Файл: Договора и их виды как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере деятельности ООО «Необходимые решения»).pdf

Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия.

По своей юридической природе договор комиссии:

• • консенсуальный (порождает граж­данские права и обязанности с момента достижения сторонами со­глашения; последующая передача вещи или совершение иных действий осуществляется уже с целью их исполнения);
  • возмездный;
  • двусторонний (порождает обязательства у обеих сторон);

Субъектами договора комиссии являются:

• 1. комитент - лицо, по поручению которого совершаются сделки;
  2. комиссионер - лицо, сделки совершающее.

Существенным условием договора является его предмет. Таковым могут быть только сделки, причем комиссионер не может совершать лишь те сделки, которые по закону должен совершать лично комитент.

Форма договора устанавливается в соответствии с общими нормами о форме сделок.

Комиссионер имеет право заключать договор субкомиссии, оставаясь ответственным за действия субкомиссионера перед комитентом, удерживать вещи, которые подлежат передаче комитенту либо лицу, указанному комитентом, до полного расчета за все совершенное по договору, удерживать все причитающиеся ему по договору комиссии суммы из всех сумм, поступивших к нему за счет комитента.

Комиссионер обязан исполнить поручение в соответствии с указаниями комитента на определенной территории, информировать комитента о всех своих действиях, от которых зависит выполнение комиссионного поручения, уведомить комитента о допущенных отступлениях при выполнении его поручения, как только уведомление стало возможным, обеспечить сохранность находящегося у него имущества комитента, представить комитенту отчет о выполнении поручения, передать комитенту все полученное по договору комиссии.

Отказ комиссионера от выполнения срочного договора в отличие от договора поручения не допускается (ст. 1004 ГК РФ), а возможен только в случаях, прямо предусмотренных законом или договором. При отказе от исполнения договора, заключенного без указания срока, комитент и комиссионер соответственно должны оповестить другую сторону о прекращении договора не позднее, чем за тридцать дней. [^[18]]

Агентский договор

В отдельных случаях предпринимательской деятельности, когда у субъекта гражданского права возникает потребность в том, чтобы кто-то не просто был способен оказать разовую посредническую услугу, а действовал бы в его интересах на постоянной основе, совершая определенные юридические и прочие действия, прибегают к практике заключения агентских договоров.

В отличие от договоров поручения и комиссии, агентский договор предполагает относительно продолжительный период времени сотрудничества.

Сторонами такого договора являются агент и принципал, как правило являющиеся субъектами предпринимательской деятельности.

Предметом агентского договора выступает оказание посреднической услуги, требования к которой могут быть оформлены конкретным поручением принципала ("от имени и за счет принципала"), так и поручением, содержащим лишь общие полномочия ("от своего имени, но за счет принципала"). От того, по какой модели сконструирован агентский договор зависит решение вопроса о том, у кого возникают права и обязанности по сделке, совершенной агентом с третьими лицами. Если агент действует от имени принципала, то такие права и обязанности возникают у принципала; если агент действует от своего имени, то права и обязанности возникают непосредственно у него. [^[19]]

Дилерский договор

Дилеры встречаются разные: официальные, эксклюзивные и т. д. Исполняемые задачи порой в такой степени разнятся, что трудно понять, что же собой представляет эта предпринимательская деятельность. Определение гласит: дилер – это юридическое (физическое) лицо, отвечающее за деятельность посредника при заключении торговых контрактов. В данной ситуации подписывается дилерский договор, а субъект работает под собственным именем.

