Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере конкретной организации).pdf

ВВЕДЕНИЕ

На современном этапе развития экономики и предпринимательской деятельности, создать прибыльное предприятие становится достаточно трудно, поэтому планирование становится важной функцией управления предприятием. При этом важнейшим элементом планирования становится анализ внешнего окружения бизнеса, анализ рынка и конкуренции.

Очевидно, что маркетинговые исследования в данной сфере не должны носить эпизодический характер, проводиться только от случая к случаю. Выполненные единожды при разработке программы сегментации, они — уже в ином формате — должны стать для него постоянными.

Данная тема является актуальной и представляет большой интерес, так как определению сегмента и позиционированию предприятия на рынке во многих компаниях уделяется мало внимания, но при этом в работе компаний именно такой анализ играет значимую роль и, безусловно, влияет на эффективность работы, таким образом, данная тема недостаточно изучена и нуждается в интенсивном развитии.

Целью данной курсовой работы является разработка программы анализа конкурентов и определение собственной конкурентоспособности на примере сети магазинов для дома и сада ОБИ.

Достижение поставленной цели будет осуществлено через решение следующих задач:

- раскрытие теоретических аспектов анализа рынка;

- рассмотрение методов проведения анализа;

- организации и проведении опроса и позиционирования предприятия на рынке России.

Объектом исследования в данной работе выступает конкурентов рынка.

Предметом исследования является анализ конкурентоспособности организации.

В данной работе в качестве методов исследования используются такие, как анализ, синтез и статистические методы.

В настоящем исследовании были рассмотрены как зарубежные, так и отечественные авторы. Среди отечественных авторов выделяются Фатхутдинов Р.А. и Уткин Э. А. Среди зарубежных авторов выделяются работы Котлера Ф.

Практическое значение результатов работы заключается в том, что выводы и предложения могут быть использованы для разработки стратегии продвижения любого предприятия.

Глава 1. Анализ состояния рынка

1.1 Общее описание и специфика рынка

Многолетний опыт зарубежных фирм и российских предприятий показал, что недооценка планирования приводит к неоправданным экономическим потерям, и, в конечном счете, к банкротству.

Современный рынок и рыночные отношения не могут находится вне сферы какого-либо управления. К настоящему времени грамотное определение сегмента рынка и четкое позиционирование организации на выбранном рынке стало признанной во всем мире методологией предпринимательской деятельности. Важным элементом для грамотного и эффективного планирования и анализа рынка является маркетинговая информация.

Маркетинговая информация (маркетинговые коммуникации) – важнейший инструмент любой компании. Маркетинговая информация может быть представлена в различных видах, но, несмотря на это любая маркетинговая информация нуждается в грамотном сборе, анализе и применении на непосредственном фронте работы.[21, c. 123]

Маркетинговая информация – это целая система взаимодействия информационных источников, людей, фактов. Мнений и всего того, что может быть использовано как источник для получения данных.

На современном этапе развития общества и наличия большого количества крупных организаций, большую роль в реализации их рыночной позиции и удержания своих клиентов, становится анализ рынка и определение позиции предприятия на рынке.

Рынок специфичен и готов к изменениям со стороны органов государственной власти, лицензированию и т.д.[16,c.18]

К маркетинговой информации предъявляется ряд принципиальных требований, вытекающих из основополагающих принципов теории и практики маркетингового исследования (табл. 1)[2,c.147].

Таблица 1 - Схема содержания принципов маркетинговой информации

Система маркетинговой информации представляет собой своеобразную базу данных. Эти данные можно получать из результатов экономической деятельности, из печатных изданий, а также из специализированных организаций, занимающихся подготовкой, сбором и обработкой полученной информации.

Для принятия решения о необходимости сбора маркетинговой информации есть целый ряд причин, рассмотрев которые, руководитель любой организации принимает решение о начале сбора подобной информации[11, c.113]:

1. Конкуренция;
2. Необходимость предугадывания, избегания и контролирования финансовых рисков[16,c.44];
3. С целью определения предпочтений потребителей;
4. С целью определения сегмента рынка и позиционирования предприятия на рынке;
5. Разработка, внедрение и поддержание стратегии организации[19,c.155];
6. Для оценки результатов деятельности организации за определенный период времени;
7. С целью выявления необходимости в рекламных мероприятиях;
8. Для определения необходимости принятия тех или иных решений

На мой взгляд, маркетинговая информация (коммуникации) должна координироваться каждой организацией, желающей добиться успех в своей деятельности, при этом, любая организация может использовать информацию не только в настоящем, но и в будущей деятельности.

