Файл: Маркетинг и ценообразование_Кевра для з.о.pdf

2. Задача.

Предприятие-производитель реализует товар в количестве 100 шт. первому участнику оптового звена – организации «А» – по отпускной цене, сформированной на уровне 270 000 руб. с учетом НДС, в том числе ставка НДС – 20%.

Первый участник оптового звена – организация «А» – реализует приобретенный товар второму участнику оптового звена – организации «Б». Размер оптовой надбавки, применяемой первым участником оптового звена (организацией «А»), составляет 11%.

Приобретенный товар организация «Б» – второй участник оптового звена – реализует небольшими партиями (мелким оптом) в розничную торговую сеть республики. Размер оптовой надбавки, применяемой вторым участником оптового звена (организацией «Б»), составляет 20% (с учетом оплаченной оптовой надбавки первого участника оптового звена – организации «А»).

При реализации товара населению розничная организация применяет торговую надбавку в размере 45% (с учетом размера оптовой надбавки первого и второго участников оптового звена). Ставка НДС, установленная при реализации товара на территории Республики Беларусь, – 20%.

Отразить последовательное формирование указанными в условии задачи звеньями товародвижения отпускной цены, применяемой орга- низацией-производителем; цены, применяемой оптовой организацией, и розничной цены на товар.

ЗАДАНИЕ 17

1.Роль товарной политики в формировании фирменного стиля.

2.Задача.

Организация-производитель «А» осуществляет производство мебельной продукции, которую реализует по отпускным ценам, сформированным с использованием метода на основе переменных расходов. В сентябре текущего года организация «А» планирует выпуск новой модели тумбы для телерадиоаппаратуры, производство которой находится на стадии технического проектирования.

Определить отпускную цену на тумбу для телерадиоаппаратуры с использованием метода на основе переменных расходов, применяемой организацией-производителем «А» при ее продаже организаци- ям-покупателям в сентябре текущего года.

27

Исходные данные о составе статей переменных (прямых) затрат, связанных с производством тумбы, учитываемых при определении отпускной цены: стоимость сырья и материалов – 397 086 руб.; стоимость возвратных отходов, получение которых предусматривается технологическим регламентом производства, – 11 060 руб.; затраты на все виды топлива и энергии, расходуемых в процессе производства, – 68 469 руб.; расходы на оплату труда работников, непосредственно занятых в производстве, – 134 820 руб.

Фактические накладные (постоянные) расходы, связанные с организацией, обслуживанием и управлением производства мебельной продукции, в августе текущего года – 127 566 520 руб.; коммерческие расходы, связанные со сбытом (реализацией) мебельной продукции, – 7 080 210 руб. Плановый объем реализации тумб для телерадиоаппаратуры в сентябре текущего года составляет 700 ед., прибыль от реализации которых запланирована в размере 68 842 000 руб.

Расчет отпускной цены произвести с использованием приведенных исходных данных о составе переменных (прямых) затрат плановой себестоимости производства тумбы для телерадиоаппаратуры, отчетных данных о составе накладных статей расходов, связанных с производством мебели и расходов, связанных с ее реализацией, а также действующих ставок налогов и отчислений: ставка отчислений в фонд социальной защиты населения – 34%, ставка страховых взносов по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний – 0,9%; ставка НДС, установленная при реализации тумбы на территории Республики Беларусь, – 20%.

ЗАДАНИЕ 18

1.Маркетинговая информационная система. Методы получения информации.

2.Задача.

На таможенную территорию Республики Беларусь из Германии ввозится 10 000 пар обуви по контрактной цене 10 дол. США за пару. Ввозимая обувь облагается таможенной пошлиной с применением комбинированной ставки. Ставка таможенной пошлины установлена в размере 15% + 1,4 евро за 1 пару обуви. Размер сбора за таможенное оформление обуви – 50 евро. Расходы по транспортировке обуви до границы Республики Беларусь составили 480 евро, от границы до склада организации в Минске – 3 351 000 руб. без НДС. Расходы по

28

сертификации обуви составили 1 150 000 руб.; по страхованию обуви – 1 252 000 руб.; по разгрузке обуви – 1 850 000 руб. без НДС. Ставка НДС, взимаемая при ввозе обуви и ее реализации на территории Республики Беларусь, – 20%.

Планируемые расходы по осуществлению оптовой деятельности, приходящиеся на деятельность импортера по реализации обуви, составили 4 728 400 руб. без НДС. Норматив рентабельности, установленный импортером для расчета размера прибыли, включаемой в отпускную цену, – 25%.

