Файл: Управления каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации (РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО УЛУЧШЕНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ОФИС-ПЛАСТ»).pdf

При увеличение штата сотрудников на 1 человека увеличатся косвенные затраты предприятия на сумму 45’000 руб. (оклад сотрудника за рассматриваемый преиод) и 26’400 руб. (обучение персонала) за отчетный период и составят 3’189’446руб при этом прямые расходы увеличатся пропорционально объему продукции. На увеличении себестоимости продукции повлияют только косвенные расходы.

В результате проведенных мероприятий возрастет рентабельность производства и продаж до 32,11% и 26,28% соответственно, уменьшатся затраты на единицу продукции общая прибыль от продаж увеличится на 53,98%.

Рассмотрим вариант введения премиальной оплаты труда и одновременно увеличения плана по производству панелей шириной 37.5см до 95% от максимальной мощности.

При этом объем выпуска и реализации панели 37,5см составит 59’850 кв.м. а объемы оставим на первоначальном уровне. Косвенные затраты увеличатся на 1% от суммы выручки и 19’800 руб. (обучение персонала) за отчетный период.

Таблица 4

Изменение показателей до и после внедрения предложенных мероприятий (увеличение штата)

Проведем необходимые расчеты:

Косвенные расходы составят 3’204’491руб. при этом прямые расходы увеличатся пропорционально объему продукции. На увеличении себестоимости продукции повлияют только косвенные расходы.

Таблица 5

Изменение показателей до и после внедрения предложенных мероприятий (введение премиальной оплаты труда)

В результате проведенных мероприятий возрастет рентабельность производства и продаж до 23,22% и 19,24% соответственно, уменьшатся затраты на единицу продукции общая прибыль от продаж увеличится на 38,54%.

Таблица 6

Дополнительно рассмотрим первые два варианта рассчитанных в комплексе

Как видно из таблицы одновременное увеличение штата сотрудников, введение премиальной оплаты и дополнительное обучение персонала даст лучшее результаты, чем каждый их вариантов в отдельности.

Итоговая прибыль предприятия увеличится на 67,27% в сравнение с отчетным периодом и составит 8’102’495,3руб. Рассмотрим вариант предоставления дисконта в размере 5%. Предположим, что данное мероприятие позволит выполнить план по реализации продукции на 100%. При этом себестоимость продукции изменится лишь пропорционально объему реализации.

Таблица 7

Вариант предоставления дисконта

По полученным результатам можно сделать вывод, что снижение цен не дает ощутимых положительных результатов. Рентабельность производства и продаж осталась практически на том же уровне, а общая прибыль от продаж увеличится на 16,31%.

Вывод по главе 3. Выпуск продукции возрос по сравнению с 2017 годом на 192,4 тыс. кв.м. панелей. Это свидетельствует о том, что спрос на продукцию с каждым годом растёт, так как пластиковые изделия являются прекрасным материалом для отделочных работ и имеют и сравнительно недорогую цену. Для улучшения сбыта продукции предложены мероприятия: увеличения штата, введение дополнительных премий в размере1% от продаж, проведение дополнительного обучения. Расчеты подтверждают эффективность предложенных мероприятий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Актуальность проблемы организации и управления сбытом готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.

В данной работе мною рассмотрено существующее ООО «Офис-Пласт», проведён анализ организации, сбыта продукции и ценовой политики и даны рекомендации по улучшению работы отдела сбыта. На предприятии постоянно ведётся работа по расширению и обновлению ассортимента. В 2018г. была запущена новая линия по производству панелей 37.5см.

Выпуск продукции в натуральном выражении в 2018 году возрос по сравнению с 2017 годом на 192,4 тыс.кв.м. Это свидетельствует о том, что спрос на продукцию с каждым годом растёт, так как пластиковые изделия являются прекрасным материалом для отделочных работ и имеют и сравнительно недорогую цену.

Предложенные мероприятия по стимулированию каналов сбыта нужно проводить в комплексе. Это позволит не только увеличить прибыль, но и даст большую вероятность выполнения плана по продажам на 100%. А увеличение объемов продаж позволит использовать производственные мощности предприятия максимально, что также скажется на объемах прибыли и рентабельности производства. Например, одновременное увеличение штата сотрудников, введение премиальной оплаты труда и проведение дополнительного обучения позволят увеличить сумму полученной прибыли до 8’102,5 тыс. руб. Уровень рентабельности производства и продаж составит 23 % и 19% соответственно.

Из всего выше сказанного можно сделать вывод о том, что предприятие ООО «Офис-Пласт» успешное и экономически рентабельное. При грамотном подходе к управлению оно способно приносить большую прибыль, и имеет прекрасные перспективы для дальнейшего развития.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Бреусова Е. А., Смирнова Е. В. Сбытовая политика в деятельности современной организации // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – Т. 17. – С. 203–206.
2.  Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом; - М.: Экономика 2015. - 272 c.
3. Голубин, Евгений Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта; - М.: Вершина 2015. - 135 c.
4. Григорьев М.Н., Ткач В.В., Уваров С.А. Коммерческая логистика: теория и практика: учебник для бакалавров. – М.: Издательство Юрайт, 2015. – 490 с.
5. Жалило Борис Книга директора по сбыту; - М.: "Издательство "Питер" 2015. - 320 c
6. Захарова Ю. А. Методы стимулирования сбыта; - М.: Дашков и Ко 2016. - 120 c
7. Кургузов В. В. Корпоративная статистика. Экономико-статистическое моделирование материально-технического снабжения и сбыта; - М.: Финансы и статистика 2014. - 208 c.
8. Оховен Марио Магия энергичных продаж. Стратегия успеха в области сбыта; - М.: Интерэксперт 2014. - 254 c.
9. Панкратов Ф. Г., Солдатова Н. Ф. Коммерческая деятельность
   Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°» • 2017 год • 500 страниц
10. Петрова Ю. А., Спиридонова Е. Б., Новикова А. С. Золотые правила успешного сбыта; - М.: Феникс 2014. - 160 c
11. Сакенова А.Е. Сбытовая политика в деятельности современной предприятии // Научное сообщество студентов XXI столетия. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ: сб. ст. по мат. LII междунар. студ. науч.-практ. конф. № 3(51).2016
12. Секерин В.Д. Логистика: учебное пособие – М.: КНОРУС, 2016. – 240 с.
13. Фридман, Лоуренс Дж; Фьюри, Тимоти Р. Новые каналы сбыта - главное преимущество компаний; - М.: Эксмо 2016. - 352 c
14. Шнаппауф Рудольф Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте; - М.: Интерэксперт 2014. - 448 c.
15. https://marketing.wikireading.ru/2365
16. http://activesalesgroup.ru/kak-postroit-upravlenie-kanalami-prodazh/
17. http://galyautdinov.ru/post/marketing-kanaly-sbyta