Маркетинговая информация представляет некоторые преимущества для большинства организаций, а именно:

• Организованный сбор, хранение и анализ полученных данных[13,c.19];
• Возможности для избегания и регулирования кризисов;
• Возможности для составления и корректировки плана маркетинга, а для многих е плана сбыта[13,c.20];
• Возможности для анализа и контроля издержек и прибыли организации.[19, c.145]

Таким образом, рассмотрев теоретическую часть работы, мы можем сделать вывод о том, что для грамотного определения сегмента рынка и позиционирования предприятия на рынке необходимо иметь четкий анализ рынка, иметь представление о конкуренции на выбранном рынке и активно использовать маркетинговые коммуникации (информацию).

Продукты и услуги

Основными продуктами и услугами рынка товаров для дома и дачи являются:

1. Техника для дома и дачи;
2. Садовый инвентарь;
3. Материалы и прочие комплектующие;
4. Растения;
5. И т.д.

Структура рынка, основные игроки, основные сегменты потребителей

Рассмотрим основных производителей, их доли, каналы продаж (табл. 2)

Таблица 2 – Анализ основных производителей, структура затрат и прибыли

Таким образом, рассмотрев анализ рынка можно сделать выводы:

1. Доля рынка для ОБИ составляет 38%, что выше, чем у остальных производителей;
2. Большое значение имеет конкурент 2

Объем (емкость) рынка, потенциал и темпы изменения

Рассмотрим текущий объем продаж в натуральных и денежных показателях (табл.3)

Таблица 3 – Объем продаж для ОБИ

Таким образом, при изменении рынка за последние годы, можно говорить о положительной динамике для предприятия (табл.4)

Таблица 4 – Динамика изменения рынка

Таким образом, проанализировав таблицу динамики за несколько лет, можно сделать вывод, что, например, объем продаж 2018 года на 20 % выше, чем объем продаж для 2017 года.

Каналы распределения

Основными каналами распределения являются личные продажи на торговых точках, продажи через посредников, дилерские продажи, продажи через интернет, заказ по почте и т.д.

География и карта рынка

География и карта рынка представляет объемы страны. Распределение повсеместно, поскольку мы можем наблюдать продажи не только в центральных регионах, даже самые малые предприятия становятся постоянными покупателями ОБИ.

Состояние конкуренции, распределение долей основных конкурентов

На сегодняшний день немало важной проблемой в деятельности крупных производственных предприятий является проблема конкуренции на рынках сбыта.[4, c.18] Для определения перспектив необходимо обозначить основных конкурентов и выявить их преимущества, сравнив их с преимуществами любой рассматриваемой организации.

Помимо анализа конкурентной среды целесообразно предложить методику борьбы с конкурентами:

• Ориентация на потребителя;
• Цена – качество и цена в зависимости от цен конкурентов;
• Разработать бренд – новый товар по особой технологии изготовления, возможно имеющий какие – либо ключевые характеристики, которые недоступны для других предприятий;
• Снизить издержки за счет использования природных активов (например, при близости ГЭС, сокращаются расходы на электроэнергию, затрачиваемую на производственный процесс);

Таким образом, если организация будет придерживаться предложенных мероприятий, она имеет все шансы занять одно из лидирующих мест на рынке.

Основные сегменты: географические и потребительски

Основными географическими и потребительскими сегментами служат:

1. Население с доходом выше среднего;
2. Мелкие организации;
3. Крупные организации;
4. Корпорации;
5. Другие

Анализ состояния макросреды

Анализ окружения бизнеса является необходимым элементом при желании организации иметь успешное развитие и экономическую эффективность проводимых мероприятий.

Анализ внешнего окружения бизнеса, как правило, можно проводить несколькими способами:

1. Сравнительный анализ конкурентов (бренчмаркинг);
2. PEST анализ;
3. Оценка вероятности проявления фактора внешней среды и сила его воздействия (матрица Уильсона);
4. SWOT анализ

Рассмотрим более подробно каждый из способов

Сравнительный анализ конкурентов.

Бенчмаркинг – это сравнительный анализ технологий, технологических процессов, применение опыта ключевыми фирмами конкурентами с целью усовершенствовать собственные способности и силы в достижении организацией успеха. Имеет достаточно большое значение в процессе принятия управленческих решений.