Файл: Теоретические АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ.pdf

Произведем оценку поставщиков ПАО «Лаверна» и ООО «Гранит» по результатам работы для принятия решения о продлении договорных отношений с одним из них.

Динамика цен на поставляемую аналогичную продукцию, динамика поставки товаров ненадлежащего качества, а также динамика нарушений поставщиками установленных сроков поставок приведены в таблице 5.

Таблица 5

Динамика цен на поставляемые товары

Согласно, таблицы 5 видим, что по договорам, заключенным с данными поставщиками произошли изменения в цене.Для точного анализа в таблицу 6 сведем данные о поставках товаров ненадлежащего качества. Также в Приложении Б представлен образец претензии поставщику продукции.

Таблица 6

Динамика поставки товаров ненадлежащего качества

Исходя из таблицы 6 видим, что наибольшая часть продукции, ненадлежащего качества была поставлена ПАО «Лаверна».

Так же результат анализа заключенных договоров показал нарушение по срокам поставки поставщиками продукции.Рассчитаем рейтинговые показатели поставщиков исходя из методики, представленной в первой главе. Все расчеты представим в виде таблиц.Расчет средневзвешенного темпа роста оформим в виде таблице 7.

Таблица 7

Расчет средневзвешенного темпа роста цен

Согласно проведенным расчетам, видим, что наибольший темп роста зафиксирован по поставщику ООО «Гранит».Долю товаров ненадлежащего качества в общем объеме поставок определим на основании данных таблицы 8.

Таблица 8

Расчет доли товаров ненадлежащего качества в общем объеме поставок

В данном случае темп роста поставок товаров ненадлежащего качества составит для ПАО «Лаверна» 108%, а ООО «Гранит» 104,5%.

Для расчета рейтинга необходимо по каждому показателю найти произведение полученного значения темпа роста на вес. Сумма произведений по гр. 5 (Таблица 9) даст нам рейтинг поставщика ПАО «Лаверна», по гр. 6 – ООО «Гранит».

Таблица 9

Расчет рейтинга поставщика

В данном случае темп роста отражает увеличение негативных характеристик поставщика (рост цен, рост доли некачественных товаров в общем объеме поставки, рост опозданий), то предпочтение при перезаключении договора следует отдать поставщику, чей рейтинг, рассчитанный по данной методике, будет ниже, а именно ПАО «Лаверна».

Таким образом, анализ организации хозяйственных связей ООО «Мега Строй» показал, что в работе с поставщиками есть сдерживающие факторы, которые требуют устранения проблем посредством внедрения мероприятий. Так предлагается оптимизировать работу и заключение договоров с основными поставщиками и внедрить программное обеспечение в договорную работу предприятия.

2.3 Определение экономической эффективности

На изучаемом рынке имеется множество поставщиков, среди которых выделяется крупный поставщик ПАО «Лаверна». Ввиду больших объемов продаж данный поставщик имеет возможность продавать товар оптом по конкурентным, более низким ценам по сравнению с остальными поставщиками.

Проведя сравнительный анализ цен между ПАО «Лаверна» и остальными поставщиками ООО «Мега Строй» по данным товарным группам, выяснилось, что отпускная цена на смесители состав в ЗАО «Проф Ланолит» в среднем составляет 505 руб. за 1 шт., что на 6,3% ниже, в среднем чем у остальных поставщиков.

В связи с этим в работе предлагается отказаться от поставки смесителей у других предприятий, ввиду ограниченного ассортимента и высоких отпускных цен, и заключить договор на поставку с ПАО «Лаверна».

Переход на данного поставщика, предоставит ООО «Мега Строй» возможность расширения ассортимента своей продукции и снижения затрат на покупку продукции.

В связи с заключением договора с ПАО «Лаверна» ООО «Мега Строй» будет иметь оптимальный товарный запас, планомерные и ритмичные поставки, более низкие покупные цены, а также постоянное соблюдение договорных обязательств.

Исключение из цепочки товароснабжения мелкооптового звена, позволит снизить коэффициент звенности движения товара и вследствие снижения уровня покупных цен, увеличится размер торговых надбавок, что в конечном итоге приведёт к росту выручки и прибыли.

Для расчёта этого мероприятия наглядно представим, как измениться звенность движения товара после его внедрения.

Сначала рассмотрим схему движения продукции, по данным товарным группам используемую ООО «Мега Строй», а затем – предлагаемую схему движения сырья после исключения звена «мелкооптовый посредник» (рисунок 4).

Рисунок 4. Схема звенности движения продукции ООО «Мега Строй» до и после внедрения мероприятия

Изучение информации о поставщиках выявило возможность заключения долгосрочного договора по предоплате с ПАО «Лаверна», так как данный поставщик предоставляет скидки при таком способе расчета за товар. Это позволит снизить себестоимость реализованных товаров, что при условии сохранения цен реализации на прежнем уровне даст возможность предприятию установить более высокую торговую надбавку и получить больше прибыли.

Размер предоставляемой скидки составляет 3 % от суммы закупки. Проведенный анализ позволяет предположить, что количественно объем закупок у ПАО «Лаверна», который составляет 56% от общих закупок не уменьшится. По данным предприятия в 2019 году ПАО «Лаверна» было поставлено смесителей на сумму 1069, 20 тыс. руб.

Таким образом, рассчитаем планируемый объем закупок :

Оз2020 = (Оз 2019 * 0,56)*0,97+ (Оз 2019 * 0,44)

Оз 2020 = (1069, 20 х 0,56)*0,97 + (1069, 20 * 0,44) = 1051,24 тыс.рублей

Систематизируем исходные данные от внедрения предложенного мероприятия и отобразим их в таблице 10.

Таблица 10

Исходные данные для мероприятия

Помимо скидки от оптовой крупной партии товара, как было отмечено выше, у данного поставщика отпускные цены ниже в среднем на 6,3%. Таким образом, затраты на покупку того же количества товаров после внедрения мероприятия сократятся на 6,3%:

С = 15894,3тыс. руб. * 0,063 = 1001,34 тыс. руб.

Используем представленные данные в расчете эффективности от внедрения мероприятия по повышению эффективности работы с поставщиками. Составим расчет эффективности от внедрения мероприятия в таблице 11.

Таблица 11

Расчет эффективности от внедрения предложенного мероприятия

На основе расчетов представленных в таблице 11, можно сделать вывод о том, что внедрение предложенного мероприятия о переходе на предоплату и получению скидки при закупке товаров у поставщика ПАО «Лаверна» экономически эффективно и целесообразно, что приведет к снижению себестоимости на 1001,34 тыс. руб. за счет скидки с крупной оптовой партии товара, а также в результате снижения цены на 6,3 % по сравнению с предыдущим поставщиком.

В качестве еще одной рекомендации предлагается создать рабочую группу по контролю за организацией хозяйственных связей и заключением и исполнением коммерческих сделок. В данную группу предлагается ввести бухгалтера, товароведа, менеджера по закупкам.

И также предлагается установить между ними горизонтальные связи взаимодействия. Деятельность рабочей группы будет носить постоянный характер. Задачами группы станет согласование действий в процессе контрактной работы.

На данном предприятии также необходимо внедрить программу «Респект: Учет договоров» для системного учета заключения коммерческих договоров. В таблице 12 представлены основные преимущества, представленные разработчиком программы ООО «РеспектСофт Прикладные Решения».

Таблица 12

Основные возможности программы

Стоимость конфигурации данной программы для 1С: Управление производственным предприятием составляет 29000 руб.

Сравнительная характеристика времени по учету договоров до и после внедрения программы приведена в таблице 13.

Таблица 13

Сравнительная характеристика времени