Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и её совершенствование (на примере ООО «Рыбалка»).pdf

В направлении формирования ассортимента повысить эффективность деятельности можно путем расширения и углубления ассортимента. Однако прежде необходимо изучить спрос покупателей, их желание и готовность приобретать данные товары. В зависимости от специфики деятельности предприятия, целесообразным может быть создание более узкого, но глубокого, ассортимента; замена морально устаревших, неходовых товаров новыми.

Для обеспечения эффективности деятельности по управлению товарными запасами целесообразно применение логистических принципов при определении потребности в закупаемых товарах, использование различных систем контроля состояния запасов (системы оперативного управления, равномерной поставки, пополнения запаса до максимального уровня, с фиксированным размером заказа при периодической или непрерывной проверке фактического уровня запаса и др.) [9].

Эффективное управление товарными запасами предполагает минимизацию расходов на транспортировку и хранение товаров. В случае, когда по договору организация-покупатель является заказчиком транспорта, ей необходимо определить, что выгоднее: привлечь для перевозки груза стороннее предприятие либо использовать собственный транспорт? При принятии решения по данному вопросу, предприятие должно учитывать размер партии, периодичность заказов, а также сравнительный анализ затрат при использовании обоих вариантов. Если оптовое торговое предприятие все же осуществляет доставку товаров собственным транспортом, она должна вести работу по оптимизации маршрутов с целью экономии топлива и времени пребывания автомобиля в пути.

Повышению эффективности коммерческой деятельности по закупкам товара будет способствовать эффективный выбор поставщиков, сотрудничество с которыми обеспечивает максимальную выгоду и минимальный риск. С этой целью коммерческая служба торгового предприятия должна проводить сравнительную характеристику поставщиков по наиболее важным для компании критериям. Необходимо также определить: закупать товар у производителя или у посредника. Естественно, что цена у производителя будет ниже, тогда главным критерием будут выступать затраты.

Повышение эффективности коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров обеспечивается совершенствованием ценовой политики предприятия, а также применением средств рекламы и стимулирования продаж.

Ценовая политика будет более эффективной при использовании дифференцированных цен. Это предполагает предоставление различных видов скидок для покупателей: скидки за покупку определенного количества единиц товара или на определенную сумму, скидки за предоплату, скидки розничным организациям за продвижение товара и др.

Применение скидок оказывает стимулирующее воздействие на покупателей. Такое же действие оказывает и предоставление отсрочки платежа, однако это невыгодно для продавца, и целесообразно лишь в том случае, когда покупатель приобретает достаточно большую партию, а также для привлечения новых и поощрения постоянных клиентов. В любом случае решение о применении такого способа оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя.

Существуют также неценовые средства привлечения покупателей и стимулирования продаж. В оптовой торговле к таким средствам относятся: организация стендов торговой организации на специализированных выставках, реклама в специализированных печатных изданиях в виде небольших статей с информацией о предлагаемом товаре, товаре новинке, оказание дополнительных услуг и т.д. [8].

Эффективность деятельности по продаже товаров зависит не только от размера валового дохода организации, но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен быть вызван более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста издержек обращения. Поэтому оптовое торговое предприятие должно постоянно вести работу по оптимизации и снижению доли затрат, связанных с реализацией товаров.

Разработка и применение каких-либо мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует ОТП. Изучение теоретических аспектов коммерческой деятельности оптового торгового предприятия и оценки ее эффективности лишь дает специалистам в этой области определенную базу понятий, приемов и методов для осуществления ими практической деятельности.

Глава 2. Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ООО «Рыбалка»

2.1 Общая характеристика ООО «Рыбалка»

Общество с ограниченной ответственностью «Рыбалка» является оптовым торговым предприятием, созданным по решению его участников путем объединения на долевой основе имущества для осуществления хозяйственной деятельности. Общество создано и осуществляет свою деятельность в соответствии с Конституцией РФ, Гражданским кодексом РФ и другим действующим законодательством Российской Федерации. Общество создано без ограничения срока его деятельности.

Магазин по приобретению и реализации оружия и патронов к нему «Рыбалка» зарегистрирован в г. Ульяновске в феврале 2006 года. Полное фирменное наименование: магазин оружия и патронов к нему “ Рыбалка ”.

ООО «Рыбалка» расположено по адресу: Россия, Ульяновская область, г. Ульяновск. Почтовый адрес: 432000, Россия, Ульяновская область, г. Ульяновск, ул. Минаева, 8.

Состав и число участников может изменяться в порядке, предусмотренным настоящим уставом. Сведения об изменении состава участников должны быть внесены в учредительные документы общества и зарегистрированы в органе, осуществляющем государственную регистрацию юридических лиц.

