│ │ │ (продажи, маркетинг, │ │ │

└────────┬──────────┘ │ бюджет) │ └─────────┬──────────┘

│ ├──────────────────────┤ │

└────────────┬──┘ └───┬──────────┘

├─────────────────────────────┤

│ Приложение к бизнес-плану │

└─────────────────────────────┘

Рисунок 1 - Разделы бизнес-плана [24]

Во вступительной части указываются основные реквизиты (наименование организации, единицы измерения показателей, включаемых в план; отчетный год, направленность деятельности, инвестиционные стратегии, потенциал, ресурсы и т.д.) [6].

Например, на начальном этапе своего развития фирма представляет собой небольшую компанию (ООО), занимающуюся мелкооптовой реализацией строительных материалов. Или же партнеры планируют начать свое дело с розничных продаж товаров для сада и огорода. Для становления бизнеса организация привлекает заемные средства, так как собственные ресурсы ограниченны.

С момента создания розничный продавец подает заявление на применение "вмененки", а мелкооптовая фирма - документы в инспекцию на уплату налогов в рамках ОСНО либо "упрощенки". Основными финансовыми показателями деятельности компаний являются количество реализованных товаров, выручка от продаж в виде комиссии (для посредников), понесенные расходы и полученная фирмой прибыль, показывающая результат деятельности в периоде, на который составляется бизнес-план [12].

Содержательная часть может включать несколько подвидов планов: объема продаж, маркетинговый, организационный, финансовый. Проще говоря, перечисляются основные аспекты будущего бизнеса, анализируются возможные проблемы и способы их решения уже на этапе планирования, чтобы в процессе деятельности нерешенных вопросов было как можно меньше [14].

Естественно, финансового работника больше интересует план объема продаж (по видам товаров, направлениям и местам сбыта, категориям потребителей) и финансовый план (по доходам и расходам, активам и пассивам, финансовым показателям).

Заключительная (оформляющая) часть формы бизнес-плана содержит подписи (с расшифровкой) должностных лиц, ответственных за отраженные в смете данные [20].

К таким лицам относятся руководитель, работник планово-финансового отдела (бухгалтерии) или иное уполномоченное лицо, а также непосредственно сам исполнитель документа, ниже указывается дата подписания (подготовки) сметы. После того как бизнес-план составлен, он представляется на утверждение, по окончании этого этапа бизнес-план по праву становится внутренним документом компании, обязательным к применению.

---

Немаловажной частью бизнес-плана является приложение. В нем излагаются подробности будущего бизнеса, а также приводятся различные дополнительные документы: обоснования (расчеты) плановых сметных показателей, материалы маркетинговых исследований, договоры, копии регистрационных документов, лицензии, сертификаты, выписки правовых документов, гарантийные письма и прочее. Следовательно, в приложении есть то, чего нет в бизнес-плане, но без чего он не может быть успешно реализован на практике [4].

В написании бизнес-плана могут участвовать несколько сотрудников (каждый по той его части, в которой он является специалистом). Бухгалтеру или экономисту, как правило, достается финансовая часть плана, самая практичная и наглядная. В ней нет места общим описаниям и расплывчатым формулировкам, здесь должны быть указаны конкретные данные, чтобы руководитель представлял финансовый прогноз продаж и ближайшие перспективы [7].

Выше приведенные расчеты и составленные планы на 2020 год свидетельствуют, что в ООО "Торговый Дом МТЗ-Ставрополь" необходимо внедрять систему управленческого учета, а именно систему бюджетирования [15].

Бюджет продаж товаров по фактической себестоимости в 2020 году

Наименование товаров	Цена, руб.	Количество, шт.	Стоимость, руб.
Мини-трактор Беларус-13 2Н	124490,00	21	2627990,00
трактор БЕЛАРУС-1523	1429029,58	77	107933342,01
трактор БЕЛАРУС -1523 комплектация № 01	1500838,15	1	1500838,15
трактор БЕЛАРУС-1523-51.55	1457210,00	1	1457210,00
трактор БЕЛАРУС-1523В	1475540,00	1	1475540,00
трактор БЕЛАРУС -3522-39/131- 46/461	5281340,00	2	8416720,00
трактор Беларус-3522	3028090,83	1	3028090,83
Трактор Беларус -1025.2	826133,47	105	84432251,34
Трактор Беларус -1025.2 1025.2— 0000010-164)	835530,00	7	5848710,00
Трактор Беларус -1025.2 (комплектация №1)	1004408,65	1	1004408,65
Трактор Беларус -1025.2 с комплектом передних грузов	784983,07	2	1569966,14
Трактор Беларус -1025.2 с кондиционером	833811,29	7	5836679,03
Трактор Беларус -1025.2 с кондиционером и компл.грузов	822703,25	6	4936219,51
трактор Беларус 320.4 без пневмосистемы (в пластиковой облицовке)	352894,92	2	700057,26
трактор Беларус 320.4 с пневмоприводом (в пластиковой облицовке)	358320,62	4	1432769,24
трактор Беларус 351 МУЩб.щ.)	598304,37	1	598304,37
трактор Беларус 351 МУП	541622,91	3	1624868,72
трактор Беларус 892.2 (комплектация №1)	592270,53	1	592270,53
трактор Беларус 952	608452,00	54	30714585,65
трактор Беларус 952 б. з.н.	573301,66	1	573301,66
трактор Беларус 952 с комплектом грузов	562271,95	1	562271,95
трактор Беларус 952 с кондиционером	605015,58	5	3025077,88
трактор Беларус 952.2	647742,00	25	15636703,44
трактор Беларус 952.2 (комплектация №1)	689122,12	1	689122,12
трактор Беларус 952.2 с кондиционером	656365,76	6	3938194,57
трактор БЕЛАРУС - 1021 с кондиционером	803314,10	2	1605628,20
трактор БЕЛАРУС - 1021 с кондиционером и компл.передних грузов	775570,08	1	775570,08
трактор БЕЛАРУС - 2422.1	2605580,00	0	0

