Файл: Коммерческая деятельность по управлению товарными ресурсами..pdf

(1.4)

К показателям, характеризующим эффективность использования заработной платы, относятся:

зарплатоотдача (Зо) - показатель стимулирования товарооборота:

Т

Зо = ,

ФЗП

(1.5)

где Т - объем товарооборота, тыс. руб.;

ФЗП - фонд заработной платы предприятия, тыс. руб.

Зарплатоотдача характеризует объем товарооборота на единицу фонда заработной платы;

зарплатоемкость (Зе) - показатель, обратный зарплатоотдаче, он показывает, сколько копеек зарплаты содержится в каждом рубле выручки от реализации товаров и услуг и определяется по следующей формуле:

ФЗП 1

Зе = или—.

Т Зо

(1.6)

С повышением зарплатоотдачи снижается зарплатоемкость, и наоборот, понижение зарплатоотдачи ведет к росту зарплатоемкости;

коэффициент эффективности использования заработной платы (Кэ) - показатель стимулирования прибыли. Показывает размер прибыли на 1 руб. фонда заработной платы:

Кэ =

(1.7)

где П - прибыль торгового предприятия, тыс. руб.

Уровень фонда заработной платы в процентах к товарообороту (Уфзп):

ФЗП

Уфзп = -^—-100.

(1.8)

Фонд заработной платы на одного среднесписочного работника (средняя заработная плата) (Кр):

Ф ФЗП
Кр = Ч •

(1.9)

Где Ч - среднесписочная численность работников торгового предприятия;

коэффициент опережения темпов роста, производительности труда и средней заработной платы (Ко):

ТРпт

(1.10)

Ко = ,

ТРтп

где ТРпт - темп роста производительности труда, %;

ТР3П - темп роста средней заработной платы, %.

При расчете рентабельности как одной из основных характеристик эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия в числителе формулы используются следующие показатели прибыли: валовой, прибыли от продаж, прибыли до налогообложения, чистой прибыли [11].

В знаменателе формулы берутся ресурсы (инвестиции), имущество (активы), себестоимость реализации товаров (продукции, работ, услуг), выручка от продажи товаров (продукции, работ, услуг) и др.

Общая формула расчета рентабельности:

r = П-100%, (1.11)

где П - прибыль организации;

V - показатель, по отношению к которому определяется рентабельность.

Показатели рентабельности можно объединить в три основные группы:

1. Показатели, характеризующие рентабельность (окупаемость) издержекпроизводства и инвестиционных проектов. Исчисляются отношением прибыли до налогообложения (П) или чистой прибыли (ЧП) к сумме затрат по реализованной или произведенной продукции (З):

R3 = Пх100%, или Rз = ЧП х100% (1.12)

1. Показатели, характеризующие рентабельность продаж.

Рассчитываются делением прибыли до налогообложения или чистой прибыли на сумму полученной выручки (ВР):

r = Прп х100% или r = ЧП х100% (1.13)

рп _Т пр _Т

1. Показатели, характеризующие доходность капитала и его частей, исчисляются как отношение прибыли до налогообложения (чистой прибыли) к среднегодовой стоимости всего инвестированного капитала (ХИК) или его отдельных слагаемых: собственного, заемного, основного, производственного и т. д.:

оборотного,

(1.14)

r_k = БП

KK

где, R_KL - рентабельность совокупного капитала;

1. - брутто прибыль до выплаты процентов и налогов;

K - среднегодовая стоимость всего совокупного капитала.

На дальнейшей стадии анализа определяются резервы увеличения прибыли, основными источниками которых являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества производимой продукции и реализация ее на более выгодных рынках сбыта.

Анализ результативных показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятия позволяет установить причины изменения рентабельности в зависимости от изменения прибыли на единицу реализуемой продукции, объема реализации, среднегодовой стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств и т.д. и принять решение по улучшению показателей деятельности предприятия [8].

Современный подход к проведению комплексного экономического анализа предполагает широкое использование матричного метода анализа с выводом обобщающего синтетического показателя, который оценивает эффективность хозяйственной деятельности предприятия. Такой метод наиболее нагляден, прост. В матричную модель для проведения комплексного экономического анализа целесообразно включить следующие показатели:

1. ресурсы — торговая площадь, среднесписочная численность работников;
2. затраты - общая сумма издержек обращения;
3. результаты - прибыль, розничный товарооборот [11].

Экономический потенциал определяется реальными возможностями торговой организации, как реализованными, так и нереализованными. Нереализованные по каким-либо причинам возможности выявляются в результате проведения всестороннего анализа: объема ресурсов и резервов, как вовлеченных, так и не вовлеченных в основную деятельность; способности управленческого персонала использовать возможности и ресурсы для достижения как текущих, так и перспективных целей предприятия.

Принципами существования оптовой торговли являются:

1. Создание ресурсной основы для функционирования оптовой торговли, т.е. достижение сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей.
2. Обеспечение необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговых сделок.
3. Формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающих элементы материального стимулирования и ответственности, направленных на удовлетворение потребностей покупателей и получение максимального дохода.