Общество создано с целью удовлетворения общественных потребностей в различных видах оружия: пистолетах, автоматах, винтовках и т.д. и воплощении на этой основе экономических интересов его участников.

Общество осуществляет виды деятельности, для занятия которыми требуется в соответствии с действующим законодательством получение лицензии.

Основным видом деятельности ООО «Рыбалка» является продажа оружия и патронов к нему, применяемых главным образом в охотничьих и промысловых целях, а также доставка этих товаров к месту назначения, указанному покупателем. Для обеспечения деятельности общества за счет вкладов его участников образуется уставный капитал, который составляется из номинальной стоимости четырех долей.

На данном предприятии применяется линейная структура управления: во главе предприятия - директор, в его подчинении находятся 5 человек.

2.2 Анализ товарооборота ООО «Рыбалка»

1. Анализ товарооборота в целом по предприятию ООО «Рыбалка».

Произведем анализ выполнения товарооборота, по данным таблицы 1.

Таблица 1

Анализ товарооборота ООО «Рыбалка»

1) Определим процент выполнения плана товарооборота за год и в каждом квартале.

% выпол.плана = , [4]

где % выпл.плана – процент выполнения плана товарооборота, %;

ТОфакт – фактический товарооборот, тыс. руб.;

ТОплан – товарооборот по плану, тыс. руб.

% выпол.плана за год =

% выпол.плана за I кв.=

% выпол.плана за II кв.=

% выпол.плана за III кв.=

% выпол.плана за IV кв.=

Из приведенных расчетов видно, что план на 2019 год выполнен на 93%; процент выполнения плана в I, III, IV кварталах составляет 94,55%, 70%, 94,2% соответственно, что говорит о невыполнении плана, а процент выполнения плана во II квартале – 111,11% говорит о перевыполнении плана на 11,11%.

2) Определим процент увеличения (уменьшения) товарооборота по сравнению с прошлым годом.

% увелич. ТО= , [5]

где % увел. ТО – процент увеличения товарооборота по сравнению с прошлым годом, %;

ТО факт.отчет. года – фактический товарооборот отчетного года, тыс. руб.;

ТО базис.года – товарооборот в базисном году, тыс. руб.

% увелич. ТО=

Отсюда следует, что товарооборот в отчетном году (2018) увеличился по сравнению с базисным (2019) на 8,14%.

3) Определим процент увеличения (уменьшения) товарооборота по сравнению с кварталами прошлого года.

% ТО= , [6]

% ТО I кв.= ,

% ТО II кв.= ,

% ТО III кв.= ,

% ТО IV кв.=

Из приведенных расчетов видно, что товарооборот во всех кварталах 2019 г увеличился по сравнению с 2018 г.

Определим удельный вес товарооборота каждого квартала в прошлом и текущем годах, вычислим коэффициент ритмичности выполнения плана по кварталам в текущем году по сравнению с прошлым годом и с планом товарооборота текущего года.

4) Определим удельный вес квартала в товарообороте по формуле:

Удельный вес квартала = , [7]

где Ткв – товарооборот за отдельный квартал, тыс. руб.;

Тгода – годовой товарооборот, тыс. руб.

Удельный вес I квартала 2018г = ,

Удельный вес II квартала 2018г = ,

Удельный вес III квартала 2018г = ,

Удельный вес IV квартала 2018г = ,

Удельный вес I квартала 2019г = ,

Удельный вес II квартала 2019г = ,

Удельный вес III квартала 2019г = ,

Удельный вес IV квартала 2019г = ,

Из приведенных расчетов видно, что удельный вес I и II кварталов 2019г уменьшился по сравнению с удельным весом I и II кварталов 2018г., а удельный вес III и IV кварталов 2019г., наоборот, увеличился.

5) Определим удельный вес планируемого товарооборота каждого квартала в текущем году.

Удельный вес квартала (пл) = , [8]

Удельный вес I квартала (пл) = ,

Удельный вес II квартала (пл) = ,

Удельный вес III квартала (пл) = ,

Удельный вес IV квартала (пл) = .

Из приведенных расчетов видно, что наибольший удельный вес имеет товарооборот в I квартале; удельный вес товарооборота во II-м и III-м кварталах равны и составляют 18%, а в IV-м квартале – 31%.

2. Анализ выполнения плана товарооборота по группам товаров ООО «Рыбалка».

По данным таблицы 2 сделаем анализ выполнения плана товарооборота по группам товаров и определим:

Таблица 2.

Анализ товарооборота по группам товаров ООО «Рыбалка»