Файл: Коммерческая деятельность по управлению товарными ресурсами..pdf

ВВЕДЕНИЕ

Повышение эффективности деятельности организаций торговли на потребительском рынке, характеризующемся нестабильностью внешней и внутренней среды и обострившейся конкуренцией, является актуальной проблемой. Развитие рыночных отношений усложнило выбор наиболее оптимального направления развития любого предприятия (в том числе торгового предприятия). В этих условиях предприятию все труднее ориентироваться в рыночной экономике. Это приводит не просто к возрастанию роли управления, а к качественным изменениям во всей структуре и методах управления и как следствие - повышению эффективности деятельности предприятия в целом.

Для достижения эффективности коммерческой деятельности торговой организации необходимо гибкое реагирование на меняющиеся условия внешней среды. Требования повышения эффективности деятельности в определенной степени ограничивают маневрирование, как ассортиментом товаров, так и ценами на них, при этом ориентация на спрос покупателей и его активное формирование должны определять оптимальное направление использование имеющихся ресурсов для успешной реализация товаров, которая обеспечивает эффективность работы организации.

В условиях динамичности потребительского рынка система управления должна находиться в состоянии непрерывного развития и адаптации к меняющимся условиям внутренней и внешней среды. Таким образом, формирование эффективной системы управления организацией влечет за собой повышение результативности деятельности предпринимателя в целом.

Актуальность темы работы обусловлена высокой степенью зависимости конечных финансовых результатов, в первую очередь, прибыли и рентабельности деятельности торгового предприятия от эффективности осуществления его коммерческой деятельности.

Целью работы является определение путей повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.

Для реализации поставленной цели в настоящей работе необходимо решить следующие задачи:

• изучить экономическую сущность и содержание эффективной деятельности торговых организаций;
• определить критерии и показатели экономической эффективности.

Предметом исследования в настоящей работе являются экономические показатели оценки эффективности деятельности предпринимателя.

Объектом исследования в данной работе выступает предприятие оптовой торговли ООО «Трейд».

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИЙ

1.1 Сущность и содержание эффективной деятельности торговых организаций

В современных условиях предприятия торговли ориентированы не только на структурное и организационное развитие, но и на повышение эффективности коммерческой деятельности. Вопросы эффективности деятельности в условиях рыночных отношений приобретают исключительно важное значение.

Эффективность деятельности предприятия является экономической категорией. Под этим понятием, подразумевают результативность компании, которая может выражаться в: росте темпов производства; снижении затрат, налоговой нагрузки; уменьшении количества выбросов в окружающую среду; повышении производительности труда и т. д. [31].

Показатели деятельности торгового предприятия, осуществляемой на коммерческой основе, подразделяются на две группы, оценивающие две категории: экономическую эффективность и экономический эффект.

Экономическая эффективность определяется как соотношение между затратами по вовлеченным производственным, материальным, финансовым, трудовым ресурсам и полученными результатами.

Экономический эффект — это результат от функционирования предприятия, выражаемый такими показателями, как товарооборот, объем продажи товаров, валовой доход, прибыль.

В большинстве случаев, стремясь повысить эффективность организации, руководство рассчитывает получить определенный финансовый результат. Но это не всегда отражает стратегическое будущее производства. Поэтому считается, что правильнее добиваться темпов роста.

Эффективность деятельности торгового предприятия базируется насовременных технологиях управления предприятием, планировании, анализе рисков и оценке конкурентных стратегий. (Рисунок 1.1)

Рисунок 1.1 - Основные элементы эффективность деятельности предприятии торговли

Немаловажное место для роста эффективности функционирования организации занимают организационные и экономические причины. Также нужно развитие социальной инфраструктуры и способов управления. Нужно улучшать способы и формы управления, способы планирования, стимулирования, поощрения [28].

На эффективность коммерческой деятельности предпринимателя оказывают влияние следующие факторы, представленные на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2 - Факторы, влияющие на эффективность коммерческой деятельности предпринимателя

Оптовая торговля — это торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также нередко покупателями выступают крупные потребители товара. Оптовая торговля является посредником между производителем и розничной торговлей. Участвует в ускорении товародвижения, синхронизации производства и потребления.

Другими словами: оптовая торговля — это торговля между организациями, организациями и предпринимателями, предпринимателями и предпринимателями. То есть, это торговля, когда товар продается не для конечного пользования, а для нужд бизнеса (для перепродажи или для использования в производстве).

Независимо от выбранной стратегии развития и методов ее реализации, главной целью каждой организации является получение прибыли. В конечном итоге, осуществление любых операций должно привести к получению организацией положительного финансового результата [28].

Таким образом, деятельность тесно связана с конечными результатами работы торговой организации - чем эффективнее коммерческая деятельность, тем лучше конечные результаты, и наоборот. Поэтому необходимо не только непрерывно вести работу по установлению хозяйственных связей, оптовым закупкам, формированию ассортимента, управлению товарными запасами, оптовой продаже товаров, стимулированию продаж, но и постоянно проводить оценку ее эффективности.

