Файл: Реализация собственного стартапа в сфере транспорта и логистики.pdf

Комбинированное привлечение клиентов

Практика показывает, что лучше всего совмещать активные и пассивные способы привлечения новых клиентов. И даже если активные способы работают достаточно продуктивно, создание сайта никогда не повредит имиджу компании. Пользователи глобальной сети привыкли к качественному контенту и профессиональному исполнению сайтов. Поэтому, чтобы способ привлечения клиентов через сайт работал, придется соответствовать высоким требованиям.

2.9. Экономика стартапа и финансовые показатели

Burn rate – сколько компания тратит за период времени – дословно «уровень сжигания» средств. Период можно установить любой – месяц, квартал, год. Расходы, как и в классическом бизнесе, нужно делить на постоянные (не зависят от объема производства – аренда офиса, зарплата административному персоналу, проценты по кредиту) и переменные (зависят от объема производства – себестоимость, зарплата сэйлзов, комиссии партнерам).

Выделяют Gross Burn Rate (все затраты компании) и Net Burn Rate (все затраты компании минус выручка). Отрицательный Net Burn Rate говорит о том, что компания является прибыльной, поскольку зарабатывает больше, чем тратит.

Run Rate – показатель, который анализирует, на какую выручку в год выйдет компания, двигаясь текущими темпами. То есть недельный/месячный/квартальный итог конвертируется в годовые результаты.

При помощи этого показателя инвестор может понять, на какой уровень выручки компания выйдет, сохраняя текущие темпы. Однако он не учитывает, например, сезонность бизнеса. В качестве альтернативы можно рассчитать дополнительный показатель – постоянный ежемесячный доход (Monthly Recurring Revenue, MRR) по формуле: MRR = Количество клиентов x Средний доход с клиента.

Еще одним важным показателем является денежный поток компании (cash flow), то есть все доходы и расходы компании. Как и в классическом бизнесе, он делится на операционный (текущая деятельность), инвестиционный (новые направления) и финансовый (заемные средства).

CLTV – это приведенная стоимость денежных потоков, которые генерирует один клиент в течение времени использования продукта/услуги. Особенно часто эта метрика применяется в e-commerce. Для расчета этого показателя нужно из всех доходов, которые принесет клиент, вычесть затраты на его привлечение, себестоимость продукта, операционные расходы на одного клиента.

Для расчета планируемого объема выручки (в месяц) использовался метод прямого счета: 345руб. х 667 = 230115 руб.

Рентабельность реализации или продаж определяется как отношение прибыли к стоимости объема продаж и показывает процент прибыли с каждого рубля реализации. Этот показатель рассчитывается по формуле:

Р_ПП= ПП / В *100 % =50000руб./230000руб.*100% = 21,74%

Для расчета сроков окупаемости использовался простой способ расчета:

СРОК ОКУПАЕМОСТИ = РАЗМЕР ВЛОЖЕНИЙ / ЧИСТАЯ ГОДОВАЯ ПРИБЫЛЬ

3000000руб./75000руб. = 40 месяцев

Расчет чистого дохода после сроков окупаемости использовался метод чистого приведенного дохода: 230115руб. - 180115руб. =50000руб.

В данном разделе были проведены расчеты экономической эффективности стартапа. Открытие стартапа в сфере транспорта и логистики выгодно.

2.10. MVP

MVP (Минимальный жизнеспособный продукт) - Beta landing page.

Стартап в сфере транспорта и логистики основан на создании Beta landing page со всеми контактными данными и описанием принципов работы Udichev Trans Holding. Услуги и цены, а также сроки доставки указаны в отдельной вкладке. На сайте очень легкая навигация, любой пользователь сможет разобраться. Udichev Trans Holding - для вас.

