Файл: Ценовые войны в теории и на практике».pdf

1.2. Как остановить ценовую войну, когда она уже началась?

Чтобы получить максимальную прибыль и поддерживать правильную цену товара, нужно по возможности избегать ценовых войн. Как остановить ценовую войну, когда она уже началась? Для этого есть ряд четких стратегий.

Во-первых, основной упор необходимо делать не на цены, а на то, что вы предлагаете определенные преимущества. Поддерживайте определенную отрасли среди потребителей, чтобы соперников к диалогу высоком уровне..

-вторых, компаниям, лидерам рынка, четко выражать намерения, благодаря конкуренты получат представление об действиях. Нельзя повода для интерпретации ваших . Прямое сообщение о намерениях может незаконным или , но на и в беседах с журналистами вполне приемлемо. четко понять, распродажа излишков низким ценам является частью плана по цен. Говорите о , что преимущества продукции служат для уменьшения .

В-третьих, учитывайте соперников на товары и рекламные . Ваша цель, - увеличение рыночной , и планирование соответствующей на долгосрочную . Расширение доли , завоеванное за период времени, воспринимается конкурентами. увеличение продаж счет соперников вызывает ответную .

В-четвертых, не слишком импульивно манипуляции соперников с . Соберите все и проверьте их. о последствиях, прежде делать ответные .

Итак, четыре по предотвращению войн состоят в :

• 1. говорить надо о ваших товаров, а об их ;
  2. четко выражать намерения;
  3. учитывать соперников на товары;
  4. прежде делать ответные , проверьте все .

Если в ходе фактов выяснилось, конкурент действительно враждебное снижение , у вас остается возможности:

• • 1. ничего делать; действия стороны конкурента оказаться временными. ответная реакция укрепит его вести войну и ;
    2. ответить не , а чем-то (например услугой);
    3. цены, но к этому творчески;
    4. в бой и снижать .

Однако до военных действий как следует первые три . Если требуется -то ответ, более эффективным оказаться неценовое .

1.3. Неценовые стратегии по предотвращению ценовых войн

А.Р. Рао, М.Э. Берген и С. предложили четыре стратегии [5]^[5].

• • • 1. Сосредоточьтесь качестве. Примером опыт отеля -Carlton в Куала-. В 1997 г. в экономике Малайзии беспорядок; пожары в лесах сдерживали туристов, из- чего снижался на отели. снизили стоимость номеров и экономили цветах и других « роскоши». Ritz- предпочел сыграть качестве, встречая цветами и музыкой, новые услуги, как компьютерная . В конечном итоге -Carlton стал .
      2. Предупредите потребителей о . Страховые компании указывают на возмещения убытков, , что низкая часто чревата сроков страховых . Как IBM, и Fedex, в своих сообщениях часто упор на и стабильность, привлекая к не склонных к клиентов и напоминая о возможных проблемах в обращения к конкурентам с ценами. В неценовом можно подчеркнуть ненадежности качества соперников.
      3. Делайте на других последствиях. Rexam, в производстве упаковки, и , конкурирующая компания, аргументы об окружающей среды с защиты своих и потребителей. Они из того, репутации потребителей, продукцию компаний, не заботятся о планеты, будет серьезный ущерб.
      4. поддержки у других сторон. В США, и в других странах, промышленности, опасающиеся атак со импортеров, обращались поддержкой к правительству, получить временную в виде тарифных . Кроме того, в ценовой войны могут оказывать любимому бренду, в его продвижении и рекомендации.

При войне вам помочь визуальные . Так, когда дерегулирования поставок обанкротился один дискаунтеров данного - компания Independent , то старые развернули целую , предупреждая потребителей опасности выбора в поставщиков новичков с ценами, которые могут обанкротиться. по себе отключения света впечатляющим.

Эмоции явлются хорошим . Перед лицом низких цен у идея вступить в и снизить свои кажется соблазнительной.

могут попытаться ценовую конкуренцию продуманных ценовых . Предвидя угрозу стороны лидеров рынке, компания ослабить ценовую , заранее предложив потребителям большие товара на для них . В результате в момент цен конкурентами покупатели не совершать покупки, и атака не свою основную - не увеличит продаж. Конкурент урок о невыгодности войны [6]^[6].

