Файл: Идея стартапа.pdf

Введение

Моя курсовая посвящена развитию стартап-проекта в городе Москва. Этот вопрос довольно актуален в наше время, так как количество людей, желающих открывать собственный бизнес возрастает.

Основополагающей задачей начинающего предпринимателя выступает создание конкурентоспособного бизнеса с устойчивым ростом развития, что невозможно осуществить без определенных знаний и умений.

В теоретической части моей работы проанализировано множество источников по менеджменту, развитию собственного бизнеса, искусству управления и маркетинга. С помощью этого я смогла выделить необходимые элементы, методы и способы организации и развития для успешного выхода на рынок. Я также поэтапно рассмотрела развитие идеи, создание продукта, выход продукта на рынок, структуризацию и рост организации.

В практической же части все вышеперечисленное я применила к своей будущей организации (фотостудии “Фрески”). Я провела конкретный анализ всех этапов ее становления: рождение идеи, поиск совладельцев, шлифовка идеи, написание бизнес-плана, поиск денежных средств, создание офиса, найм работников, тестирование, создание образа, поиск партнеров, привлечение клиентов.

Таким образом, все теоретические предложения были подтверждены и проверены на практике, что подтверждает значимость данной работы как для теоретического осмысления проблемы развития стартап-компании, так и для использования ее в качестве пособия для практического применения.

Глава 1. Теоретические аспекты развития стартап-проекта

1.1 Стартап-компания

Стартап или стартап-компания - это такая компания, история операционной деятельности которой коротка. Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков.

Перечислим отличительные черты стартапа:

· "молодость", компания должна быть создана недавно или находится в процессе становления;

· ограниченность ресурсов, что обусловлено молодостью компании;

· наличие инновационной технологии, новизны;

· ведение предпринимательской деятельности индивидуальным предпринимателем или микропредприятием (2-10 человек);

· отсутствие чёткого разделения труда, чёткой организационной структуры.

Обобщим идею понятия "стартапа". В первую очередь это проект или нестандартная идея, которому крайне важно четкое регулирован на высшем уровне, промоутинг при помощи маркетинговых коммуникаций, а также определенный финансовый капитал, чтобы быть успешным и результативным. А самое главное - это поставить цель и объединить все усилия вокруг решения главной задачи. Ведь только тогда произойдет рывок.

Число проектов, создаваемых с нуля сейчас растет, очень многие компании заявляют о своей поддержке инновационных проектов и готовы вкладывать в стартапы деньги, при условии, грамотного бизнес-проекта.

Рассмотрим, что же необходимо в наше время для создания успешного бизнеса с нуля.

1.2 Этапы стартапа

Основные этапы через которые проходит любой стартап, можно охарактеризовать, как фундамент любой компании, то есть инструкция для любого начинающего предпринимателя или группы предпринимателей.

Рождение. Когда в голову приходит конкретная идея как создать бизнес - это называют моментом рождения компании. Сюда относятся сама задумка, обсуждение и огранка идеи до состояния бизнес-проекта.

Рождение идеи. Каждый успешный бизнес начинается с хорошей идеи, но не каждая хорошая идея приводит к успешному бизнесу. Необходимо внимательно изучить ситуацию на рынке, недавно созданные фирмы и их концепцию, а также ознакомится с патентованием.

Что же касается сферы услуг, новизна может заключаться в системе предложения, в способе оказания данного вида услуги или в подаче и позиционировании.

Поиск приверженцев. Здесь имеются ввиду сотрудники, которые вовлечены в процесс создания стартапа, вместе с основателем принимают участия в обсуждении идеи. Тоже это могут быть те, кто будет выполнять фундаментальные функции в процессе реализации проекта.

Такие, так называемые, “опорные” сотрудники просто обязаны быть увлеченными делом не меньше, чем руководитель проекта, его основатель. Поэтому рекомендуют продать им или предоставить как оплату за услуги долю в компании, или же выплачивать им более высокую заработную плату. Не следует, однако, разбрасываться акциями компании, поскольку впоследствии это может привести к потере контроля.

Шлифовка идеи. Данный этап заключается в более серьезном осмыслении идеи, оптимизации технологических и экономических путей реализации, а также методов убеждения для подачи идеи.

Для шлифовки идеи нужен критически настроенный, но верящий в нее коллектив. Поэтому успешный стартап это чаще всего продукт двух индивидов, каждый из которых в силу своих личных качеств, способствовал либо рождению, либо шлифовке конкретной идеи.

При шлифовке идеи необходимо знать о проблемах, которые могут возникнуть при принятии решений группой. Они возникают из-за "психологического давления, когда члены группы тесно взаимодействуют друг с другом, разделяют единые системы ценностей и действуют в кризисной ситуации".

· Иллюзия неуязвимости - она препятствует объективному оценивали рисков;

· Ложная рациональность - способность выдумывать рациональные обоснования для преуменьшения значимости тревожных сигналов;

· Стереотипы - то, что мешает оценивать потенциальных конкурентов объективно и не считать их врагами, неспособными к правильному принятию решений;

· Самоцензура - внутреннее решение придерживаться "группового консенсуса", из-за чего происходит воздержание от высказывания сомнений;

· Привратничество - защита друг друга от любой информации, которая могла бы сломить веру группы.

В результате всех этих недостатков группового мышления могут быть приняты некачественные решения и выведена неверная, нечеткая или невыполнимая бизнес-идея, под которую будет сложно найти инвесторов. Шлифующие идею, в случае подчинения групповому мышлению, "избегают обзора всех имеющихся альтернатив, не проводят повторного обсуждения, не рассматривают альтернативные курсы развития, мало времени уделяют обсуждению возможных трудностей".

