Файл: Идея стартапа.pdf

2. Инновационная технология. В планируемой фотостудии будут присутствовать также профессиональный визажист и парикмахер, а также костюмы и красивый фон (интерьер).

3. Ведение предпринимательской деятельности микрогруппой. Это условие полностью выполняется, поскольку в принятии решений и управлении будут участвовать 2 человека, нанять же планируется только двух работников. Итого 4 сотрудника на начальном этапе;

4. Отсутствие четкой организационной структуры. Данное условие выполнено - вес организационные и управленческие функции были разделены между двумя людьми, выполняющие функции менеджера, директора, рекламного агента.

2.2 Рождение организации

Структура данного этапа:

1. Рождение идеи;

2. Поиск приверженцев;

3. Шлифовка идеи;

В основу идеи данного бизнеса легло создание такого места, где люди смогут сделать профессиональные фотографии, а также получить качественную подготовку к ней даже ночью.

Приверженцев двое - Осина В. И Осина А.

Шлифовка идеи - после долгих обсуждений была сформулирована следующая бизнес-идея: “Создание фотостудии, с качественной подготовкой при помощи квалифицированных специалистов: визажистов, парикмахеров и костюмеров, а также финансовой доступностью для клиентуры.”

2.3 Создание продукта

Структура данного этапа следующие:

• Написание бизнес плана. Формат данной работы не позволяет представить полноценный бизнес-план. Поэтому далее я представлю только основное содержание бизнес плана:

Затраты первоначальные:

• Аренда студии - 20 000 руб/мес
• Реклама - 10 000 руб/мес
• Зарплата фотографу и стилисту (всего) - 60 000 руб/мес
• Прокат костюмов - 10 000 руб/мес
• Интерьер - 10 000 руб

Уставный капитал - 10 000 руб

Амортизация (годовая) - 10 000 руб

Годовая амортизация подразумевает под собой сумму денег, которую требуется отложить из выручки для накопления суммы на замену основных средств предприятия.

Определим планируемый график работы:

За вычетом праздников и возможных технических выходных мы получаем 340 рабочих дней в году.

Среднее количество клиентов в год = количество дней в году* среднее количество клиентов в день.

Ценовая политика:

1 час индивидуальной фотосессии - 3000 руб

Если с прокатом костюмов, то добавляется стоимость аренды платья - от 5 000 до 15 000 руб

1 час групповой фотосессии - 2000 руб с человека (детям скидка 50%)

Работа с модельными агенствами - от 15 000 руб за 3 часа

Ночная фотосессия - по двойному тарифу

Итого, примерный доход: 300 000 руб/мес

Также необходимы встречи с хозяевами прокатов костюмов и заключение договоров на прокат костюмов.

Разместить рекламу на услуги фотостудии в интернете и на бумажных носителях.

• Получение инвестиций. Рассмотрим все теоритически возможные пути получения капитала:

· Личные деньги предпринимателя;

· Бизнес-ангелы;

· Кредит;

· Гранты;

Рассчитаем период окупаемости.

Итак, при рассчитанной раннее прибыли срок окупаемости составит 5-6 месяцев, что не так плохо для данного вида бизнеса.

Итак, если предприятие в течение 5 месяцев не будет получать ни копейки прибыли, нам понадобится 236 267 рублей на содержание. Это самый грубый расчет, так как я не учитывала отсутствие расходов материалов.

• Личные деньги. Личными деньгами естественно получится покрыть только часть суммы, конкретно 150 000. Соответственно потребуется еще 86 000, взятых из других источников;
• Бизнес-ангелы. Связей для нахождения инвестора объективно недостаточно, поэтому этот путь привлечения средств не подходит;
• Кредит. Отсутствует достаточное обеспечение, проценты несоизмеримы с получаемой прибылью;
• Гранты. Гранты в Москве выдаются для покупки основных средств, основные средства нашей компании явно меньше.

В итоге решено открывать студию, имея в распоряжении 150 000. Экономим на обстановке (берем у друзей, знакомых), на рекламе (активно используем привлечение клиентов в социальных сетях, флаеры раздаем сами, объявления клеим сами). Рассчитываем так же, что прибыль студия начнет приносить с 3го месяца.

• Аренда помещения. Студию решено открывать в уже имеющемся помещении на Венцека 48, арендная плата за которое составляет 4 т.р. Данное помещение имеет преимущество в местоположении (недалеко большая транспортная развязка пл. Революции). По соседству прямых конкурентов нет.
• Набор персонала. Объявления о наборе персонала были помещены на сайтах:

-hh.ru

-job63.ru

С соискателями были проведены собеседования и проведены пробные фотосессии для выявления квалификации претендентов и наняты на работу 4 человека (фотограф, визажист, стилист и парикмахер) на зарплату, не выходящую за рамки бюджета.

