Файл: Вопросы организации и управления коммерческой деятельностью предприятия.pdf

Месторасположение предприятия выбрано весьма удачно, так как ООО «ТомскОбувь» расположен рядом с довольно оживленной автомобильной дорогой, недалеко от остановки общественного транспорта, что обеспечивает повышение уровня сбыта в данном предприятии.

Проведём анализ основных поставщиков предприятия ООО «ТомскОбувь». Сделаем это с помощью одного из самых распространённых методов анализ поставщиков, метода рейтинговых оценок.

Основными поставщиками ООО «Центр Стали» являются:

ЗАО «КОРС»,
ЗАО «Вестфалика»,
ООО «Московская обувная фабрика».

На этапе расчёта группы показателей сравнительной оценки следует определить оценочный показатель для расчёта весомости конкурентного преимущества выбранных объектов сравнения. Шкала оценочного показателя представлена в таблице 8.

Таблица 8

Шкала оценочного показателя

Оценочный показатель в бальной шкале	Расшифровка показателя
1	Очень низкая (очень плохо)
2	Низкая (плохо)
3	Средняя (удовлетворительно)
4	Высокая (хорошо)
5	Очень высокая (отлично)

Таким образом, оценка конкурентной силы для конкретного предприятия будет измеряться от 1 (слабая конкурентная позиция) до 5 (сильная конкурентная позиция).

Определение оценочных критериев для оценки поставщиков представлено в таблице 9.

Таблица 9

Оценочные показатели основных конкурентных преимуществ

Конкурентные преимущества	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3
1 Репутация предприятия	4	3	4
2 Широта ассортимента	5	4	3
3 Надежность поставки	5	5	5
4 Периодичность поставок	4	5	4
5 Уровень цен	5	5	5
6 Качество товара	5	4	4
7 Финансовое состояние поставщика	5	4	4
8 Возможность внеплановых поставок	5	4	2
Сумма S	38	34	31

Весомость критерия рассчитывается по формуле 1.

(1)

где a_I – весомость i – го критерия;

Б_ij– оценка в баллах i – го критерия j –м экспертом;

Б_сj – сумма баллов, присвоенная j – м экспертом всем критериям;

m – количество экспертов в группе;

n – количество критериев;

i – номер критерия;

j – номер эксперта.

Учитывая полученные оценочные показатели, по формуле 1 определим весомость для каждого из критериев:

а_1====0,11

а_2====0,12

а_3====0,14

а_4====0,13

а_5====0,14

а_6====0,13

а_7====0,13

а_8====0,10

S=0,11+0,12+0,14+0,13+0,14+0,13+0,13+0,10=1

Оценочные показатели основных поставщиков предприятия ООО «ТомскОбувь» представлены в таблице 10, конкурентные преимущества располагаются в порядке убывающей значимости.

Показатель конкурентоспособности в разрезе каждого критерия определяется по формуле 2.

(2)

где Б_i - среднее значение критерия;

Б_ij - оценка в баллах i - го критерия j-м экспертом;

m - количество экспертов в группе;

n – количество критериев;

i – номер критерия;

j - номер эксперта.

Таблица 10

Оценка конкурентоспособности методом сравнительных оценок

Конкурентные преимущества	ЗАО «КОРС»	ЗАО «Вестфалика»		ООО «Московская обувная фабрика»
Эксперт 1
Уровень цен	5		3	4
Надежность поставки	3		4	4
Качество товара	4		3	3
Периодичность поставок	5		5	5
Финансовое состояние поставщика	4		5	4
Широта ассортимента	3		4	5
Репутация предприятия	5		4	5
Возможность внеплановых поставок	3		4	4
Эксперт 2
Уровень цен	4		4	5
Надежность поставки	3		4	4
Качество товара	3		4	2
Периодичность поставок	4		5	4
Финансовое состояние поставщика	4		5	3
Широта ассортимента	3		3	4
Репутация предприятия	4		3	4
Возможность внеплановых поставок	4		4	4
Эксперт 3
Уровень цен	5		4	5
Надежность поставки	3		5	4
Качество товара	3		4	3
Периодичность поставок	5		5	5
Финансовое состояние поставщика	4		5	3
Широта ассортимента	2		3	4
Репутация предприятия	4		4	5
Возможность внеплановых поставок	3		4	3

Показатель конкурентоспособности для каждого предприятия рассчитывается по формуле 3:

(3)

где К_i - конкурентоспособность торгового предприятия;

а - весомость i - го конкурентного преимущества;

Б_i- - ранжированное значение параметра i - го конкурентного преимущества.

Расчёт конкурентоспособности основных поставщиков предприятия оптовой торговли ООО «ТомскОбувь» представлен в таблице 11.

