Файл: Формирование и использование прибыли предприятия (на примере ООО «Кор-Текс»).pdf

Средняя стоимость запасов только этих товаров равна 2840 тыс.руб. (при общей стоимости запасов товаров 34700 тыс.руб.), оборачиваемость в 2019 году составила 3,8 раза (10730/2840).

Таблица 5

Ассортимент товаров, используемых ООО «Кор-Текс», за 2019 год

№ п/п	Наименование ассортиментной группы	Выручка за период, тыс. руб. (годовая потребность в данных товарах)	Удельный вес, %
1	1-я группа	73599	44,53
2	2-я группа	21784	13,18
3	3-я группа	21222	12,84
4	4-я группа	19652	11,89
5	5-я группа	17222	10,42
6	6-я группа	11801	7,14
Всего		165280	100,00

В 2018 году данный показатель был равен 4,5 раза, следовательно, налицо замедление оборачиваемости в 2019 году на 0,7 раза (4,5-3,8), что повлияло на снижение оборота в размере 1988 тыс.руб. (0,7*2840).

Оптимизация ассортимента данных товаров путем исключения самых затратоемких и с меньшей оборачиваемостью уменьшит среднюю сумму их запасов до 2500 тыс.руб., высвобожденные средства будут вложены в товары группы А (1-я группа) (строительные материалы), их стоимость возрастет до 15950 тыс.руб. (в 2019 году была равной 15610 тыс.руб.), оборачиваемость в 2019 году по данным товарам составила 4,29 раза), при сохранении достигнутой товарооборачиваемости дополнительные вложения в размере 340 тыс.руб. принесут дополнительную сумму оборота в размере 1450 тыс.руб. (340*4,29).

Также с целью оптимизации ассортимента по данным исследований большинства экономистов, изучение спроса позволяет повысить оборот на величину порядка 10% [18, с.116]. Для повышения конкурентоспособности необходимо вменять в обязанности маркетолога и менеджеров проведение ежемесячных рейдов по аналогичным организациям конкурентов, дабы перенять то новое, что находят конкуренты и выйти на лидирующие позиции.

В том числе - это изучение цен конкурентов, и хотя ООО «Кор-Текс» имеет прямые поставки из Китая и России, но другие фирмы-конкуренты также имеют прямые поставки, но, варьируя размером торговых надбавок, делают разные цены.

На рисунке 6 представлено сравнение средних цен на основные позиции пользующихся наибольшим спросом отделочных материалов для мягкой мебели (в среднем цена взята) из России ООО «Кор-Текс» с ценами предприятий-конкурентов.

---

Как видно, у ООО «Кор-Текс» не самые высокие, но не самые низкие цены. Так, к примеру, снижение цены на 5% позволит приблизиться к ценам ООО «Сигма» и ООО «Порт» - ценам ближайших конкурентов.

Как показывают проведенные исследования маркетологов ООО «Кор-Текс», 10% покупателей ушли к конкурентов, соответственно, уменьшение средней цены на лидирующие позиции позволят вернуть данных покупателей, соответственно повысив физический объем оборота на 10%.

Рисунок 6 - Сравнение средних цен

ООО «Кор-Текс» и предприятий-конкурентов

Найдем совокупный индекс изменения оборота ООО «Кор-Текс» умножением индекса физического объема (он составил 1,1) на индекс цен 0,95:

1,1*0,95 = 1,045.

Прирост оборота по отделочным материалам для мягкой мебели в результате этого планируется в размере 3312 тыс.руб. (73599*104,5/100-73599). Для повышения товарооборота специалистами ООО «Кор-Текс» был проведен опрос среди клиентов по изучению спроса на ивановскую продукцию, так как есть возможность заключения с ними долгосрочного договора на приемлемых условиях.

На условиях предоплаты в 40% от стоимости ООО ТД «Иваново» предлагает скидку в размере 5% от партии. ООО «Кор-Текс» эти условия достаточно выгодны, покупатели готовы приобрести данный товар по меньшей в сравнении с конкурентами цене на сумму минимально в 10000 тыс.руб. Это также повышает товарооборот предприятия.

2 мероприятие – Внемагазинная торговля. Для этого необходимо выпустить каталоги. Так, затраты на выпуск каталогов для внемагазинной торговли по заказам общим тиражом 1000 шт. составят 70 тыс.руб., также на разработку и дизайн сайта в сети Интернет потребуется затратить еще 25 тыс.руб. Оплата почтовых расходов за пересылку каталогов составит 200 руб. за один каталог, итого единовременные затраты по данному мероприятия равны: 70 + 25 + 0,2*1000 = 295 тыс.руб.

