Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности ЗАО «Арколор».pdf

Завод «Оптимист» имеет 5 торговых марок, включающих более 500 наименований продукции. Очень хорошо знакомы всем малярам и простым потребителям грунтовки. Их можно встретить практически на любой стройке. Регулярное обновление ассортимента.

Цены рыночные, справедливые для потребителей.

Развитая дистрибьюторская сеть.

Голограммы на грунтовках. Главный сайт структурированный. Наличие прайса на сайте. Отдельный сайт для Оптимист-Элит.

Очень высокая представленность (в том числе в сетях), особенно грунтовок.

Далее проанализируем деятельность компании «Лакра».

«Лакра» - один из крупнейших российских производителей и дистрибьюторов декоративных лакокрасочных покрытий.

Все продукты компании производятся на заводах России, Германии, Эстонии, Польши, Швейцарии, Франции, Канады с применением западных промышленных технологий. регулярное обновление ассортимента. есть субэкономсегмент. производство по ТУ и ГОСТ, имеются сертификаты.

Универсальные и специальные эмали и краски, декоративные штукатурки, пены и герметики, средства защиты поверхностей, а также вспомогательные и сопутствующие материалы для строительства и ремонта, предлагаемые группой компаний ЛАКРА, соответствуют мировым стандартам качества, безопасности и экологичности.

ТД «Лакра» разработал и поставляет системы фасадные теплоизоляционные композиционные с наружными штукатурными слоями (СФТК) REINMANN thermosystem.

«Лакра» при покупке от 100 000 р. дают дистрибьюторские цены.

60 дней отсрочка платежа (для некоторых клиентов 90 дней). торгуют в основном через филиалы, за счет этого быстрая доставка без транспортных расходов 2-3 дня.

Принимает участие в строительных выставках. POS в местах продаж. отдельный сайт для ТМ Parade www.parade.ru. POS-материалы в формате PDF представлены на сайте. Постоянное ведение соцсетей, но активность в них невысокая.

Компания «Лакра» имеет собственные магазины «Дом маляра», помимо этого очень широко представлены в сетях.

Итак, проанализированы основные конкуренты компании «Арколор». Выявлено, что существует высокая внутриотраслевая конкуренция, высокая угроза со стороны товаров-субститутов, высокая угроза потери клиентов. На основании изученной информации можно разработать рекомендации по совершенствованию деятельности ЗАО «Арколор».

Разработка предложений по совершенствованию деятельности ЗАО «Арколор» на основе проведенного анализа конкурентов

На основании исследования конкурентов предлагаются следующие мероприятия для совершенствования деятельности ЗАО «Арколор».

Разработать в лаборатории и выпустить в массовое производство несколько продуктов с ультранизким расходом, и мы сможем везде это афишировать, что краска расходуется суперэкономно. Это будет фирменная фишка для презентаций, рекламы, первого посещения РТТ и т.д.

Аналогично увеличение сроков службы по отдельным материалам и обязательно указывать это как преимущество на этикетке.

Расширить область применения продуктов. Продукты должны иметь универсальное применение. К примеру, герметик шовный у нас пишем для дерева, а может применяться по дереву, кирпичу, штукатурке, натуральному камню, бетону, полимербетону, пенобетону, штукатурке, металлу). Шпатлевка акриловая по дереву у ВГТ может применяться ДВП, МДФ, ДСП, бетону, кирпичу, штукатурке и др.

Максимальное повышение представленности. Чем чаще краска ЗАО «Арколор» будет встречаться на полках, тем чаще ее будут покупать. Платить за полки, предлагать цены выгоднее, чем у конкурентов для занятия полочного пространства.

Поставки ЛКМ в санатории, турбазы (большой объем лакокрасочных работ ежегодно перед сезоном), пансионаты, частные пляжи и пруды и др.

Увеличение узнаваемости брендов за счет активного продвижения и рекламы.

Обеспечивать всегда актуальную информацию по остаткам на складе. Выставляемый счет не соответствует факту. Т.е. когда машина приходит на загрузку, отдельных позиций нет и приходится дополнять теми позициями, которые не нужны, возрастают расходы на логистику.

Очень неудобно наличие обеда на складе, из рабочего дня выпадает целый час (регламент - скользящая система).

Улучшить рекламу в Интернет. Сейчас компании не видно в Интернете.

Линия 8-800 должна работать. Сейчас много неотвеченных звонков.

Онлайн чат на сайте - ответы должны быть моментальными и профессиональными как у конкурентов. Сейчас ответов можно не дождаться. Ответы ничего не дают. Например, все-таки подсказали, какую краску купить. Дали ссылку на адреса магазинов, но не факт что в этих магазинах данная краска есть в наличии. Да и покупатель не поедет ради банки краски в другой конец города, а пойдет и купить аналог конкурента в ближайшем магазине, если там не будет нашей краски. Тогда смысл чата и консультации сводится к нулю.

Жестяные банки - сейчас очень тонкие, продавливаются. Исправить – сменить поставщика жестяной тары.

Ввести в ассортимент продукт для лепного декора.

Данные мероприятия повысят конкурентоспособность предприятия ЗАО «Арколор».

Заключение

Таким образом, рыночная экономика – это место жесткой конкурентной борьбы, где не всегда побеждает наилучший товар, но наилучшая маркетинговая стратегия.

Конкурентный анализ проводится, чтобы получить необходимый для понимания сильных и слабых сторон конкурента объем информации, сформировать представление о его стратегии, целях и возможностях, чтобы повысить в первую очередь эффективность своих действий.

