Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности ЗАО «Арколор».pdf

Вся продукция изготовлена из высококачественного материала и экологически чистых продуктов.

Контроль качества сырья и готовой продукции проводятся в собственной лаборатории компании.

Миссия компании ЗАО «Арколор» - содействовать развитию экономики России за счет производства высококачественных товаров народного потребления.

Главные ценности ЗАО «Арколор»:

• удовлетворение потребностей покупателей и деловых партнеров компании;
• постоянное развитие, улучшение качества продукции и разработка новых рецептур;
• безвредные технологии и экологичность производства, соответствие требованиям международных и национальных стандартов;
• автоматизация производства и оптимизация бизнес-процессов;
• личный успех и развитие сотрудников компании.

На производстве работает 400 человек.

Общая площадь складских площадей - 20 000 квадратных метров.

Продукция компании выпускается по несколькими торговыми марками.

Ассортимент компании ЗАО «Арколор» – это результат непрерывных исследований рынка и потребительского спроса.

Ассортимент компании ЗАО «Арколор» – это результат непрерывных исследований рынка и потребительского спроса.

Также у ЗАО «Арколор» есть филиалы в Самаре, Нижнем Новгороде, Краснодаре. Общая численность составляет 700 человек.

Контроль качества сырья и готовой продукции проводятся в собственной лаборатории компании ЗАО «Арколор».

Использование новейших научно-технических решений и разработок в области лакокрасочного производства.

Организационная структура управления ЗАО «Арколор» представлена на рисунке 3.

Генеральный директор

Директор по производству

Директор по продажам

Финансовый директор

Директор по маркетингу

Начальник ОА и ОУ

Отдел анализа и оперативного управления

Главный бухгалтер

Бухгалтерия

Руководитель отдела продаж

Отдел продаж

Начальник производственного отдела

Главный технолог

Начальник цехов

Цеха

Технологический отдел

Производственный отдел

Начальник ПЭО

ПЭО

Начальник отдела рекламы

Отдел рекламы

Рисунок 3. Организационная структура управления ЗАО «Арколор»

Построим дерево стратегических целей для ЗАО «Арколор» (рисунок 4).

Максимизация объемов продаж

Поддержание высокого качества продукции

Расширение рынков сбыта

Расширение ассортимента

Безубыточная работа предприятия

Погашение обязательств за счет собственных средств

Ценообразование с учетом издержек

Создание резервных фондов из прибыли для осуществления инвестиций

Сохранение и привлечение квалифицированных работников на предприятии

Совершенствование системы контроля качества материалов

Развитие сети дистрибьюции в южных и центрально-черноземных областях

производство новых видов ЛКМ, удовлетворяющих потребности потребителей

Маркетинг

Производство

Персонал

Финансы

Известность ТМ и лояльность потребит.

Активная реклама в СМИ

Привлечение высококвалифицированных кадров

Создание новых рабочих мест

Разработка системы мотивации труда

Обеспечение возможности обучения и развития персонала

Выход на новые рынки строителей и дизайнеров

Продвижение сайта

Проведение рекламных акций для потребителей

Анализ продукции конкурентов

Рисунок 4. Дерево целей ЗАО «Арколор»

Анализ основных конкурентов предприятия ЗАО «Арколор»

Проанализируем основных конкурентов ЗАО «Арколор».

Анализ будем проводить по следующим показателям:

• ассортимент;
• цены;
• сбыт и сервис;
• продвижение;
• представленность в рознице.

Методами сбора информации является поиск информации в Интернет, посещение тематических строительных выставок, а также опрос торговых представителей ЗАО «Арколор».

Ассортимент. Продукты, нужные потребителям и способные удовлетворить их потребности. Не вся информация на этикетках понятна потребителю. Например, тиксотропный, высокоукрывистая. В ассортименте еще остаются атавизмы, т.к. в некоторых районах они продолжают пользоваться спросом (МА-15). Жестяные банки стали очень тонкими и продавливаются.

Цена на некоторые продукты наши цены выше, чем у конкурентов при идентичном качестве.

Случаются перебои с доставкой, а также со склада присылают позиции с заканчивающимся сроком годности.