Направления, способствующие эффективности деятельности предприятия оптовой торговли весьма разнообразны. Основные способы, позволяющие увеличить прибыль организации, сводятся к следующему:

• снижение затрат, добиться которого можно путем сокращения ценовых условий по закупкам, оптимизации производства, сокращения персонала или уровня оплаты труда;
• модернизация процессов или всего производства, которая позволяет добиться повышения производительности труда, снижения объёмов перерабатываемого сырья, отходов, автоматизации большинства операций;
• изменения в организационной системе, способные затрагивать структуру управления, принципы обслуживания клиентов, коммуникации и т.д.;
• усиление маркетинговых коммуникаций, когда задачей является максимальный рост объёмов сбыта товара, изменение отношения к организации, нахождение новых возможностей для производства [34].

Каждое из этих направлений может быть детализировано и имеет свои методы работы. Вся система управления в компании должна быть настроена так, чтобы на любом уровне сотрудники выступали с инициативой, приводящей к повышению экономической эффективности.

Механизм повышения эффективности экономической деятельности предприятия представлен на рисунке 1.5.

Рисунок 1.5 - Механизм повышения эффективности экономической деятельности предприятия

Зачастую комплекс мероприятий, которые должны повысить

эффективность работы, затрагивает сразу все блоки деятельности.

Повышению эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия по закупкам товара будет способствовать эффективный выбор поставщиков, сотрудничество с которыми обеспечивает максимальную выгоду и минимальный риск. С этой целью коммерческая служба торговой организации должна проводить сравнительную характеристику поставщиков по наиболее важным критериям (для каждой организации они могут быть разные).

Повышение эффективности коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров обеспечивается совершенствованием ценовой политики фирмы, а также применением средств рекламы и стимулирования продаж.

Ценовая политика будет более эффективной при использовании дифференцированных цен. Это предполагает предоставление различных видов скидок для покупателей: скидки за покупку определенного количества единиц товара или на определенную сумму, скидки за предоплату, скидки розничным организациям за продвижение товара и др. [11].

Применение скидок оказывает стимулирующее воздействие на покупателей. Такое же действие оказывает и предоставление отсрочки платежа, однако это невыгодно для продавца, и целесообразно лишь в том случае, когда покупатель приобретает достаточно большую партию, а также для привлечения новых и поощрения постоянных клиентов. В любом случае решение о применении такого способа оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя.

Эффективность деятельности торговых организаций и предприятий во многом будет зависеть от уровня квалификации коммерческих работников, состояния материально-технической базы торговых предприятий, ассортимента реализуемых товаров, перечня оказываемых услуг, уровня конкуренции на рынке и других факторов.

2 АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ООО «ТРЭЙД»

2.1 Краткая характеристика торговой организации

Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью «Трейд», которое создано для осуществления предпринимательской деятельности с целью насыщения потребительского рынка товарами, услугами, получения прибыли, повышения материального благосостояния учредителей общества и его персонала.

Основной вид деятельности ООО «Трейд» - оптовая торговля пищевыми продуктами (включая напитки) и табачными изделиями.

ООО «Трейд» имеет один большой офис, в котором скооперированы все службы для облегчения работы сотрудников компании и удобства клиентов, обращающихся по разным вопросам.

Общество руководствуется в своей деятельности Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом от 08.02.98 г. N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», а также Учредительным договором о создании Общества и настоящим Уставом.

Управление обществом осуществляется его учредителями непосредственно либо через представителей путем проведения общего собрания выборов исполнительных органов и назначения должностных лиц. Высшим органом управления обществом является общее собрание его участников, исключительной компетенцией которого является:

• изменение устава общества, изменение размера уставного капитала;
• образование исполнительных органов и досрочное их прекращение;
• утверждение годовых отчетов и бухгалтерских балансов общества,распределение его прибылей и убытков.

Организационная структура ООО «Трейд» линейно-функциональная, возглавляемая генеральным директором (рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 - Организационная структура ООО «Трейд»

Для осуществления текущего руководства деятельностью общества общим собранием избран Генеральный директор из числа учредителей. Генеральный директор действует от имени общества, представляет его интересы, распоряжается имуществом общества, заключает хозяйственные, трудовые договора, выполняет финансовые и другие обязательства.

Свою производственно - хозяйственную деятельность общество осуществляет самостоятельно, с учетом складывающейся конъюнктуры потребительского спроса на работы, продукцию и услуги общества. Для этого, ООО «Трейд» приобретает необходимые основные и оборотные средства, оборудование, материалы, продукцию.

Планирование деятельности ООО «Трейд» осуществляется на основе договоров, заключенных с покупателями и поставщиками товаров.

Финансовые ресурсы общества формируются из прибыли, амортизационных отчислений, а так же из кредитов и других поступлений, не противоречащих законодательству.

Рассмотрим основные показатели торгово-хозяйственной деятельности ООО «Трейд» за 2019-2020 гг. (таблица 2.1).

Таблица 2.1 - Показатели торгово-хозяйственной деятельности