Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса».pdf

Таблица 5. Ассортимент товаров предприятия ИП Дубовицкая Е.А.

Товары	Определение	Вид товара
Средства передвижения	Устройства передвижения с электронным приводом и велосипеды	Гироскутеры, электросамокаты, горные велосипеды
Периферийное оборудование	Устройства, которые позволяют вводить информацию в компьютер или выводить её из него.	Экраны и дисплеи Копировально­множительная техника (КМТ)
Серверное оборудование	Специализированный программно­-аппаратный комплекс, предназначенный для обслуживания сети организации	Вычислительные устройства Системы хранения данных Конвергентные системы
Упаковка товара	комплекс, упаковочного материала, укупорочных средств и других вспомогательных средств.
Сувенирная продукция	Вид изделий, используемых в качестве подарков, призов, а также в виде корпоративных и бизнес- сувениров.	Ручки, значки, блокноты, брелоки и т.д.

2.2. Анализ экономических показателей предприятия

Несмотря на тесную связь между коммерческой деятельностью и конечными результатами, нельзя считать коммерческую деятельность фирмы эффективной лишь только по наличию положительных финансовых результатов. Поэтому, чтобы оценить эффективность коммерческой деятельности предприятия ИП Дубовицкая Е.А., необходимо произвести оценку эффективности каждого направления коммерческой работы.

Для оценки эффективности коммерческой деятельности предприятие ИП Дубовицкая Е.А. использует систему показателей. Обоснование необходимости их применения дано в теории множественности целей, основу которой составляет системный подход к описанию предприятия, что предполагает существование в системе иерархии целей и, соответственно, критериев их достижения.

Система экономических показателей торговых предприятий опирается на дедуктивный метод, который предполагает построение синтетического показателя, обобщающего результаты хозяйственной деятельности, а затем отбор группы частных показателей, конкретизирующих состояние той или иной стороны деятельности.

В таблице 6 представлена оценка основных экономических показателей финансовой деятельности предприятия ИП Дубовицкая.

Таблица 6.Основные экономические показатели деятельности предприятия ИП Дубовицкая Е.А

---

Показатели	2016 г тыс. руб.	2017 г. тыс. руб.	2018 г. тыс. руб.	Отклонение		Темп роста,%
				2017 к 2016	2018к 2017	2017 к 2016	2018 к 2017
Товарооборот	93575	127758	144056	34183	16297	136,5	112,8
Себестоимость продаж	86075	114404	128268	28329	13864	132,9	112,1
Валовая прибыль	7500	13354	15787	5854	2433	178,1	118,2
Издержки обращения	5525	8946	10253	3420	1306	161,9	114,6
Прибыль до налог.	1974	4407	5534	2433	1126	223,3	125,6
Чистая прибыль	1579	3526	4427	1946	9012,8	223,3	125,6
Рентабельность продаж,%	8%	10%	11%	2%	1%	130,4	104,8
Численность работников	17	19	20	9	9	105,6	105,3
ТО на 1 работника	5504	6724	7202	3798	1810	129,3	107,1

Проанализировав результаты хозяйственной деятельности предприятия за 3 года можно сделать вывод, что большинство основных показателей увеличились в 2018 г.

По данным таблицы 6 можно сделать вывод о том, что экономические показатели имеют положительную тенденцию.

Товарооборот в 2017 г. увеличился на 34183 тыс. руб. или на 36% по отношению к 2016 году, в 2018 г. по отношению к 2017г. он вырос на 16297 тыс . руб. или на 12%, что повлекло за собой рост валового дохода от продаж. Валовой доход увеличился в 2017 г. на 5854 тыс. руб. или на 78,1% по отношению к 2016 г., в 2018г. его рост составил 2433 тыс.руб. или 18,2%, это положительный результат, но мы видим, что темп роста снижается.

Издержки обращения увеличились на 61,9% в 2017 году, это связано с расширением компании, закупом нового оборудования и ростом объемов продаж, в связи с этим и выросла численность работников на 2 человека, при этом мы наблюдаем положительную тенденцию в том, что растет такой показатель как товарооборот на одного работника, на 29,3%.

Положительно и то, что в 2018г. эти показатели продолжают расти: численность работников увеличилась на 1, а темп роста составляет 7,1%. Издержки обращения в 2018г. выросли на 14,6%, но растет и товарооборот.

---

Рост чистой прибыли за 2017 г. по сравнению с 2016 г. составил 1946 тыс. руб. или 123,3%, в 2018г. темпы роста снизились до 25,6 %, это можно объяснить тем, что рынок насытился определенными товарами, такими, как гироскутеры, спрос на них упал больше, чем на 50%.

Увеличение чистой прибыли всегда ведет к росту рентабельности работы предприятия, о чем свидетельствуют результаты предприятия: в 2016г. Чистая прибыль выросла на 30,4%, в 2018г. - на 4,8%.

В целом можно сделать вывод, что предприятие работает в положительной тенденции, на что указывает рост объема товарооборота, а соответственно и прибыли, несмотря на рост издержек. Тем не менее, резкий рост издержек обращения связан с расширением предприятия и открытием направления ремонта оборудования издержек обращения в 2017 г. на 61,9%. Рентабельность медленно, но уверенно увеличивается в 2017 году она выросла на 2%, а в 2018, относительно 2017, еще на 1%.