В соответствии с учетной политикой организации-импортера, распределение расходов по импорту и осуществлению оптовой деятельности производится пропорционально количеству (весу) ввезенного товара. Таможеннаястоимостьввозимыхтоваровсовпадаетсконтрактнойстоимостью.

Определить отпускную цену за одну пару обуви, ввезенную на таможенную территорию Республики Беларусь из Германии. Перерасчет контрактных цен и сумм таможенных платежей, указанных в товарносопроводительных документах в иностранной валюте, в белорусские рубли произвести по официальному курсу Национального банка Республики Беларусь, установленному на дату формирования цен (курс: 1 евро – 12 000 руб., 1 дол. США – 8000 руб.).

ЗАДАНИЕ 19

1.Позиционирование товара и фирмы.

2.Задача.

Отразить последовательное формирование указанными в условии задачи звеньями товародвижения отпускной цены, применяемой орга- низацией-производителем; цены, применяемой оптовой организацией, и розничной цены на товар.

Расчет отпускной цены произвести с использованием приведенных данных о статьях прямых (переменных) расходов, установленных нормативов распределения накладных и коммерческих расходов на единицу измерения, принятую при формировании отпускной цены, и действующих ставок налогов и отчислений: ставка отчислений в фонд социальной защиты населения – 34%, ставка страховых взносов по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний – 0,97%; ставка акцизов – 1 083 000 руб.; ставка НДС, установленная при реализации товара на территории Республики Беларусь, – 20%.

29

В соответствии с учетной политикой, распределение общепроизводственных и общехозяйственных расходов на единицу измерения, принятую при формировании отпускных цен, производится к расходам на оплату труда работников, непосредственно занятых в производстве товара, коммерческих – к общим расходам, связанным с производством товара, реализованного за отчетный период.

Производственное предприятие реализует товар мелкими партиями через оптово-посредническую организацию в розничную торговую сеть республики. Размер оптовой надбавки, применяемой оптовопосреднической организацией, установлен на уровне 20%; размер торговой надбавки – 40% (с учетом размера оптовой надбавки).

ЗАДАНИЕ 20

1.Сегментирование рынка и выбор целевых сегментов при проведении маркетингового исследования рынка.

2.Задача.

Определить отпускную цену, применяемую организацией-произ- водителем; цену, применяемую оптовой организацией, и розничную цену на новую модель изделия с использованием действующих ставок налогов и отчислений и других проектируемых показателей.

Расчет проектируемой себестоимости новой модели изделия произвести с использованием метода структурной аналогии исходя из приведенных данных о составных элементах фактической себестоимости серийно выпускаемой модели – аналога новому изделию: стоимость материальных ресурсов – 70 800 руб.; размер основной заработ-

30

ной платы – 94 200 руб.; норматив распределения дополнительной заработной платы на единицу измерения, принятую при формировании отпускной цены, – 12%; прочие расходы – 120 080 руб. Ставка отчислений в фонд социальной защиты населения – 34%; ставка страховых взносов по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний – 0,6%.

Стоимость проектируемых, рассчитанных на основе технического проекта и используемых в производстве новой модели изделия материальных ресурсов – 89 400 руб. Норматив рентабельности, установленный организацией-производителем для расчета размера прибыли, включаемой в цену, – 25%.

Организация-производитель реализует новую модель изделия через оптово-посредническую организацию в розничную торговую сеть республики. Размер оптовой надбавки, применяемой оптово-посред- нической организацией, установлен на уровне 20%; размер торговой надбавки – 30% (с учетом размера оптовой надбавки). Ставка НДС, установленная при реализации изделия на территории Республики Беларусь, – 20%.

ЗАДАНИЕ 21

1.Организационная структура управления маркетингом на предприятии. Базовые стратегии роста фирмы.

2.Задача.

Предприятие-производитель реализует товар в количестве 500 шт. первому участнику оптового звена – организации «А» – по отпускной цене, сформированной на условиях «франко-склад», т. е. без учета расходов по его доставке до покупателя, на уровне 190 000 руб. за единицу с учетом НДС, в том числе ставка НДС – 20%.

Первый участник оптового звена – организация «А» – реализует приобретенный товар второму участнику оптового звена – организации «Б». Размер оптовой надбавки, применяемой первым участником оптового звена (организацией «А»), составляет 5%.