Эффективность оптовых закупок во многом зависит от правильного выбора поставщиков. Существует много специфических условий, определяющих выбор партнера при оптовых закупках, но можно выделить общие положения, которыми следует руководствоваться:

• степень надежности потенциального партнера, т.е. его

добросовестность при исполнении договорных обязательств;

• финансовое положение партнера, т.е. его платежеспособность и способность выполнить договорные обязательства;
• ассортимент, объем и сроки поставки: насколько предлагаемый ассортимент удовлетворяет потребности в товарах в данный момент и в перспективе, может ли поставщик отгружать партии нужного размера и в нужные сроки;
• ценовой фактор и условия оплаты: средний уровень цен, насколько часто изменяются цены, предоставляются ли скидки, отсрочка платежа;
• месторасположение и удаленность: в первую очередь рассматриваются близко расположенные поставщики с целью сокращения транспортных расходов на излишне дальние, нерациональные перевозки [34].

В зависимости от вида и масштабов деятельности, финансового положения и других факторов каждая фирма выбирает для себя приоритетные критерии выбора партнеров.

Большую роль играет также количество звеньев в цепи товародвижения. С одной стороны более выгодно приобретать товар у производителя, что позволит установить торговую надбавку выше, при этом цена на товар будет ниже по сравнению с ценами организаций, приобретающих товар у посредников. Однако это не всегда целесообразно, так как приобретение товара у производителя может быть сопряжено со значительными затратами, в частности транспортные расходы могут значительно увеличить цену, вследствие чего товар станет неконкурентоспособным.

Во всех звеньях товародвижения - от производства до потребления, осуществляется формирование ассортимента. В каждом из них ассортимент товаров различен.

Оптовая торговая организация при формировании торгового ассортимента должна ориентироваться на спрос предприятий-производителей в случае реализации сырья, комплектующих, оборудования для производства, если организация поставляет товары в розничные магазины, то главным фактором при формировании ассортимента выступают потребности данных торговых организаций, которые определяются спросом конечного потребителя.

Формирование ассортимента - это процесс определения набора товарных групп, видов и разновидностей, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предпринимателя [34].

1.2 Критерии и показатели экономической эффективности

В общем виде показатели экономической эффективности можно определить как отношение полученного экономического эффекта (результата) к объему использованных для его получения ресурсов (затрат).

Комплекс основных показателей экономической эффективности деятельности предприятия и их взаимосвязи представлены на рисунке 1.3.

Рисунок 1.3 - Показатели эффективности деятельности

Одной из точек зрения является оценка эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия на основе расчета системы показателей: обобщающие показатели эффективности деятельности предприятия, показатели эффективности использования основных фондов и собственного капитала, материально-оборотных средств, рабочей силы, эффективности текущих затрат.

Очевидно, что любое предприятие должно стремиться к повышению эффективности использования своих основных производственных средств. Основные средства представляют собой один из видов производственных ресурсов. Оценка эффективности их использования основана на применении общей для всех видов ресурсов технологии оценки, которая предполагает расчет и анализ показателей отдачи и емкости [11].

Общие показатели характеризуют уровень использования всей совокупности основных средств в целом. Наиболее широко используется показатель фондоотдачи. Фондоотдача (ФО) показывает объем товарооборота на 1руб. основных производственных средств (ОПФ) рассчитывается по формуле (1.1): где Т — объем товарооборота;

Фо

Т

Срос

(1.1)

Срос — средняя стоимость основных производственных средств.

При расчете показателя учитываются собственные и арендованные основные средства, не учитываются основные средства, находящиеся на консервации и сданные в аренду. Повышение фондоотдачи ведет к снижению суммы амортизационных отчислений, приходящихся на один рубль готовой продукции или амортизационной емкости, и, соответственно, способствует повышению доли прибыли в цене товара.

Фондоемкость продукции - величина, обратная фондоотдаче. Она показывает долю стоимости основных средств, приходящуюся на 1 руб. товарооборота. Если фондоотдача должна иметь тенденцию к увеличению, тофондоемкость - к снижению. [11]

Фондоемкость (Фё) показывает количество основных производственных средств, необходимых для продажи продукции на 1 руб. - формула (1.2):

Фё = СТС- (1.2)

где Срос — средняя стоимость основных производственных средств;

Т — объем товарооборота.

Фондорентабельность (Рф) показывает долю прибыли от продаж на рубль стоимости основных производственных средств - формула (1.3):

Р_ф = Пп- *100

(1.3)

Ф ОСр

где Пп - прибыль от продажи продукции;

ОСср - среднегодовая стоимость основных средств.

Важным условием роста рентабельности при увеличении фондоотдачи является равенство объемов реализации продукции, так как фондоотдача рассчитывается по показателю выпуска продукции, а рентабельность отражает финансовый результат от реализации [11].

Главным критерием оценки эффективности управления товарными запасами является оборачиваемость товарных запасов. Коэффициент оборачиваемости товарных запасов отражает скорость их реализации. Чем он ниже - тем меньше средств, вложено в наименее ликвидную часть текущих активов.