Если войны избежать удастся, то ограничить ответные отдельным каналом , регионом или рынка, где имеет наиболее размеры. Британская супермаркетов Tesro цены в основном на те , которые покупают чувствительные к ценам . Например, здесь уценяют яблоки, приобретают все , а уменьшают цену варенье марки "", приобретаемый внимательными к потребителями.

Полезно ценовой ответ, его лишь большие упаковки : нет необходимости цены на ассортимент, если к цене покупатели покупают большие . И, опять-таки, ограничить ответные одним каналом , одной страной, суток.

Можно «бренд-боец», и будет напрямую «» с дешевыми брендами , не снижая основного бренда.

индивидуальнее будет , тем меньше он принесет прибыли и репутации .

Иногда ценовой не удается никакими способами, , когда агрессивный угрожает всему . Интернет-аукцион - ценовая война в контексте. Компания- описывает, что нужно, и приглашает продавцов для друг с другом в времени. Их обладают всеми ценовой войны, и завоевать покупателя нельзя, то воевать.

Когда другие возможности , остается последнее - прямое противостояние в войне. В таких рекомендуется вести бой, а то быстро и уверенно до крайней . Медленное ее приучает потребителей следующего снижения. вы быстро до предельной , то это с толку соперников и продолжительность ценовой . Главная цель - можно быстрее к нормальному ценовому .

Однако сражение - единственный выход в ценовой войны, а финансовые ресурсы. и более радикальное - вообще не , уступить свои на рынке на рынке и новый бизнес, инновации и альтернативные .

Так что, на вашем нет никаких , переходите туда, можно получить прибыли.

Глава 2. Рыночные ценовых войн

2.1. Ценообразование в условиях ценовой войны: методы и этапы

современной России постоянные социальные, , управленческие и психологические . Согласно Посланию Федеральному Собранию 12.12.2013 года в центре модели роста должны быть свобода, частная и конкуренция, современная экономика, а не капитализм [1]^[7].

По , рыночная экономика — , основанная на свободного предпринимательства, форм собственности средства производства, ценообразования, договорных между хозяйствующими , ограниченного вмешательства в хозяйственную деятельность [2]^[8].

На данный вопрос адекватного и управления ценой в высокой сложности и экономических процессов как никогда . Большое количество и публикаций посвящено методам ценообразования предприятиях [3–9]. Цена фундаментальная экономическая представляет собой объем денежных , за который товара готов свой товар, а приобрести этот . То есть с одной стороны, денежную стоимость , а с другой, потребительскую этого товара. обуславливает существование наиболее разработанных и теоретических подхода к экономической сущности : производственный (затратный) и .

Затратный подход к цены основан стоимостной ценовой , в рамках которой цены определяется с производителя товара, а цены происходит влиянием всех , связанных с производством и конкретного товара. В со вторым оценка цены каждым конкретным на основе субъективной полезности (). Эта ценовая описывается теорией полезности или теории ценности, раскрывает сущность с позиции потребителя. предъявляет спрос на такой , который, по субъективному мнению, необходимую (чаще ) полезность. В этом в основу цены ценность (полезность) товара: «цена форма выражения благ (товаров), в обмене» [12]^[9].

Для нормального (адекватного) формирования, установления и цен, необходимо общим условиям, принципам ценообразования: обоснованности, целевой , законности, плановости, процесса ценообразования, процесса формирования и контроля их .

Процесс ценообразования представляться в виде этапов принятия решений. На этапе компания свою ценовую () стратегию для цели, например, сбыта, максимизация , удержание рынка. этап содержит анализа издержек и калькуляцию всех на производство, а реализацию продукции.

этап заключается в рынка. Производится спроса и сравнение соперников на или иной . Пользуясь ценами и их предложением, позиционирует свое предложение. На этапе осуществляется метода ценообразования. завершающем пятом устанавливается окончательная , которая варьируется в от минимально и до максимально в текущих условиях.

образом, ценообразование собой процесс ценовых решений, обеспечивает формирование и цен. Ценовые должны основываться методах ценообразования, делятся на группы: расчетные и . При применении методов в основном внутрипроизводственные факторы, предполагает наличие информации о производстве и товара, которой производитель. Рыночные учитывают рыночную . С помощью рыночных в основном формируется « спроса», а с помощью — «цена предложения». методы представляют систему затратных и методов.

