Файл: Вопросы организации и управления коммерческой деятельностью предприятия.pdf

Организация «Общество с ограниченной ответственностью «ТомскОбувь» зарегистрирована 22 декабря 2014 года по адресу 634003, Томская область, г. Томск, проезд Иркутский, д 1. Компании был присвоен ОГРН 1147017464054 и выдан ИНН 7017367546.

Основным видом деятельности является торговля оптовая обувью. ОК- ВЭД: по основному виду деятельности 46.42.2 - Торговля оптовая обувью, дополнительные виды деятельности: 46.42.11 - Торговля оптовая одеждой, включая спортивную, кроме нательного белья; 46.42.14 - Торговля оптовая аксессуарами одежды и головными уборами, кроме меховых; 46.42.12 - Торговля оптовая нательным бельем; 46.42.13 - Торговля оптовая изделиями из меха.

Ассортимент состоит из мужской, женской, подростковой, детской и специализированной обуви. Большой выбор содержит продукцию самых разных моделей, цветовых исполнений и предназначений (для повседневной носки, резиновая обувь, специальная непроводящая электричество, особо утепленная).

Миссией компании является обеспечение жителей города и области стильной, качественной и удобной обувью по доступным ценам, создав высокий уровень обслуживания каждого из клиентов.

ООО «ТомскОбувь» - многолетний поставщик обуви изготовленной в России и Китае, предоставляющий возможность приобретения продукции оптом и на выгодных условиях.

Основными условиями работы ООО «ТомскОбувь»:

ООО «ТомскОбувь»работает только оптом.
минимальный заказ: 1 линейка или если по-парно, то от 10 пар.
при заказе на сумму свыше 20 тыс. руб. делается скидка 3%.
ассортимент на сайте постоянно обновляется и меняется, поэтому наличие и расцветку товара нужно уточнять у менеджера.
отгрузка в течение 1-2 дней после оплаты.

ООО «ТомскОбувь» осуществляет доставку заказов оптовым клиентам следующими способами:

самовывоз товара со склада поставщика, по адресу г. Томск Иркутский проезд д. 1
доставка товара в любой регион транспортными компаниями находящимися в Томске.

Для поддержания клиентской базы и привлечения новых клиентов компания ООО «ТомскОбувь» увеличила ассортимент продукции - поставляя свой основной товар в розничные магазины, компания стала осуществлять оптовые поставки сопутствующих товаров - головных уборов, аксессуаров, меховых изделий.

Организационная структура предприятия представлена на рисунке 4.

Рисунок 4 - Организационная структура ООО «ТомскОбувь»

Управлением предприятия в целом занимается Генеральный директор, в его ведении находятся вопросы стратегического характера. Директор подчиняется непосредственно Генеральному директору и фактически управляет деятельностью компании на оперативном уровне. Он контролирует деятельность всех отделов. Также в его компетенции вопросы движения финансовых потоков.

Отдельно выделен отдел по логистике, который подчиняется заместителю директора по логистике. Этот отдел отвечает за приемку, складирование и хранение товара на складе. А так же за погрузо-разгрузочные работы и доставку товара клиенту.

Отдел маркетинга отвечает за определенный ряд функций. Такие как:

исследование рынка сбыта;
изучение покупательского спроса;
рекламное обеспечение работы предприятия и т.д.

Отдельно выделен бухгалтерский отдел. В обязанности которого входит ведение бухгалтерского учета, формирование отчетов для налоговой инспекции, начисление налогов, решение всех вопросов связанных с налоговой отчетностью.

В отделе закупок и сбыта работают 2 менеджера. Задачи этого отдела являются наиболее важными:

формирование ассортимента товаров;
поиск поставщиков;
организация закупок;

- управление торговыми агентами.

Для обобщенной оценки хозяйственной деятельности ООО «ТомскОбувь» за анализируемый период проанализируем динамику его основных показателей, используя данные бухгалтерской отчетности. Для этого составим таблицу 4.

Полученные данные таблицы 4 свидетельствуют, что выручка от продаж в действующих ценах в течение всего периода исследования увеличивалась: в 2017 году по сравнению с 2016 годом - на 39,7%, в 2018 году по сравнению с 2017 годом возросла на 16,6%.

Выручка от продажи товаров в сопоставимых ценах увеличилась в 2017 голу по сравнению с 2016 годом в 1,28 раза. В 2018 году по сравнению с 2017 годом выручка от продажи товаров в сопоставимых ценах возросла соответственно на 23722,7 тыс. руб. или 4,2 %.