Таким образом, если идея хороша отшлифована, то найти инвесторов будет не проблемно.

1.3 Создание продукта

На данном этапе создатель стартапа начинает заниматься материальными функциями, а именно: оценивает рынок и то, насколько он обеспечен ресурсами. После этого следует привлечение капитала (деньги, работники, оборудование, земля) и далее - тестовый режим работы. Когда все это будет пройдено, компания будет готова к запуску продаж, а стартап - к выходу на рыночную арену.

Рассмотрим все ступени данного этапа.

Написание бизнес-плана. Определяющий момент подготовки и открытия бизнеса. На этом этапе определяется, имеет ли смысл планируемый стартап, устанавливаются сроки окупаемости, суммы необходимых инвестиций и другие немаловажные моменты.

"Бизнес-план - обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой". Перечислим основные моменты, содержащиеся в бизнес-плане:

· Анализ сегмента рынка, анализ конкурентов;

· Анализ расходов стартап-компании- расчет бюджета стартапа и анализ-расчет сроков окупаемости;

· План привлечения заинтересованных клиентов.

Для составления грамотного бизнес плана также необходимо знать структуру данного документа:

· Резюме проекта;

· Описание проекта;

· Информация об участниках проекта;

· Анализ рынка;

· Стратегия маркетинга;

· Производственный план;

· Финансовый план;

· Оценка эффективности проектов;

· Анализ рисков по проекту.

Грамотный бизнес-план - это основной документ для инвесторов, план развития компании и способ оценки стартапа в одном лице. Очевидно, что ему нужно уделить достаточное количество внимания.

Получение инвестиций. Вариантов получения стартовых денег несколько. Приведем наиболее распространенные из них:

- Личные деньги предпринимателя (в основном это накопления);

- Бизнес-ангелы;

- Кредит;

- Гранты;

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы: личных денег в большинстве случаяев не хватает, бизнес-ангелов найти не так просто - таких людей в России очень мало в наше время, так еще и нужны определенные связи, кредиты выдают тоже с трудом, банкам нужно видеть устойчивый доход. Что касается грантов - существует огромное количество государственных программ, необходимо только знать о них и предоставить достойный проект.

Для нахождения личных инвесторов (бизнес-ангелов) требуется умение налаживать деловые связи. Для этого нужно знать "6 правил, соблюдение которых позволяет понравиться людям:

· Искренне интересуйтесь другими людьми;

· Улыбайтесь;

· Помните, что имя человека- это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке;

· Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о самих себе;

· Говорите о том, что интересует вашего собеседника;

· Внушайте вашему собеседнику сознание его значимости и делайте это искренне".

Так же важно место знакомства. Перечислю места, которые чаще всего используют для деловых знакомств:

· Тренинги, конференции, профессиональные выставки;

· Спортивные секции;

· Благотворительные и светские мероприятия;

· Специализированные форумы.

Для получения кредита, нужно знать на какие показатели банк первым делом обращает внимание:

· прибыль;

· прогнозный отчет о движении денежных средств;

· показатели эффективности проекта;

· показатели рентабельности;

· наличие залога;

· наличие маркетингового исследования рынка проекта.

Итак, требуется огромное количество документов, некоторые из которых стартап компании практически не в силах предоставить.

Гранты - это достаточно распространенный сейчас способ получения денег среди молодых компаний. В текущем году из бюджета РФ на поддержку субъектов малого и среднего бизнеса запланировано выделить около 9,6 млрд рублей. Стоит отметить, что эта сумма значительно ниже, чем в прошлые годы. Поэтому для того чтобы стать счастливым обладателем финансовой помощи, придется приложить еще больше усилий. Согласно статистике, 30% ИП, которые получили грант, задействованы в сфере услуг, 20% – в производстве и только 12% работают сфере торговли. Легче получить грант на аренду помещения, покупку основных и оборотных средств (закупку сырья и материалов), если проект долевой (часть предполагаемых затрат на покупку оборудования гасит из своих средств ИП, а остаток по проекту выделяет инвестор).

Субсидия (грант) предоставляется субъекту малого и среднего предпринимательства на конкурсной основе при условии, что претендент прошел краткосрочное обучение (не менее 40 часов), представил бизнес-план и соответствует следующим критериям:

- осуществляет свою деятельность не более 1 года, - подтвердивший расходы на государственную регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя, приобретение основных средств и производственного оборудования, обеспечение приобретения права по договору коммерческой концессии (франшизу)

Создание офиса. Подбор помещения основан на соотношении цена-качество, а также исходя из специализации деятельности стартапа. То есть, если ваша компания занимается сферой услуг и развлечений, ваш офис должен находится рядом с транспортной развязкой, чтобы клиенты без проблем могли добраться до организации. Если предприятие производственное, то местоположение определяется хорошими транспортными путями для крупногабаритного транспорта и площадью помещения. Если же компания выполняет посреднические функции, основана на телефонных переговорах, интернет услугах, то офис может быть маленьким, далеким от развязок, но дешевле.

После того как помещение успешно выбрано, необходимо его правильно обставить и провести коммуникации - телефон, интернет и т.д.

Набор персонала. Набор персонала - сложная и ответственная задача, требующая серьезного и осознанного подхода. ЧТобы найти стоящих работников, нужно совершенно точно понимать, какие у вас требования к работнику. Немаловажную роль играют и следующие качество работника: