Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации.pdf

Данные по экономическим показателям ООО «НВС» за 2016 -2019 годы в наглядной форме представлены на рисунке 2.4.

Рис. 2.4. Данные по экономическим показателям ООО «НВС» за 2016 -2019 годы

Изменение рентабельности за исследуемый период показано на рисунке 2.5.

Рис. 2.5. Данные по рентабельности ООО «НВС» за 2016 -2019 годы

Согласно данным, приведенным в таблице 2 и рисунков 4 -5, можно сделать вывод о снижении эффективности сбытовой работы ООО «НВС» в 2018-2019 годах, о чем свидетельствуют рост общих издержек, и снижение валовой выручки, прибыли и рентабельности [31].

Это вызывает необходимость более тщательно исследовать внешние и внутренние факторы сбытовой работы и проводимую сбытовую политику предприятия с целью установления причин ухудшения сбыта ООО «НВС» и выявления проблем в сбытовой работе предприятия, чему посвящен подраздел 2.2. данного работы.

2.2. Факторы внешней среды предприятия

Можно выделить следующие факторы внешней среды, влияющие на сбытовую деятельность ООО «НВС», которые приведены на рисунке 2.6.

Рис. 2.6. Факторы внешней среды

Исследования рынка монтажа вентиляционных систем приведены [24] на рисунке 2.7.

Рис. 2.7. Динамика продаж на рынке Тульской области монтажа вентиляционных систем 2016 -2019 гг.

В настоящее время на рынке широко представлены все ведущие мировые производители вентиляционного оборудования, причем каждый из них специализируется на производстве оборудования в определенном сегменте. Весь рынок вентиляционного оборудования можно условно разделить по следующим областям применения:

Бытового и полупромышленного назначения.

• Промышленного назначения.
• Вентиляционное оборудование «специального» назначения.

К бытовому и полупромышленному сегменту можно отнести системы вентиляции для квартир, коттеджей, небольших офисов, кафе, ресторанов, то есть помещений с общей площадью до 600 кв.м и требуемым воздухообменом не более 6000 куб.м в час. К промышленному сегменту можно отнести оборудование для объектов, требуемый воздухообмен в которых превышает 4000 куб.м в час или, в перерасчете на площадь, от 400 кв. м и выше.

Пересечение первого и второго сегмента обусловлено тем, что на объектах с воздухообменом от 4000 до 6000 куб.м в час возможно использование оборудования, как первой, так и второй группы. Системы вентиляции «специального» назначения применяются на объектах с особыми требованиями, например, в так называемых, «чистых помещениях» (фармацевтическое производство, операционные отделения и т.п.), системах аварийной вентиляции, системах дымоудаления и других.

Вентиляционное оборудование бытового и полупромышленного назначения [36].

В данном сегменте рынка доминирует вентиляционное оборудование трех европейских производителей: Ostberg (Швеция), Systemair / Kanalflakt (Швеция) и Remak (Чехия). Эти торговые марки представлены в России уже давно, и их оборудование успело зарекомендовать себя как хорошая элементная база для построения недорогих и надежных наборных систем приточно-вытяжной вентиляции (термин «наборная система» означает, что вентиляционная система собирается из отдельных комплектующих — вентилятора, фильтра, калорифера, автоматики — как конструктор).

В последние несколько лет на российском рынке появились новые производители: Wolter (Германия), Ventrex (Восточная Европа), Korf (Россия), Арктос (Россия), Breezart (Россия) и другие. Под этими брендами выпускается достаточно надежное вентиляционное оборудование, поэтому выбор конкретного производителя определяется ценой и субъективными предпочтениями Заказчика.

Особое место в данном сегменте занимают моноблочные приточные установки. Эти установки, в отличие от наборных систем, представляют собой готовую вентиляционную систему, все компоненты которой собраны в едином шумоизолированном корпусе. До недавнего времени этот класс вентиляционных установок был дороже аналогичных наборных систем в полтора - два раза. Однако в последнее время несколько производителей выпустили компактные моноблочные системы, стоимость которых очень близка к стоимости наборных систем [8,c.45].

Моноблочные приточные системы представлены на рынке как зарубежными, так и российскими производителями. С потребительской точки зрения отечественные приточные установки не уступают импортным, так как они собираются из тех же комплектующих и, кроме этого, адаптируются к российским условиям (к примеру, устанавливается более мощный нагреватель, рассчитанный на низкие температуры наружного воздуха). При этом разброс цен на моноблочные установки разных производителей может достигать 50%. Сравнительная характеристика наиболее популярных серий моноблочных систем приводится в таблице 2.3.

Также существует целый класс вентиляционного оборудования с элементами. Это приточно-вытяжные системы с рекуперацией тепла. Рекуперацией называется частичная передача тепла от вытяжного воздуха к приточному с помощью специального устройства - рекуператора. Такие системы позволяют экономить до 80% энергии, затрачиваемой на обогрев в холодное время года. Однако в настоящее время установки с рекуперацией не получили широкого распространения из-за высокой стоимости и технической сложности реализации подобных схем. В таблице 4 перечислены основные типы приточно-вытяжных систем с рекуперацией тепла, представленные на рынке [31].

Таблица 2.3. - Стандартные моноблочные приточные установки

Таблица 2.4. - Приточно-вытяжные установки с рекуперацией тепла

Можно сделать вывод, о том, что реализация услуг по монтажу вентиляционных систем достигла пика в 2013 году, а в 2014 -2015 годах, наблюдается резкое падение спроса, что вызвано кризисом российской экономики. Об этом свидетельствует и падение реальных располагаемых доходов населения Тульской области (смотри рисунок 8).

Кроме того снижается индекс деловой активности в Тульской области, рассчитанный по методике [13,c.101-102] приведенный на рисунке 9 данного отчета по преддипломной практике.

Ёмкость рынка и его потенциал рассчитаем по формулам (2.1.-2.2.)[13,c.104]:

Потенциал рынка:

P = S (N_i * W_i * Э_x) + F_j (2.1)

i=1

где Ni-единицы производства или потребления;

• Wi – показатели мощности единиц (производственной или потребительской);
• Эх – эластичность спроса или предложения;
• Fj-прочие факторы и элементы потенциала; n-число единиц потенциала.

Ёмкость рынка:

E= S (Si*k*Эх) + P- (Н-Иф-Им) - А – С (2.2)

где Е -емкость рынка (количество или стоимость продуктов и услуг, которые могут быть куплены в определенном периоде);

• Si - численность i-й группы потребителей;
• k-уровень (коэффициент) потребления в базисном периоде, или норматив потребления i-й группы потребителей (нормативы: технологические - для средств производства, физиологические - для продуктов питания, рациональные - для непродовольственных продуктов и услуг) [29];
• Эх - коэффициенты эластичности спроса от цен и доходов;
• Р - объем нормального страхового резерва товаров;
• Н-насыщенность рынка - объем товаров, имеющихся домашнем хозяйстве населения, или средств производства на предприятиях на данный момент времени или за его отрезок;
• Иф - физический износ товаров;
• Им - моральный износ товаров;
• А - альтернативные рынку формы удовлетворения потребностей (в частности, натуральные источники потребления, черный рынок и т. п.), а также потребление товаров-заменителей;
• С - доля конкурентов на рынке.

Рассчитанные по этим формулам потенциал и ёмкости рынка представлены на рисунке 2.10. [30] .

Рис. 2.8. Динамика реальных располагаемых доходов населения Тульской области в 2016 -2019 гг.

Рис. 2.9. Динамика индекса деловой активности Тульской области в 2016 -2019 гг.

Данные на 2020 год по ёмкости рынка – прогноз.

Рис. 2.10. Потенциал и динамика ёмкости рынка вентиляционных систем Тульской области 2016-2020 гг.

Как видно из рисунка 2.10 ёмкость рынка значительно ниже потенциала, но к 2020 году начинается её рост.

Распределение спроса по географическим районам Тульской области показано на рисунке 2.11 и выглядит следующим образом.

Как видно из рисунка 2.11 основные географические сегменты ООО «НВС» это г. Новомосковск и г. Донской [36].

Основным политическим фактором являются экономические санкции, затрудняющие и удорожающие импорт.

Рис. 2.11. Распределение спроса по географическим районам Тульской области

Важным климатическим фактором, способствующим сбыту является, рост летних температур и снижение зимних температур в течение исследуемого периода, что требует более широкого применения вентиляционных систем (смотри рисунок 2.12)[36].

Рис. 2.12. Динамика летних и зимних температур в Тульской области в 2016-2019 гг.

2.3. Внутренние факторы сбытовой политики предприятия

Можно выделить следующие факторы внутренней среды, влияющие на сбытовую деятельность ООО «НВС», которые приведены на рисунке 2.13.

Рис. 2.13. Факторы внутренней среды

Потребителями вентиляционных систем являются:

• Физические лица с средним и высоким доходом;
• Торговые точки и офисы;
• Предприятия различных форм собственности.

Конкурентоспособность ООО «НВС» и его основных конкурентов в регионе рассчитаем по следующей формуле (2.3)[13]:

(2.3)

где И_К – интегральный показатель конкурентоспособности, по 100 –балльной шкале;

• n- количество критериев оценки;
• K_i – критерий оценки i –ого параметра конкурентоспособности, по 100 –балльной шкале;
• α_i – коэффициент весомости критерий оценки i –ого параметра конкурентоспособности.

Интегральные оценки конкурентоспособности для предприятия и его конкурентов приведены в таблице 2.5 и на рисунке 2.14.

Таблица 2.5. - Расчет интегральной оценки конкурентоспособности ООО «НВС» и его конкурентов