---

Трактор БЕЛАРУС -1021	776640,00	33	24728102,22
Трактор БЕЛАРУС -1021 с ПКУ-0,8- 5	759016,90	1	759016,90
Трактор БЕЛАРУС -1221В.2	1001330,00	1	1001330,00
трактор Беларус 1523 с кондиционером	1425413,71	18	25657446,79
трактор Беларус 1523 с кондиционером компл.сдв.колес	1503745,96	3	4511237,89
трактор БЕЛАРУС 82.1	561151,42	887	478224626,20
трактор БЕЛАРУС 82.1 - 23/12-23/32	620222,42	75	44194609,95
трактор БЕЛАРУС 82.1 - 23/12-23/32 с кондиционером	625325,66	2	1250651,32
трактор БЕЛАРУС 82.1 ( в комплектации №1)	636825,89	7	4457781,21
трактор БЕЛАРУС 82.1 (СМ)	5363279,78	8	4290238,22
трактор БЕЛАРУС 82.1 с комплектом передних грузов	566071,32	1	566071,32
трактор БЕЛАРУС 82.1 с кондиционером в компл.№1	685619,26	1	685619,26
трактор БЕЛАРУС 82.1-23/12-23/32 к.№1	768198,06	4	3072792,22
трактор БЕЛАРУС 82.1-23/12-23/32 с кондиционером	627728,89	2	1255457,77
трактор БЕЛАРУС 82.1,ПКУ-0,8-0, ковш ПКУ-0,8-5	624023,26	1	624023,26
трактор БЕЛАРУС 82.1*	604999,93	10	6049999,27
трактор БЕЛАРУС 82.1**	524104,42	2	1048208,83
трактор БЕЛАРУС 82.1с кондиционером	574708,70	20	11494174,00
трактор БЕЛАРУС 82.1с кондиционером и коммунальным отвалом КО-4	610449,35	4	2441797,38
трактор БЕЛАРУС 892	598330,48	177	100471023,26
трактор БЕЛАРУС 892 в комплектации №1	668368,32	1	668368,32
трактор БЕЛАРУС 892 с кондиционером	600286,52	14	8404011,25
трактор БЕЛАРУС 892 с кондиционером и компл.грузов	597089,98	5	2985449,89
трактор БЕЛАРУС 892 с кондиционером,комп.грузов,спаркой з. колес	659607,02	1	659607,02
ИТОГО	1022038335,08

Бюджеты - это планы деятельности предприятия и различных его структурных единиц, выраженные в финансовых показателях. Их основное назначение состоит в поддержке решения трех управленческих задач. Бюджетирование - это инструмент достижения целей компании. Бюджетирование - это управление бизнесом. Основой постановки бюджетирования является финансовая структура. Она должна отражать прежде всего структуру бизнеса и видов деятельности, которыми занимается предприятие. Бюджетирование - это управление на основе сбалансированных финансовых показателей.

---

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Как известно, в конечном счете, содержание любой работы – это попытка обосновать ее название. Посмотрим, насколько это нам удалось. Для начала убедимся в актуальности темы.

Товары и товарные запасы представляют собой материальную основу торговых организаций. Товары и товарные запасы – это предметы труда. Таким образом, товары и запасы являются важным фактором, влияющим на многие качественные результаты деятельности предприятия.

Важное значение для успешной деятельности предприятий имеет эффективное управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии.

Анализ товарных запасов, их оборачиваемости имеет огромное значение для всех предприятий, в т.ч. и для ООО "Торговый Дом МТЗ-Ставрополь".

Исходя из этого, тема курсовой работы является актуальной.

При ее написании была поставлена цель: разработать предложения по совершенствованию управления товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффективности коммерческой деятельности.

Анализ состояния товарных запасов начинают с анализа поступления товаров,организации снабжения ими торговой сети. ООО «Торговый дом МТЗ- Ставрополь» обеспечило невысокиетемпы роста поступления товаров т.к был переходящий остаток с 2017г. Однако в сопоставимойоценке по тракторам объем их поступления уменьшился в связи с повышением цен и снижением покупательского спроса. Товарооборачиваемость является одним из важнейших качественных показателей в торговле. Время обращения товаров по ООО «Торговый дом МТЗ- Ставрополь» (в днях): увеличилось на 4 за 2018г., в динамике она ускорилась на 0,16 %. Ускорение товарооборачиваемости высвободило оборотные средства вложенные в товарные запасы.