В персональных продажах не хватает оперативности. Линия 8-800 не работает, заявки с лендингов обрабатываются несвоевременно. POS-материалы выпускаются в достаточном количестве, но не всегда доставляются к началу сезона, а также часто лежат на складах у дистрибьюторов, а не используются по назначению. Реклама в СМИ - мало. PR проекты проводятся редко. участие в крупнейших выставках. Слабая активность пользователей в соцсетях. небольшое число посетителей во время проведения мастер-классов. Сайт перегруженный, непонятный.

Представленность в рознице средняя, в основном в магазинах формата В и С.

Далее проанализируем компанию ООО «Предприятие ВГТ».

ООО «Предприятие ВГТ» предлагает к реализации на территории России и стран СНГ широкий ассортимент ЛКМ собственного производства – красок, эмалей, грунтовок, пигментов и других акриловых изделий.

ООО «Предприятие ВГТ» занимается изготовлением и продажей лаков и красок ТМ «ВГТ» и «BAU MASTER» с 1992 года. Лакокрасочное производство осуществляется на двух собственных площадках - в поселке Лесной (Пушкинский р-н Московской области) и в Ярославле. Наша компания располагает исследовательским центром, механическим участком для ремонта оборудования, собственным автотранспортным хозяйством, а также имеет развитую дистрибьюторскую сеть для реализации лаков, эмалей, красок и другой продукции.

Ассортимент представлен только ВД красками и значительно уже, чем у Арколор. Продукты универсальные с широкой областью применения. Качественный и стильный дизайн. Продукция узнаваемая, фасовки ходовые, на некоторые товары шире чем у нас (шпатлевка для внутренних работ - от 1 до 50 кг). Продукция колеруется. Регулярно появляются новинки в ассортименте.

Компания ООО «Предприятие ВГТ» разным клиентам предоставляет скидки. Цены на уровне рынка.

ООО «Предприятие ВГТ» поддерживает неснижаемый запас на складе, быстрая доставка, по Москве и МО – бесплатно.

Маркетинг - фирменные стенды, выкрасы, POS в местах продаж. Проводят конкурсы для мастеров-декораторов. участие в крупнейших выставках. на сайте есть возможность дизайна интерьера с помощью фирменной продукции (различные детали интерьера можно окрашивать в разные оттенки). Онлайн консультации на сайте - отвечают моментально. Информация актуальная и постоянно обновляется.

Продукция ООО «Предприятие ВГТ» хорошая представлена, в том числе в крупных сетях.

Еще один конкурент – компания Рогнеда.

Ультрасовременный российский производитель широкого ассортимента материалов для строительства и ремонта, имеющий более чем 20-летний опыт успешной работы на рынке ЛКМ. За это время мы зарекомендовали себя как стабильно развивающаяся компания, ежегодно укрепляющая свои позиции; надежный и перспективный партнер; активный и уверенный участник рынка.

Производственно-складской комплекс

Место: Московская обл., г. Старая Купавна.

Площадь: свыше 4га.

Мощность: более 50 000 тонн готовой продукции в год.

Научно-технический центр ГК Рогнеда - это:

• две лаборатории, ориентированные как на создание новых продуктов, так и на постоянное повышение качества существующих;
• самые современные высокоточные приборы;
• испытательный полигон, позволяющий регулярно проводить не только лабораторные, но и натурные тестирования ЛКМ.

Продукция узнаваемая и хорошо представлена в рознице. Продает себя сама. В отдельных продуктах цветовая линейка шире нашей (Акватекс - 15 оттенков). Фасовки ходовые. Сокращенное время высыхания для некоторых материалов - например, «Экодом» грунтовка проникающая акриловая - полное высыхание – 10 минут, нанесение финишных покрытий – через 1 час. Большое внимание уделяется качеству (постоянно проводится обучение персонала в области качества и повышение его квалификации, внедрение менеджмента рисков, развитие производственной базы путем внедрения новой системы колеровки). Широкий ассортимент. Грунт-эмаль по ржавчине - на этикетке информация о возможности нанесения по оцинковке и цветным металлам. лак для саун подходит для окраски парных, т.е. является термостойким.

