Файл: Формирование и использование прибыли предприятия (на примере ООО «Кор-Текс»).pdf

Является необходимым проведение анализа величины воздействия сумм доходов, издержек (коммерческих расходов) и выручки от продажи (товарооборота) на изменение величины суммы прибыли от продаж ООО «Кор-Текс» по сведениям табл. 2. Величину воздействия указанных факторов устанавливают с применением формул (1-3) – Приложение 4.

Определим нужные для расчета воздействия факторов дополнительные показатели (Приложение 5).

Нужно определить размер влияния указанных факторов на изменение суммы прибыли в 2017-2018 гг. Повышение уровня доходности (уровень валовой прибыли) компании в 2018 году на 1,28% в сравнении с 2017 г. вызвал увеличение суммы прибыли от продаж величиной 1769,5 тыс. руб.: (+1,28)•138240/100 = +1769,5 тыс. руб. Увеличение уровня издержек обращения (коммерческих расходов) компании в 2018 году на 0,72% вызвало уменьшение суммы прибыли на 843,26 тыс. руб.:

(-0,72)•138240/100 = -995,3 тыс.руб.

Размер влияния фактора «выручки от продажи» (товарооборота) можно разложить на его рост за счет повышения уровня цен (разница между оборотом по факту и показателем в сопоставимых ценах) и изменением количества продажи товаров (разница между показателем в сопоставимых ценах и показателем базисного периода). Определим товарооборот в сопоставимых ценах при индексе цен 1,11:

138240/1,11 = 125673 тыс.руб.

Повышение показателя выручки в 2018 году по причине изменения уровня цен в размере 12567,0тыс.руб. (138240-125673) вызвало увеличение суммы прибыли от продаж компании в размере 89,2 тыс. руб.: (+12567)•0,71/100 = +89,2 тыс. руб.

Рост величины выручки от продажи за счет изменения количества проданных товаров компанией в размере 24663 тыс.руб. (125673-101010) вызвало рост полученной суммы ее прибыли от продаж в размере 175,1:

(+24663)•0,71/100 = +175,1 тыс.руб.

Все вышеизложенное предоставляет возможность заметить, что важнейшее воздействие на прирост показателя прибыли от продаж в 2018 году оказало увеличение уровня доходности компании.

В качестве отрицательного фактора выступает повышение уровня издержек.

Нужно определить воздействие факторов на изменение суммы прибыли компании в 2019 году.

Увеличение уровня доходности компании в 2019 году на 1,37% в сравнении с показателем 2018 года вызвало увеличение суммы прибыли от продаж величиной 2264,3 тыс. руб.: (+1,37)•165280/100 = +2264,3 тыс. руб.

Увеличение уровня издержек обращения компании в 2019 году на 0,62% вызвал уменьшение показателя прибыли компании в размере 1024,7 тыс. руб.:

(-0,62)•165280/100 = -1024,7 тыс. руб.

Выручка компании в 2019 году в сопоставимых ценах (при индексе цен 1,123):

---

165280/1,123 = 147177 тыс.руб.

Повышение выручки от продажи в 2019 году за счет изменения уровня цен на 18103 тыс.руб. (165280-147177) вызвало увеличение суммы прибыли от продаж в размере 228,1 тыс. руб.: (+18103)•1,26/100 = +228,1 тыс. руб.

Увеличение суммы выручки от продажи компании за счет изменения количества проданных товаров на 8937,0тыс.руб. (147177-138240) вызвал рост показателя прибыли от продаж в размере 112,6 тыс.руб.: (+8937)•1,26/100 = +112,6 тыс.руб.

В связи с этим, в 2019 году важнейший размер влияния на прирост суммы прибыли от продаж оказало повышение уровня доходности. По данной причине рост дохода от надбавок выступает в качестве основного фактора роста суммы прибыли.

Но нужно заметить, что постоянно повышать величину надбавок с целью извлечения нужного дохода от их продажи нельзя, потому что рост уровня цен может стать отпугивающим для покупателей. Такого рода повышение будет оправданным только при снижении уровня закупочной цены, или же просто в доходе нужно уменьшать долю издержек. По выполненным расчетам может быть сделан вывод о том, что ООО «Кор-Текс» по всем показателям стало эффективным.

