Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «ЭЛСВАР»).pdf

Программа поддерживает несколько вариантов проведения ABC анализа. Товары могут быть разделены на классы ABC по значению выбираемого числового показателя. Допускается выбор различных показателей для графика кривой Лоренца.

Практикуется метод выделения классов ABC на основе коэффициента отдачи - отношения показателя прибыли к объему запаса. Вычисляются финансовые показатели движения товаров по выделенным ABC классам. Проводится сопоставление кривых Лоренца для текущего и планового периода.

Для выделенных групп товаров (товарных сегментов или классов) могут быть назначены эффективные стратегии управления. Аналитик формулирует стратегию управления для выделенного сегмента товаров. Следуя принятой стратегии управления, аналитик выполняет закупку товаров и проводит изучение текущих запасов. Принадлежность товаров к различным стратегиям может пересматриваться с учетом изменений в торговом процессе.

В тех случаях, когда требуется учитывать устойчивость продаж, может быть проведена классификация ABC-XYZ. Классы XYZ соответствуют различным уровням устойчивости продаж. Дополнительно к финансовым показателям для изучения товаров может быть использованы различные качественные и количественные параметры товаров. Параметры подбираются так, чтобы они позволили оценить потенциал продаваемости товаров. Совместно с финансовыми показателями оценки потенциала позволяют выделить стратегические группы товаров. Анализ стратегического положения отдельных товаров в ассортименте позволяет принять обоснованные решения по рационализации ассортимента.

Пользуясь этой программой, менеджер может принять обоснованные решения, с учетом разработанной стратегии, которые позволят значительно оптимизировать ассортимент предприятия.

Для работы в данной программе необходимо пройти краткий обучающий курс, стоимостью 6 тыс. руб. за одного сотрудника.

Стоимость обучения 10 сотрудников для работы с данным программным продуктом составляет 60 тыс. руб.

Расходы на данное мероприятие составят 147 тыс. руб. (87 тыс. руб. +60 тыс. руб.).

По результатам 3 Главы можно сделать вывод, что в целях совершенствования коммерческой деятельности предприятия предложены оптимизация товарных запасов по группам на основе проведения ABC- анализа и введение автоматизированного процесса управления запасами с помощью специализированных программ, в частности «KonSi Assortment Optimization».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность завершает процесс товарного производства, от нее зависит конечный результат работы организации. 
Через коммерческую деятельность осуществляется связь организации с конечными потребителями ее продукции и услуг.

Одной из групп субъектов коммерческой деятельности является оптовая торговля. Особенностью деятельности предприятий оптовой торговли является торговля товарами с последующей перепродажей или профессиональным использованием. Оптовая торговля является начальной стадией обращения товаров и их движения от производителей до предприятий розничной торговли или, в части, средств производства, до предприятий – потребителей.

В современных условиях среди задач коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли важное место занимает формирование товарных запасов и маневрирование ими с ориентацией на рыночную ситуацию. Основной задачей управления запасами является инвестирование средств в запасы таким образом, чтобы достичь стратегических целей бизнеса. В условиях рыночной экономики менеджеры служб снабжения и сбыта предприятия, сотрудники плановой и финансовой служб, руководство предприятия должны стремиться к эффективному управлению движением материальных и финансовых ресурсов – управлению процессами снабжения и сбыта, запасами. Они должны своевременно предупреждать о появлении дефицитных позиций по товарно-материальным ценностям на предприятии, которые грозят нарушить бесперебойность организации процесса реализации продукции, выявлять излишние запасы материальных ресурсов с целью определения возможности их реализации.

Поэтому важной задачей коммерческой службы является выявление товаров с низкой оборачиваемостью и исключение их из заказов и спецификаций на закупку, замена их конкурентоспособными товарами. Цель коммерческой деятельности состоит в продаже товаров с прибылью. Без продажи товара нет оборота капитала, поэтому необходимо использовать эффективные формы и методы коммерческой деятельности по стимулированию и увеличению объемов продажи с тем, чтобы ускорить оборот денежных средств оптового предприятия.

При управлении товарными запасами необходимо учитывать надежность выполнения договоров поставки, время на доведение товара от изготовителя до конечного потребителя, данные анализа объема и структуры продажи как текущей, так и статистической отчетности. Их следует изучать в динамике.

Прибыль, полученная оптовым предприятием от продажи товаров, направляется на закупку новых партий товаров для пополнения товарных запасов. Вкладывая значительные средства в закупку товаров, оптовые организации подвергают себя коммерческому риску.

Замедление товарооборачиваемости ведет к снижению товарооборота, что, в свою очередь, означает снижение оборачиваемости капитала оптового предприятия и ведет к увеличению издержек на хранение и поддержание товарных запасов в нормальном состоянии. В этой взаимозависимости отражается суть коммерческой работы по управлению товарными запасами как в оптовой, так и в розничной торговле.

Учитывая потенциальное значение запасов, исследование системы управления запасами должно включать следующие вопросы:

− какой уровень запасов необходимо иметь на каждом предприятии для обеспечения требуемого уровня обслуживания потребителя;

− в чем состоит компромисс между уровнем обслуживания потребителя и уровнем запасов на предприятии;

− какие объемы запасов должны быть созданы на каждой стадии логистического процесса;

− каков оптимальный объем заказываемой партии товаров;

− как (с какой периодичностью) необходимо контролировать уровень запасов;

− когда необходимо делать очередной заказ на поставку партии товаров;

− у какого поставщика целесообразно разместить заказ;

− как и где следует размещать страховые запасы;

− должны ли товары отгружаться непосредственно с предприятия;

− как меняются затраты на содержание запасов в зависимости от

изменения числа складов;

− каково значение компромисса между выбранным способом транспортировки и запасами и др.

Основным инструментом, помогающим оптимизировать запасы, является АВС – анализ.

Анализ ABC - это способ ресурсного исследования, заключающийся в разделении продукции на категории A, B и C, составляющие в структуре продаж 80%, 15% и 5% соответственно, и предполагающий различные подходы к управлению этими товарными группами. ABC-анализ используется также для ранжирования клиентов.

Во второй главе курсовой работы был проведен анализ коммерческой деятельности ООО «ЭЛСВАР», который показал следующее:

- анализ финансовых результатов и рентабельности показал, что предприятие рентабельно и приносит прибыль.

- у предприятия наблюдается недостаток денежных средств, это связано с тем, что предприятие активно продает свою продукцию в долг, а это приводит к большим объемам отвлечения средств в дебиторскую задолженность,

- также у предприятия в 2018 году значительно увеличился остаток товарных запасов (почти в два раза), что привело к нехватке собственных оборотных финансовых ресурсов, предприятие вынуждено привлекать заемные средства.

Поэтому далее был проведен подробный анализ запасов. Он проводился по укрупненным товарным группам. Как показал проведенный анализ, в анализируемом периоде коэффициент оборачиваемости запасов снизился на 1,01 оборота, а длительность оборота увеличилась на 19,25 дней, что является негативным фактором и показывает снижение эффективности использования денежных средств, вложенных в товарные запасы. Как известно, чем больше величина запасов, тем более существенным является их отрицательное влияние на финансовое состояние, поскольку требует увеличения финансирования текущей деятельности. Что и показал общий финансовый анализ.

Поэтому в третьей главе были разработаны предложения в частности по совершенствованию механизма управления запасами для ООО «ЭЛСВАР».

По итогам проведенного АВС-анализа руководству предприятия было рекомендовано для оптимизации объемов запасов следующее:

-на 4,4% снизить долю в запасах товарной группы «сварочные материалы»,

-на 6,1% снизить долю в запасах товарной группы «кабели и провода»;

-увеличить доли товарных групп «сварочное оборудование», «бумажная продукция» и «материалы для пайки» на 7,4 % и 2,9 % соответственно. Также было предложено введение автоматизированного процесса управления запасами с помощью программы «KonSi Assortment Optimization».

Данные рекомендации позволят высвободить из неликвидных запасов денежные средства, повысить уровень оперативности управления запасами и тем самым в целом повысить эффективность коммерческой деятельности предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Приказ Минфина РФ от 09.06.2001 № 44н (ред. от 16.05.2016) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01» (Зарегистрировано в Минюсте РФ 19.07.2001 № 2806) // СПС Консультант Плюс. URL: www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_32619/2014 (Дата обращения 30.03.2019)
2. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика. Учебник. М.: Проспект, 2015.- 432 с.
3. Володина М.В., Сопачева Т.А. Организация хранения и контроль запасов сырья. Учебник. М.: Академия, 2013.- 192 с.
4. Воронина Э.М. Менеджмент предприятий и организаций. М.:МЭСИ,2012. -184 с.
5. Голубков Е.П. АBC- и XYZ-анализ: проведение и оценка результативности // Маркетинг в России и за рубежом.-2010. -№3.
6. Грибов В.Д., Грузинов В.П., Кузьменко В.А. Экономика организации (предприятия): учебник. 6-е изд., перераб. М.: Кнорус, 2012.- 416 с.
7. Дубоносова А.Н. Политика управления запасами //Планово-экономический отдел.-2016. -№4.
8. Илышева Н.Н., Крытов С.И. Анализ финансовой отчетности. М.: Инфра-М, 2014.- 480 с.
9. Коммерческая деятельность: краткий курс лекций для студентов 4 курса направления подготовки 38.03.07 Товароведение / Сост.: С.А. Поповская // ФГБОУВО «Саратовский ГАУ». – Саратов, 2016 – 91 с.
10. Коммерческая логистика: Учебник /А.П.Тяпухин, В.А.Хайтбаев, В.К.Чертыковцев, Н.В.Ювица.-М.: Кнорус, 2017.- 318 с.
11. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / И. М. Синяева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2013 — 506 с.
12. Коммерческая деятельность: учебное пособие / сост.: Е.Д. Щетинина, М.С. Старикова, С.М. Микалут. – Белгород:Изд-во БГТУ, 2012. – 315 с.
13. Кнурова К. А. Современные технологии управления запасами организации // Молодой ученый. — 2017. — №11. — С. 222-225.
14. Мишина Л.А. Логистика: конспект лекций. М.: Эксмо, 2008.- 160 с.
15. Молоткова Н.В., Соседов Г.А.Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2012. -152 с.
16. Основы коммерческой деятельности : учеб. пособие /И. Ю.Коротких. — 3<е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия», 2013 — 208 с.
17. Просветов Г.И. Управление запасами. М.: Альфа-Пресс, 2009.- 192 с.
18. Рогова Е.М., Ткаченко Е.А. Финансовый менеджмент. Учебник. М.: Юрайт, 2014.- 544 с.
19. Сизенко Д.А. Анализ показателей ликвидности и платежеспособности позволяет спрогнозировать финансовую стратегию компании // Российский налоговый курьер. -2013. -№ 19. С. 50 - 56.
20. Тихомиров Е.Ф. Финансовый менеджмент. Управление финансами предприятия. М.: Академия, 2010.- 384 с.
21. Торосян Е. К., Сажнева Л. П., Зарубина Ж. Н. Основы предпринимательской деятельности. Учебное пособие. – СПб: Университет ИТМО, 2016 –130 с.
22. Шаталов А. Управление запасами: прогнозирование спроса и мониторинг реализации продукции // Консультант.- 2014.- № 9. С. 68 - 76.
23. Административно-управленческий портал. URL: http://www.aup.ru (Дата обращения 30.04.2019)
24. Портал «Корпоративный менеджмент» .URL: http://www.cfin.ru(Дата обращения 30.04.2019)
25. Сайт компании «ЭЛСВАР» URL: http://elsvar-svarka.ru/about (Дата обращения 30.04.2019)

1. Коммерческая деятельность: краткий курс лекций для студентов 4 курса направления подготовки 38.03.07 Товароведение / Сост.: С.А. Поповская // ФГБОУВО «Саратовский ГАУ». – Саратов, 2016 – С.4 ↑

2. Основы коммерческой деятельности : учеб. пособие /И. Ю.Коротких. — 3<е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия», 2013 — С.16 ↑

3. Основы коммерческой деятельности : учеб. пособие /И. Ю.Коротких. — 3<е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия», 2013 — С.16 ↑

4. Торосян Е. К., Сажнева Л. П., Зарубина Ж. Н. Основы предпринимательской деятельности. Учебное пособие. – СПб: Университет ИТМО, 2016 – С.16 ↑

5. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / И. М. Синяева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2013 — 506 с. — Серия : Бакалавр. Базовый курс.-С.267 ↑

6. Коммерческая деятельность: краткий курс лекций для студентов 4 курса направления подготовки 38.03.07 Товароведение / Сост.: С.А. Поповская // ФГБОУВО «Саратовский ГАУ». – Саратов, 2016 – С.4 ↑

7. Основы коммерческой деятельности : учеб. пособие /И. Ю.Коротких. — 3<е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия», 2013 —С.17 ↑

8. Молоткова Н.В., Соседов Г.А.Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2012. - С.51 ↑

9. Коммерческая деятельность: учебное пособие / сост.: Е.Д. Щетинина, К56 М.С. Старикова, С.М. Микалут. – Белгород:Изд-во БГТУ, 2012. – С.14 ↑

10. Памбухчиянц О.В.. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник / О. В. Памбухчиянц. — 7-е изд., перераб. и доп. — М.,2013. — С.301 ↑

11. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / И. М. Синяева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2013 —С.267 ↑

12. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / И. М. Синяева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2013 —С.326 ↑

13. Коммерческая деятельность: учебное пособие / сост.: Е.Д. Щетинина, К56 М.С. Старикова, С.М. Микалут. – Белгород:Изд-воБГТУ, 2012. – С.98 ↑

14. Коммерческая деятельность: учебное пособие / сост.: Е.Д. Щетинина, К56 М.С. Старикова, С.М. Микалут. – Белгород:Изд-воБГТУ, 2012. –.С.99 ↑

15. Коммерческая деятельность: учебное пособие / сост.: Е.Д. Щетинина, К56 М.С. Старикова, С.М. Микалут. – Белгород:Изд-воБГТУ, 2012. – .С.14 ↑

16. Мишина Л.А. Логистика: конспект лекций. М.: Эксмо, 2008.-С.95 ↑

17. Дубоносова А.Н. Политика управления запасами //Планово-экономический отдел.-2016. -№4. ↑

18. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика. Учебник. М.: Проспект, 2015.-С.21 ↑

19. Просветов Г.И. Управление запасами. М.: Альфа-Пресс, 2009.- С.61 ↑

20. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / И. М. Синяева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2013 — С.248 ↑

21. Голубков Е.П. АBC- и XYZ-анализ: проведение и оценка результативности // Маркетинг в России и за рубежом.-2010. -№3. ↑

22. Кнурова К. А. Современные технологии управления запасами организации // Молодой ученый. — 2017. — №11. — С. 222. ↑

23. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / И. М. Синяева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2013 —С.249 ↑

24. Рогова Е.М. Финансовый менеджмент: Учебник/ Е.М.Рогова, Е.А.Ткаченко,-:М.: изд Юрайт ,2015- C.342 ↑