Таблица 11

Расчёт конкурентоспособности основных поставщиков предприятия ООО «ТомскОбувь»

Конкурентные преимущества	Весомость показателя a_i	ЗАО «КОРС»		ЗАО «Вестфалика»		ООО «Московская обувная фабрика»
Конкурентные преимущества	Весомость показателя a_i	Б_i	аБ_i	Б_i	аБ_i	Б_i	аБ_i
Уровень цен	0,14	4,67	0,65	3,67	0,51	4,67	0,65
Надёжность поставки	0,14	3	0,42	4,67	0,65	4	0,56
Качество товара	0,13	3,33	0,43	3,67	0,48	2,67	0,35
Периодичность поставок	0,13	4,67	0,61	5	0,65	4,67	0,61
Финансовое состояние поставщика	0,13	4	0,52	5	0,65	3,33	0,43
Широта ассортимента	0,12	2,67	0,32	3,33	0,40	4,33	0,52
Репутация предприятия	0,11	4,33	0,48	3,67	0,40	4,67	0,51
Возможность внеплановых поставок	0,10	3,33	0,33	4	0,40	3,67	0,37
Конкурентоспособность	1	3,76		4,14		4

Анализ основных поставщиков предприятия ООО «ТомскОбувь» показал, что наиболее выгодным партнёром для сотрудничества является ЗАО «Вестфалика», так как данное предприятие имеет наибольший показатель конкурентоспособности среди исследуемой группы поставщиков. Все представленные показатели находятся в пределах нормы. Таким образом, предприятию ООО «ТомскОбувь» стоит продолжить сотрудничество с ЗАО «Вестфалика».

ООО «Московская обувная фабрика» имеет низкие показатели экспертных оценок в пункте «качество товара», что может негативно сказаться на качестве предоставляемых товаров. За весь период сотрудничества к предприятию ООО «Московская обувная фабрика» уже предъявлялись претензии по поводу качества приобретаемой продукции. Таким образом, предприятию ООО «ТомскОбувь» не стоит продолжать сотрудничество с ООО «Московская обувная фабрика». Наименее надёжным поставщиком среди представленной группы является предприятие ЗАО «КОРС».

Произведём анализ покупателей. Для анализа выборочно возьмём некоторых покупателей предприятия ООО «ТомскОбувь» и проанализируем количество покупаемой продукции в период с 2018 по 2019 год.

Анализ покупателей представлен в таблице 12.

Таблица 12

Анализ покупателей предприятия ООО «Центр стали» за 2017 -2018 гг., тыс. руб.

Название	Закупаемые товары	Объём продаж за 2017 год	Объём продаж за 2018 год	Абсолютное изменение
ООО «Сфера»	Женская обувь	78204	120643	42439
ООО «Радуга»	Мужская обувь	68950	42684	-26266
ООО «Мир сумок»	Женская обувь, Мужская обувь	60280	57200	-3080
АО «Зайди»	Детская обувь	34417	80243	45826
ООО «Мир обуви»	Женская обувь, Мужская обувь	80680	74800	-5880
ООО «Вероника»	Женская обувь, Мужская обувь, Детская обувь	180924	200648	19724
ООО «Варна »	Сумки, Аксессуары	22832	30366	7534
ООО «Стрела»	Сумки, Аксессуары	34287	47244	12957

Проведённый анализ покупателей предприятия ООО «ТомскОбувь» показывает, что на предприятии существуют крупные постоянные покупатели продукции предприятия (ООО «Вероника», ООО «Сфера») постоянные покупатели среднего уровня (ООО «Радуга», ООО «Мир сумок», ООО «Мир обуви»), а также мелкие покупатели (ООО «Стрела»)

В 2018 году наблюдается уменьшение количества покупаемой продукции у ООО «Радуга» на 26266 тыс. руб., у ООО «Мир сумок» на 3080 тыс. руб., у ООО «Мир обуви» на 5880 тыс. руб.

Исходя из данных таблицы 12 можно сделать вывод, что на предприятии не проводится работа по привлечению новых клиентов.

Оценим сильные и слабые стороны положения предприятия на рынке с помощью проведения SWOT-анализа.

Таблица 13

SWOT - анализ предприятия ООО «ТомскОбувь»

ВОЗМОЖНОСТИ:

– Увеличение объемов продаж за счет поиска новых оптовых поку-пателей.

– Освоение новых сегментов рынка.

– Снижение издержек обращения.

– Возможность расширения ассортимента

УГРОЗЫ:

– Высокие темпы инфляции.

–Низкая платежеспо-собность населения.

.– Большая конкуренция на рынке обуви.

– Потеря оптовых поку-пателей.

– Возможность снижения финансовой устойчивости.

– Рост цен на товары данной категории.

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ:

Высокое качество реализуемой продукции,
наличие постоянных оптовых клиентов, наработанное имя.
Дополнительные услуги (транспортировка).
Высокая квалификация и опыт персонала.
Гибкая система оплаты продукции

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ И ВОЗМОЖНОСТИ

- Повышение эффектив-ности деятельности пред-приятия, возможность получения максимальной прибыли

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ И УГРОЗЫ

Внутренние факторы позволяют развиваться, но внешняя среда препятствует этому.
Реализация инновацион-ных технологий в области оптовой продажи обуви будет способствовать снижению издержек обращения.
Расширение ассортимента.
Развитие дополнительных услуг

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ:

Большая зависимость от определенных рынков и постоянных клиентов, неудачи в их деятельности могут обернуться неудачами в деятельности предприятия.
Высокие цены на транспортные услуги.
Понижение платежеспо-собного спроса населения.
Слабая рекламная деятельность по продвижению предприятия и продукции на рынке обуви.

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ И ВОЗМОЖНОСТИ

Внешняя среда имеет благоприятное воздейст-вие, но «слабые» места в деятельности предприятия не позволяют реализовать внутренние возможности.
Расширение ассортимента предлагаемой продукции и услуг за счет увеличения количества поставщиков

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ И УГРОЗЫ

Рост и нестабильность цен влекут повышение цены реализации.
Недостаточный ассортимент предлагаемой продукции (услуг) и слабая рекламная деятельность по продвижению способствуют снижению финансовых результатов.
Возможен кризис, необ-ходимо менять стратегию и тактику деятельности предприятия