Таким образом, агент служит посредником между клиентом и товаропроизводителем. Его поведение регулируется подписанными договоренностями. В них оговаривается передача собственнических прав на продукцию от поставщика к агенту, а потом и к потребителю. Соглашение составляется на базе согласованных действий о купле-продаже либо мене. Собственно говоря, дилер – это обычный посредник, который перепродает товар. Тем не менее, на рынке сейчас функционирует большое количество таких фирм. Однако, если рассмотреть фактическое взаимодействие, эти компании – комиссионеры либо поверенные. [^[20]]

Классический дилер (по понятиям зарубежной экономической науки) выступает стартовым элементом в цепи посредников. Он напрямую контактирует с товаропроизводителем (поставщиком). Дилерский договор является соглашением между ними. В нем содержатся их права и обязанности. И все же взаимоотношения участников контракта не сводятся исключительно к поставкам товара. Мировая реальность демонстрирует, что сформировались конкретные порядки и отличительные черты классического дилерства от повседневных оптовых продаж. Помимо ответственности платежных обязательств, посредник держит перед поставщиком и другие обещания, а также обладает особыми правами.

Права и обязанности, которые содержит дилерский договор:

Посредник имеет право:

• представлять торговые интересы поставщика,
• сбывать его продукцию в конкретном регионе либо среди определенного круга клиентов;
• получать дилерские уступки от стоимости товара. Он выступает посредником, для которого изделия поставляются по особой цене;
• преимущественно выбирать конкретный тип производимых изделий по характеристикам, качеству и т. п.;
• принимать дилерские кредиты для того, чтобы развивать свой бизнес;
• называться официальным агентом компании и использовать его товарный знак.

К обязанностям относятся:

• территориальность;
• плановые закупки;
• сервисное сопровождение (продажное и послепродажное обслуживание);
• продвижение товара;
• марочное ограничение (не всегда, но часто подобного требуют крупные вендоры).

Территориальность – это соблюдение региона сбыта. Задача дилера – увеличить рынок, разумно и легально его монополизировать. Область, указанная в договоре, чаще всего соответствует принципу административного либо географического деления (страна, часть света, район). После получения особенного права на продажи в данном месте агент способен порой самостоятельно обслуживать запросы рынка по отношению к своей товарной категории. Впрочем, подобное встречается редко. Территория чаще всего отдается нескольким дилерам сразу. В итоге им практически приходится соперничать на точке сбыта с одинаковой продукцией одной и той же компании. Подобное «уплотнение» типично для массового товарооборота (допустим, пищевых продуктов либо хозтоваров). [^[21]]

Редким, но продуктивным считается деятельность, нацеленная на проникновение изделия на внешние рынки. Эксклюзивное дилерство подразумевает продажи исключительно за границей, порой в конкретной стране.

Плановость закупок – это приобретение конкретного количества товара с оговоренной частотой. Есть один нюанс: если дилер за определенный отрезок времени покупает меньше продукции, то недостаток переходит на идущий следом период. Нужно будет закрыть разницу. Это служит наказанием. Закупки определенного количества изделий в оговоренный временной промежуток зачастую замещаются обязательством сбывать их за тот же период времени, но это незаконно и изначально является ошибкой. Участники способны прописывать взаимные обязанности, однако это касается лишь внутренних отношений. Предметом дилерского договора выступает покупка, а не сбыт, соответственно, поставщик имеет право заставить приобретать изделия в определенном объеме, ведь базой соглашения является купля-продажа. Однако подрядчик не имеет права регулировать взаимодействие с посторонними по отношению к сбыту товара, который является собственностью дилера (в крайнем случае, это не может касаться его количества).

Марочное ограничение. Относится к продажам конкурентных брендов, то есть подразумевает обязательство вести сбыт исключительно продукции данного производителя. Это условие имеет место в случае, если поставщик соперничает с другими компаниями, представляющими такие же товары. Также один из вариантов марочного ограничения – обещание следовать конкретной манере поведения либо фирменному стилю (одежды, оснащение залов и др.). Дилер должен вести работу с клиентами на высоком уровне, ведь с его помощью вырабатывается стойкое мнение людей о фирме-поставщике, а это определяет размер спроса.