Сравнительный конкурентный анализ в отрасли может включать прогнозирование поведения конкурентов на некоторое количество лет вперед, а может проводиться, чтобы решить краткосрочные задачи. Некоторые ситуации, когда необходим анализ конкурентного окружения:

• разработка маркетинговой стратегии, позиционирования товара;
• прогнозирование плана продаж;
• разработка ассортимента и товарной политики;
• установление цены на изделие;
• разработка товара: выбор свойств и ключевых характеристик продукта;
• разработка стратегии продвижения товара.

Чтобы получить большую долю рынка, нужно предложить покупателю продукт лучше, чем конкуренты.

Анализ конкурентов в разрезе их деятельности, поставленных целей и применяемой стратегии является основополагающим приемом маркетинга. Особенно это касается тех компаний, которые только выходят на рынок.

Для того, чтобы осуществить эту задачу необходимо применить эффективные методы сбора информации о ключевых игроках рынка. Такой сбор практически ничем не отличается от того, который применяется в исследовании потребителей: опрос, мониторинг продаж, интернет-ресурсы, мнения экспертов и менеджеров, статистка публикуемых объемов продаж и финансовых показателей и т.д.

Также важны методы и подходы, применяемые для анализа, – это определит практическое значение результатов исследования.

Главная цель анализа конкурентов заключается в сборе и оценке информации об их преимуществах и недостатках, принципах и планах для разработки собственной победной стратегии.

Исследование конкурентов немногим отличается от исследования потребителей: используются те же источники информации:

• опросы покупателей (важнейший источник: позволяет компании взглянуть на отрасль глазами тех, ради кого она и работает);
• мониторинг точек продаж (о маркетинговой стратегии может многое сказать даже расположение товаров на полках);
• опросы менеджеров (консультантам лучше остальных известно, почему потребители идут к конкурентам, а не к ним);
• мнение экспертов рынка (к их точке зрения важно прислушиваться не только для того, чтобы понять текущее распределение сил, но и для того, чтобы сформировать обоснованный прогноз развития отрасли).

Проанализировав полученную информацию, можно сделать необходимые выводы и определить план действий.

В ходе выполнения работы произведен анализ конкурентов лакокрасочного предприятия ЗАО «Арколор». Это предприятия «Рогнеда», «Лакра», «Оптимист», «Текс».

Выявлено, что существует высокая внутриотраслевая конкуренция, высокая угроза со стороны товаров-субститутов, высокая угроза потери клиентов.

На основании исследования конкурентов предлагаются следующие мероприятия для совершенствования деятельности ЗАО «Арколор».

Разработать в лаборатории и выпустить в массовое производство несколько продуктов с ультранизким расходом, и мы сможем везде это афишировать, что краска расходуется суперэкономно. Это будет фирменная фишка для презентаций, рекламы, первого посещения РТТ и т.д.

Аналогично увеличение сроков службы по отдельным материалам и обязательно указывать это как преимущество на этикетке.

Расширить область применения продуктов. Продукты должны иметь универсальное применение. К примеру, герметик шовный у нас пишем для дерева, а может применяться по дереву, кирпичу, штукатурке, натуральному камню, бетону, полимербетону, пенобетону, штукатурке, металлу). Шпатлевка акриловая по дереву у ВГТ может применяться ДВП, МДФ, ДСП, бетону, кирпичу, штукатурке и др.

Максимальное повышение представленности. Чем чаще краска ЗАО «Арколор» будет встречаться на полках, тем чаще ее будут покупать. Платить за полки, предлагать цены выгоднее, чем у конкурентов для занятия полочного пространства.

Список использованной литературы

1. Балдоржиев Д.Д. Экономическая теория. – Смоленск, 2012. – 396 с.
2. Беляев И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз.– М.: Финансы и статистика, 2015. – 320 с.
3. Борисов Е. Ф. Основы экономики. – М.: Юрайт – Издат, 2014. – 316 с.
4. Велесько Е.И. Стратегический менеджмент.– Минск: БГЭУ, 2011.– 307 с.
5. Грант Р. Современный стратегический анализ.– СПб.: Питер, 2012.– 544 с.
6. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 320 с.
7. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. - М: Альпина, 2011. – 220 с.
8. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. – М.: РДЛ, 2015. – 208 с.
9. Семенов К.Д. Современный маркетинг / К.Д. Семенов. - М.: Инфра-М, 2012.- 308 с.
10. Семенов К.Д. Стратегический менеджмент. - М.: Инфра-М, 2012.- 308 с.
11. Тикин В.С. Недобросовестная конкуренция [Текст] // Современная конкуренция. – 2015.- № 3. – С. 20-21.
12. Тимирьянова В.М. Сила и уровень конкуренции [Текст] // Российское предпринимательство. – 2015. - № 3. – С. 52-55.
13. Титова В.А. Маркетинг: Учебное пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 448 с.
14. Томпсон А. Стратегический менеджмент. - М.: Вильямс, 2012. – 928 с.
15. Экономика: Учебник / Под ред. Р. П. Колосовой. – М.: Норма, 2011. – 345 с.
16. Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность - М.: Экономика, 2014. - 316 с.
17. Щербаковский Г.З. Внутренний механизм конкуренции и конкурентные силы [Текст] / Г.З. Шербаковский. – М.: Дело, 2013. – 154 с..