В таблице 3 представлены обобщенные результаты воздействия факторов на изменение суммы прибыли компании в 2019 году.

Таблица 3

Результаты расчета влияния факторов на прибыль от продаж
ООО «Кор-Текс» в 2019 году

Наименование фактора	Размер влияния, тыс.руб.
Повышение выручки от продажи за счет роста уровня цен	228,1
Повышение выручки от продажи за счет изменения количества проданных товаров	112,6
Увеличение уровня доходности	2264,3
Рост уровня издержек	-1024,7

Как можно увидеть из сведений, представленных в таблице, основной размер влияния на увеличение суммы прибыли ООО «Кор-Текс» оказали повышение уровня доходности компании.

Для дальнейшего роста суммы прибыли ООО «Кор-Текс» нужно повышать сумму товарооборота, делать лучше его структуру посредством: осуществления анализа покупательских потребностей, а это предоставит возможность повысить физический объем реализации; проводить эффективную ценовую политику при помощи акций, скидок, бонусов для постоянных покупателей;

- сокращать сумму издержек обращения посредством ускорения оборачиваемости товаров и улучшения уровня производительности труда и пр.

Использование прибыли в 2017-2019 годах было полностью на развитие основной деятельности (пополнение нераспределенной прибыли – рисунок 5).

---

Рисунок 5 - Структура использования прибыли ООО «Кор-Текс»

Только в 2018 году учредитель 55% прибыли забрал в качестве своего дохода, и только 45% было пущено на развитие деятельности компании.

Далее необходимо проанализировать показатели рентабельности с целью оценки эффективности формирования прибыли субъекта хозяйствования.

С целью проведения оценки уровня эффективности финансово-хозяйственной деятельности организации определяют разного рода показатели уровня ее рентабельности, за несколько периодов прирост которых показывает достижение желаемых результатов. Показатели уровней рентабельности финансово-хозяйственной деятельности ООО «Кор-Текс» за 2017-2019 гг. продемонстрированы в табл. 4. По сведениям, которые продемонстрированы в таблице 4, могут быть сделаны такого рода выводы. Самым высоким является уровень показателей рентабельности ООО «Кор-Текс» виден в 2019 году. Также в 2018 году уровень рентабельности продаж организации стал больше на 0,37%, повысившись до 0,85%.

Таблица 4

Показатели рентабельности ООО «Кор-Текс» за 2017-2019 годы, тыс.руб.

Показатели	2017 год	2018 год	Отклоне-ние, (+,-)	2019 год	Отклоне-ние, (+,-)
1. Выручка от продажи	101010,0	138240,0	37230,0	165280,0	27040,0
2.Величина среднегодовой стоимости основных фондов	35375,0	37790,0	2415,0	41730,0	3940,0
3.Величина стоимости имущества	82130,0	86680,0	4550,0	100610,0	13930,0
4.Величина среднегодовой стоимости собственного капитала	50170,0	53340,0	3170,0	61220,0	7880,0
5. Сумма прибыли до налогообложения	720,0	1740,0	1020,0	3330,0	1590,0
6. Сумма чистой прибыли	616,0	1488,0	872,0	2720,0	1232,0
7.Уровень рентабельности продаж по чистой прибыли, % (стр.6/стр.1)	0,48	0,85	0,37	1,30	0,45
8.Уровень рентабельности основных фондов, % (стр.5/стр.2)	2,17	4,67	2,50	7,81	3,14
9.Уовень рентабельности собственного капитала (собственных средств), % (стр.6/стр.4)	1,23	2,79	1,56	4,44	1,65
10.Уровень рентабельности активов (имущества), % (стр.5/стр.3)	0,94	2,15	1,21	3,38	1,23

---

Если проводить сравнение с показателями 2018 года, можно отметить прирост уровня рентабельности продаж организации в 2019 году (в размере 0,45% в сравнении с показателем 2018 года). Это было вызвано большим приростом величины суммы прибыли в сравнении с приростом величины суммы выручки от продажи организации. Уровень рентабельности основных фондов (средств) в 2018 году стал больше в размере 2,5%, а в 2019 году – еще на 3,14%, достигнув уровня 7,81%. Эта информация позволяет сделать вывод, что каждые 100 рублей, которые вложила организация в основные фонды (средства), стали приносить большую сумму прибыли.