Компания Рогнеда разным клиентам предоставляет скидки. Цены на уровне рынка. Для удержания цен производится переориентация на рынок сырья РФ и азиатских стран, импортозамещение продукции.

Рогнеда поддерживает стандартные условия работы. Автоматизированный складской комплекс с применением системы BIGLit класса WAS.

Рогнеда имеет самые качественные выкрасы (без подтеков, стильный дизайн, выкрасы под обои, выкрасы по шпатлевке по дереву, по герметику шовному, выкрасы бетон-контакт, выкрасы ВДК заколерованные, огнебиозащита, выкрасы эмали для ПВХ). много наружной рекламы в регионах, реклама в СМИ, акции в рознице. Акции для продавцов (акция «рубли за литры»). Онлайн-консультация на сайте. Если нажать «Купить» на сайте, то отправляет в Интернет-магазин партнера. Удобная структура каталога: классификация по брендам (не названия, а логотипы), а также по видам товара. на странице каждой позиции есть сертификаты, советы экспертов, совместимость с другими ЛКМ. участие в крупнейших выставках.

Продукция Рогнеда очень распространена как в мелкой рознице, так и в крупных сетях (Леруа, Петрович, Максидом и др.).

Еще один конкурент – компания Текс.

Марка Текс уже более 15 лет является одним из лидеров среди лакокрасочных материалов на российском рынке. Продукция Текс - это отличное соотношение цены и качества в среднем и экономичном сегменте. Ассортимент Текс легко найти в ближайшем строительном магазине, более чем в 5000 точек по всей России. Широкий ассортимент продукции Текс позволяет покупателю легко и быстро подобрать необходимые материалы для ремонта.

Ассортимент не очень широкий, но очень узнаваемый. Все маляры знают Текс. В отдельных продуктах шире цветовая палитра (например, молотковая). Моющаяся - две базы для пастельных и насыщенных тонов.

Компания Текс разным клиентам предоставляет скидки. Цены на уровне рынка. Розничные цены немного выше, чем у конкурентов в ценовом сегменте.

Работают со многими дистрибьюторами по предоплате. Редко взаимодействуют с розницей (сократили персонал и редкие командировки).

Не предоставляют торговое оборудование. очень активное продвижение и вследствие этого высокая узнаваемость, высокая запоминаемость. активное ведение соцсетей (конкурсы, мастер-классы, gif). мотивационные программы для продавцов (например, 5 р/кг, подарочные карты). проведение конкурсов для покупателей с мая по июнь. участие в крупнейших выставках. Постоянно организуют PR-мероприятия (спортивные, детские и др.). На сайте есть удобная карта с отмеченными РТТ на сайте (по каждому региону). пошаговый подбор краски на сайте. Онлайн консультации на сайте - отвечают моментально. Актуальная и регулярно обновляемая информация на сайте.

Высокая представленность в рознице. Торговую марку Текс не нужно искать - зашел в любой магазин и купил.

Следующий конкурент – лакокрасочный завод «Оптимист».

«Оптимист» - один из лидеров российского рынка лакокрасочных материалов и декоративных покрытий. Ежедневно с 1998 г. «Оптимист» радует своих клиентов качественными материалами для ремонта и отделки.

«Оптимист» развивает собственные бренды, продуктовые линейки которых насчитывают более 600 наименований продукции. «Оптимист» - краски для фасадов и интерьеров, декоративные покрытия, лаки, эмали, клеи, пропитки, отбеливатели, грунтовки и другие продукты, которые являются незаменимыми помощниками в отделке помещений.

Стратегия «Оптимист» основывается на производстве и реализации высокотехнологичных материалов. Представлены готовые решения для отделки и ремонтных работ любого уровня сложности - от простого косметического ремонта до эксклюзивных художественных работ.

«Оптимист» зарекомендовал себя надежным партнером крупных дистрибьюторских и оптовых структур, DIY-сетей, независимой розницы, строительных организаций, отделочных бригад.

Стремительное развитие и четкое позиционирование торговых марок обусловлено сочетанием творческого подхода к делу, соблюдением высоких стандартов качества и ответственности каждого работника. Наш успех строится на принципах максимально эффективного использования материальных, человеческих и информационных ресурсов, а также постоянного внедрения современных технологий и систем управления.