• Тестовый режим. Для перехода в компании были сделаны следующие шаги:

1. С помощью социального ресурса "вконтакте" были найдены девушки, в возрасте от 17 до 26, часто появляющиеся на людях, имеющие широкий круг общения и принадлежащие к среднему классу по обеспеченности. Для этого девушек искали в "группах"- в модельных агентствах, в танцевальных студиях и т.п. Были разосланы сообщения, у согласившихся взяты сотовые телефоны и назначены тестовые дни. Итак, на 10 девушек было составлено расписание, охватывающее 3 дня. Бесплатно им сделали макияж, укладки, подобраны образы и сделаны качественные фотографии. Далее им была предложена анкета, в которой они должны были выразить свое мнение по поводу, качества обслуживания и т.п. Девушки внесли ряд конкретных предложений по улучшению облика студии, что мы взяли на заметку (зеркало, журналы, ваза с цветами). Расположение было удобно не всем, но хорошая транспортная развязка рядом обеспечила оценку не ниже 5 баллов из 10.

Всем принявшим участия в тестах, были розданы визитки и купоны на скидку.

2.4 Создание рынка для продукта

Образ стартапа

Здесь начинается продумывание бренда, образа, приготовление рекламных материалов, переговоры с возможными партнерами и активные продажи.

Название: Фрески

Слоган: Качественные фото 24/7

Миссия компании: предоставить девушкам доступную возможность получить памятные фотографии

Основные преимущества компании: качественно, дешево, красиво;

Привлечение партнеров

Возможные партнеры:

· журнал Планета красоты

· модельное агентство LKmodels

· школа фотомоделей STM

· танцевальная студия Gloss

Реклама и работа с клиентами

Необходима реклама в соцсетях, на сайтах салонов красоты и интернет магазинов. Также рекламные брошюры и файлы можно разложить в салонах, магазинах и просто разнести по почтовым ящикам жилых домов (желательно, домов бизнес-класса).

В рекламе интернет-ресурсов можно использовать анкету в виде таблицы и предложить скидку при заполнении данных о клиенте для обратной связи. Можно проводить промоакции, приуроченные к праздничным дням (8 марта, новый год и т.п).

2.5 Систематизация стартап-проекта

Далее наступает этап закрепления организации на рынке. Структура данного этапа:

- передача управления

- развитие корпоративной культуры.

В рамках моей курсовой работы мне не удастся рассмотреть этот этап, поскольку рассматриваемое предприятие еще не готово к выходу на новый уровень. Поэтому здесь я рассмотрю способы и методы, которые помогли бы фотостудии перейти к этому этапу.

- открытие нового филиала. Желательно в спальном районе, где большое скопление людей жили бы по близости.

- добавление новых предметов интерьера для разнообразия выбора клиента.

- выезд фотографа на новые локации для создания красивых и необычных фотографий.

Эти действия привели бы к росту организации, увеличению числа сотрудников и необходимости развивать системы управления.

Развитие же организационной возможно культуры только после роста стартапа. Потребуется четкая структуризация кадров и соответственно выстраивание отношений между работниками на основе корпоративной этики. Лично для меня был бы предпочтителен ситуационный подход, основанный на авторитете руководителей студии, открытых для обсуждений, но способных принимать авторитарные решения.

Заключение

В заключение, хочу сказать, что в своей курсовой работе я раскрыла смысл необходимости знания теоретической базы при развитии стартап-проектов. Я четко разъяснила причины наличия анализа бизнес-идеи, тщательной подготовки продукта, оценки рынка для удачного выхода фирмы на арену и дальнейшего развития.

После проверки выведенных теоретических предложений на практике стало очевидно, какие действия необходимо предпринимать будучи основателем стартапа. Практическое применение показывает, что выход на рынок вполне реален, непреодолимых препятствий на пути развития стартапа встречено не было.

Так же было доказано, что развить стартап правильно возможно только при знании теории, что обеспечит устойчивый и успешный рост компании.

Список используемой литературы

1. Эффективный менеджер. Взгляды и иллюстрации. Хрестоматия: пер. с англ./ Подгот. Дж. Билсберри.- 5-е изд., стер- Жуковский: МИМ ЛИНК, 2001;

2. И. Манн, А. Турусина. Маркетинговая машина. Менеджер становится директором. - 3-е изд.- М.: Манн. Иванов и Фербер, 2010;

3. Дейл Карнеги. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Общ. Ред. Зинченко В.П., Жукова Ю.М., Хасхачих М.И., М., ПРОГРЕСС, 1989г;