Выводы по 2 главе

1. Создание стартапа в сфере транспорта и логистики актуально в данное время.
2. Для создания стартапа обязательно нужна начальная команда, потому что одному невозможно достичь тех результатов в стартапе, которая возможна с командой. Команда может состоять из семьи, знакомых или же нанятых людей.
3. Создание стартапа в сфере транспорта и логистики выгодно по той причине, что каждому нужна эта услуга, а именно услуга доставки товара.
4. Предложение нужное на данный момент, так как все люди сейчас очень заняты работой, семьей и им проще заказать доставку товара.
5. Конкурентов достаточно много, но если пройти начальные шаги успешно, то можно закрепиться на рынке услуг в сфере транспорта и логистики.
6. Рынок довольно велик, поэтому можно забрать определенный процент от него.
7. Создание стартапа в интернете выгодно, поэтому Udichev Trans Holding предоставляет услуги через интернет.
8. Рекламная модель хороша в любом стартапе при наличие достаточного капитала.
9. Бизнес модель очень важна в создании любого стартапа, без него ничего не получиться.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение хочется отметить, что в данной курсовой работе доказана необходимость теоретической базы при развитии стартап-проектов. Была обоснована необходимость тщательного анализа бизнес-идеи, скрупулезной подготовки продукта, подготовки рынка к выходу компании и стартап-проекта к росту.

После проверки выведенных теоретических предложений на практике стало понятным, как именно требуется действовать для создания собственной компании. Практическое применение показывает, что выход на рынок вполне реален, непреодолимых препятствий на пути развития стартапа встречено не было.

Так же было доказано, что развить стартап правильно возможно только при знании теории, что обеспечит правильное и устойчивое развитие.

Стратегический менеджмент играет важную роль в создании, развитии и существовании какого-либо бизнеса.

Еще тогда, в древние времена, понимали важность и значимость стратегии. Стратегии уделяли огромное внимание в различных сферах жизни того времени. Стратегия и в современном мире сохранила свою значимость. Данное понятие было, есть и будет актуальным. Соответственно, стратегия идет в ногу со временем, развивается и совершенствуется согласно времени.

Стратегический менеджмент также очень важен при реализации стартап-проекта. Он помогает новому проекту внедриться на рынок, существовать, развиваться в нем и завоевывать другие ниши рынка.

Стартап-проекты достаточно популярны на данный момент. Стартап - это молодая компания, которая производит свою деятельность на основе инновационной идеи, не реализованной ранее на рынке. Существует достаточно много различных фондов, готовых профинансировать стартап-проекты.

В России стартапы уже не редкость, на сегодняшний день цифра существующих стартапов внушительна и данная область только ещё начинает набирать обороты в направлении своего развития.

Чтобы организовать стартап, уникальной идеи недостаточно. Важно грамотно составить бизнес-план и действовать, отталкиваясь от него. Это поможет минимизировать риски и правильно организовать бизнес.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовые акты:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. – Москва: проспект, КноРус, 2015. – 554 с.

2. Федеральный закон от 26.12.2008 года № 294 ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»

3. Федеральный закон от 26.07.2006 года № 135 ФЗ «О защите конкуренции» (в ред. от 17.07.2009г. № 173 ФЗ)

Основная литература:

• 1. Бланк С, Дорф Б. Стартап. Настольная книга основателя. — М. Альпина Паблишер, 2017. – 614 с. - режим доступа http://biblioclub.ru
  2. Рис Э. Бизнес с нуля. – М.: Альпина Паблишер, 2018. – 253 с.
  3. Микаловиц М. Стартап без бюджета. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. — 2-е изд. — 200 с.
  4. Гаджинский А. М. Г 13 Логистика: Учебник / А. М. Гаджинский. — 20-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2012. — 484 с.
  5. Основы логистики : учебник / Г. Г. Левкин, А. М. Попович – М.-Берлин: Директ-Медиа, 2015. – 387 с.
  6. Логистика в бизнесе. Учебник / В.И. Сергеев – Издательство: "Инфра-М", 2001. – 608 с.