по осуществлению оптовой деятельности, приходящиеся на деятельность импортера по реализации краски, составили 2 960 000 руб. без НДС. Норматив рентабельности, установленный импортером для расчета размера прибыли, включаемой в отпускную цену на краску, – 25%.

Определить отпускную цену 1 банки краски. Перерасчет контрактных цен и сумм таможенных платежей, указанных в иностранной валюте, в белорусские рубли произвести по официальному курсу Национального банка Республики Беларусь, установленному на дату формирования отпускной цены (курс: 1 евро – 12 000 руб.).

ЗАДАНИЕ 11

1.Сущность и виды стимулирования продаж в комплексе маркетинговых коммуникаций. Особенности стимулирования продаж потребительских товаров, товаров производственного назначения, услуг.

2.Задача.

Отразить последовательность определения отпускной цены на кровать деревянную с использованием затратного метода, применяемой организацией-изготовителем «А» при продаже организациям-покупа- телям в августе текущего года.

Исходные данные о составе прямых статей затрат плановой себестоимости кровати деревянной, учитываемых организацией «А» при определении отпускной цены: стоимость сырья, используемого в производстве кровати, – 960 500 руб.; стоимость возвратных отходов, по-

22

лучение которых предусматривается технологическим регламентом производства, – 15 600 руб.; затраты на все виды топлива и энергии, расходуемых в процессе производства, – 120 000 руб.; расходы на оплату труда работников, занятых в производстве, – 290 300 руб.

Всоответствиисучетнойполитикойорганизации«А», распределение общепроизводственных и общехозяйственных расходов на единицу измерения, принятую при формировании отпускных цен, производится к расходам на оплату труда работников, непосредственно занятых в производстве мебели, коммерческих – к общим расходам, связанным с производствоммебели, реализованнойзаотчетныйпериод.

Фактические расходы, связанные с производством мебели, реализованной в июле текущего года, – 1 585 980 000 руб.; расходы, связанные с организацией, обслуживанием и управлением цеха по производству мебели в июле текущего года (общепроизводственные расходы), – 180 803 310 руб.; расходы, связанные с организацией, обслуживанием и управлением организации «А» в июле текущего года (общехозяйственные расходы), – 161 512 880 руб.; расходы, связанные со сбытом (реализацией) мебели в июле текущего года (коммерческие расходы), – 12 305 580 руб.; расходы на оплату труда работников, занятых в производстве мебели, в июле текущего года − 198 420 600 руб.

Ставка отчислений в фонд социальной защиты населения – 34%, ставка страховых взносов по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний – 0,9%; ставка НДС, установленная при реализации мебели на территории Республики Беларусь, – 20%. Норматив рентабельности к полной себестоимости, установленный организацией-изготовителем для расчета размера прибыли, учитываемой при установлении отпускной цены на мебель, с учетом сложившейся конъюнктуры рынка – 35%.

ЗАДАНИЕ 12

1.Связи с общественностью в комплексе маркетинговых коммуникаций. Пропаганда и ярмарочно-выставочная деятельность как составные части общественных связей.

2.Задача.

Отразить последовательное формирование указанными в условии задачи звеньями товародвижения отпускной цены, применяемой орга- низацией-производителем; цены, применяемой оптовой организацией, и розничной цены на товар.

23

Расчет плановой себестоимости новой модели товара произвести с использованием метода структурной аналогии при условии, что структура фактической себестоимости товара-аналога: стоимость материальных ресурсов – 27 400 руб.; расходы на оплату труда – 18 500 руб.; прочие расходы, связанные с производством и реализацией товара, – 44 500 руб. Ставка отчислений в фонд социальной защиты населения – 34%, ставка страховых взносов по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний – 0,9%.

Стоимость проектируемых материальных ресурсов, используемых в производстве новой модели товара, – 29 800 руб. Норматив рентабельности, установленный производственной организацией для расчета размера прибыли, включаемой в отпускную цену, – 25%.

Производственная организация реализует товар через оптово-посред- ническуюорганизациюврозничнуюторговуюсетьреспублики. Размер оптовой надбавки установлен оптовой организацией на уровне 20%, размер торговой надбавки, применяемой розничной организацией, установлен на уровне 30% (с учетом размера оптовой надбавки). Ставка НДС, установленнаяприреализациитоваранатерриторииРеспубликиБеларусь, – 20%.

ЗАДАНИЕ 13

1.Сущность, функции и уровни управления маркетингом. Использование портфельных моделей в управлении маркетингом.

2.Задача.

Отразить последовательное формирование указанными в условии задачи звеньями товародвижения отпускной цены, применяемой ор- ганизацией-производителем; цены, применяемой оптовой организацией, и розничной цены на 1 т реализуемого топлива при условии, что полная себестоимость 1 т топлива составляет 1 920 000 руб. Норматив рентабельности, установленный производственной организацией для расчета размера прибыли, включаемой в отпускную цену, – 25%. Ставка акцизов за 1 т топлива установлена в размере 1 270 070 руб.