Снизить товарные запасы до оптимальных размеров можно за счет равномерного и частого завоза товаров, реализации излишне завезенных товаров другим торговым предприятиям, совершенствования организации торговли, рекламы т.д.

Показатели деловой активности Общества характеризуются следующими показателями:

Темп роста выручки и себестоимости увеличились в связи с повышение цен на товары, что повлияло на прибыль от продаж и чистую прибыль.

Фонд оплаты труда снизился и снизилась среднесписочная численность работников. Зато увеличилась выработка на одного работника, это говорит о том что объем работы увеличился, а среднемесячная заработная плата осталось неизменной если точнее сказать снизилась на 0,05%.

---

Среднегодовая стоимость основных производственных фондов снизилась на 0,3%.

В основном показатели деловой активности свидетельствуют об эффективном использовании ресурсов Общества, вывод можно сделать результатам рентабельности, увеличение рентабельности на 0,61%.

На основании проведенного исследования были разработаны мероприятия по совершенствованию управления товарооборотом и товарными запасами на предприятию с целью повышения эффективности коммерческой деятельности.

Эффективное управление торговой организацией должно быть неразрывно связано с изучением специфических особенностей деятельности хозяйствующего субъекта. Только тогда оно позволит предприятиям результативно функционировать и принимать оптимальные управленческие решения.

Внедрение системы анализа и планирования товарных запасов в ООО "Торговый Дом МТЗ-Ставрополь".

В целях совершенствования анализа и планирования товарных запасов в ООО "Торговый Дом МТЗ-Ставрополь" руководство базового предприятия обратилась к нам для построения такой системы управления, которая бы позволила ей реализовать цель на практике. Для выполнения данной миссии нами были разработаны система оперативного планирования товарными запасами. В выпускной квалификационной работе нами рассчитаны бюджеты - планы продаж, закупок товаров в ООО "Торговый Дом МТЗ-Ставрополь".

Выше приведенные расчеты и составленные планы на 2020 год свидетельствуют, что в ООО "Торговый Дом МТЗ-Ставрополь" необходимо внедрять систему управленческого учета, а именно систему бюджетирования. Бюджетирование - это технология управления бизнесом на всех уровнях компании, обеспечивающая достижение ее стратегических целей с помощью бюджетов, на основе сбалансированных финансовых показателей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Акулич И.Л. Маркетинг: -Учебник -2-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Высш. шк., 2016.
2. Азоев Г.А. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2018. - 208 с.
3. Академия рынка: маркетинг: Пер, с фр. /А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. Науч. ред. А.Г. Худокормов. - М.: ФИНПРЕСС, 2016. - 572 с.
4. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка: Уникальный отечественный опыт. – СПб.: Питер, 2016. – 269 с.
5. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2016. -12с.
6. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2016
7. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М.: Триада ЛТД, 2017
8. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления //Маркетинг в России и за рубежом, 2017.-№1.–с.89-101.
9. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. М., Финпресс, 2018.
10. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. Пер. с фр. - М.: Финпресс, 2017.
11. ДранкоО.И. Технологии управления финансами предприятия. М.2016
12. Дурович А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности. – Минск: НПЖ Финансы, учет, аудит, 2016.
13. Завьялов П.С., «Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах» Москва, ИНФРА-М, 2018 год
14. Карлофф Б. Деловая стратегия: концепции, содержание, символы - М.: Просвещение, 2016.
15. Киселев М. В. Анализ и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Изд-во «АиН», 2018.
16. Лебедев О.Т. Основы маркетинга. — СПб.: Питер, 2016.
17. Максицов М.М., Игнатьева А.В. Менеджмент – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2016.
18. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. – М.: Инфра-М, 2016.
19. Менеджмент. Учебник. /Под ред. В.В. Томилова. — М: Юрайт-Издат, 2017.
20. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: ФИНПРЕСС, 2016.
21. Рогожин С.В.,РогожинаТ.В. Теория организации. М. 2018.
22. Ростовцева Л.И. Как разработать товарную стратегию фирмы. //Вестник Московского университета.- № 3, 2016.
23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 2-е изд., испр. и доп. – М.:, ИНФРА-М, 2016 – 344с.
24. Стивен М.Брег Настольная книга финансового директора. М. 2017.
25. Юккель Х., Хеллер О. и др. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. – М.: Наука, 2016

---

Смотрите также файлы

• Распределение и использование прибыли как источник (Теоретические основы формирования и распределения прибыли предприятия)).pdf

• Выбор стиля руководства в организации (ООО «Мистер Хаус» ).pdf

• Финансы акционерных обществ (Теоретические основы управления финансами).pdf

• Учетная политика для целей налогообложения: цель, задачи, формирование, применение (ТЕОРТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ УЧЕТНОЙ ПОЛИТИКИ, ЕЕ ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ)).pdf

• Организация страхового дела в России.pdf