Вместе с тем может быть отмечено, что в 2019 году прирост уровня рентабельности собственных средств организации в размере 1,65% (в сравнении с показателем прироста в 2018 году величиной в 1,56%), все это вызвано большим приростом показателя суммы чистой прибыли в сравнении с повышением величины среднегодовой стоимости собственных средств, это демонстрирует повышение уровня эффективности его использования ООО «Кор-Текс».

Уровень рентабельности активов (имущества) в 2019 году стал больше на 1,23% (в сравнении с повышением показателя в 2018 году в размере 1,21%), потому что все средства, которые были вложены в имущество ООО «Кор-Текс», стали приносить большую величину суммы прибыли, а это демонстрирует эффективность их использования. Показатели рентабельности положительным образом характеризуют уровень эффективности функционирования ООО «Кор-Текс» в 2017-2019 гг.

2.2. Предложения по улучшению формирования прибыли ООО «Кор-Текс»

В системе управления прибылью основное место должно быть отведено управлению формированием операционной прибылью. Согласно проведенному анализу все возможные направления повышения суммы прибыли ООО «Кор-Текс» могут быть сведены к таким.

Выручка от продажи (товарооборот в оптовой торговле) выступает в качестве основного фактора, который оказывает воздействие на изменение суммы прибыли компании. Чтобы достигнуть повышения оборота, необходимым является обязательно сделать более оптимальной структуру товарного ассортимента; снизить удельный вес затратоемких товаров в совокупной величине товарооборота; повысить удельный вес товаров с более быстрой оборачиваемость; обеспечить более полный ассортимент товаров с целью удовлетворения всех нужд платежеспособных клиентов.

---

В качестве существенного резерва повышения объема реализации выступает расширение торговли внемагазинной посредством введения интернет-заказов, торговли на основе осуществления предварительных заказов по выпущенным каталогам. Это предоставит возможность сделать выше оборот оптовой торговли за счет привлечения новых клиентов.

В ООО «Кор-Текс» необходимым является совершенствование стимулирующей роли системы оплаты труда работников посредством перевода работников аппарата управленческого на систему оплаты труда, которая является сдельно-премиальной. Достаточно важную роль в оптимизации суммы издержек обращения компании играет рост уровня эффективности использования материально-технической базы торговой компании. Это возможным является при сдаче в аренду помещений, которые не являются задействованными в ведении основной деятельности. С целью сокращения суммы издержек обращения необходимым является снижать сумму товарных потерь. Для данной цели необходимым является рост в выручке доли штучных и фасованных товаров, организации предварительной расфасовки, ускорении уровня оборачиваемости запасов товаров. С целью оптимизации суммы издержек обращения компании необходимым является правильным образом и своевременно определять величину амортизационных отчислений.

В качестве одного из условий осуществления оптимизации суммы издержек обращения выступает рост уровня аналитической и плановой работы по ним. На постоянной основе пересмотр условно-постоянных издержек обращения компании ведет к их оптимизации.

Для роста суммы дохода от реализации торговых надбавок необходимым является осуществление на постоянной основе ассортиментного анализа объема продажи с определением самых доходных групп товаров с целью стимулирования их продажи, а вместе с тем за счет таких мероприятий:

а) оптимизация ассортимента товаров;

б) внедрение внемагазинной торговли;

г) оптимизация расходов.

С целью усиления конкурентных позиций торговой компании необходимым является установить направления роста объема продажи, снижения суммы затрат и, как следствие – роста суммы прибыли.

1 мероприятие – Оптимизация ассортимента товаров. С целью оптимизации ассортимента товаров ООО «Кор-Текс» рекомендуется проведение АВС-анализа. Для проведения АВС-анализа используем данные таблицы 5.

В таблице основные ассортиментные группы товаров, которые продаются в ООО «Кор-Текс», разбиты по стоимости на 6 групп. По данным исследований, в общем объеме оборота 7,14% (10730 тыс.руб.) занимают прочие товары (товары для дизайна и др.), которые не пользуются постоянным спросом.

---