Файл: Антикризисное управление.pdf

71

Однако при этом следует учитывать тот фактор, что возможность осуществления антикризисного управления определяется человеческим фактором и знанием циклического характера развития социальноэкономических систем. Без принятия этого во внимание построение эффективной стратегии реформирования предприятия невозможно.

На эффективность реализации антикризисной стратегии и тактики влияют:

1)профессионализм менеджеров предприятия и антикризисного управляющего;

2)способность руководства предприятия к рискованным шагам;

3)научный анализ обстановки, прогнозирование тенденций;

4)корпоративная культура предприятия;

5)оперативность и гибкость управления.

72

ГЛАВА 2. АНТИКРИЗИСНЫЙ МАРКЕТИНГ

Выбор стратегии и времени – вот Гималаи маркетинга. Все остальное – пригорки!

Д. Траут

2.1. ОСОБЕННОСТИ АНТИКРИЗИСНОГО МАРКЕТИНГА

Маркетинговыми причинами кризиса могут быть упущения руководства фирмы в любом из направлений маркетинга: выборе целевого рынка, позиционировании товара, прогнозе сбыта, ценовой и товарной политике, оценке внутренних возможностей фирмы, выборе концепции маркетинга и его целей, качестве проведения маркетинговых исследований. Таким образом, задача маркетинга – выяснить причины кризисного процесса и предложить радикальные меры либо по его приостановке, либо, если фирма «вошла в кризис», т.е. речь идет о ее банкротстве, способствовать деятельности антикризисных управляющих по проведению маркетинговых мероприятий, обеспечивающих выход фирмы из кризиса.

Во избежание существенных финансовых потерь в период кризиса необходимо применять специфичный маркетинг, суть которого состоит в оперативном изменении маркетинговой политики фирмы и всех составляющих маркетинга (ассортимент товара, цена, каналы распределения и методы стимулирования сбыта) в зависимости от изменений внешней и внутренней среды.

Эффективность маркетинговой деятельности можно оценить, используя ряд показателей (табл. 10).

Антикризисный маркетинг направлен, прежде всего, на то, чтобы дать чѐткий ответ на вопрос о будущем предприятия, его способности функционировать в нормальном режиме, а также определить стратегию, которая должна стать основой деятельности компании.

73

Таблица10

Показатели маркетинговой активности предприятия [32]:

Основные принципы системы антикризисного управления маркетингом следующие:

1)ранняя диагностика кризисных явления в деятельности предприятия;

2)срочность реакции на кризисные явления;

74

3)адекватность реагирования на степень реальной угрозы финансовому и рыночному положению предприятия;

4)полная реализация внутренних возможностей выхода предприятия из кризисного состояния.

2.2.МЕТОДЫ АНАЛИЗА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.2.1. Анализ ассортимента и структуры продукции

Эффективное управление ассортиментом – ключевая задача на предприятии. Колебания спроса на продукцию, сроков выпуска и поставки продукции и т.д. приводят к созданию запасов, которыми необходимо эффективно управлять.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью коэффициента ассортимента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного как выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту) [40].

Пример. Известны данные по выпуску продукции предприятием за полугодие (табл. 11).

Таблица 11

Оценка выполнения плана по ассортименту за 2004 г. (плановые данные - 2003 г.)