Таблица 4

Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «ТомскОбувь» за 2016 - 2018 гг.

Показатели	2016 год	2017 год	2018 год	Изменение 2017 г. по сравнению с 2016г.		Изменение 2018 г. по сравнению с 2017 г.
Показатели	2016 год	2017 год	2018 год	абс. (+,-)	в %	абс. (+,-)	в %
Выручка от продажи товаров (работ, услуг) в действующих ценах, тыс. руб.	401413	560574	653828	159161	139,7	93254	116,6
Выручка от продажи товаров (работ, услуг) в сопоставимых ценах, тыс. руб.	401413	514288,1	584296,7	112875,1	128,1	23722,7	104,2
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	357842	489825	566073	131983	136,9	76248	115,6
Валовая прибыль, тыс. руб.	43571	70749	87755	27178	162,4	17006	124,0
Коммерческие расходы, тыс. ру^б.	40965	69039	79755	28074	168,5	10716	115,5
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	2606	1710	7980	-896	65,6	6270	466,7
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	1558	416	6604	-1142	26,7	6188	1587,5
Чистая прибыль (убыток), тыс. руб.	1092	250	5035	-842	22,9	4785	2018,0
Чистая рентабельность, %	0,27	0,04	0,77	-0,23	16,4	0,73	1726,7
Рентабельность продаж, %	0,65	0,31	1,22	-0,34	47,0	0,92	400,1

Анализируя динамику себестоимости нами было выявлено увеличение данного показателя в 2017 году по сравнению с 2016 годом на 36,9%, и увеличением в 2018 году по сравнению к предыдущему году - на 15,6%. Данное изменение произошло в результате перерасхода средств на сырье и материалы, что связано с перевыполнением плана; проведением капитального ремонта имеющегося оборудования; ростом транспортных расходов. На увеличение себестоимости оказало существенное повышение роли рекламы, качества продукции (предприятие стало больше средств расходовать на эти цели) и т.д.

Прибыль до налогообложения в 2017 году по сравнению с 2016 годом снизилась на 1142 тыс. руб., в 2018 году по сравнению с 2017 годом она возросла в 15,87 раза или на 6188 тыс. руб.

Чистая прибыль имеет аналогичную динамику. Так, в 2017 году по сравнению с 2016 годом чистая прибыль снизилась на 842 тыс. руб. В 2018 году по сравнению с 2017 годом чистая прибыль возросла на 4785 тыс. руб.

Сложившаяся тенденция изменения суммы прибыли привела к тому, что величина чистой рентабельности, которая характеризует, сколько рублей чистой прибыли приходится на 1 рубль выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг в 2017 году по отношению к 2016 году снизилась на 0,23 процентных пункта, а в 2018 году по сравнению с 2017 годом рентабельность возросла на 0,73 процентных пункта. Рентабельность продаж в 2017 году по сравнению с 2016 годом снизилась на 0,34 процентных пункта и составила 0,31 руб. Данный показатель характеризует эффективность предпринимательской деятельности, т.е. показывает, сколько прибыли имеет организация с рубля продаж. В 2018 году аналогичный показатель составил 1,22 руб.

Таким образом, проанализировав финансово-хозяйственную деятельность организации, следует отметить, что ООО «ТомскОбувь» эффективно использует свой имущественный комплекс, о чем свидетельствуют положительная динамика выручки, прибыли и чистой рентабельности организации.

Проведем анализ динамики оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» за 2016-2018 годы (таблица 5).

Анализ данных представленных в таблице 5, свидетельствует о том, что за 2016-2018 годы темпы роста оптового товарооборота снижаются: в 2017 г. по сравнению с 2016 г. рост товарооборота составил 139,7%, а в 2018 г. по сравнению с 2017 г. - 116,6%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная.

Таблица 5

Анализ динамики оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» в 2016-2018 гг.

Годы	Фактический оптовый това рооборот (тыс. руб.)		Цепные темпы роста товарооборота, %		Базисные темпы роста товарооборота, %
Годы	В действующих ценах	В сопостав. ценах	В действ. ценах	В сопос- тав. ценах	В действ ценах	В сопоста ценах
2016	401413	401413	100,0	100,0	100,0	100,0
2017	560574	509613	139,7	127,0	139,7	127,0
2018	653828	583775	116,6	114,6	162,9	145,4

За 2016-2018 годы оптовый товарооборот ООО «ТомскОбувь» возрос на 62,9% (в действующих ценах) или на 252415 тыс. руб. Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема оптового товарооборота) на 45,4%, что составило 182362 тыс. руб., и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 70053 тыс. руб.