Представим товары предприятия ИП Дубовицкая Е.А. в таблице 7 и проанализируем по степени важности, объему продаж с помощью АВС- анализа:

Таблица 7.АВС-анализ

Виды товара	Товарооборот, тыс.руб.	Уд.вес, %	Уд.вес. с нарастающим итогом,%	Кате­ гория
Электросамокаты	254 317,51	17,6	18,2	А
Вычислительные устройства	220 780,73	15,3	34	А
Ручки	204 012,34	14,1	48,6	А
Конвергентные системы	199 820,97	13,8	62,9	А
Системы хранения данных	190 039,49	13,1	76,5	А
Горные велосипеды	131 350,61	9,1	85,9	В
Гироскутеры	113 185,42	7,8	92	В
Брелоки	54 496,54	3,7	95,9	С
Упаковка товара	43 216,9	2,9	97,8	С
Блокноты	29 344,44	2,0	100	С

АВС - анализ основного ассортимента предприятия ИП Дубовицкая Е.А. позволил разбить товары на категории, имеющие разное влияние на товарооборот и проанализировать их с точки зрения эффективности для деятельности фирмы.

В категорию А вошли товары-лидеры:

Продажи, которых формируют большую часть выручки организации. Доля позиций в общем числе реализуемых товаров составляет примерно 20%, но они дают 76,5 % положительных результатов.

---

На товары категории В:

Падает спрос в связи с переключением на крупных клиентов. Их доля в общем числе закупаемой продукции составляет примерно 30%, они дают 17,5 % лучших результатов в продаже.

В категорию С вошла сувенирная продукция, так как это специализированная продукция, она требуется определенной доле потребителей, и небольшая выручка от данных товаров не означает, что их необходимо исключить из товарного портфеля компании.

Их доля равна примерно 50%, они дают 6,0 % лучших результатов в продаже товаров. Структура товарооборота предприятия ИП Дубовицкая Е.А. представлена в таблице 8.

Таблица 8.Структура товарооборота предприятия ИП Дубовицкая Е.А.

Группы товаров	Количество проданных товаров, шт.		Отклонение
	2017 г.	2018 г.	Шт.	Уд.вес, %
Гироскутеры	2 015	729	-1286	36,2%
Электросамокаты	172	319	148	186,5%
Горные велосипеды	60	90	3	159,0%
Вычислительные устройства	58	97	39	168,0%
Системы хранения данных	32	47	14	145,0%
Конвергентные системы	18	33	14	177,7%
Ручки	307	288	-19	93,7%
Брелоки	28	18	-10	62,3%
Блокноты	136	275	138	200,9%
Упаковка товара	2826	1896	-903	66,7%

Данные таблицы показывают, что количество проданных гироскутеров сократилось на 63,8%. Это обусловлено тем, что кардинальным образом производители не внедряют изменения в конструкцию, функционал, либо технические характеристики.

По количеству проданных единиц серверного оборудования, в которые входит:

• вычислительные устройства
• системы хранения данных
• конвергентные системы

Можно сказать, что, их количество выросло пропорционально приросту товарооборота, за исключением конвергентных систем.

Увеличение продаж конвергентных систем на 77,7% является ожидаемым, ведь данное решение объединяет в себе вычислительное устройство и систему хранения данных в одном корпусе, такое решение проще масштабировать, обслуживать.

---

В товарной группе сувенирная продукция сократились продажи ручек на 6,3% и брелоков на 38%, а продажа блокнотов выросла в два раза.

Для эффективного управления закупками и продажами необходимо ориентироваться на целевой рынок компании, то есть главной задачей, стоящей перед компанией является удовлетворение потребностей покупателей. Рассмотрим соотношение групп клиентов компании и проанализируем объём продаж, которые на них приходятся, результаты представим в таблице 9:

Таблица 9.Объём продаж по группам потребителей

Группы потребителей	Основные покупатели	Товарооборот, тыс. руб.	Удельный вес, %
Средства передвижения	Физические лица и оптовые фирмы	41776,,5	29
Периферийное оборудование	ООО «Юнит-кор»	57622,5	40
Северное оборудование	ИП Мартынов А.В., ИП Зянкин А.Ю, ИП Росляков Е,А	33132,97	23
Сувенирная продукция	Физ.Лица	11524,51	8
Всего		144056	100

Для наглядности, отобразим данные таблицы 9 на диаграмме 2.

Диаграмма 2 - Потребители компании ИП Дубовицкая Е.А.

Согласно результатам, главный сектор, по которому ведется деятельность данной компании - периферийное оборудование. Основная работа ведется с такими крупными предприятиями как ООО «Юнит-кор», которая занимается реализаций периферийного оборудования в Уральском Федеральном округе.

Таким образом, данный анализ показал, что предприятие ИП Дубовицкая Е.А. имеет ряд конкурентных преимуществ на рынке, а именно наличие высоких партнерских статусов, что дает преференции в цене при закупе оборудования, а также имеет множество лицензий на специализированную продукцию. Компания охватывает такие смежные рынки как средства передвижения, сувенирная продукция и серверное оборудование и имеет долгосрочное сотрудничество с крупными компаниями.

2.3. Анализ внутренней среды предприятия.

В современных условиях рыночных отношений успешно работать могут только те предприятия, руководство и специалисты которой располагают полной, достоверной и своевременной информацией.

Для более точной информации о внутренней и внешней среде организации, был составлен SWOT-анализ.

Попробуем определить «сильные» и «слабые» стороны предприятия, а также угрозы и возможности, которые могут возникнуть во внешней среде по отношению к организации. Установим связь между ними с помощью матрицы SWOT, которая представлена в таблице 10.

---