Производственная организация реализует топливо через оптовопосредническую организацию в розничную торговую сеть республики. Размер оптовой надбавки установлен оптовой организацией на уровне 20%, размер торговой надбавки, применяемой розничной организацией, установлен на уровне 30% (с учетом размера оптовой надбавки). Ставка НДС, установленная при реализации топлива на территории Республики Беларусь, – 20%.

24

ЗАДАНИЕ 14

1.Маркетинговый контроль: сущность и виды. Ревизия маркетинга.

2.Задача.

Определить отпускную цену, применяемую организацией-произ- водителем; цену, применяемую оптовой организацией, и розничную цену на новую модель товара.

Расчет проектируемой себестоимости новой модели товара произвести с использованием метода структурной аналогии исходя из приведенных данных о составных элементах фактической себестоимости серийно выпускаемой модели – аналога новой модели товара: стоимость материальных ресурсов – 200 400 руб.; размер основной заработной платы – 198 500 руб.; норматив распределения дополнительной заработной платы на единицу измерения, принятую при формировании отпускной цены, – 11%; прочие расходы – 180 300 руб. Ставка отчислений в фонд социальной защиты населения – 34%; ставка страховых взносов по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний – 0,6%.

Стоимость проектируемых, рассчитанных на основе технического проекта и используемых в производстве новой модели товара материальных ресурсов – 235 100 руб. Норматив рентабельности, установленный для расчета размера прибыли, включаемой в цену, – 25%.

Производственная организация реализует новую модель товара через оптово-посредническую организацию в розничную торговую сеть республики. Размер оптовой надбавки установлен оптовой организацией на уровне 20%, размер торговой надбавки, применяемой розничной организацией, установлен на уровне 30% (с учетом размера оптовой надбавки). Ставка НДС, установленная при реализации новой модели товара на территории Республики Беларусь, – 20%.

ЗАДАНИЕ 15

1.Виды планирования маркетинга. Процесс стратегического планирования маркетинга на предприятии.

2.Задача.

Определить отпускную цену на 1 м3 пиломатериалов с использованием затратного метода ценообразования, применяемую организа- цией-изготовителем «А» при их продаже организациям-покупателям в январе текущего года.

25

Исходные данные о составе прямых статей затрат плановой себестоимости 1 м3 пиломатериалов, учитываемых организацией «А» при определенииотпускнойцены: стоимостьлесоматериалов(раскроенногопиловочного сырья), используемых в производстве пиломатериалов, – 328 100 руб.; стоимость возвратных отходов, получение которых предусматривается технологическимрегламентомприпроизводствепиломатериалов, – 14 200 руб.; затраты на топливо и энергию, расходуемых в процессе производства пиломатериалов, – 62 000 руб.; расходынаоплатутрудаработников, непосредственнозанятыхвпроизводствепиломатериалов, – 94 320 руб.

Фактические расходы, связанные с производством пиломатериалов, реализованных в декабре текущего года, – 967 280 000 руб.; расходы, связанные с организацией, обслуживанием и управлением цеха по производству пиломатериалов в декабре текущего года (общепроизводственные расходы), – 220 800 400 руб.; расходы, связанные с организацией, обслуживанием и управлением организации «А» в декабре текущего года (общехозяйственные расходы), – 134 780 900 руб.; расходы, связанные со сбытом (реализацией) пиломатериалов в декабре текущего года (коммерческие расходы), – 18 300 600 руб.; расходы на оплату труда работников, непосредственно занятых в производстве пиломатериалов, в декабре текущего года − 82 980 900 руб.

В соответствии с учетной политикой организации «А», распределение общепроизводственных и общехозяйственных расходов на единицу измерения, принятую при формировании отпускных цен, производится к расходам на оплату труда работников, непосредственно занятых в производствепиломатериалов, коммерческих – кобщимрасходам, связанным с производствомпиломатериалов, реализованныхзаотчетныйпериод.

Норматив рентабельности к полной себестоимости, установленный организацией-изготовителем «А» для расчета размера прибыли, учитываемой при установлении отпускной цены на пиломатериалы с учетом сложившейся конъюнктуры рынка, – 25%. Ставка отчислений в фонд социальной защиты населения – 34%, ставка страховых взносов по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний – 0,6%. Ставка НДС, установленная при реализации пиломатериалов на территории Республики Беларусь, – 20%.

ЗАДАНИЕ 16

1. Личная продажа в комплексе маркетинговых коммуникаций: сущность и задачи, решаемые с ее помощью. Процесс личной продажи.

26