Файл: Современные проблемы финансов предприятий (ООО «Алиот»).pdf

2.3. Сокращение издержек

С целью сокращения издержек необходимо пересмотреть ценовую политику компании.

Зависимость объема реализуемого товара от цены на него можно аппроксимировать различными функциями. Рассмотрим три варианта из множества возможных:

Линейная аппроксимирующая функция:

(3.1.1)

Степенная аппроксимирующая функция:

(3.1.2)

Обратно пропорциональная аппроксимирующая функция:

(2.1.3)

Во всех функциях:

V0 – объем реализации товара при цене р0;

V1 – объем реализации товара при цене р1;

V – объем реализации товара при цене р.

Величины р0 и V0 можно взять из текущих продаж (величина цены товара р0 известна, а величина V0 – усредненное за определенный период значение объема реализуемого товара). V1 – прогнозное значение объема реализуемого товара при некоторой цене р1.

Иначе говоря, чтобы воспользоваться данными моделями, нужно прогнозировать изменения объема продаж данного товара при изменении цены этого товара.

Проанализируем данные формулы:

при цене р=р0 объем реализации V=V0,

при цене р=р1 объем реализации V=V1,

при цене объем реализации в 1-м случае и во 2-м и 3-м случаях.

Возьмем за основу среднюю цену, продажа товара по которой производилась в 2016 году. – 10,09 руб. за единицу продукции (р0), при объеме продаж – 12 127 ед. в год (V0).

Предположим, что в связи с увеличением затрат ООО «АЛИОТ» пришлось увеличить цену на единицу продукции до 13,25 руб. за единицу (р1), при этом объем снизился до 9 216 ед. в год (V1).Все расчеты по всем функциям произведем в таблице. Все расчеты по всем функциям произведем в таблице приложения 9

Из графиков видно, что компания имеет возможности увеличивать цену до 15,82 руб. за единицу, при этом прибыль увеличивается при снижении объема продаж продукции.

Теперь рассмотрим обратную ситуацию, когда цена снижается.

Предположим, что в связи со снижением цены конкурентами на аналогичную продукцию, ООО «АЛИОТ» пришлось снизить цену на единицу продукции до 9,50 руб. за единицу (р1), при этом объем продаж увеличился до 13 500 ед. в год (V1). Расчеты для построения функций произведем в таблице приложения 10. Из графиков видно, что компании не желательно снижать цену ниже 9,50 руб. за единицу, так как при дальнейшем снижение цены компании, даже с увеличением объема реализации, будет нести одни убытки. Проведем оценку основных экономических показателей после проведения мероприятия по оптимизации цены. Анализ динамики экономических показателей представлен в таблице 2.1.3.

---

Таблица 2.1.3

Анализ динамики экономических показателей

№ п/п	Наименование показателей	ед. изм.	Факт 2016г.	Прогноз	Отклонение
1	2	3	4	5	6
1	Цена реализации	руб.	12	10	-2
2	Объем реализации	тыс.руб.	122361,43	143665,46	21304,03

Как видно из таблицы при снижении цены на 2 рубля мы ожидаем увеличение объема реализации на 21304.03 тыс. руб.

2. 4. Реструктуризация оборотных и внеоборотных активов

В качестве реструктуризации оборотных активов нами предлагается отказ от закупки материалов у поставщиков применяющих упрощенную систему налогообложения, что позволит сократить расходы на их приобретение и как следствие готовую продукцию.

Многие компании, в том числе поставщики сырья и материалов на ООО «АЛИОТ» перешли на упрощенную систему налогообложения. Однако следует заметить, что существуют недостатки при переходе на упрощенную систему налогообложения.

Приведем пример. Организация – поставщик ПАО «Юпитер Гранд» является поставщиком материалов для ООО «АЛИОТ». Структура затрат поставщика – материальные затраты – 118 тыс. руб., в том числе НДС 18 тыс. руб. Покупатель применяет общий режим налогообложения и является плательщиком НДС .

Поэтому предполагается, что компания ООО «АЛИОТ» откажется от услуг поставщиков материалов, таких как: ПАО «Агродеталь»; ПАО «Болт. Ру»; ПАО «Газ Авто»; ПАО «Ирбис Мед»; ПАО «Монтех»; ПАО «Экспресс»; ПАО «Энергопромавтоматика»; ПАО «ММП «Илиос».

Общая сумма поставляемых ими сырья и материалов равно 4550 тыс. руб. Данных поставщиков можно заменить ЗАО «Первое ярославское предприятие», так как его цены на реализованную продукцию, включая НДС, одинаковы.

Управление материальными запасами.

С целью сокращения количества запасов организации следует провести инвентаризацию.

Целью инвентаризация запасов является устранение нежелательных запасов по максимальной цене или с возможно более низкими издержками.

Предлагается ликвидация запасов на 5% от их стоимости. Итоги инвентаризации материальных запасов представлены в табл. 2.1.4

Таблица 2.1.4

Инвентаризация материальных запасов

№	Наименование запаса	Плановая норма запаса (тыс. руб.)	Фактический запас (тыс. руб.)	Сверхнормативные запасы (тыс. руб.)	Рыночная стоимость (тыс. руб.)
1	Продукция 1	150	200	50	45
2	Продукция 2	40	87	47	42
3	Продукция 3	23	60	37	30
	Итого	213	347	134	117

---

Анализ результатов инвентаризации материальных запасов показывает, что можно реализовать излишки запасов на сумму 117 тыс. руб.

Для осуществления этого мероприятия предлагаются рекламные меры и затраты на оплату работников отдела сбыта. Характеристика затрат представлена в табл. 2.1.5

Таблица 2.1.5

Затраты на ликвидацию запасов

№	Затраты	Сумма (тыс. руб.)
1	Реклама (газеты, интернет)	25
2	Заработная плата отдела сбыта	15
	Итого	40

Таким образом, общая сумма прибыли (абсолютный эффект) с учетом затрат на реализацию данного мероприятия составляет:

Д = 117 - 40 = 77 тыс. руб.

Все площади компании сданы в аренду в Москве. Однако существует один неиспользованный склад площадью 50 м, который и предлагается сдать.

Стоимость арендных платежей определяется следующим образом :

- 150руб 1 кв метр;

- общая площадь арендуемого склада 50м²

- общая сумма ежемесячных арендных платежей равна 7500 руб.

Прогноз эффекта от внедрения данного мероприятия представлен в табл. 3.1.6.

Таблица2.1.6

Расчет эффекта от сдачи в аренду складского помещения

Наименование показателя	Прогноз (руб.)
1	2
Доход от сдачи имущества в аренду	90000
Затраты по аренде	15000
Налог на имущество	12450
Налог на прибыль	15012
Поступление денежных средств	47538

Таким образом, от внедрения данного мероприятия прогнозируется увеличение поступления денежных средств на 47538 руб., которые предлагается направить на приобретение оборудования в лизинг.

Лизинг основных средств.

Для совершенствования производственного процесса предлагается внедрение нового оборудования, которое целесообразно приобрести в лизинг.

В данный момент из – за нехватки производственных мощностей ООО «АЛИОТ», производство некоторых видов продукции под логотипом «АЛИОТ» происходит на других заводах. При этом стоимость этой продукции гораздо выше, что не благоприятно влияет на конкурентную способность товара на рынке.

Возьмем за основу, приобретение одной небольшой производственной линии. Она состоит из:

• Оборудование 1 – 1 500 000 руб.
• Оборудование 2 - 1 000 000 руб.

Мощность линии – это изготовление 30 единиц продукции в минуту.

---

Приобретение оборудования произведем в лизинг.

Изначально просчитаем сумму лизингов платежей за 3 года, при квартальной оплате за услуги лизингодателя.

С помощью маржинального анализа обоснуем целесообразность увеличения производственной мощности. Весь расчет сгруппируем в аналитическую таблицу для удобства и наглядности. Расходы, связанные с реализацией данного мероприятия представлены в таблице приложения 12

2.5. Повышение качества услуг

В этом разделе предлагаем изменить подход к установлению целей в области качества. Для достижения 100% результатов необходимо внедрить требования, которые предлагает ISO 9001:2015.