Проведенные исследования ведущих экономистов показывают, что внемагазинная торговля приносит предприятию до 15% оборота [20, с.44], что позволит увеличить оборот на 24790 тыс.руб. (165280*15/100).

3 мероприятие – Оптимизация издержек. Спрогнозируем сумму издержек предприятия на 2020 год.

Сумма условно-постоянных издержек по данным 2019 года составила 21977 тыс.руб. Достаточно большая сумма расходов на рекламу является оправданной, только если приносит свои результаты. Расходы на рекламу в 2019 году составили 2690 тыс.руб.

Опрос клиентов ООО «Кор-Текс» показал, что реклама на радио (40% рекламного бюджета, или 1520 тыс.руб.) принесла эффект только в количестве новых 2-х заключенных контрактов за год, реклама в газетах и журналах (25% рекламного бюджета, или 670 тыс.руб.) принесла 8 заключенных договоров, а рекламах на баннерах (35%, или 500 тыс.руб.) рекламного бюджета привлекла еще 10 новых оптовых клиентов. Следовательно, самой неэффективной является реклама на радио.

---

В связи с этим было принято решение повысить рекламу в газетах и журналах в размере 30% от рекламного бюджета на радио в 2019 году, т.е. на 460 тыс.руб., а на радио рекламы не будет вообще. В связи с этим, общая сумма расходов на рекламу в 2020 году составит: 670 + 500 + 460 = 1630 тыс.руб.

Предполагается экономия расходов на рекламу в 2020 году в размере 1060 тыс.руб. В 2019 году наблюдается заметный рост транспортных расходов на 760 тыс.руб. Половину транспортных расходов относят к постоянным расходам – это расходы на доставку груза от склада поставщика, оплачивается доставка грузовым автомобилем фирмы «Трэйд-авто» один раз в неделю в размере 40 тыс.руб. в неделю, т.е. 160 тыс.руб. в месяц, остальные расходы относят к переменным – доставка товара по мере необходимости.

Для возможности экономии на данной статье затрат в таблице 6 представлено сравнение условий оплаты по четырем транспортным фирмам-конкурентам.

Таблица 6

Сравнение условий оплаты транспортных фирм-конкурентов

Наименование фирмы	Стоимость одной доставки, тыс.руб. (из расчета дальности 100 км.)	Условия оплаты
ООО «Соло Логистик»	40	Наличными из кассы по факту доставки
ООО «Туна Лоджистик»	38	Предоплата за месяц 50%
ООО «Транстек-Авиа»	45	Безналичным путем по факту доставки
ООО «ДНК»	35	Наличными из кассы по факту доставки

Как видно из представленных в таблице 6 данных, если перейти на договорные отношения с транспортной компанией ООО «ДНК», то условия оплаты останутся прежними, а за год сумма транспортных расходов на доставку товара, которая стабильно осуществляется один раз в неделю, составит:

35*4*12 = 1680 тыс.руб.

Сумма экономии в год составит:

1680 – 1920 = -240 тыс.руб.

Остальные постоянные расходы остаются неизменными.

Также предполагается сдача в аренду пустующего складского помещения 150 кв.м. по ставке 4500 руб., сумма прочих доходов в год составит:

150*4500*12 / 1000 = 8100 тыс.руб.

В табл. 7 представлены сводная таблица мероприятий, которая позволит оценить изменение финансовых результатов в итоге внедрения предложенных мероприятий.

Таблица 7

Сводная таблица мероприятий

№	Вид мероприятия	Прирост выручки	Прирост расходов	Валовая прибыль	Единовременные затраты
		тыс.руб.
1	Оптимизация ассортимента товаров	+14762	-	+14762	-
2	Внемагазинная торговля	+24790	-	+24790	295
3	Оптимизация издержек	-	-1300	+1300	-

---

Таким образом, все представленные мероприятия способствуют росту прибыли компании. Определим выручку от продажи (товарооборот) на будущий год исходя из предложенных мероприятий его роста:

165280 + 1450 + 3312 + 24790 + 10000 = 204832 тыс.руб.

Общая сумма постоянных издержек обращения на 2020 год составит:

21977 – 1060 – 240 = 20677 тыс.руб.

Уровень переменных издержек, включая себестоимость товаров, (в процентах к товарообороту) в 2019 году был равным: 139970 / 165280 * 100 = 84,69%. Оставляя уровень переменных издержек на уровне 2019 года, определим сумму переменных издержек на будущий год: 204832 * 84,69 / 100 = 173472 тыс.руб.