По данным этих расчетов можно сказать, что только 27,8% прироста товарооборота получено за счет роста цен. Это свидетельствует о существенном расширении деятельности предприятия, так как рост оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» на 72,2% обеспечен рост физического объема товарооборота.

За 2016-2018 гг. среднегодовой темп роста оптового товарооборота предприятия в действующих ценах составил 128,2%, в сопоставимых ценах 120,8%.

Далее необходимо провести анализ динамики оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» в разрезе ассортиментных групп (таблица 6).

Анализ данных, представленных в таблице 6, показал, что оптовый товарооборот торговой группы «Женская обувь» увеличился за исследуемый период на 157513 тыс. руб., то есть темп роста составил 168,45%. Основной рост приходится на 2017 г., когда темп роста составил 145,98% или в абсолютном выражении 105810 тыс. руб. Товарооборот товарной группы «Мужская обувь» не обладает постоянной динамикой: в 2017 г. по сравнению с 2016 г. наблюдалось сокращение объема оптового товарооборота данной группы на 6,5%, но в 2018 г. по сравнению с 2017 г. наблюдается значительный рост (на 18293 тыс. руб. Таким образом, объем товарооборота товарной группы «Мужская обувь» увеличился за 2016-2018 гг. на 7,85%. Объем товарооборота товарной группы «Детская обувь» увечился на 29948 тыс. руб., то есть темп роста составил 239,58%. Товарные группы «Сумки» и «Прочие» обладают наибольшей динамикой рост. Темп роста составил 346,32% и 341,39% соответственно. Таким образом, объем оптового товарооборота по всем группам товаров увеличился за 2016-2018 гг. на 62,88%.

Таблица 6

Динамика оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» за 2016-2018 гг. в разрезе ассортиментных групп, тыс. руб.

№ п/п	Товарная группа	Годы			Темп роста, %
№ п/п	Товарная группа	2016	2017	2018	2017 к 2016 гг.	2018 к 2017 гг.
1.	Женская обувь	230100	335910	387613	145,98	168,45
2.	Мужская обувь	127415	119128	137421	93,50	107,85
3.	Детская обувь	21364	48417	51184	226,63	239,58
4.	Сумки	13813	40198	47837	291,02	346,32
5.	Аксессуары	8721	16921	29773	194,03	341,39
	Итого	401413	560574	653828	139,65	162,88

Рассмотрев динамику оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» в разрезе ассортиментных групп, необходимо перейти к рассмотрению структуры оптового товарооборота предприятия в разрезе ассортиментных групп (таблица 7).

Анализ данных, представленных в таблице 7, показал, что наибольший удельный вес в структуре оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» занимает товарная группа «Женская обувь», чей удельный вес увеличился за исследуемый период на 2% и составил в 2018 г. 59%. Второе место в структуре оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» занимает товарная группа «Мужская обувь», чей удельный вес в 2017 г. по сравнению с 2016 г. сократился на 11%, а в 2018 г. по сравнению с 2017 г. остался неизменным и составил 21%. Оставшиеся товарные группы занимают небольшой удельный вес в структуре оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь», но за исследуемый период 2016-2018 гг. они увеличили свои удельные веса на 3-4%.

Таблица 7

Структура оптового товарооборота ООО «ТомскОбувь» в 2016-2018 гг. в разрезе ассортиментных групп, %

№ п/п	Товарная группа	Годы			Изменение (+/-)
№ п/п	Товарная группа	2016	2017	2018	2017 к 2016 гг.	2018 к 2017 гг.
1.	Женская обувь	57	60	59	3	2
2.	Мужская обувь	32	21	21	-11	-11
3.	Детская обувь	6	9	8	4	3
4.	Сумки	3	7	7	4	4
5.	Аксессуары	2	3	5	1	3
	Итого	100	100	100	0	0

2.2. Анализ коммерческой деятельности

Анализ эффективности коммерческой деятельности является связующим звеном между учетом и принятием управленческих решений. Наиболее главным показателем является прибыль торгового предприятия, от ее объемов зависят пополнение фондов, уплата налогов и др. Но для всесторонней оценки работы предприятия необходимо провести оценку системы показателей.