В новой версии ГОСТа говорится о том, что организация должна планировать достижение целей в области качества, они должны быть:

• измеримы;
• конкретны;
• определены во времени.

Для усовершенствования процесса установления целей в области качества, предлагаю осуществить механизм, показанный на рисунке 2.1. В нем представлены основные этапы установления целей в области качества и порядок их осуществления.

Рисунок 2.1 Механизм установления целей в области качества

На первом этапе следует структурировать цели в области качества. Для структурирования, формулировки и определения сроков исполнения конкретных целей в области качества предлагаем разделить цели по следующим категориям:

• цели корпоративного управления;
• цели по подразделениям;
• цели по процессам;
• цели по продуктам.

Цели в области качества корпоративного уровня охватывают все предприятие, они являются важными составляющими стратегических целей. Эти цели необходимо представить на корпоративном сайте предприятия, они должны быть прозрачны и понятны каждому работнику.

Предлагаемые цели корпоративного управления, измеряемые показатели, значение этих показателя и ответственные лица за достижение целей на 2018 год представлены в таблице 2.1.7

Таблица 2.1.7

Цели корпоративного управления на 2018 год

Стратегическая цель	Цель корпоративно­го управления	Измеряемый показатель	Значе­ние показа­теля	Ответствен­ные за достижение цели
Удержание устойчивого положения на рынке	Повышение доли новых заказчиков в общем объеме работ	Рост заказов на проектные работы	5%	Руководители
Укрепление имиджа надежного и квалифицированного исполнителя работ	Сокращение претензий заказчиков	Процент суммарных затрат на устранение претензий по отношению к общему бюджету	7%	Руководители

---

Цели в области качества по продукции должны детализировать цели корпоративного управления, они должны иметь измеримые, числовые показатели. Ответственными за формулировку целей должны стать руководители отделов. На ежегодных собраниях цели представляются и согласовываются с высшим руководством. В таблице 3.1.8 представлены предлагаемые цели по продукции и услугам на 2018 год

Таблица 2.1.8

Цели по продукции и услугам на 2018 год

Цель	Цель по	Измеряемый	Значение	Ответственные
корпоративного	продукции	показатель	показателя	за достижение
управления				цели
Повышение доли	Привлечение	Количество	Не менее 2
новых заказчиков в	новых	проектов с	в квартал	Руководители
общем объеме работ	заказчиков	новыми заказчиками		проектов
Сокращение	Сокращение	Количество	Не более 1	Менеджер
претензий от	претензий от	официально	на 10	проекта
заказчиков	заказчиков	выставленных претензий	проектов
Сокращение претензий от заказчиков	Снижение стоимости работ на устранение выставленных претензий	Стоимость работ по устранению претензий	Не более 2% от стоимости проекта	Менеджер проекта

Цели в области качества по процессам (таблица 2.1.9) должны нести в себе определенные характеристики исполнения процессов, которые важно достигнуть, чтобы обеспечить запланированный уровень качества продукции и услуг

Таблица 2.1.9

Цели по процессам на 2018 год

Цель по	Цель по	Измеряемый	Значение	Ответственные
продукции	процессам	показатель	показателя	за достижение цели
Привлечение новых	Повышение	Количество	Не более 1
заказчиков	качества	предложений	раза по	Руководитель
	подготовки	на доработку	каждому	маркетингового
	предложений по		предложен	отдела
	проектам		ию
Привлечение	Повышение	Процент	Не менее	Руководитель
новых заказчиков	количества	контрактов от	25 %	планового-
	заключенных	числа		производственно
	контрактов	предложений		го отдела
Сокращение	Исполнение	Отклонение от	Не более	Руководитель
претензий от	проектов в	сроков	10%	проекта
заказчиков	установленные сроки	исполнения
Снижение	Исполнение	Отклонение от	Не более	Руководитель
стоимости работ на	проектов с	бюджета	5 %	проекта,
устранение	установленным			менеджер
выставленных	бюджетом			проекта
претензий

---