Продвижение продукции. Смысл состоит в обещании помогать реализации путем организации маркетинговых кампаний. Дилер, будучи владельцем товара, рекламирует его. «Источником» происхождения называется производитель. В результате по факту идет реклама самого изготовителя. Максимально заметно это в случае, когда в одном регионе функционируют несколько агентов. Рекламные ходы каждого обязаны обеспечивать продажи для всех заинтересованных лиц. Траты на рекламирование не возмещаются, это является издержками. Вместе с этим распространение информации о товарах входит в число обязательств, а не относится к правам. Устанавливается это как раз дилерским соглашением.

Сервисная поддержка. Помимо сбыта дилер зачастую исполняет задачи еще и обслуживания. Он ведет ремонт реализованного товара, причем и проданного другими. Обязательное условие – они произведены одной компанией, которая выступает поставщиком по условиям дилерского договора. Взаимодействия, касающиеся сервиса, представлены двумя группами: ремонт гарантийный и послегарантийный. Первый осуществляется бесплатно. Его оплачивает производитель. Таким образом, следует подписать автономный документ об осуществлении обслуживающих работ. Другой вариант – соответствующие пункты следует внести в структуру договора о посредничестве; Дополнительные обязывающие условия. Часто встречающимися пунктами соглашения выступают обязательства поставлять производителю сырье и материалы для производственного процесса. Этот пункт – классический. Желаешь приобрести продукцию за меньшие деньги – отыщи дешевое сырье. Именно поэтому дилеру часто легче заключить товарообменное соглашение, подразумевающее поставку сырья и материалов. В данном случае есть возможность избежать лишних денежных платежей. Кроме этого, может наблюдаться обещание кредитования производства. Допустим, условие покупки товаров по предоплате с поставками спустя определенное время после внесения платежа.

При составлении дилерского договора на реализацию товара принимаются во внимание определенные элементы.

Продукция. Непременно нужно точно назвать перечень товаров, на которые простирается влияние соглашения. Если в ходе взаимодействия в список вносятся уточнения либо дополнения, в документе необходимо заранее обговорить подобный нюанс. В таком случае при появлении такой ситуации участники будут в курсе правомерности правок.

Территория действия договора. В текст контракта необходимо включить сведения о зоне, в которой напрямую будет осуществляться сбыт продукции. Кроме того, стоит сообщить об эксклюзивности или нет прав дилера. Также есть возможность наделить исключительными правомочиями на сбыт товаров только на части определенного региона, а в других частях не предоставить такие права.

Элитарность дилера в соответствующем соглашении подразумевает, что в регионе, прописанном в документе, агентом конкретной компании может являться только определенное лицо, с которым заключен контракт.

Однако дистрибьютор/поставщик обязуется не оформлять иные соглашения с другими субъектами для торговли товарами, прописанными в эксклюзивном дилерском договоре, в рамках той же самой территории. Если исключительность дилера не объявлена и заключен обыкновенный контракт, то посредник с чистой совестью может оформлять иные договоренности на сбыт всей продукции (или ее части).

Субдилеры. Предоставление дилеру права на привлечение субдилеров либо агентов по продажам. В соглашении непременно нужно уточнить правомочия посредника пользоваться услугами других специалистов, а также торгового представителя.

Применение товарных знаков, фирменных наименований поставщика. Включение этого элемента в контракт проясняет, каким образом и где станут применяться:

• фирменные названия;
• товарные знаки.

Кроме этого, нужно уточнить размер дилерской платы за использование фирменных обозначений.

Стоимость, количество, условия оплаты и поставки товара утверждаются в приложениях к договору. Непосредственно в соглашении точно указывается вероятность предоставления скидки и бонусов на усмотрение продавца. Кроме этого, в контракте ясно указывается величина вознаграждения и льгот, которые будут использоваться. В разделе договора «Порядок сдачи-приемки Продукта» следует точно назвать место передачи продукции дилеру и перечень документов, которые должны сопутствовать этому. Помимо прочего, в этом разделе уточняются сроки и условия замены и возврата некачественного товара.