Приобретенный товар организация «Б» – второй участник оптового звена – реализует небольшими партиями (мелким оптом) в розничную торговую сеть республики. Размер оптовой надбавки, применяемой вторым участником оптового звена (организацией «Б»), составляет 20% (с учетом оплаченной оптовой надбавки первого оптового звена – организации «А»).

31

При реализации товара населению розничная организация применяет торговую надбавку в размере 35% (с учетом размера оптовой надбавки первого и второго участников оптового звена). Ставка НДС, установленная при реализации товара на территории Республики Беларусь, – 20%.

Отразить последовательное формирование указанными в условии задачи звеньями товародвижения отпускной цены, применяемой орга- низацией-производителем; цены, применяемой оптовой организацией, и розничной цены на товар.

32

4. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ

ПРАКТИЧЕСКОГО ЗАДАНИЯ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

Последовательность формирования отпускных цен на товары, применяемых организациями-производителями при оптовой продаже другим организациям-покупателям, включает следующие этапы.

1. Расчет плановой себестоимости товара в расчете на единицу измерения, принятую при определении отпускной цены, по формуле

ПСео..иц = С(М)еп..ис − ВОеп..ис + Т(Э)пт..цс + ОТпп..рс + Ноп..тс + НРеп..ис + ДРеп..ис + КРеп..ис,

где ПСео..иц – плановая себестоимость товара в расчете на принятую единицу измерения, руб.; С(М)еп..ис – стоимость сырья и материалов, используемых в производстве товара, руб.; ВОеп..ис – стоимость возвратных отходов, образовавшихся в процессе производства товара, руб.; Т(Э)пт..цс – стоимость топлива (энергии), расходуемого в процессе производства товара (на технологические цели), руб.; ОТпп..рс – расходы на оплату труда работников, занятых в производстве товара, руб.; Ноп..тс – начисления на оплату труда, руб.; НРеп..ис – накладные расходы, связанные с организаци-

ей, обслуживанием производства товара и управлением им, не связанные непосредственно с производственным процессом (общепроизводственные и общехозяйственные расходы), в расчете на принятую единицу

измерения, руб.; ДРеп..ис – другие расходы, связанные с производством товара, в расчете на принятую единицу измерения, руб.; КРеп..ис – коммер-

ческие расходы, связанные со сбытом (реализацией) товара (внепроизводственные расходы), в расчете на принятую единицу измерения, руб.

2. Расчет планового размера прибыли от реализации товара, учитываемой организацией-производителем при определении отпускной

33

цены, исходя из норматива рентабельности, к плановой себестоимости, по формуле

ППео..иц = ПСео..иц /100 НР%к.р(НР%п ),

где ППео..иц – плановый размер прибыли от реализации товара, учитываемой организацией-производителем при определении отпускной цены, руб.; НР%к.р(НР%п ) – норматив рентабельности, применяемый ор-

ганизацией-производителем с учетом сложившейся конъюнктуры рынка (предельный норматив рентабельности, установленный органами государственного управления), %.

3. Определение суммы акцизов, учитываемых организациейпроизводителем при определении отпускной цены на подакцизный товар, по установленным ставкам и в порядке, предусмотренном законодательством Республики Беларусь, и их распределение на единицу измерения, принятую при формировании отпускной цены.

Определение суммы акцизов по подакцизным товарам, в отношении которых установлены твердые (специфические) ставки акцизов, по формуле

Аео..иц = НОео..иц Сат(с) ,

где Аео..иц – сумма акцизов в расчете на единицу измерения, принятую при формировании отпускной цены, руб.; НОео..иц – объект налогообложения в соответствующих единицах измерения, в которых установлена твердая (специфическая) ставка акцизов; Сат(с) – установленная твердая

(специфическая) ставка акцизов, руб.

Определение суммы акцизов по подакцизным товарам, в отношении которых установлены процентные (адвалорные) ставки акцизов, по формуле

Аео..иц = (ПСео..иц + ППео..иц) С%а / (100 − Са% ),

где С%а – установленная процентная (адвалорная) ставка акцизов, %.

4. Определение отпускной цены на товар за принятую единицу измерения, применяемой организацией-производителем при его продаже другим организациям-покупателям, без НДС по формуле

ОЦпб/ндс = ПСое..иц + ППео..иц + Аео..иц,

где ОЦпб/ндс – отпускная цена на товар за принятую единицу измере-

ния, применяемая организацией-производителем при его продаже другим организациям-покупателям, без НДС, руб.

34