На 2020 год общая сумма издержек составит: 20677+173472 = 194149 тыс.руб. Рассчитаем прогнозируемую прибыль от продаж на будущий год методом прямого счета как разницу между выручкой от продажи и суммой затрат: 204832 - 194149 = 10683 тыс.руб.

Данная прибыль - наиболее вероятна, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. С учетом предполагаемой суммы прочих доходов в размере 8100 тыс.руб. прибыль до налогообложения составит: 10683 + 8100 = 18783 тыс.руб.

В таблице 8 представлены прогнозные финансовые результаты ООО «Кор-Текс» после внедрения указанных ранее мероприятий.

Таблица 8

Расчет финансовых результатов ООО «Кор-Текс» после внедрения мероприятий

Показатели	2019 год, тыс.руб.	Прогнозируемый период, тыс.руб.	Изменение, (+,-)
Выручка от продажи (без НДС)	165280	180042	14762
Себестоимость продажи	161950	174345	12395
Прибыль от продаж	3330	5697	2367
Прочие доходы	70	70	0
Прибыль до налогообложения	3400	5767	2367
Налог на прибыль	680	1153	473
Чистая прибыль	2720	4614	1894

Таким образом, в результате указанных мероприятий сумма прибыли от продаж увеличится на 2367 тыс. руб.. а чистой прибыли – на 1894 тыс. руб.

Все представленное в данной главе позволяет возможность сделать вывод. Выручка от продажи (товарооборот в оптовой торговле) выступает в качестве основного фактора, который оказывает воздействие на изменение суммы прибыли компании. Чтобы достигнуть повышения оборота, необходимым является обязательно сделать более оптимальной структуру товарного ассортимента; снизить удельный вес затратоемких товаров в совокупной величине товарооборота; повысить удельный вес товаров с более быстрой оборачиваемость; обеспечить более полный ассортимент товаров с целью удовлетворения всех нужд платежеспособных клиентов.

---

В результате указанных мероприятий сумма прибыли от продаж увеличится на 2367 тыс. руб.. а чистой прибыли – на 1894 тыс. руб.

Заключение

В курсовой работе представлены теоретические и практические основы формирования, распределения прибыли предприятия.

Прибыль выступает категорией, которая является известной с давнего времени, у нее появились новые содержания в условиях современного развития экономики государства, формирования действительной самостоятельности субъектов хозяйствования. Выступая в качестве основной движущей силы экономики рыночных отношений, прибылью обеспечиваются интересы государства, а также собственников бизнеса и персонала субъектов хозяйствования.

Сегодня в экономике существует такая классификация прибыли. Валовая прибыль отражает конечный финансовый результат деятельности субъекта экономики и является суммой прибыли от продажи товаров (работ, услуг), имущества и сальдо доходов и расходов от прочей деятельности. Прибыль от продаж является разностью между суммой валового дохода за минусом сумм обязательных платежей и затрат на сбыт за определенный временной период. Прибыль до налогообложения – прибыль от продаж, скорректированная на прочие доходы и расходы субъекта экономики. Чистая прибыль субъекта хозяйствования - под ней понимается часть валовой прибыли, которая остается в распоряжении компании после уплаты всех налогов в бюджет.

В качестве основной цели управления прибылью компании выступает обеспечение максимального уровня благосостояния собственников ее в текущем и плановом периодах. Данного рода важнейшая цель призванной является обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с государственными интересами, а вместе с тем и интересами работников компании.

Объектом исследования в работе является ООО «Кор-Текс».

ООО «Кор-Текс» - типичная коммерческая организация оптовой торговли, являющееся малым предприятием, в качестве основного вида деятельности которой выступает торговля множеством строительных и отделочных материалов.

ООО «Кор-Текс» были достигнуты высокие результаты ее финансово-хозяйственной деятельности в 2019 году, выраженные в повышении суммы прибыли до налогообложения на 1530 тыс.руб., или на 82,3%, а это вызвало соответствующее увеличение суммы прибыли, которая остается в распоряжении компании, в размере 1170 тыс.руб., или на 82,3%; в 2019 году в сравнении с 2018 годом сумма выручки от продажи компании стала выше на 24580 тыс.руб., или на 19,6%. Видно меньшее повышение суммы себестоимости продаж в сравнении с повышением суммы выручки от продажи, а это всегда ведет компанию к увеличению суммы прибыли.

---