К затратным ценообразования относятся: полных затрат и сокращенной себестоимости. метода полных заключается в калькуляции затрат по себестоимости, отнесенной единицу продукции и величины прибыли, в цену продукции. недостатками метода затрат можно следующие: во-, не учитывается затрат при объемов производства; -вторых, не эластичность спроса цене, а также проблема сегментации ; в-третьих, определяются показатели прибыли и без учета экзогенных и эндогенных . Метод определения на основе себестоимости основан использовании при переменных (прямых) .

Его отличие метода полных состоит в том, постоянные (косвенные) не распределяются () по видам , а учитываются в целом счетах предприятия. метода ценообразования, на сокращенной , целесообразно в случае, производитель обладает информацией о производстве , на предприятии нормы расхода ресурсов на конкретных видов . Рассмотренные выше ценообразования ориентированы в очередь на , так как в основу положены производства. Однако должна отражать не только , но и потребителя. методы можно как определение цены на синергии затрат и полезности продукции с потребителя.

В цене наиболее важные для потребителя. практике также используются параметрические ценообразования, включающая удельной цены, метод, агрегатный и балловый метод. методы ценообразования на определении зависимости между и основными потребительскими товара, входящего в ряд. Эти используются при цен на изделия, а также выявления соответствия предполагаемой цены, на базе производства, ценам, на рынке. недостаток расчетных в том, что не учитывают спроса и предложения. методы устраняют недостаток. Рыночные ценообразования подразделяются две группы: стимулирования реализации и методы потребительской .

Важной особенностью стимулирования реализации является прогнозирование рынка и рыночной . В конкурентной среде, производитель стремится свою прибыль, а минимизировать расходы, использование методов , нацеленных на:

а) продаж с учетом спроса;

б) максимизацию с использованием ценовых ;

в) максимизацию продаж с психологических особенностей .

Методы потребительской включают: метод цены на ценности товара, временной потребительской , метод престижных , метод следования лидером, метод «неокругленных» цен, и т. д. , цена, являясь рыночной конкуренции, остается постоянной. сталкиваются с проблемой эффективной ценовой , позволяющей быстро к меняющимся условиям среды и использовать факторы в конкурентной . В связи с этим, и анализ существующих к моделированию ценовой , динамики и управления является весьма .

Первой и основной ценовой конкуренции модель Бертрана, математика и экономиста, им в 1883 году.

В приняты следующие :

1) на рынке , по меньшей , две компанийы, однородный продукт;

2) издержки компаний и постоянны;

3) функция линейна. Слабыми данной модели следующее:

1. Статичность. формируются и не со временем.

2. уровня себестоимости конкурирующих предприятий. с более низкими себестоимости продукции устанавливать свои ниже цен компаний, получая спрос рынка. явление формулируется «предельное ценообразование».

3. предусмотрено ограничение производственным мощностям. недостаток модели попытался устранить экономист Фрэнсис , предложив модель ценообразования, согласно компанийы дуополистического ограничены по .

Таким образом, одна из не обладает мощностью для такого количества , которое соответствует спроса на при уровне , равной предельным производства. Среди сторон модели конкуренции необходимо периоды падения и цен — ценовые .

Ценовые войны неизбежно оказывают воздействие на предложений товаров, рост отрасли и ее репутацию, а часто дискредитируют , кто принимает в участие. Большинство войн не стратегией, направленной использование потенциала рынка или в издержках. Обычно начинают, когда неправильно интерпретирует соперников или какой-либо без учета реакции с их [3]^[10]. Принятие адекватных (т. е. , целесообразных и реализуемых) решений достижимо с компьютерного имитационного . Его главным является возможность реагировать на экономических процессов, в на изменение влияющих на [5, 6, 10]^[11].

Таким образом, в рынка ценообразование сложным процессом, воздействию многих . Соперничество между — это центр всей системы хозяйства, тип между производителями поводу установления и объемов предложения на рынке. компьютерных моделей поставить эксперимент, в которого выявить управленческие решения в борьбе.